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前段時(shí)間，和一些在抖音做的還不錯(cuò)的朋友交流。
因?yàn)橛懻摰膬?nèi)容比較雜，都是一些零碎的看法，今天特意整理了一下，和一些想要入局抖音的朋友分享。
1、抖音是獲客、變現(xiàn)渠道
這是老調(diào)重彈的問(wèn)題，從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)。
什么是抖音？要不要做抖音？
就看你是否深刻理解了這個(gè)定位，抖音是獲客和變現(xiàn)的新渠道。
2、抖音先要做內(nèi)容
不會(huì)做內(nèi)容，就做不好抖音。
不管你是拍短視頻、還是直接做直播。
要不停的去參考對(duì)比賬號(hào)，內(nèi)容就是你獲客和成交的誘餌。
3、抖音的核心優(yōu)勢(shì)是視覺(jué)化
無(wú)論你是看文字、圖片、聽(tīng)音頻，都不如抖音視頻、直播來(lái)得直接，場(chǎng)景代入感快、強(qiáng)、準(zhǔn)。
無(wú)需用戶思考，只需跟隨。
4、一定要有鮮明的人設(shè)
想要讓用戶關(guān)注你，想要直播帶貨，就一定要有鮮明的人設(shè)。
破產(chǎn)老板？小學(xué)老師？單身美女？留守婦女？
個(gè)人形象、性格越鮮明，用戶才會(huì)越容易辨別你、喜歡你。
5、激發(fā)用戶的喜怒哀樂(lè)
什么是抖音內(nèi)容創(chuàng)作者？
本質(zhì)上就是內(nèi)容演員，我們拍攝的目的都是為了迎合客戶內(nèi)容消費(fèi)的需求。
比如情侶吵架、婆媳關(guān)系、創(chuàng)業(yè)失敗、兄弟反復(fù)成仇等等。
只要記住一點(diǎn)，不違法、不誤導(dǎo)，不違反公序良俗即可。
6、做抖音要垂直
做抖音先定位，賣(mài)貨？娛樂(lè)？知識(shí)？等等。
有了大的定位后，一定要再細(xì)分，找到更垂直的定位。
在抖音，細(xì)分定位即藍(lán)海。
不要做大而全的事情，哪怕東方甄選、交個(gè)朋友，在產(chǎn)品、調(diào)性上也是有定位的。
7、不要忽視抖音同城
對(duì)于多數(shù)在線下開(kāi)實(shí)體店的商家來(lái)說(shuō)，一定要做好抖音同城的業(yè)務(wù)。
流量大，又精準(zhǔn)。
可以說(shuō)，抖音同城的影響力一定比地方電視臺(tái)的收視率高。
所以，你在抖音同城發(fā)布內(nèi)容，相當(dāng)于在本地電視臺(tái)、戶外廣告欄打了無(wú)數(shù)次廣告。
8、抖音矩陣
如果是主打個(gè)人IP的賬號(hào)，就沒(méi)有必要做矩陣。
但如果是做企業(yè)IP或者是做團(tuán)隊(duì)賬號(hào)，那就要做矩陣。
什么叫企業(yè)IP，比如東方甄選旗下還有生鮮、酒水、服飾等賬號(hào)。
什么叫團(tuán)隊(duì)賬號(hào)，比如辛巴自己帶的幾個(gè)徒弟。
9、不要怕內(nèi)容重復(fù)
拍抖音短視頻不要怕內(nèi)容重復(fù)
其一是別人拍過(guò)的段子，你也可以拍，加點(diǎn)自己的元素，就可能一樣火。
其二，你售賣(mài)自己的產(chǎn)品，就是要持續(xù)強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的好處，穿同樣的服飾、出現(xiàn)在同樣的場(chǎng)景的，執(zhí)行同樣的動(dòng)作，強(qiáng)化用戶的認(rèn)知和塑造自己的視覺(jué)錘。
10、直接賣(mài)貨，不要鋪墊
對(duì)于普通的個(gè)人賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做抖音直接賣(mài)貨，直接告訴用戶你就是商家。
不要鋪墊，就像你在大馬路開(kāi)店一個(gè)道理，就是要大張旗鼓的宣揚(yáng)。
11、不要忽視抖音推薦的力量
千萬(wàn)不要忽視抖音基于興趣、關(guān)系、搜索、互動(dòng)的推薦力量，十分精準(zhǔn)。
所以你想賣(mài)什么產(chǎn)品，服務(wù)什么樣的客戶，你就要找到這些用戶的特征，去拍攝相關(guān)的內(nèi)容、組合相關(guān)的產(chǎn)品。
12、抖音內(nèi)容的表現(xiàn)力、感染力
既然我們都是內(nèi)容演員，那想要吸引用戶看，用戶有共鳴，就要強(qiáng)化自己的表現(xiàn)力和感染力。
內(nèi)容最重要的是激發(fā)情緒價(jià)值！
所以如果你連基本的情緒調(diào)動(dòng)能力都沒(méi)有，那很難把抖音做好。
這種情緒調(diào)動(dòng)能力，不是說(shuō)要很夸張，很興奮，而是迎合用戶某種場(chǎng)景的情緒狀態(tài)。
13、勤奮也是抖音必修課
勤奮拍視頻和勤奮直播，也是抖音的必修課。
在你不是大主播、大明星之前，除了做好內(nèi)容、產(chǎn)品外，就多營(yíng)業(yè)。
多拍視頻、多開(kāi)直播，讓用戶有更多的機(jī)會(huì)了解你。
14、直接去原產(chǎn)地。
想賣(mài)貨，直接去原產(chǎn)地。
去工廠拍流水線，拍發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)，去果園、田里拍原生態(tài)的環(huán)境。
15、要做爆款套餐
一定要設(shè)置一個(gè)爆款套餐，數(shù)量多、價(jià)格好，質(zhì)量好。
就是為了讓多數(shù)人看一眼就想買(mǎi)，了解你的產(chǎn)品，甚至成為回頭客。
16、四位一體
賬號(hào)的信息設(shè)置、拍攝視頻的內(nèi)容、產(chǎn)品、主播、直播帶貨主播、櫥窗里的產(chǎn)品，做好充分的一致性。
不要讓用戶看到視頻的主播、產(chǎn)品和直播、櫥窗里的信息都不一致，極大浪費(fèi)流量。
17、塑造用戶記憶點(diǎn)
你的視覺(jué)錘是什么？每次都穿著紅色衣服？每次都是從跑車(chē)上下來(lái)？每次身邊都有美女？
你的文字釘是什么？每次的開(kāi)場(chǎng)白是什么？每次的結(jié)束語(yǔ)是什么？每次和用戶說(shuō)了什么？
包括在直播的時(shí)候，有的博主會(huì)放一個(gè)寵物、擺件或者放個(gè)大鑼鼓等等。
要為用戶制造你的記憶點(diǎn)。
18、要往私域引流
不是明星、不是網(wǎng)紅，只是一個(gè)商家、一個(gè)小內(nèi)容博主。
那一定要想辦法引流到私域，不管是簡(jiǎn)介還是粉絲群等等。
但一開(kāi)始不要搞，先把自己的粉絲做上去、直播流量帶上去、私域服務(wù)設(shè)置好，再來(lái)引導(dǎo)。
19、基礎(chǔ)信息不要馬虎
對(duì)于新手做抖音，發(fā)布短視頻的時(shí)候，視頻封面、介紹、標(biāo)簽、評(píng)論回復(fù)，這些小細(xì)節(jié)要做到位。
我看過(guò)許多人的視頻發(fā)布了以后，評(píng)論區(qū)自己不評(píng)論、用戶評(píng)論從不回復(fù)。
20、100種呈現(xiàn)形式
說(shuō)實(shí)話，全國(guó)這么多用戶在拍抖音。
你也做美食、他也做美食，看起來(lái)好像沒(méi)有什么可拍的。
其實(shí)在抖音，內(nèi)容的本質(zhì)是不變的，可以拍攝的類(lèi)目屈指可數(shù)。
比如美食、舞蹈、財(cái)經(jīng)、賺錢(qián)、唱歌、搞笑、三農(nóng)等，核心的差異是新式。
比如拍美食，五星級(jí)大廚豪華酒店拍美食、小飯館老板娘拍美食、60歲大爺家里拍美食、20歲小姑娘街邊拍美食，夫妻、情侶、父子、母女等拍美食。
場(chǎng)景、人物、劇情等發(fā)生了變化而已，只要稍微改變，就有了一個(gè)新的賬號(hào)。
快速和大家分享這些內(nèi)容，目的就是想告訴各位，做好抖音是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。
是需要花時(shí)間、精力持續(xù)去試錯(cuò)，才有機(jī)會(huì)成功的。
只拍了幾十條視頻，就放棄了，那注定不行。
對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，靠勤奮+修正就能打敗多數(shù)人干抖音了！
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)