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做拼多多運(yùn)營有一段時間了，對于一個新平臺的運(yùn)營，從零開始總是讓人有些忐忑不安，因?yàn)椴恢肋@個新的領(lǐng)域能不能做起來，也不知道到底好不好做。
我在做拼多多這段時間，感覺經(jīng)歷了三個階段，就是傳說中的看山是山，看山不是山，看山還是山。
剛開始接觸拼多多時，熟悉基本的平臺規(guī)則，看到什么就是什么，也就是看山是山。等把平臺規(guī)則都記住了，根據(jù)平臺規(guī)則去運(yùn)營時，發(fā)現(xiàn)不是那回事了。
比如ocpx，規(guī)則是你出個成交價開車就可以嘛，起初以為很簡單，做的時候要真想把ocpx開起來，可不是設(shè)置一個成交價那么簡單了，要有策略打法，什么時候虧本出，什么時候拖價，都是一門學(xué)問，這就是第二階段看山不是山。
等把這個功能吃透了，再回到最初的規(guī)則上，的確就是那樣簡單，設(shè)置個價格就可以了，不過什么時候設(shè)置什么價格跟最初的理解又不一樣了，這就是第三個階段，看山還是山了。
拼多多是一個大平臺，規(guī)則龐雜，依附于拼多多生存的個人與企業(yè)也不少，網(wǎng)上太多一邊罵著拼多多，一邊依然在平臺下賺錢的人，我也不例外，沒辦法，平臺就是平臺，改變不了平臺，只能改變自己的脾氣了。
運(yùn)營拼多多以來，也收獲了不少心得，這里簡單的規(guī)整總結(jié)一些，也方便日后自己進(jìn)行復(fù)盤時查閱，更可以幫助到拼多多運(yùn)營中迷惘的同學(xué)們。
心得一：適合別人的不一定適合你
我在最開始做拼多多時，也是網(wǎng)上找各種學(xué)習(xí)資料來看，看的多了，發(fā)現(xiàn)有個問題，同樣一個事情，會有好幾種聲音，比如調(diào)車價，有的說一天調(diào)一次，每次幅度不要超過20%，有的說每兩小時調(diào)一次，根據(jù)數(shù)據(jù)走勢看是否繼續(xù)調(diào)。
誰說的對呢？如果有教材，有標(biāo)準(zhǔn)答案，我去找下就知道誰是對的了，問題是沒有答案，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的，這就讓我為難了，你說到底是聽誰的呢？
所謂實(shí)踐出真知，既然找不到答案，那我都去試一下，神農(nóng)嘗百草試試就知道了。試過后，我的經(jīng)驗(yàn)是一天改一次價就可以了，沒必要頻繁的修改，要給系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時間，而且官方也建議一天只改一次。
其實(shí)一個計(jì)劃到了后期，基本上十天半個月都不用改的，我現(xiàn)在是一個價格跑一周后，再去分析數(shù)據(jù)看是否要調(diào)，開車不要急，慢慢來。
心得二：選品很重要，供應(yīng)鏈更重要
都說做電商選品很重要，確實(shí)如此，應(yīng)季商品起量很快，我看9月份拼多多小二分享的秋冬品起量數(shù)據(jù)，直線拉升一般的數(shù)據(jù)，看得人眼饞。
但是大家都知道這一點(diǎn)，這就有點(diǎn)難辦了，現(xiàn)在只要一個類目賺錢，用不了幾天就內(nèi)卷了，我入場時，別人秋冬品已經(jīng)10萬+的評論了，是評論還不是銷量哦，你說這怎么打？
我做的是護(hù)膚品，雖然內(nèi)卷，但是憑著扎實(shí)的運(yùn)營功底，也能搶到一點(diǎn)點(diǎn)市場份額，又看了其他的品，打法跟我們是不一樣的，你的品和你的供應(yīng)鏈決定著你能采用的打法。
我把商品分為高客單品牌貨、低客單品牌貨、高客單白牌，低客單白牌，再細(xì)分還分為復(fù)購率是否高，上面四種類型至少對應(yīng)四種打法，工廠的成本有優(yōu)勢，打價格，做代理的，拼內(nèi)功，你說一個店鋪要如何運(yùn)營呢？真的是根據(jù)品量身定做打法才行。
心得三：要舍得投入，但是投入不一定有回報(bào)
廣告投放先虧錢還是先賺錢，這是一個玄學(xué)。有不虧錢直接盈利的，比如我。也有1的投產(chǎn)直接上，后面逐漸把投產(chǎn)拉起來的，不過也有拉不起來的，比如我。
4的投產(chǎn)保本，我設(shè)置2的投產(chǎn)跑的很吃力了，稍微加點(diǎn)投產(chǎn)就沒有曝光了，這樣的計(jì)劃根本不賺錢，留著何用，刪掉。
我的建議是一開始直接設(shè)置賺錢的投產(chǎn)，為什么，因?yàn)槠脚_不知道你的成本的，我是廠家的話，我成本低，但是做拼多多的也有代理商，一級代理和二級代理的成本又不一樣，如果到我這是三級，我的成本巨高呢？我肯定出高投產(chǎn)嘛。
這樣有時候也能跑的動，雖然平臺會比價，我們找到高投產(chǎn)能跑的動的品，找到那么幾個，一個店就養(yǎng)活了。
心得四：主圖真的很重要
主圖決定點(diǎn)擊率，為什么有的店要做馬扁（騙）圖，就是提升主圖的點(diǎn)擊率，搞拼多多的各種偏門玩法都有，我是不建議。
偏門的東西賺快錢可以，但是走不長久，我做的是品牌店，至少要開五年以上吧，搞馬扁圖，說封就封了，還是要看大家的追求了。
一張好的主圖，形成品牌意識，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會有提升，我做的主圖點(diǎn)擊率屬于中等偏上，加上設(shè)計(jì)有統(tǒng)一的標(biāo)識。
雖然我的賣價比同行高不少，但是用戶認(rèn)我們，為什么？是主圖統(tǒng)一風(fēng)格帶來的正品感覺，用戶不差那幾塊錢，但用戶更怕買到假貨，我能用主圖證明我們是正品，我就贏了。
心得五：別傲嬌，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)該做的還是得做
做電商的有幾個不美化（刷）數(shù)據(jù)的，我只說一點(diǎn)，在所有電商平臺中，我就喜歡拼多多的宅心仁厚，懂得自然懂。
既然平臺這樣看的起咱，那咱們肯定就甩開膀子拼命搞了，很快我的銷量和評價就起來了，怎么起來的，當(dāng)然是憑本事起來的嘛。
經(jīng)驗(yàn)告訴我，銷量10萬確實(shí)要好過只有幾十銷量的，一個新品沒有評價，但是銷量10萬，用戶照樣會下單，別懷疑，我的好幾個鏈接都是這樣做起來的。
讓我一度懷疑，是不是評價沒有太大作用呢，不過后面有了評價后，轉(zhuǎn)化率又提升了一個檔次，這就好比化妝，你要去約會，想贏得別人的心，不打扮打扮怎么可能呢？
除非你是頂級富二代，我也見過品牌方直接下場，什么基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不做的，那沒辦法，別人家底厚。所以，大家明白該怎么做了吧？
最后
這次就先分享這幾條，太多了，大家也不一定能吸收的到，每個人對拼多多的理解不一樣，哪種是對的呢？不好說，但不管黑貓白貓能抓到老鼠就是好貓，不管什么策略，能帶來銷量就是好策略，大家學(xué)廢了嗎？
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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