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可口可樂是第一款可樂，現(xiàn)在在可樂領(lǐng)域仍是領(lǐng)導(dǎo)品牌。施樂是第一款復(fù)印機(jī)，現(xiàn)在仍是復(fù)印機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。消費(fèi)者群體定位該定位是通過細(xì)分為一部分特定群體服務(wù)，來獲得消費(fèi)群體的認(rèn)同感和歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。
企業(yè)僅有兩種存在方式，要么定位，要么消亡?！芸恕ぬ貏谔?/span>
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，必須要讓品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該品類產(chǎn)品有所需求的時(shí)候，企業(yè)品牌能在消費(fèi)者的候選品牌中跳躍出來。
定位是企業(yè)和產(chǎn)品的成功之道，定位對(duì)了，就成功了80%。
搶占定位
搶占定位就是成為消費(fèi)者心智中的第一名，因?yàn)槿说男闹强臻g有限，只能記住第一名，不能記住第二，第三……第一百名。
人們都知道第一個(gè)登上月球的人是阿姆斯特朗，第二個(gè)登上月球的人又是誰呢？
世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰呢？
中國(guó)跨欄最快的人是劉翔，第二快的呢？
品牌一旦成為行業(yè)第一，只要企業(yè)善于經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng)新，就能一直保持這一地位。
可口可樂是第一款可樂，現(xiàn)在在可樂領(lǐng)域仍是領(lǐng)導(dǎo)品牌。
施樂是第一款復(fù)印機(jī)，現(xiàn)在仍是復(fù)印機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。
lBM是第一款大型計(jì)算機(jī)，現(xiàn)在仍是計(jì)算機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。
細(xì)分定位
如果行業(yè)第一已經(jīng)被人占據(jù)了，那怎么辦呢？答案是成為細(xì)分領(lǐng)域的第一名。
必勝客是披薩的領(lǐng)導(dǎo)品牌，那么樂凱撒就細(xì)分只做榴蓮披薩。
農(nóng)夫山泉是礦泉水的領(lǐng)導(dǎo)者，那么昆侖山就細(xì)分做高端礦泉水，強(qiáng)調(diào)自己是天然雪山礦泉水。
淘寶是電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，唯品會(huì)就細(xì)分只做特賣。
消費(fèi)者群體定位
該定位是通過細(xì)分為一部分特定群體服務(wù)，來獲得消費(fèi)群體的認(rèn)同感和歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。
海瀾之家——男人的衣柜，海瀾之家以男人為目標(biāo)客戶，聚焦生產(chǎn)男裝，將其定位為男人的衣柜。
當(dāng)所有香煙都是女士香煙的時(shí)候，萬寶路反其道而行之，做了第一款男士香煙，請(qǐng)男人中的男人馬仔做代言，萬寶路也因此成為了男士香煙的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
當(dāng)可口可樂宣稱自己是第一款正宗可樂，老一輩喝的可樂時(shí)，百事可樂花巨資請(qǐng)邁克杰克遜代言，將其定位為年輕一代喝的可樂。
使用功能定位
功能定位是通過突出產(chǎn)品獨(dú)特的功效和使用價(jià)值，即消費(fèi)者使用該產(chǎn)品所能得到的好處和利益點(diǎn)來定位。
比如洗發(fā)水領(lǐng)域，飄柔承諾柔順，海飛絲承諾去頭屑。
累了，困了，喝紅牛，正是利用紅?？焖傺a(bǔ)充能量，消除疲勞的功效，將紅牛定位為能量功能飲料。
怕上火喝王老吉，正是利用了王老吉清涼去火，清熱解毒的功效來定位，告訴消費(fèi)者王老吉是一款清熱解毒的飲料。
銷量定位
銷量定位是利用消費(fèi)者的從眾心理來做定位，消費(fèi)者的心智中認(rèn)為銷量第一的產(chǎn)品一定是最好的，如果你的產(chǎn)品是銷量第一，就必須想方設(shè)法讓消費(fèi)者知道。
香飄飄奶茶，一年賣出三億杯，杯子連起來可繞地球三圈。一年12億人在喝。
情感定位
情感定位是將人類情感中的愛情，關(guān)懷，溫暖，牽掛，思念融入品牌中，使消費(fèi)者在使用品牌過程中獲得這些情感，從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同感和共鳴，最終獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛和忠誠(chéng)。
39感冒靈顆粒，以朋友的形象，暖暖的，很貼心使消費(fèi)者心中產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴，讓品牌價(jià)值得到有效的釋放。
USP定位
USP理論由20世紀(jì)50年代，美國(guó)學(xué)者羅瑟-里夫施提出，USP理論是基于總結(jié)一個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)并通過廣告，海報(bào)等方式宣傳這個(gè)賣點(diǎn)。
黑加白就是個(gè)經(jīng)典USP理論的案例，在感冒藥同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，黑加白針對(duì)白天與黑夜不同的時(shí)間段，把產(chǎn)品做成黑白兩種不同顏色的藥片，在廣告公司的協(xié)助下打出，治療感冒，黑白分明的廣告語，明確白天服白片“不瞌睡”，晚上服黑片，“睡得香”的產(chǎn)品理念。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)