很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
抖音渠道對其他渠道的溢出影響，和品牌在抖音上的玩法有較大的關(guān)系：若抖音閉環(huán)收割的比較猛，用戶都在最短決策鏈路下單，那對應(yīng)能夠溢出到其他渠道的比例就會下降。
這里給大家找了3個典型性品牌，通過直觀數(shù)據(jù)對比，給大家展示在抖音上不同玩法，對抖音外渠道，流量對應(yīng)的溢出程度。
由于主力的搜索渠道也就淘系和京東，所以主要對比的也就是抖音和淘系，京東平臺之間的數(shù)據(jù)！
品牌1:讓緹絲
這是一個法國院線護(hù)膚品牌。
從19年就開始在國內(nèi)線上運營，20年試水抖音渠道，但是銷售都沒有太大起色，22年4月重新打開抖音渠道。
先是從達(dá)人種草開始，僅4月這一個月種草帶來點贊量接近60w，隨后5月份開始了品牌自播和達(dá)播，快速拉升品牌在抖音渠道的銷售以及聲量。
品牌主推的單品是抗糖軟膜，和奧倫納素的價格斷接近，產(chǎn)品單次使用成本是198元，妥妥的貴婦面膜。
所以在抖音推廣上，選擇的博主也皆是以明星,貴婦，名媛類為主，像“4火姐姐”” 王紅權(quán)星” “曾虹暢“田田小阿姨等）
其次在自播的直播間用戶畫像上，用戶特征也是非常的明顯（如上圖所示），近3個月直播間觀眾畫像，上海市遙遙領(lǐng)先能占到60%，8大人群標(biāo)簽上也是精致媽媽占比接近50%。
這類品牌的玩法和之前給大家分享過的“奧倫納素”品牌的邏輯是一樣的：選擇合適的達(dá)人和動聽的品牌故事來支撐品牌的客單價，隨后在通過超大落差的福利價格進(jìn)行銷售收割。
例如日常售價是198元/片，一盒7片是1298元，直播間的活動是買一送一，即1298元/14片，這個巨大的價格落差，是很容易讓目標(biāo)用戶心動轉(zhuǎn)化的。
品牌從22年4月在抖音進(jìn)行種草運營，到11月25日，這大半年時間，銷售逐月上升，累積銷售額是突破1億的。
但同比來看淘系渠道的銷售，搜索同比翻了200倍。特別在11月份，主推品的搜索關(guān)鍵詞達(dá)到了超10w的搜索人數(shù)，近30天天貓品牌官店的銷售是220w，貓店這三年累積銷售額差不多是在1500w左右。
同周期對比，抖音渠道對淘系是有明顯溢出影響的，但是這個比例以近30天的銷售來看，是有點少的可憐。抖音近30天累積銷售接近5000w：貓店220w=23:1的比例了。
當(dāng)然這其中很關(guān)鍵的是，在品牌的運營中只是將貓店當(dāng)作價格錨定點，與不將貓店做主力銷售渠道有很大關(guān)系，若品牌采取了這種運營方式，那對應(yīng)溢出流量的比例也會較低。
再從關(guān)鍵詞搜索的角度來看，8-10月抖音新增點贊量在133w+，淘系搜索關(guān)鍵詞新增量在6.2w，對比來看，相當(dāng)于21個抖音點贊帶1個淘內(nèi)搜索，比例還是較高的。
這一結(jié)果的影響因素也比較多：高客單+抖音閉環(huán)收割體量大，對應(yīng)溢出就會少。
品牌2:forever key
這是一個低客單彩妝品牌，在22年年3月份開始運營，主推品是一款39元的腮紅盤，品牌整體的客單都在百元內(nèi)。
品牌是通過抖音+紅書種草，拉動品牌搜索，同步招募淘系分銷，典型的分銷起盤玩法。
從9月份開始，進(jìn)入抖音渠道開始收割，以品牌自播為主。
品牌在抖音渠道的推廣，可以分成2個階段來看：
第一階段是3月-8月中旬，種草邏輯為主，抖音渠道不做主動收割動作；
第二階段是8月下旬-目前，抖音渠道是種草+收割，閉環(huán)做的比較好。
針對兩個階段來對照看淘系的溢出情況（如下圖所示），抖音對淘系是有影響的，但變化趨勢并不相同，所以兩個階段影響溢出的比例也不盡相同。
第一階段：
種草溢出反應(yīng)到淘系搜索的量較大，以7月份為例，抖音種草拿到點贊量普遍都在23w+，對應(yīng)7月份淘系搜索是近一年的最高值達(dá)到10w，較上個月，接近5.5w的增量下，對應(yīng)的新增相當(dāng)于4個抖音點贊對應(yīng)到1個淘系搜索。
第二階段：
以10月份為例，達(dá)人新增種草點贊量是11w，淘系關(guān)鍵詞的搜索的增量只有15w，較上個階段明顯有降低，相當(dāng)于7個贊對應(yīng)1個淘系搜索。
同期抖音渠道的銷售較上個月增長了65w，這個又回到我們最初給大家分享的：隨著抖音閉環(huán)收割的量越來越大，銷售溢出的量就會降低，這個數(shù)據(jù)比值是沒有固定的。
品牌3:以頓女裝
上面2個品牌案例都屬于標(biāo)品產(chǎn)品，再來看一個非標(biāo)品牌，該品牌應(yīng)該算白牌女裝。
是22年9月在抖音渠道上線的，核心產(chǎn)品是一款售價39.9元的雪尼爾闊腿褲，不到3個月時間，店鋪賬號粉絲44.7w了。
這3個月品牌在抖音的銷售額預(yù)估是在4000w左右，其中品牌自播帶貨貢獻(xiàn)了53%，其他皆由達(dá)播帶來，產(chǎn)品在聯(lián)盟里提供的傭金比例在25%-30%，這種應(yīng)季爆品自帶流量，達(dá)播還是比較容易拓開的，所以這不到3個月時間品牌合作了1.1萬個達(dá)人。
對照淘系搜索關(guān)鍵詞的變化，抖音渠千萬級的銷售，而淘系關(guān)鍵詞的搜索量級只有千百個，基本可以忽略不計了。
非標(biāo)品低客單產(chǎn)品，及時曝光收割，基本無外溢，像很多零食，日用家居產(chǎn)品也都屬于這種類型。
通過上面3個案例可以看出，抖音渠道爆起來的產(chǎn)品對于淘系等其他電商渠道是有一定的影響的，這個影響力的大小也取決于：
1，品牌在抖音渠道收割閉環(huán)的完整性，若抖音渠道銷售額較低，那對應(yīng)溢出其他渠道的銷售就越高，反之亦然；
2，品牌運營中不同渠道承擔(dān)的作用不一，當(dāng)各自渠道都形成閉環(huán)時，對應(yīng)溢出其他渠道的比例必然會低；
3，不同類目溢出情況差異較大，非標(biāo)品由于無法確定其他渠道是否有貨，較普遍在全渠道鋪貨的標(biāo)品來說，溢出的流量也會較少；
4，不同客單價對應(yīng)不同消費人群，渠道溢出也會有差異：
a.追求性價比用戶，可能會主動全網(wǎng)比價，通過不同的價格設(shè)置就能實現(xiàn)多個渠道的銷售；
b.但是極低客單價或者極高客單價，比價情況較少，可能也會影響到溢出的情況。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)