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作者： 大表哥
大家好！
我是沖鋒在互聯(lián)網(wǎng)最前線的公關(guān)界大表哥，什么都敢說的地表最強嘴替。
在今天，所有的營銷都是內(nèi)容營銷。品牌們無論是信息流廣告還是內(nèi)容種草，都需要生產(chǎn)大量內(nèi)容，廣告作為品牌宣傳策略的重要手段，其形式隨著品牌營銷的發(fā)展而豐富。但內(nèi)容營銷方式過于明顯，容易缺乏原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容，尤其是難以達到媒介引爆點等弊病讓品牌犯了難。
大表哥認(rèn)為，品牌營銷的發(fā)展到如今融合了更多的形式，以廣告為主的傳播渠道正在拓寬、內(nèi)容更加多元化。品牌要借鑒以往的成功案例，也要玩出新花樣。
此前STACCATO就押注初代偶像0713男團們，整活一場“暗夜星空大秀”，通過熱點話題升華內(nèi)容爆點，STACCATO成功發(fā)揮明星影響力，打透粉絲圈層，探索出可借鑒的營銷范本。
營銷同質(zhì)化時代，品牌需要更深入的洞察互聯(lián)網(wǎng)和消費者的特征，才能讓內(nèi)容傳播更有優(yōu)勢。洞悉互聯(lián)網(wǎng)的一些現(xiàn)象和熱點后，品牌可以針對性的展開內(nèi)容與傳播并驅(qū)的營銷打法。
1. 互聯(lián)網(wǎng)再掀考古浪潮，初代偶像驅(qū)動巨大流量
近年來，互聯(lián)網(wǎng)考古成為了社交網(wǎng)絡(luò)上的流量潮汐。前段時間突然爆火的“挖野菜”讓10年前的電視劇《薛平貴與王寶釧》再度進入大眾視野，甚至一度登上熱搜，成為網(wǎng)民的口頭禪。究其原因，是在集體記憶支撐下，每次觸動受眾的共同回憶都會增加彼此間的認(rèn)同感與歸屬感。
諸如此類的還有今年翻紅的“0713男團”，蘇醒、陸虎、王櫟鑫等大眾心里的初代偶像重回?zé)赡唬苍俅纬蔀樵掝}焦點，成為了全新的流量密碼。而這對于品牌而言，便是不可忽視的整活機會。
2. 綜藝植入式玩法，共創(chuàng)熱點話題“梗”文化
很多品牌會選擇通過與綜藝類節(jié)目建立多元化的合作方式，能夠在節(jié)目生活場景的基礎(chǔ)上促進品牌“人、貨、場”三者之間的緊密互動，以具象化的情節(jié)體現(xiàn)產(chǎn)品特色。尤其是在新營銷時代，綜藝內(nèi)容可以很好地塑造品牌，而且廣告的內(nèi)容接受度高，廣告植入不突兀。
此外，對于品牌而言，借助綜藝的植入還可以變成梗，成為大眾的話題焦點，融入用戶的社交語境，這樣的梗一般不會產(chǎn)生很大排斥。
3. 微博獨特傳播優(yōu)勢，展開互聯(lián)網(wǎng)+主陣地
微博的互動優(yōu)勢是顯而易見的，可以產(chǎn)生病毒式營銷效果。每次發(fā)生熱點事件，微博都會被大量轉(zhuǎn)載，傳播很快。以微博為營銷平臺，每個粉絲都是潛在的營銷目標(biāo)，企業(yè)利用自己的微博向網(wǎng)民傳遞企業(yè)、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
所以品牌做營銷傳播都不會放棄微博這個主陣地，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，通過微博的口碑效應(yīng)，往往更容易發(fā)掘潛在的消費者，且成功率較高。
好的傳播鏈路包含預(yù)熱、爆火、轉(zhuǎn)化三個階段，每一個階段環(huán)環(huán)相扣，有效承載和放大流量，最終才會讓整個營銷事件為品牌帶來最大化的效果。
1. 預(yù)熱：明星官宣引流，倒計時海報疊浪造勢
STACCATO似乎非常明白明星的引導(dǎo)作用，整場活動以蘇醒發(fā)布微博正式官宣闖入時尚圈開始。借助明星口吻，STACCATO成功展開預(yù)熱，在粉絲的熱情互動轉(zhuǎn)發(fā)下，蓄積大量流量，產(chǎn)生討論熱度，為品牌主話題#秀上火星#注入聲量。
而在大秀開始前9小時，STACCATO更是平均每2小時在微博官方發(fā)布一張倒計時海報，逐漸引爆大眾的期待值。而海報更是以解密的形式逐步為網(wǎng)友們曝光秀場環(huán)境，持續(xù)刺激著大眾的好奇心和注意力，讓流量越積越多，吸引更多網(wǎng)友預(yù)約直播。
2. 爆火：明星連線加持，幽默視頻推動熱梗爆火
3. 轉(zhuǎn)化：傳播催動銷量，捆綁產(chǎn)品實現(xiàn)品銷合一
STACCATO對于傳播流量到銷售轉(zhuǎn)化的銜接可謂是恰到好處。整個大秀以直播的方式進行，作為促進消費的新模式，STACCATO成功將大秀、產(chǎn)品、明星連接在一起，為消費者構(gòu)造了良好的購物環(huán)境。
蘇醒現(xiàn)場開箱了一雙STACCATO限量暗夜款老爹鞋本身就極具種草效應(yīng)，而隨著熱梗的爆火，用戶逐漸將注意力轉(zhuǎn)移到“老爹鞋”上，讓老爹鞋成為了粉絲競相入手的時尚單品，更是粉絲激情下單的偶像同款。
由此可見，STACCATO大力發(fā)揮的明星作用，讓營銷效果倍增，而整體鏈路垂直于產(chǎn)品，幫助品牌進行賣點觸達，提升消費者對于STACCATO的產(chǎn)品認(rèn)知，最終幫助STACCATO在大秀期間產(chǎn)生了106倍的聲量增長，實現(xiàn)了爆火出圈。
流量狂潮的出現(xiàn)總會引起大量品牌的跟風(fēng)式營銷，但唯有在整體鏈路上精心布局的品牌才能真正抓住流量密碼。
STACCATO此次的營銷路數(shù)，其中一大優(yōu)勢就是對于明星影響力的發(fā)酵。借明星口徑發(fā)布帶有品牌信息的內(nèi)容，這是品牌玩轉(zhuǎn)明星效應(yīng)的常規(guī)操作。
STACCATO在此基礎(chǔ)上不斷整活，以契合明星屬性的內(nèi)容激發(fā)粉絲的二次傳播，而在后續(xù)的傳播轉(zhuǎn)化中，更是以深度捆綁產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方式，引導(dǎo)粉絲進行偶像應(yīng)援，大力促進轉(zhuǎn)化銷量，精準(zhǔn)輻射目標(biāo)群體。
流量紅利消失后，品牌營銷進入內(nèi)容營銷時代，好品牌都在深挖品牌內(nèi)在價值，以品牌IP、差異化形象、產(chǎn)品質(zhì)量、體驗和認(rèn)知價值等維度為評判標(biāo)準(zhǔn)展開新一輪的品牌競爭。
而STACCATO則為其他品牌提供了新的思路。在內(nèi)容上與消費者做差異化的溝通，品牌懂得打造更富新意的內(nèi)容形式，以高頻傳播互動，讓自身與流量靠得更近。
以微博生態(tài)為例，品牌要發(fā)揮其社交化、碎片化、全民化、裂變式、視頻化的優(yōu)勢共創(chuàng)內(nèi)容，以創(chuàng)新驅(qū)動內(nèi)容傳播，提高品牌的營銷效率。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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