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過去幾年，中國市場有兩個字特別流行——“內(nèi)卷”。這波“價格大戰(zhàn)”“渠道競賽”卷得中小企業(yè)老板夜不能寐，卷到最后卻發(fā)現(xiàn)利潤越來越薄，產(chǎn)品越賣越便宜，日子越過越難。
要杜絕“內(nèi)卷式”競爭，企業(yè)不能再只守著存量市場搶蛋糕，而要花心思搞創(chuàng)新，到藍海里開創(chuàng)新蛋糕。
作為一個品牌營銷從業(yè)者，我接觸了不少中小企業(yè)老板，發(fā)現(xiàn)大家對品牌這個事兒，總是覺得它離自己很遠，能生存下去就不錯了，“啥品牌不品牌，先掙點錢再說。”
今天你不搞品牌，你賺的錢可能明天就被同行卷走了。你以為你在拼短期生存，其實是在透支未來的路。
價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)，贏不了未來
市場內(nèi)卷這事兒，其實就兩個字——低效。大家耗死在無意義的競爭里。
我服務(wù)過一個做小家電的老板，最初他的電飯煲每臺300塊，后來新品牌殺入市場，降到280，接著同行打廣告說搞活動，只要250。王老板咬咬牙，直接標(biāo)價199沖銷量。結(jié)果銷量是上去了，他打電話跟我吐槽：“錢一毛沒剩，全被代理商和貨運吃了。”
汽車行業(yè)也是這套路。新能源車去年價格戰(zhàn)卷到連龍頭企業(yè)都虧本，搞得整個行業(yè)沒利潤，研發(fā)都受影響。就算你卷死了三五個同行，下一個同行還是能從價格戰(zhàn)里冒出來。
“拼價格和渠道到最后，誰便宜誰虧，誰出局誰解脫。”
品牌建設(shè)，到底圖啥？
很多中小企業(yè)老板不愿意搞品牌，有幾個常見理由：
“品牌建設(shè)太貴，小企業(yè)玩不起。”
“我們量小規(guī)模小，沒資格談品牌。”
“品牌是營銷公司忽悠人的說法。”
這些誤解很典型，但咱換個角度想想。為什么很多行業(yè)的大玩家都拼命在品牌上下功夫？是老板瘋了燒錢嗎？不是，人家是想通過品牌擺脫內(nèi)卷，讓企業(yè)有長期價值。
品牌的本質(zhì)，是給你打一個“護城河”。等大家都在卷價格時，你還能靠品牌溢價，站穩(wěn)腳跟。
如果你是一家做手工點心的，我們的消費者不會記住銷量第一名的點心品牌，但絕對會記住“一年只做3000盒、用超稀有蜂蜜”的品牌故事。哪怕貴一點，客戶覺得有面子、有價值，還是愿意掏錢。
小預(yù)算，中小企業(yè)怎么做品牌？
有老板會說，一線大品牌能靠大把錢砸廣告，小企業(yè)人少錢少，怎么搞？我之前文章也寫過，不花大錢，也能做的品牌“運營指南”。
1. 講好你的獨特故事
消費者記不住“便宜的電子秤”，但會記住“做了20年電子秤的老字號”。每個企業(yè)都有自己獨特的基因，要敢于講出來。
你的品牌故事可以來源于創(chuàng)始人初心，也可以是產(chǎn)品工藝，還可以是服務(wù)體驗。把你的差異點講得讓人愿意轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，這就是品牌記憶。
2. 別卷價格，卷價值
做品牌，不是讓產(chǎn)品只貴不便宜，而是讓“貴”變得值得。想想日本那些手工藝品，明明賣得貴，但沒人覺得它不值。
比如，如果你做服裝，為啥不講究面料創(chuàng)新？如果你賣茶葉，為啥不讓包裝設(shè)計成為亮點？產(chǎn)品可以小眾，但一定要讓消費者有為“品牌價值”額外付錢的沖動。
3. 盯住細分市場，別貪大求全
中小企業(yè)最怕的陷阱，就是啥都想干——又想打家具市場，又盯著辦公室、又勾搭年輕人。最后誰都打不動。
品牌建設(shè)的核心策略是明確細分人群。能滿足一個客戶群的精準(zhǔn)需求，你就有穩(wěn)定的市場。比如“給白領(lǐng)設(shè)計的高顏值小冰箱”，一聽就知道找誰賣。
4. 善用數(shù)字工具，省力高效
品牌靠營銷傳播，但不用非得100萬上央視打廣告。短視頻、社交電商、小紅書筆記推廣，這些數(shù)字化工具對中小企業(yè)來說，花錢少、效果好。你用心種草的品牌，有時比廣告轟炸還管用。這十多年，我們服務(wù)了上百家品牌，品牌營銷都少不了種草，難到他們不想賺快錢嗎？
不做品牌，等于在透支未來
特別是在當(dāng)前“杜絕內(nèi)卷”的國家政策下，企業(yè)想要真脫離惡性競爭，靠的只有創(chuàng)新+品牌這兩個底牌?？梢哉f，品牌是小企業(yè)逆襲的“核武器”。
那些拼價格和渠道的同行，可能今天贏了你，但只要你開始跑品牌這條賽道，他們明天就追不上了。等內(nèi)卷繼續(xù)卷死市場90%的同行，你還會活得挺滋潤。
品牌不會一夜之間讓你變強，但它會讓企業(yè)每年都變得更強。短期看可能沒效果，但在長跑里，品牌一定是最硬的競爭力。
內(nèi)卷之下，每個中小企業(yè)都不容易。但把眼光放長遠，別老想著拼短期銷量。品牌這個東西，不是大企業(yè)的專利，它是所有企業(yè)的護城河。
試著擺脫價格戰(zhàn)，給產(chǎn)品加點故事，給公司注入點個性。用品牌，替自己開辟一條遠離紅海的新路。
不說了，快回去復(fù)盤下，你的品牌差異化“護城河”到底在哪。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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