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私域流量，說的是我們不需要付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，例如：自媒體、用戶群、微信號等。裂變營銷：說的是擴大商家的經(jīng)營范圍。兩者的融合，能夠做到低成本的投入，高回報的收入。因此私域流量加裂變營銷是商家做營銷推廣的必備技能?！ ?/p>
裂變是通過一個點或幾個點通過分裂和復(fù)制，達到擴容的目的。通過私域流量裂變的用戶，他們的分享欲望是非常大的。他們再一次變成種子用戶去裂變，源源不斷地獲得新流量，這種裂變式發(fā)展速度是相當(dāng)快的。
裂變營銷有什么優(yōu)點，可以成為主流的營銷模式呢？
第一：成本低。裂變的主要是種子用戶通過分享，從而裂變出其它的用戶。只要裂變的活動流程設(shè)計好，那么流量就會成為源源不斷的，廣告成本微乎其微。
第二：時間持久。裂變營銷開始的時候，效果也是比較慢的。不過隨著用戶的裂變，效果持續(xù)性就更久了。裂變活動一旦開始，傳播時間就會持續(xù)挺久。因此我建議商家的活動時間設(shè)置不要太長，建議多舉行裂變活動來留住用戶。
第三：傳播范圍廣，影響力大。裂變用戶的方式是：比如你有100個好友，你把裂變活動的海報或是小程序鏈接分享給他們，他們又分享給他們的100個好友。這樣一傳十，十傳百，無盡裂變下去，影響力非常大。
第四：銷售轉(zhuǎn)化率高。這主要是裂變用的都是熟人效應(yīng)推廣。熟人帶貨，質(zhì)量與價格是比較合適，用戶下單購買就更輕松。拉新留舊就更不是問題，裂變的用戶就轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻袅恕?/p>
現(xiàn)在裂變營銷的主要平臺就是微信，利用微信強大的人脈圈來分享，以及私域流量的推廣。裂變營銷的方式主要有以下幾點?！?
第一：利益式
裂變營銷中的種子用戶，怎么愿意去分享鏈接或是海報？這主要就是裂變“誘餌”，用利益的方式吸引種子用戶。這種“誘餌”可以說是現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、會員分享得到會員等等。這樣種子用戶就自愿去擴散自己人脈去分享了。瑞幸咖啡就是利用老客戶拉新用戶注冊，新老用戶都能得到一杯免費的咖啡，這就是買一贈一的利益式裂變。我們可以看到，效果也是非常明顯的。
第二：社群拼團式
裂變主要是通過社群來進行的，社群團購就是“同一類人聚在一起，做同一件事”。通過拼團的方式來吸引社群人自動去分享，這樣就能夠打開整個社群的社交鏈。
利用人性跟風(fēng)的心理，帶動種子用戶參與活動，在朋友圈、微信群發(fā)生裂變反應(yīng)，從而帶動更多用戶參加。社群裂變，可以快速地實現(xiàn)引流，最終目的就是實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
第三：分銷式
分銷體系是裂變營銷的重要步驟，主要就是種子用戶分享海報或者鏈接，吸引其他用戶完成要求。其他用戶再次分享海報或是鏈接，引導(dǎo)其他用戶完成要求。這樣大家都能夠得到一筆傭金。傭金主要分為邀請傭金（用戶完成注冊等要求）與分享傭金（只要用戶點開閱讀即可）?！ ?/p>
騰輝網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供營銷、管理、運營服務(wù)全流程解決方案。幫助企業(yè)覆蓋客戶全生命周期，在豐富的場景和觸點中提供一致的優(yōu)質(zhì)客戶體驗，實現(xiàn)社交化和個性化的員工管理、公域引流、私域運營服務(wù)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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