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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
1個(gè)能讓用戶,一邊看你文案,一邊腦海浮現(xiàn)畫面的秘訣
2021-03-03 10:00:14

先來問你一個(gè)問題:


你想不想自己的文案,能在最短時(shí)間,讓用戶聽懂?

你想不想用戶看了你的文案,腦海中產(chǎn)生畫面,就像“放電影”一樣,一下子就能感受到,產(chǎn)品的好處?

想的話,今天你有福了····

我將告訴你一種非常實(shí)戰(zhàn)的寫作技巧,雖然很簡單,但是,這個(gè)技巧是很多文案高手們的標(biāo)配。

在揭秘這個(gè)技巧之前,你先來,看下面幾句話:

你的頭發(fā)好亂呀 VS  你的頭發(fā)跟雞窩一樣

空氣很潮濕 VS 空氣像濕衣服一樣粘人

他的笑容很燦爛 VS 他的笑容像陽光一樣燦爛

無人機(jī) VS 會飛的照相機(jī)

好了,我的問題來了:

你的感覺,每一行的前后兩句話,有什么不一樣?

你思考一下····

是不是每一句話的后面的描述更有畫面感了,更容易理解,甚至你眼睛閉起來,我讀給你聽,你的腦海會出現(xiàn)對應(yīng)的畫面?

這就對了,為什么會有這樣的感覺呢?

這就是我接下來要跟你說的這個(gè)寫作技巧,叫比喻

其實(shí)比喻,這個(gè)技巧不新鮮,我們在上小學(xué)的時(shí)候,就學(xué)過,比喻就是打比方,用生活中淺顯、具體、熟悉的事物來代替抽象、難理解的事物。

那我問你,我們的產(chǎn)品,賣點(diǎn)的好處,要不要讓用戶最短時(shí)間理解?

當(dāng)然要,那你說,比喻是不是一個(gè)絕佳的辦法?當(dāng)然!

好了,到這里,我猜你可能會有這樣的疑問,到底什么情況下,我們寫文案可以用比喻呢?

別著急,接下來,我就來總結(jié)幾種,文案中使用比喻的最佳時(shí)機(jī)

第一種情況,在你描述用戶痛點(diǎn)的時(shí)候

比如你是賣痛經(jīng)產(chǎn)品的,描述痛點(diǎn)的時(shí)候有這樣2句話

1、那幾天,你是不是晚上睡不著覺,白天上不好班?

2、那幾天,你是不是晚上睡不著覺,白天上不好班,一整天,小肚子就像被錐子刺一樣?

發(fā)現(xiàn)有什么不一樣了嗎?

是不是第二種的描述,會讓用戶聽起來更疼,感覺自己又回到了痛經(jīng)的那段黑暗經(jīng)歷?

仿佛看見了自己各種疼的畫面,真感覺小肚子被錐子刺一樣?

再比如你是賣減肥茶的,描述用戶肥胖的痛點(diǎn)的時(shí)候,是不是也可以這樣說

腰上的贅肉,就像是套了兩個(gè)游泳圈一樣

這個(gè)時(shí)候,有肥胖痛苦的女孩子,是不是馬上就感覺,自己的腰上贅肉真的就像套了兩個(gè)游泳圈一樣,心里面的難受是不是一下子就翻倍了?

再比如你是賣口氣清新噴霧的,描述用戶口氣大這個(gè)痛點(diǎn),是不是可以這樣說

一整天嗓子就像是卡了一個(gè)下水道一樣

哈哈,怎么樣?有沒有聞到嘴里那該死的氣味?

所以,當(dāng)你在描述用戶痛點(diǎn)的時(shí)候,可以多用比喻,來強(qiáng)化用戶的痛感

第二種情況,在你描述用戶好處的時(shí)候

還記不記得喬布斯從檔案袋中拿出macbook的畫面了?

其實(shí)背后邏輯也是類比,就是想要告訴用戶,我們的筆記本和檔案袋一樣的輕?。?/p>

具體到文案寫作,這就更多了,比如洗面奶泡沫很細(xì)膩,有2句話

1、我們的洗面奶泡沫超級細(xì)膩!

2、我們的洗面奶泡沫超級細(xì)膩,就像奶昔一樣!

是不是第二句畫面感明顯比第一句清晰了很多?

再比如 面膜非常的保濕鎖水,是不是可以說

用完你的臉就像剝了殼的雞蛋一樣滑嫩

再比如 男士洗面奶,清理皮膚深層污漬能力很強(qiáng),是不是可以說

像推土機(jī)一樣,將皮膚上面的頑固的污漬推得干干凈凈

發(fā)現(xiàn)了沒有,用了比喻,是不是產(chǎn)品帶來的好處立馬就不一樣了,有畫面了,好處就會被放大,是不是更吸引人了?

第三種情況,在你描述產(chǎn)品是什么的時(shí)候

這種情況也經(jīng)常能遇到,比如我之前幫一家外賣系統(tǒng)開發(fā)商寫的文案

無需安裝,10分鐘幫你做一個(gè)和美團(tuán)外賣一樣的App

你看,如果我用專業(yè)的技術(shù)語言,比如包含什么功能,采用什么語言開發(fā),基于什么框架,安裝需要什么環(huán)境·····

這樣去介紹外賣系統(tǒng)是什么的時(shí)候,你聽了以后,絕對暈頭轉(zhuǎn)向,甚至壓根不知道,到底我說的外賣系統(tǒng)是什么,能幫助我解決什么問題

這里換了一種表達(dá)方式,用比喻的手法,是不是目標(biāo)用戶一下子聽了就有感覺了?

再比如汽車渦輪增壓技術(shù)剛出來的時(shí)候,那時(shí)候很多人不知道這是什么。

但是有一家車企就很聰明,說汽車渦輪增壓技術(shù),和航空發(fā)動機(jī)采用的技術(shù)一樣,是不是用戶一下就有感覺了,和航空發(fā)動機(jī)一樣的技術(shù),那肯定很牛

好了,今天這個(gè)技巧,你學(xué)會了嗎?

-END-

何楊
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何楊
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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