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膨脹紅包的玩法很簡(jiǎn)單，進(jìn)入膨脹紅包活動(dòng)區(qū)，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會(huì)，然后再把紅包分享給好友，好友即可收到一個(gè)最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。而蘇寧正是通過(guò)這樣的紅包裂變玩法來(lái)推廣他們的蘇寧支付和客戶(hù)端，并取得良好的效果。那究竟要如何用紅包裂變推廣增加APP的下載量呢？
今年春節(jié)的時(shí)候蘇寧搞了一次紅包膨脹的玩法，來(lái)推廣他們的蘇寧支付和客戶(hù)端。我感覺(jué)這個(gè)推廣思路很好，直接寫(xiě)出來(lái)分享給大家。
為什么會(huì)覺(jué)得他們的思路好？
是因?yàn)樗麄兊谝唤柚思t包這個(gè)字眼，紅包是什么？就是錢(qián)，做活動(dòng)策劃和套路，只能能和錢(qián)聯(lián)系起來(lái)，就能獲得無(wú)數(shù)用戶(hù)的青睞。
這個(gè)是事實(shí)，雖然很多人很虛偽，視金錢(qián)如廢土，但是在一旦一個(gè)活動(dòng)和錢(qián)聯(lián)系到了一塊，這個(gè)活動(dòng)火的概率就提升了一大半。因?yàn)槿魏稳硕紣?ài)錢(qián)，即使是1分錢(qián)，大家也能在微信里搶的不亦樂(lè)乎。
第二個(gè)就是產(chǎn)生了裂變，他們叫膨脹紅包。就是一個(gè)人發(fā)了10塊錢(qián)的紅包，可能會(huì)膨脹到最高10倍的紅包，也就是100塊，如果你發(fā)1000塊的紅包就可能會(huì)膨脹到10000塊。
裂變功能使得這個(gè)活動(dòng)能不斷的吸引幾何數(shù)量級(jí)的用戶(hù)參與，任何的活動(dòng)都要考慮的這個(gè)功能，也就是說(shuō)不要做一個(gè)活動(dòng)，只靠自己去推廣，要讓用戶(hù)在參與這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候能不斷的裂變，1人變500人，500人變25萬(wàn)人…….這樣最好。
這個(gè)活動(dòng)我不知道他們內(nèi)部的數(shù)據(jù)如何，也不知道真正的實(shí)施前后效果對(duì)比如何，但是我從某查詢(xún)工具上查詢(xún)發(fā)現(xiàn)：他們?cè)诨顒?dòng)期間有一天的日下載量從20萬(wàn)一下躥到了400萬(wàn)，增長(zhǎng)了20倍。
這個(gè)只是日下載量，如果把活動(dòng)期間從2月8日到3月2日這時(shí)間段20多天都算上的話，下載量至少在好幾千萬(wàn)。按照10%的轉(zhuǎn)化率才計(jì)算，蘇寧易購(gòu)瞬間推廣了幾百萬(wàn)用戶(hù)，按照一個(gè)購(gòu)物綁卡app的成本100塊計(jì)算的話，就是好幾億的費(fèi)用。
所以說(shuō)他們的這個(gè)推廣套路一下節(jié)省了好幾億的成本，還有人力物力。
膨脹紅包的玩法很簡(jiǎn)單，進(jìn)入膨脹紅包活動(dòng)區(qū)，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會(huì)，然后再把紅包分享給好友，好友即可收到一個(gè)最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。
膨脹紅包的規(guī)則：蘇寧易購(gòu)膨脹紅包需要充值，充值的形式很多，可以通過(guò)蘇寧支付、支付寶、微信等方式進(jìn)行充值，每個(gè)紅包的充值上限是200元。
要想你的紅包膨脹的倍數(shù)更高，有幾個(gè)關(guān)鍵性技巧是一定要掌握的：
蘇寧對(duì)外公布說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)要花5億，后來(lái)說(shuō)5億不夠，要再投入10億，總的下來(lái)就是10億，但是這個(gè)是他們對(duì)外的數(shù)據(jù)，到底是不是真正的投入10億，我想肯定不會(huì)，誰(shuí)也不是傻子。
只不過(guò)拿這個(gè)對(duì)外宣傳可以忽悠更多的用戶(hù)參與，雖然每個(gè)人都不相信天下掉餡餅，但是真有這樣的好事不管大家信不信，都會(huì)去嘗試。在嘗試的過(guò)程中，蘇寧易購(gòu)?fù)茝VApp和支付的目的也都達(dá)到了。
那么他們是如何控制這個(gè)膨脹的費(fèi)用呢？
他們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，會(huì)告訴膨脹的倍數(shù)是有機(jī)會(huì)是達(dá)到10倍的，這個(gè)有機(jī)會(huì)就是膨脹概率或者裂變概率，做活動(dòng)策劃的人和碼農(nóng)應(yīng)該都會(huì)明白這個(gè)概率是可以調(diào)節(jié)的，我只要在某一天調(diào)節(jié)高這個(gè)概率就可以。無(wú)數(shù)的用戶(hù)為了參與這個(gè)活動(dòng)，用戶(hù)會(huì)掏錢(qián)入局。
所以說(shuō)，蘇寧是否真正的花了15億，我們不得而知，因?yàn)樵谖易约簻y(cè)試了兩次，幾乎都沒(méi)有膨脹，可見(jiàn)是個(gè)坑。當(dāng)然網(wǎng)上確實(shí)有人賺到了，我想總要來(lái)點(diǎn)真是的用戶(hù)，讓他們真正的賺錢(qián)，吸引更多的用戶(hù)參與，不然沒(méi)有人去玩了。
當(dāng)然這個(gè)概率也是可以對(duì)程序進(jìn)行調(diào)節(jié)的。對(duì)外說(shuō)花5億，10億的，花5000萬(wàn)都是一關(guān)。
這個(gè)活動(dòng)對(duì)外宣傳很多，一方面是官方的宣傳一方面是用戶(hù)的宣傳，還有一些托兒的宣傳，這些都是宣傳必須布局到的，這樣的目的是提升活動(dòng)知名度，吸引更多的用戶(hù)參與。只有好處，沒(méi)有壞處。任何的活動(dòng)都需要宣傳，宣傳是裂變的前提，這些做推廣都必須注意。
最后做下總結(jié)的成功之處，就在錢(qián)和裂變兩種套路。讓用戶(hù)獲得錢(qián)，用戶(hù)就會(huì)下載App，通過(guò)裂變讓更多的人參與，就能獲得更多的用戶(hù)。
我們?cè)谧龌顒?dòng)策劃的時(shí)候，可以把錢(qián)和裂變定位基礎(chǔ)的目標(biāo)，然后在規(guī)則的玩法中，加入我們要推廣的app、公眾號(hào)，或者其他產(chǎn)品都可以，一定要舉一反三，融會(huì)貫通。
很多渠道推廣的人，天天看數(shù)據(jù)，計(jì)算投入產(chǎn)出比，核算渠道成本，一個(gè)用戶(hù)可能要上百塊。但是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，一下拉來(lái)了幾百萬(wàn)用戶(hù)，比做渠道推廣輕松多了。
但是難點(diǎn)就是規(guī)則的設(shè)計(jì)和玩法的套路，同時(shí)這個(gè)模式可以衍生很多的玩法，大家可以去思考怎么玩，可以實(shí)踐，只要把錢(qián)和裂變做為套路框架即可。
李建華，微信公眾號(hào)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過(guò)10年以上，曾經(jīng)歷過(guò)SP、freewap、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做過(guò)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等工作，推廣的App超過(guò)6000萬(wàn)用戶(hù)，推廣的品牌被CCTV1報(bào)道，愛(ài)好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫(xiě)作。
題圖來(lái)自 Pixabay，基于 CC0 協(xié)議
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)