很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
信息流優(yōu)化的核心是人群定向和素材，而素材為重中之重。通常我們從構思創(chuàng)意、撰寫腳本、拍攝剪輯忙活了5小時，結果素材愣是跑不起來，糾其根本原因，在于素材無法打動用戶。
筆者從事信息流投放多年，今天我們就來簡單分析一下跑量素材的一些共性及制作思路。
跑量素材共性
1、明確利益點，降低用戶理解成本
抓住用戶的關鍵利益點，用淺顯易懂的語言降低用戶的理解成本，是信息流廣告中的常用打法之一，廣泛應用于教育、電商、醫(yī)療、游戲等行業(yè)。
以教育廣告為例，很多素材都有一條明確的共性，再現(xiàn)用戶遇到的困難，抓住用戶利益點，直接提供給客戶解決方案。
日常學習中孩子的分數(shù)始終無法提高，而同學的成績卻突飛猛進，家長苦于沒有辦法的場景常常出現(xiàn)。通過拍攝場景再現(xiàn)家長的困窘，再以另一家長的推薦提供解決方案，給人很強的代入感。
舉例：
|
行業(yè) |
用戶痛點 |
用戶利益點 |
|
教育培訓 |
孩子寫作能力差 |
閱讀、看書提高孩子寫作能力 |
|
孩子記憶力差 |
記憶宮殿法強化孩子記憶能力，提升科目記憶能力 |
|
|
工作低找副業(yè) |
只需10分鐘快速學習配音技巧即可獲得額外收入 |
|
|
提升學歷沒時間 |
全日制學歷、線上學習更自由、節(jié)省線下上課時間 |
|
|
醫(yī)療 |
植發(fā)費用高 |
先評估報價再植發(fā) |
|
祛痘是不是方便？ |
全國300家門店就近預約到店，12元即可體驗1次 |
2、黃金3秒，留住用戶
素材的前3秒一定要做到留人，才能夠撬動內容流量池的流量。因為官方數(shù)據(jù)給出的，廣告流量池中素材的3秒完播率整體低于內容流量池的素材。
隨著抖音、快手短視頻的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經是一個全民短視頻的時代，用戶的用戶使用時長大大提升后，看到短視頻的耐心被大大降低，如果前3秒不能刺激到用戶，很容易被劃走，所以這就是我們所說的黃金3秒。
用戶喜歡具有人物沖突、視覺沖擊、高度差異化的素材，要么是新奇特，要么是經典場景還原加轉折，要么是直接拋出一個問題，鎖定住用戶。
這里有個技巧是，學習制作素材多去刷數(shù)據(jù)好的短視頻素材，而不是廣告素材。無論是人物沖突還是視覺沖擊，用戶看同類素材看多了會呈現(xiàn)疲態(tài)，所以可以參考數(shù)據(jù)好的短視頻素材進行差異化的區(qū)分。
另外媒體數(shù)據(jù)顯示65%的素材集中在30S左右，所以控制好素材時長，同時保持節(jié)奏緊湊，剔除過多無關信息，講清楚重點內容。
3、提出質疑、問題，使用用戶視角考慮問題
一些電商類的活動，用戶很多會擔心被忽悠、或者質疑活動的真實程度，那拼夕夕的廣告走的便是此類風格。經典的結構就是“質疑-找茬-打臉”，劇情類素材中充滿各類反轉。
最經典的案例就是拼夕夕的“9塊9打假”，視頻主角帶著大隊人馬來質疑做活動的團隊，大聲呼喊說你這活動是假的！大家不要上當受騙！
拼夕夕常見的活動是9塊9可以購買蘋果手機。視頻主角質疑這類活動的虛假，而活動人員再進行演示，按照視頻中的鏈接下載，再參與活動即可享受9塊9購買蘋果手機的活動。直接與視頻主角形成極大的反差感。
這類視頻通常不是直接強調活動力度，而是站在用戶視角懷疑活動的真實性，再引出活動的重點。吸引用戶進行下一步動作。
4、素材的落腳點一定是產品
為了提高素材完播率，切忌一味強調人物沖突，忽略產品描述。
平鋪直敘的產品難打動到用戶，可以用低價、功效等去說服用戶，提升用戶的購買欲望?；蚴钦鎸嵤褂脠鼍埃庇^展示產品的功能、優(yōu)點、功效等等，讓用戶所見即所得。
也可以將目標用戶進行細分，針對細分的人群進行拓展，一條素材進行條件限制，只用來切中某一類用戶，過濾掉不是目標用戶的人群。比如“20-25歲的辦公室女孩，要注意了”。細分人群適合搭配人群定向，容易實現(xiàn)更大的效果。
5、促銷后置
千川素材的營銷屬性變弱，著重種草屬性，價格優(yōu)勢后置的比例提升，甚至很多素材不出現(xiàn)價格優(yōu)惠。已區(qū)別于早前的素材中強調無效退款、廠家直銷的方式，這類屬性逐漸弱化。
素材制作要點
1、賣點突出
產品賣點是否解決用戶的真實需求，是重中之重。
切忌描述太多的賣點，1條視頻只講1條核心賣點，最核心的賣點突出出來，短平快的push給用戶即可。如1條核心賣點不夠，可用幾條視頻搭配組合。
2、用戶視角
采用第一人稱的用戶視角，讓用戶更容易產生代入感，展示與用戶實際產生聯(lián)系的應用場景。
比如，像之前網(wǎng)絡上非?；鸬睦夏棠藤u橘子的段子一樣，老奶奶坐在一車橘子旁邊，橘子上的文案寫的是“甜過初戀”。便是與我們的生活息息相關的角度出發(fā)的文案。
賣橘子可以說橘子的產地、大小、價格，但老奶奶直接從用戶在意的酸甜角度出發(fā)，并用初戀的角度做類比。初戀是每個同學都會經歷的事情，這個類比是能夠容易讓消費者共情的。“甜過初戀”直接調動大家回憶初戀，并對此作出橘子和初戀的味道對比，直接調動出大家的情緒了。
3、背景音樂
很多優(yōu)化師只盯住素材的劇情走向、反轉和利益點，卻往往忽略背景音樂是可以用來做加分的。
多選用短視頻近期流行的音樂，并與產品調性相匹配的，是可以在很大程度上留住用戶的。低客單價的產品選擇促銷、熱鬧的背景音樂，高客單價產品選擇舒緩、平和的音樂，同時保持畫面整潔、邏輯清晰。
背景音樂庫可參考短視頻平臺的熱門音樂，切忌驢唇不對馬嘴的音樂出現(xiàn)。
4、內容原生
注重原創(chuàng)性，切忌一味的抄襲和模仿，多參考同行業(yè)數(shù)據(jù)好的視頻做素材的延展，多從實際用戶的淺層需求和深層需求出發(fā)，進行深淺需求的結合。尤其是現(xiàn)在的短視頻平臺更加注重原創(chuàng)性的素材，對于原生內容有權重的提升。
以巨量千川為例，營銷屬性的短視頻變弱，硬廣素材被大幅削弱，更偏向原生內容和軟廣種草類的視頻內容，不再一味推銷而是強化種草、評測、體驗的形式了。
所以制作素材時要強內容、弱廣告，產品露出時間避免出現(xiàn)在前3s，弱化廣告推銷感，鋪設軟性種草類、用戶體驗類內容。
總之，在爆款素材上面需要秉持的觀點是，沒有一勞永逸的素材，需要持續(xù)迭代。不同的媒體競爭環(huán)境會有適合跑量的素材，沒有固定的模式，需要優(yōu)化師們億起加油！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)