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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
11 月已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的 11 月里，我們經(jīng)歷了萬(wàn)圣節(jié)、雙 11、世界杯、感恩節(jié)、黑色星期五等非常重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
在新的 12 月，我們將迎來(lái)世界杯閉幕、雙12、平安夜、圣誕節(jié)等重要營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。在未來(lái)，我們還會(huì)迎來(lái)新春營(yíng)銷(xiāo)的重要機(jī)遇。
面對(duì)重要的節(jié)日紛至沓來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)旺季，利用 App Store 來(lái)幫助用戶(hù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，可以從以下幾個(gè)方面優(yōu)化廣告系列來(lái)加強(qiáng)用戶(hù)獲取策略，并獲得出色的用戶(hù)增長(zhǎng)效果。
在自定產(chǎn)品頁(yè)推出后，廣告主將更多的精力放在自定產(chǎn)頁(yè)的制作上，忽略了默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)的重要性。
雖然自定產(chǎn)品頁(yè)便捷的審核機(jī)制，讓在 ASA 廣告中確實(shí)比默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)更方便使用，但在整個(gè) App Store 中，用戶(hù)在大多數(shù)時(shí)候看到的，仍是產(chǎn)品的默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)，因此在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)前將默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)煥新能夠幫助獲取更多的用戶(hù)。
Tips：對(duì)于默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)的更換，需要根據(jù)相關(guān)節(jié)日的特性進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)于持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)且重要的節(jié)日可以更換；針對(duì)一些小型節(jié)日，則不需要大費(fèi)周章地去更新版本，并且更新完之后可能還會(huì)起到反向作用。
為節(jié)假日創(chuàng)建獨(dú)立的活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)應(yīng)用內(nèi)相關(guān)的活動(dòng)頁(yè)面，一方面讓用戶(hù)能夠輕松參與其中，另一方面也能通過(guò)契合的活動(dòng)，在 App Store 中吸引感興趣的用戶(hù)。
Tips：App 內(nèi)活動(dòng)不局限一個(gè)，可以多個(gè)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中，更多的廣告主會(huì)提高預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)流量，因此合理地規(guī)劃廣告預(yù)算非常重要，這將決定我們?nèi)绾沃贫ㄡ槍?duì)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)策略。
Tips：節(jié)日期間獲客成本增加，廣告主可選擇暫停廣告，待流量?jī)r(jià)格回落之后開(kāi)啟獲客。
對(duì)于搜索結(jié)果廣告來(lái)說(shuō)，添加與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，此類(lèi)關(guān)鍵詞可以幫助您在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間增加覆蓋范圍，并吸引新客戶(hù)。
由于節(jié)日較多，且每個(gè)節(jié)日涉及的關(guān)鍵詞也不完全一致，因此我們需要通過(guò)提前更新的默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)或自定產(chǎn)品頁(yè)來(lái)提高應(yīng)用與節(jié)日關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
同時(shí)，還需注意的是關(guān)鍵詞的開(kāi)啟時(shí)間，需要根據(jù)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)熱、高潮、結(jié)束等開(kāi)啟并結(jié)束。比如由于世界杯正在如火如荼的舉辦，且距圣誕節(jié)尚早，可以看到世界杯相關(guān)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷刷新一直有廣告展示；而圣誕節(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞下投放產(chǎn)品較少，刷新幾次后就沒(méi)有廣告展示了。
Tips：我們還可以采用廣泛匹配和搜索匹配等形式來(lái)探索相關(guān)節(jié)日熱門(mén)關(guān)鍵詞，其中針對(duì)節(jié)日關(guān)鍵詞的廣泛匹配效果更佳。
針對(duì)節(jié)日定制自定產(chǎn)品頁(yè)，可以幫助提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，并提高品牌知名度和參與度。
每個(gè) CPP 至少設(shè)置 4 張屏幕截圖，突出顯示應(yīng)用的重要功能，并將用戶(hù)的注意力吸引到節(jié)日的特殊活動(dòng)上。
當(dāng)然，我們也可以在原有 CPP 的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)單添加節(jié)日元素。
Tips：自定產(chǎn)品頁(yè)頁(yè)面簡(jiǎn)潔、清晰為好，切忌過(guò)分使用視覺(jué)效果，一方面會(huì)增加審核不過(guò)的幾率，另一方面會(huì)讓用戶(hù)抓不住重點(diǎn)。
充分利用ASA廣告新廣告位——Today 標(biāo)簽廣告和產(chǎn)品頁(yè)面廣告，覆蓋用戶(hù)在 App Store 活動(dòng)全周期獲客。
Today 標(biāo)簽廣告：用戶(hù)訪問(wèn) App Store 的首發(fā)站，每周 6 億訪客。
產(chǎn)品頁(yè)面廣告：位于用戶(hù)深度瀏覽應(yīng)用的路徑上，能有效獲取其他產(chǎn)品流量。
Tips：在節(jié)日期間使用 Today 標(biāo)簽廣告，相關(guān) CPP 素材需提前審核通過(guò)。
數(shù)據(jù)顯示，重新下載占所有 App Store 下載量的 40% 以上。在節(jié)日期間利用這個(gè)機(jī)會(huì)至關(guān)重要，我們可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)置定位“回訪用戶(hù)”的廣告組或使用“觸達(dá)所有符合條件的用戶(hù)”定位條件來(lái)重新與過(guò)去的客戶(hù)建立聯(lián)系。
Tips：一方面，搜索標(biāo)簽廣告和產(chǎn)品頁(yè)面廣告可有效吸引回訪用戶(hù)。另一方面，人群定位不能過(guò)小，定位群體低于 5000 人廣告不會(huì)展示。
附12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)日歷
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)