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就在近幾年，我們會(huì)經(jīng)常收到這樣的信息：
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還有很多，不一 一舉例。
所以再很感謝你的持續(xù)關(guān)注，更感謝你的一次分享。
總結(jié)一句話，都是在分享推廣。研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，要在市面上推廣，鎖定用戶(hù)的方案是，用戶(hù)享受優(yōu)惠的條件是其要讓更多的人知道這個(gè)東西。
這就是當(dāng)下及未來(lái)的商業(yè)模式。
這種模式已經(jīng)在試著浸透所有的行業(yè)，“寶媽賣(mài)面膜”應(yīng)該都了解，就靠一部手機(jī)，微信朋友圈分享，隨時(shí)在招下級(jí)代理，產(chǎn)品用戶(hù)除了自身體驗(yàn)還有分享給閨蜜朋友。
我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，某生鮮水果店門(mén)口有這樣一則標(biāo)語(yǔ)：掃碼下載，即可享全場(chǎng)9折，分享好友注冊(cè)5名，贈(zèng)送精裝水果拼籃一個(gè)。
水果店在我們眼中是最普通不過(guò)的一個(gè)行業(yè)，隨著人們對(duì)養(yǎng)生的重視，水果不再是水果，不再只是用來(lái)解渴的，而是具有美容養(yǎng)顏，抗老化抗癌，增強(qiáng)免疫力，活血化瘀等功效的神果了。
所以很多人開(kāi)啟了水果之路，只要店的位置選好，日收入過(guò)千的也不在少數(shù)。隨著演變，一個(gè)社區(qū)竟然有十幾家水果店，店主賺不到錢(qián)是小事，你們不能讓顧客頭疼啊，每次買(mǎi)水果的時(shí)候，都不知道該去哪家了。所以水果店主利用APP下載鎖定顧客，并制定各種優(yōu)惠活動(dòng)，并提供水果上門(mén)服務(wù)，直接打破常規(guī)，不再只是線下的價(jià)格戰(zhàn)，還有線上的較量。
說(shuō)的有點(diǎn)跑題了，說(shuō)這么多的意思是，時(shí)代在變，銷(xiāo)售方式也在變，顧客的從之前的買(mǎi)賣(mài)發(fā)展到現(xiàn)在的體驗(yàn)，這些隨著時(shí)間我們都默認(rèn)了。傳統(tǒng)在曾經(jīng)也是新思想，當(dāng)下及未來(lái)的新模式只要得到大眾的體驗(yàn)和認(rèn)可，在未未來(lái)也就是傳統(tǒng)。
房客互動(dòng)公眾號(hào)的開(kāi)通就是為了服務(wù)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的，其實(shí)采用的推廣也是裂變式的分享，只不過(guò)出發(fā)點(diǎn)是基于服務(wù)型的干貨分享。所以我們?cè)谙脒@種所謂的裂變?nèi)绾魏头慨a(chǎn)銷(xiāo)售扯上聯(lián)系。
通過(guò)我們生活中的種種分享營(yíng)銷(xiāo)和推廣的，無(wú)論是自愿接受還是被迫接受都是多多少少了解的，什么是裂變營(yíng)銷(xiāo)，即是以傳統(tǒng)的終端促銷(xiāo)的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)方式的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開(kāi)始不要全面攤開(kāi)，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。
聽(tīng)懂了嗎？反正我是聽(tīng)不懂。還是用咱的話來(lái)解說(shuō)一次，你在包子店買(mǎi)了兩個(gè)包子，老板告訴你，你只要能帶3個(gè)人來(lái)我這買(mǎi)一次包子，我把那兩個(gè)包子錢(qián)退給你，并且以后只要介紹過(guò)來(lái)的，每賣(mài)出一個(gè)包子都會(huì)給你相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。所以你回去就給鄰居朋友說(shuō)這家店蒸的包子有多么好吃，這叫利益驅(qū)動(dòng)。結(jié)果在你的大勢(shì)宣傳下，成功給老板引去三位顧客，這叫關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。同樣，老板也會(huì)告訴這三位同樣的話，就這樣一傳十，十傳百，很快形成了一個(gè)龐大的包子購(gòu)買(mǎi)團(tuán)。包子還是包子，但是購(gòu)買(mǎi)包子的人群來(lái)源不只是上門(mén)了，很多是轉(zhuǎn)介紹和鎖定的買(mǎi)包團(tuán)。這就是叫市場(chǎng)裂變，一個(gè)用戶(hù)帶動(dòng)一群用戶(hù)，一群用戶(hù)帶動(dòng)一大片用戶(hù)。
房產(chǎn)中介最初的原型是媒人的角色，隨著時(shí)間的推移發(fā)展成了資源的收集者，到最后是資源的守護(hù)者。也隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的走向，信息的高速發(fā)展，媒人的角色慢慢淡出，更趨于透明化，平臺(tái)化，后臺(tái)化。中介公司的未來(lái)成為一個(gè)前臺(tái)咨詢(xún)登記，后臺(tái)整理資源的單位也不是不可能。
房產(chǎn)其實(shí)也在慢慢地被“裂變”潛規(guī)則，中介的客戶(hù)來(lái)源除了網(wǎng)站，上門(mén)，外拓，就是轉(zhuǎn)介紹。也有很多中介伙伴發(fā)揮自己的人脈，利用利益驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)介紹來(lái)增加自己客戶(hù)量。這不就是一個(gè)線下短暫的裂變嗎。但這只是個(gè)別，并沒(méi)有形成一個(gè)大風(fēng)氣，房產(chǎn)的轉(zhuǎn)介紹，包括利益驅(qū)動(dòng)很容易被透明化，平臺(tái)化搞得矛盾四起而破裂。顯然這是短暫的，也是個(gè)別的效應(yīng)，并不能形成一個(gè)鏈條。
當(dāng)然也有很多人，順應(yīng)趨勢(shì)，研發(fā)各種有關(guān)房產(chǎn)的APP平臺(tái)來(lái)完成裂變營(yíng)銷(xiāo)。平臺(tái)自主收集房源，增加用戶(hù)體驗(yàn)，吸引客戶(hù)，推薦置業(yè)顧問(wèn)。這或許就是未來(lái)吧。
房產(chǎn)銷(xiāo)售不再是個(gè)人魅力的展示，也不是暴利的從前，更多是平臺(tái)流量度的關(guān)注。
今天的說(shuō)的裂變，你們有什么啟發(fā)嗎？
來(lái)源：快馬營(yíng)，歡迎分享
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)