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來源 | 伯虎財經(jīng)
作者 | 靈靈
這年頭，在面對自己帶的貨時說“我不想吃”的主播，除了向太陳嵐，大概沒有第二人了吧。
首播當天就創(chuàng)下3億元銷售額，眾多明星大咖紛紛現(xiàn)身支持，直播間重金打造。
從開播到現(xiàn)在，便被外界解讀為“第二個張?zhí)m”。
從現(xiàn)狀來看，向太陳嵐或有意打造第二個張?zhí)m，但實力仍然要再修煉一番。
作為首播，向太的直播間可謂砸重金打造。首先，前期的宣傳十分重磅，李連杰、鞏俐、甄子丹、古天樂等眾多明星紛紛送來祝福，其中鞏俐的視頻點贊達到74萬，可見向太的首播宣傳熱度。
此外，據(jù)說整個直播間是花費2000萬打造的，還有網(wǎng)友透露，直播間的大屏幕造價高達9000萬。
直播間的打造十分貴氣，但帶貨的產(chǎn)品卻要接地氣很多。除了3000多元的赫蓮娜“繃帶”系列和600多元的lamer精粹水，其它大部分產(chǎn)品只要幾十塊，甚至是九塊九包郵的商品。
9.9元的美容儀、19.9元的珊瑚睡衣、十來塊的面膜、29.9元一大箱的山藥脆片……
可能是低價的產(chǎn)品與向太高水準的生活有些格格不入，在直播過程中，向太的狀態(tài)算不上自然，甚至有些尷尬。
當助理想讓向太嘗一嘗三百元的花膠時，向太直接拒絕了試吃，并表示自己吃過了。
在賣家紡時，向太摸著床品，露出了又嫌棄又沉思的表情，讓人捉摸不透其想表達的意思。
但觀眾的感受是不會騙人的：“整個直播間，給人一種皇后直播的感覺，你花錢就像是在上貢。”
此外，在賣床墊產(chǎn)品時，向太說，“買來送女朋友送老婆，離了婚也不要拿回來，大方一點”。
這被解讀為“內(nèi)涵汪小菲和張?zhí)m”，引發(fā)網(wǎng)友的不滿，認為向太“沒品”。
從數(shù)據(jù)來看，向太的首場直播其實稱得上可行。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太在19日的多場直播中累計觀看人數(shù)破億，其中多場直播人氣峰值突破百萬級別，最高突破120萬。當天向太的抖音賬號更是漲粉超過500萬。
直播間上架的日用百貨、美妝護膚、食品飲料等129款產(chǎn)品，預估銷售額達到了2.5億元-5億元。
但從風評來看，這場直播堪稱“年度最差”。這不禁引發(fā)網(wǎng)友的另一個疑惑：這么有錢了，還缺我這9塊9嗎？
事實是，向太不僅要掙你的9塊9，還要培養(yǎng)更多主播來賺這筆錢。
在向太的抖音賬號簡介處，顯示所屬MCN機構(gòu)為火推文化。
該MCN機構(gòu)成立于10月24日，大股東和實際控制人是王玥臻，股權(quán)顯示和向太、向華強等人沒有關(guān)系。
但向太的MCN野心已經(jīng)寫在了宣言里。
12月12日，向太發(fā)布了一則視頻，視頻中談到自己的三次創(chuàng)業(yè)。第一次是電影，第二次是房地產(chǎn)，第三次就是最近創(chuàng)立的MCN機構(gòu)。
“時下年輕人全是在網(wǎng)上購物或是展示自己，跟拍電影其實也沒什么差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺藝人直播、帶貨。”
在外界看來，此次向太的首播帶貨，正是在為進軍直播帶貨領(lǐng)域作試水。
從向家的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看，其最核心的產(chǎn)業(yè)，依舊是中國星集團，覆蓋酒店、博彩、電影、物業(yè)開發(fā)和管理等業(yè)務，目前市值約16億元人民幣。
受疫情原因、影視寒冬的影響，中國星集團的發(fā)展并不理想，亟需新的突破口。
與此同時，港星們也在尋找影視之外的新選擇。近年來，隨著越來越多明星進軍直播帶貨，且?guī)聿诲e的反響。港臺明星或也開始盯上直播帶貨這條新的變現(xiàn)路徑。而過去造星無數(shù)的中國星集團，將焦點轉(zhuǎn)向造主播，似乎也說得過去。
問題是，首播就翻車的向太，真的能帶出自己的MCN嗎？
在提及向太陳嵐的首播時，另一個頻頻被CUE到的人物是汪小菲的母親、俏江南的創(chuàng)始人張?zhí)m。
兩人年紀相仿，身份相似，都是女強人，但在直播中的表現(xiàn)卻截然不同。
面對自家的百般糗事，張?zhí)m沒有遮掩，反而大大方方拿到臺前自嘲。
11月21日起，張?zhí)m在其抖音直播間“張?zhí)m·俏生活”每天連開多場直播，無論是汪小菲曬賬單不想再付電費，還是光頭睡汪小菲的床墊，都被張?zhí)m拿來做直播間的賣貨談資。
而且，張?zhí)m是懂調(diào)侃的。
她在床墊上畫鹵蛋和綠茶，賣防脫洗發(fā)水，空手表演打碟……句句未提何人何事，諷刺意味卻躍然紙上。
有人這樣形容她：“她就是那種別人朝我扔泥巴，我拿泥巴種荷花，采了蓮藕賣錢花的人。”
憑借著能屈能伸、能放能收的態(tài)度，張?zhí)m迅速圈粉前來圍觀的網(wǎng)友。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，11月22日-24日，張?zhí)m抖音號的粉絲增量為38.9萬、74.3萬、146.8萬，從200萬左右漲到了500萬粉。截至目前，張?zhí)m抖音號已坐擁904.6萬粉絲。
張?zhí)m曾在自傳中提到：“我性格雖然要強，但關(guān)鍵時刻能屈能伸，可以為了自己心里真正的目標向人低頭。”
這一點，或許也是向太所欠缺的。以至于，給人一種炫富還帶貨的疏離感。
首播就翻車背后，也反映出向太直播的“硬傷”，這些或?qū)⒊蔀槠銶CN發(fā)展的教訓之一。
首先是，人貨不匹配。作為豪門闊太，向太的身份與其選品邏輯顯然不太吻合。但這其實不是最重要的。最重要的是，其面向消費者時，沒有做必要的轉(zhuǎn)變與調(diào)整，導致給消費者留下“我買得起的她不會用”的印象。這一點，向太或許需要向張?zhí)m學習，從試吃到講解，將手中的商品真正當成自己的產(chǎn)品。
此外，對商品不夠熟悉了解也是向太被詬病的地方。換言之，向太作為“主播”的專業(yè)度還有欠缺，如對貨品的熟悉度，對產(chǎn)品介紹的詳細度。
截至目前，向太的抖音號仍在掉粉。許多粉絲看不下去向太的首播表現(xiàn)，紛紛脫粉。未來，如何贏得粉絲的心，或許將是向太及其MCN機構(gòu)要直面的一大課題。
值得一提的是，過去很長一段時間里，關(guān)于MCN機構(gòu)與網(wǎng)紅之間的糾紛一直爭議不停。微念與李子柒、游絮與浪胃仙……機構(gòu)與網(wǎng)紅之間的利益分配不均，成為了最大的矛盾所在。業(yè)界也有說法認為，網(wǎng)紅強大以后自立門戶是必然而然的事。
在一系列MCN與網(wǎng)紅之間鬧得雞飛狗跳之時，也有一些不錯的MCN案例在涌現(xiàn)。例如，交個朋友、美ONE等。據(jù)悉，美ONE一直在調(diào)整與李佳琦的分成比例，包括給予不少股份，以匹配李佳琦不斷增長的能力與名氣。
過去造星的向太，如今來造主播，究竟會帶出怎樣的MCN機構(gòu)，不禁讓人心生一番期待。
參考來源：
1、市界：“狠人”張?zhí)m不愛面子
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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