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以下是關(guān)于小紅書&抖音平臺的問題以及相應(yīng)的回答整理：
關(guān)于投放
Q：抖音投放的合作都要走平臺嗎？還是類似小紅書走非報(bào)備？不走平臺的話，這個(gè)報(bào)價(jià)一般是打幾折？
A：可以跟博主商量的，不一定非走平臺，除非內(nèi)容比較硬，或者博主非要走平臺。每個(gè)博主給到的折扣不一樣，有高有低，也有不給，需要自己談。
Q：如果想拿達(dá)人短視頻去投流，掛車的可以投千川嗎？
A：可以投，只是很多達(dá)人不愿意。達(dá)人拍的預(yù)熱短視頻，除了預(yù)熱也想吸粉，帶貨是后一步的。所以談的是抖加預(yù)算。不過，這個(gè)問題不同類目也有不同的模型，高客單價(jià)的肯定不建議既引流又掛車，低客單價(jià)的也許是成立的，可以測試幾場試試效果。 熱推和內(nèi)容服務(wù)相對來說比較容易。內(nèi)容服務(wù)沒有廣告標(biāo)識=大號抖加
Q：對于新品牌初始投放抖音，要求只投放小KOL，對于這個(gè)“小”，行業(yè)內(nèi)有粉絲級別和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)嗎，多少是小，多少價(jià)格算合適小呢?
A：1-2W的都算小，抖音上的，幾千塊的就算koc，也有一些人設(shè)號，粉絲10W上下，自己接單3、5000很便宜。
Q：投放抖音/小紅書達(dá)人后，通過分享達(dá)人內(nèi)容抖音碼（或達(dá)人昵稱）或者小紅書鏈接，引導(dǎo)身邊同事/朋友對其內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊評論，是否會對達(dá)人自然流量帶來負(fù)面影響，有沒有別的路徑可較少影響
A：通過鏈接的方式，一般對權(quán)重影響不大～推送的互動影響大一些～ 搜索賬號，進(jìn)去點(diǎn)贊～或者搜索筆記關(guān)鍵詞，用最新排序，進(jìn)行互動
Q: 投流一般是抖音直播新號開始就投，還是等過了冷啟動期，賬號起色了再投？
A:需要把號的標(biāo)簽和權(quán)重拉起來，再投
Q:投流和達(dá)人種草的花費(fèi)一般是怎么分配的？
A:沒活動承接的話，錯峰投
Q:達(dá)人掛小店鏈接與天貓鏈接比效率如何？
A:要看品牌自己的決定
Q:小紅書投放的流程是什么樣的？
A:加熱筆記——商銷收割——搜索收割
1.首先是種草，種草測試加熱筆記，周期3天，篩選ctr、cpe低的筆記加大投放，贊藏≥500進(jìn)入商銷投放。（賣點(diǎn)越細(xì)，打擊越準(zhǔn)）
2.商銷收割，篩選互動優(yōu)質(zhì)筆記投放商銷，實(shí)時(shí)roi≥0.8即可加大投放，同時(shí)篩選相關(guān)度高品類詞投放商品卡
3.搜索收割，針對爆文筆記（點(diǎn)贊≥1000）篩選品牌詞和產(chǎn)品詞，搜索投放
Q小紅書投放有哪些一兩撥千金的小技巧？
A：(1)相互成就的品牌捆綁，比如搖滾磨砂膏&福來油；
(2)明星最好的投放時(shí)機(jī)跟她作品熱度生命周期保持一致；
(3)不要只盯服務(wù)商,盯好你的優(yōu)化師；
(4)團(tuán)隊(duì)有好內(nèi)容能力,才有小紅書投放能力的基本盤。
Q:小紅書不同階段投放策略怎么定？
A:產(chǎn)品第一，內(nèi)容為核心，達(dá)人做傳播，CPC擴(kuò)大傳播，分不同階段匹配相應(yīng)的內(nèi)容、達(dá)人和CPC策略。
內(nèi)容：打造內(nèi)容矩陣：軟文+硬廣做好規(guī)劃，好物分享、產(chǎn)品測評、合集、單推等筆記形式做好規(guī)劃；
媒介：布局達(dá)人矩陣，從達(dá)人量級和達(dá)人類型兩方面綜合考慮；
CPC：根據(jù)產(chǎn)品的不同階段制定不同的廣告投放策略，幼稚期信息流為主，成長期加大搜索投放，成熟期搜索為主。
關(guān)于內(nèi)容運(yùn)營
Q：抖音平臺內(nèi)爆貼的定義是什么？
A：抖音上達(dá)人背書要比小紅書強(qiáng)，隨便發(fā)的內(nèi)容都有很多點(diǎn)贊，對素人來說一萬的點(diǎn)贊已經(jīng)覺得是爆了
Q：對博主來說爆文大致的互動或者曝光量是多少？
A：內(nèi)容互動高于5%，互動量/總曝光>5%
Q:抖音評論區(qū)可以帶天貓鏈接嗎
A:走平臺的評論可以掛鏈接
Q:抖音開放轉(zhuǎn)定準(zhǔn)是什么意思 ？
A:定向準(zhǔn)入,也就是白名單邀約
Q:抖音內(nèi)容為什么沒有自然流量？自然曝光不過500
A:限流了，自然人是有500曝光；限流原因比較多 比如敏感詞、版權(quán)內(nèi)容等等 也有可能是視頻模糊 被判定低劣視頻。 解決辦法是一直發(fā)視頻，順便直播 內(nèi)容就起來了，一直測試
Q：抖音的關(guān)鍵詞搜索展示，是可以進(jìn)行seo優(yōu)化還是千人千面的？
A：主要邏輯是ecpm，如果想穩(wěn)定展現(xiàn)可以投搜索廣告，如果是內(nèi)容的話還是看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。 抖音seo是可以做的，當(dāng)然也是存在千人千面
Q：抖音短視頻評論競品惡意評論輿情怎么處理？
A：刷其他正面評論壓制下去，惡意刷這個(gè)視頻 視頻有時(shí)候會被限制流量的
Q:做小紅書爆文有什么技巧嗎?
A:1.內(nèi)容對消費(fèi)者有價(jià)值,2.吸睛，有傳播點(diǎn),3.運(yùn)氣
技巧的話就是多洗稿練習(xí)，多測試。
Q:如何做好小紅書的爆文和搜索？
A:1.爆文，不談爆文的小紅書都是耍流氓,一定要追求爆文,不管是小爆文也好，大爆文也好，有爆文，手淘搜索指數(shù)就會上去。
2. 搜索占位是彎道截流的低成本杠桿。用戶都是帶著目標(biāo)來搜索的，所以品牌在做得時(shí)候應(yīng)該第一買關(guān)鍵詞，第二關(guān)鍵詞占位。
Q:常見的小紅書爆文標(biāo)題公式有哪些？
A:1.爆款標(biāo)題公式1=細(xì)分人群+數(shù)字+結(jié)果
均價(jià)30!買到血賺的秋季小家電店鋪!嘎嘎好用!
2.爆款標(biāo)題公式2=情緒+人設(shè)+數(shù)字+結(jié)果
建議所有女生都備著!這東西能用1年四季!
感謝pdd帶給我?guī)讐K錢的快樂!直接有房有車了
3.爆款標(biāo)題公式3=解決方案+問題+結(jié)果
網(wǎng)紅切菜機(jī)，簡直手殘黨福音!你還想看我切啥
梳妝臺沉浸式收納!!超級無敵解壓!!
沒有安全感的女生需要這樣一間小屋附清單
關(guān)于直播
Q：小紅書直播現(xiàn)狀?
A：小紅書目前主要的直播是集中在頭部博主和明星這個(gè)部分。
因?yàn)槟苋タ葱〖t書直播的這部分人，其實(shí)基本上都是對博主粘性非常非常高的。直播間里粉絲的復(fù)購率，官方數(shù)據(jù)是復(fù)購率達(dá)到了48.7%，其實(shí)小紅書博主的直播頻率并不高，比如說像頭部的博主狗甜啊，或者是韓承浩他們的直播，基本上是圍繞大促節(jié)點(diǎn)展開的，在大促前一到兩周會播一到兩次;也有一部分的博主，是定時(shí)月播的，每個(gè)月播的頻率兩到三次。
Q：小紅書直播合作要怎么來選擇?
A：基本上如果在小紅書想要去做直播的合作的話，還是建議在頭部這一部分的博主進(jìn)行合作。
他們的坑位費(fèi)也都不貴，幾千塊錢到一兩萬塊錢都有。當(dāng)然不排除一些頭部主播，他不單純的接直播合作他需要打包合作，這種也是有的。
Q：預(yù)算不高小紅書應(yīng)該怎么做報(bào)備?
A：如果說預(yù)算很小，指該月的預(yù)算五十萬以下或者甚至三十萬以下。就不要做那么多報(bào)備了，因?yàn)閳?bào)備更貴。第二個(gè)很多品牌可能有錢去做投放，沒錢投信息流。如果做了報(bào)備，卻不投信息了，那么內(nèi)容就沒法擴(kuò)大。
所以如果沒有做報(bào)備，是沒有那么容易爆的。除非這個(gè)品牌就預(yù)算好了，就是要投報(bào)備，固定的模式套數(shù)據(jù)，那就做報(bào)備和信息流。否則就去做軟文，這樣的性價(jià)比還更高一些。
Q：如何拉高抖音評分？
A:直播1元秒殺好物，掛到別的主播直播間
追Q:如果是品牌的店鋪 掛非品牌的1元好物也沒問題嗎？
A：沒關(guān)系，主要是充量，拿評價(jià)拉分?jǐn)?shù)
Q：怎么預(yù)估一場直播的gmv？
A：達(dá)播的話可以在數(shù)據(jù)平臺直接查看達(dá)人歷史情況
Q:有什么辦法能快速度過抖音小店新手期 ？
A:快速上升成交量，再找小二,自己手動搞訂單
Q:抖音篩選優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，主要看達(dá)人的哪些維度
A:如果是直播,看產(chǎn)出，主要是內(nèi)容傳播，不是直播，人群也要考慮
Q:抖音店鋪鏈接托管給團(tuán)長之后，團(tuán)長可以實(shí)現(xiàn)傭金自由分配嗎？
A:不行
Q：抖音新店被競品惡意差評，有什么資源或手段可以短期內(nèi)快速拉高店鋪體驗(yàn)分？
A:對于某些審核比較嚴(yán)的敏感類目，平臺一旦提高了審查力度，不光要調(diào)整主播的話術(shù)，甚至要換新主播上，因?yàn)槌恋硪粌蓚€(gè)月以上的主播，話術(shù)已經(jīng)形成了機(jī)械記憶很難完全扭轉(zhuǎn)，有時(shí)就是脫口而出的，但平臺該判定違規(guī)是不會手軟的，哪怕需要忍受數(shù)據(jù)有下滑，也得換新主播上。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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