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OPPO是娛樂營銷的受益者，代言人陣容曾十分豪華，包括李易峰、楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱、王源、易烊千璽、周杰倫、張震、內馬爾等，粉絲覆蓋廣泛的消費人群。去年年底發(fā)布的一款產品，一次邀請多位代言人，包括李易峰、王俊凱、周冬雨、歐陽娜娜、楊英格、春夏等，陣營超級豪華。
在很多人眼中，OPPO是靠廣告起來的手機廠商。當年，憑借“充電5分鐘，通話2小時”的營銷，以及群星代言，突然火了起來。隨后幾年里，嘗到了娛樂營銷甜頭的OPPO，將新品發(fā)布會辦成明星演唱會。
OPPO是娛樂營銷的受益者，代言人陣容曾十分豪華，包括李易峰、楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱、王源、易烊千璽、周杰倫、張震、內馬爾等，粉絲覆蓋廣泛的消費人群。OPPO花巨資請這么多明星，是因為明星的粉絲會為其埋單。
不過，前面兩年時間里，OPPO似乎調整了策略，淡化明星代言，對外強調研發(fā)及技術創(chuàng)新，但效果并不好。在國內線上市場，OPPO所占的份額并不高。即便華為被打壓，OPPO也不是主要受益者，蘋果、小米搶得了更多蛋糕。
歐陽娜娜
從去年年底開始，OPPO重拾過去的娛樂營銷戰(zhàn)略，以群星代言，搶占消費者心智。最近，細心的人會發(fā)現(xiàn)，OPPO的廣告增多了，明星數(shù)量也越來越多。去年年底發(fā)布的一款產品，一次邀請多位代言人，包括李易峰、王俊凱、周冬雨、歐陽娜娜、楊英格、春夏等，陣營超級豪華。除了李易峰、王俊凱，其他幾位是新加入的。這也意味著，OPPO完成了代言人的更新。
那么，為什么OPPO要重啟群星代言策略呢？
首先，明星代言效果更直接
OPPO近年加大了研發(fā)投入力度，在專利申請方面處于國內前列。但技術研發(fā)是一個長期投入過程，短期難以見到效果。正因為如此，很多企業(yè)不愿過多投入研發(fā)。這一點上，OPPO比大部分企業(yè)要好。
但手機戰(zhàn)場廝殺慘烈，倘若短期不能奪取有利位置，公司戰(zhàn)略就會處于被動，內部也會引發(fā)爭議，甚至引起動蕩。相對來說，通過明星代言，可迅速吸引消費者關注，效果更直接。作為有著娛樂營銷基因的OPPO，又走回熟悉的道路上。通過李易峰、王俊凱、周冬雨、歐陽娜娜、楊英格、春夏等明星代言，短期內可吸引一些年輕人，尤其是追星一族。
周冬雨
很多追星的年輕人購買產品時，不關心配置，也不關心技術，明星代言什么產品，他們就購買什么產品。尤其是一些女性消費者，受明星代言影響很大。一名中學生告訴我，她是王俊凱的粉絲，王俊凱代言的產品，只要是自己有需要，都會購買。而且，她還會發(fā)動、勸說身邊的人去購買。從這個角度來看，OPPO重啟群星代言，有其積極意義的一面，效果更直接，這也是OPPO所擅長的。
其次，缺乏高端基因
營銷從來都不是最核心競爭力。隨著市場教育持續(xù)深入，消費者對產品的理解能力日益加深，過度營銷會讓人反感。事實上，最好的營銷就是產品。真正出類拔萃的產品，是不需要那么多廣告，不需要那么多的明星的。最典型就是蘋果手機，我們看不到明星代言。
去年，國內手機出貨量萎縮，一些廠商試圖通過高端產品，提升營收，來緩解壓力。為此，聚焦低端市場的小米，推出了高價產品。此前，在中端市場擁有不錯份額的OPPO，推出Find X2 Pro（售價6999元），試圖在高端市場占有一席之地。
不過，由于缺乏高端基因，沒有品牌溢價，也缺乏技術支撐能力，突然殺入高端市場，是難以獲得消費者認同的。這也不難理解，既然OPPO的產品賣五六千、六七千元，消費者為什么不去買蘋果、三星、華為的旗艦機？OPPO重走明星代言人路徑，與自身實力是最匹配的，也是不錯的選擇，有望刺激產品銷量。
再次，撥亂反正，穩(wěn)住陣腳
今年全球經濟形勢不樂觀，很多消費者延緩購買手機。另外，隨著智能手機性能的提升，創(chuàng)新步伐的放緩，消費者更換手機的頻率越來越慢——過去，很多用戶一年換一次手機；現(xiàn)在，很多人會使用兩三年。
受多重因素的疊加，手機市場需求疲軟。2018年開始，OPPO在國內的危機開始顯現(xiàn)。以其在國內市場為例，線下渠道影響力衰減，線上市場沒有做起來。沈義人離職，老將上任，意味著激進的OPPO，走上了“維穩(wěn)”之路。
OPPO擅長娛樂營銷
OPPO多面出擊，旨在針對不同市場與消費人群，搶得更多的份額，但也犯了大忌，分散了力量。以一加手機為例，在國內嚴重依賴某電商平臺，銷量十分有限。過去，OPPO與一加、realme三個品牌是相互割裂的，沒有形成強勢品牌合力，反而導致“左右互搏”，原有品牌識別度下降。從品牌的角度來看，OPPO的影響力已不復從前。以前，R系列是OPPO的一張王牌，現(xiàn)在的Reno聲音低很多。
另外，OPPO也過于冒進。在深圳、東莞建起豪華辦公樓，此前有消息稱，OPPO深圳總部大廈將耗資70億元。OPPO的長安研發(fā)中心，總投資22億元。去年，OPPO還宣稱進軍手機芯片領域。這都得燒錢，OPPO能支撐起來嗎？在手機行業(yè)大環(huán)境較好時，OPPO或許有錢花。但一旦行情陡轉直下，OPPO的戰(zhàn)略難免就會變形。這個時候，群星代言可以穩(wěn)住OPPO在國內市場的陣腳。文/徐上峰
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