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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者|朱末
輕嗑聲脆兩半開，久留唇齒三月香。
春節(jié)期間，家家戶戶茶幾上的零嘴盒里，少不了濃香馥郁的炒貨。一家老小，圍坐在一起，抓上些瓜子堅(jiān)果，瞬間便能談笑風(fēng)生起來，根本停不下來。
別看小小一粒的瓜子，背后竟然是個(gè)龐大的市場，更是兵家必爭之地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在京東線上就有超過300家品牌，催生出新的角斗場。
另據(jù)中金公司研究數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)堅(jiān)果炒貨賽道市場規(guī)模首次超過1500億元，預(yù)計(jì)將以9%的年復(fù)合增長率增長，2025年市場規(guī)模將達(dá)到2173億元，吃貨的力量不容小覷。
然而，千億炒貨江湖頂流，又以安徽一馬當(dāng)先。早在上個(gè)世紀(jì)初，安徽的大街小巷就遍布炒貨作坊，三五步就會(huì)碰到一家炒貨店，并逐漸形成合肥、蕪湖兩大堅(jiān)果炒貨中心，相繼誕生了“傻子瓜子”、“真心”、“洽洽”、“三只松鼠”等品牌。
從一口鐵鍋、一把鐵鏟架起的傳統(tǒng)炒貨攤，到門店化、連鎖化、互聯(lián)網(wǎng)化，無論是產(chǎn)品工藝還是經(jīng)營模式，“徽派炒貨”踩在了各個(gè)時(shí)期的風(fēng)口之上。
正是一代代安徽炒貨人恪守著工藝的古道熱腸，以非凡的適應(yīng)能力不斷與時(shí)俱進(jìn)，才成就了今天能夠承包全國“咯嘣脆”的輝煌，也創(chuàng)造了屬于自己的時(shí)代
安徽炒貨的發(fā)展史，還要從被鄧小平三次提及的“中國第一商販”年廣久說起。
20世紀(jì)上半葉的蕪湖街頭，“傻子瓜子”的創(chuàng)始人年廣久正在賣力吆喝。通過前往各省考察當(dāng)?shù)毓献拥目诟信c味道，年廣久反復(fù)試驗(yàn)配料與火候，終于炒出了具有獨(dú)特風(fēng)味的“傻子瓜子”。
除了真材實(shí)料，年廣久的炒貨店還有個(gè)差異化的銷售策略，那就是每次算完錢，還會(huì)讓顧客多抓一把。不久之后，蕪湖人都愿意派家里手最大的去買瓜子，傻子瓜子成了爆款單品，日銷量高達(dá)三四千，年廣久很快賺到了人生中的第一個(gè)100萬元（要知道，在當(dāng)時(shí)萬元戶已十分了得）。
但年廣久的野心遠(yuǎn)不止于此。1982年，傻子瓜子在上海的專賣店開門營業(yè)，門口排起了5000人的長隊(duì)；1985年，“蕪湖瓜子城形成與發(fā)展”的研討會(huì)召開，北上廣等十多個(gè)省份的專家來到蕪湖，肯定了蕪湖瓜子行業(yè)對(duì)于全國的城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的作用。
趁熱打鐵，1986年春節(jié)，傻子瓜子搞起了有獎(jiǎng)銷售，設(shè)置的頭等獎(jiǎng)是一輛自帶牌照的菲亞特小轎車一輛，僅僅半個(gè)月后，多個(gè)城市的累計(jì)銷售額已近700萬。然而，這個(gè)舉動(dòng)的爭議越來越多，相關(guān)部門下令嚴(yán)整，年廣久險(xiǎn)被判刑入獄。
幾番沉浮后，年廣久得救了，也救活了一座城與一個(gè)產(chǎn)業(yè)。先富帶動(dòng)后富，在年廣久的示范效應(yīng)下，本地炒貨產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，炒貨成為安徽的一大特色產(chǎn)業(yè)，“迎春”“友誼”“胡大”等品牌相繼崛起，蕪湖的瓜子市場日漸壯大。
蕪湖興盛的炒貨業(yè)，也讓省會(huì)合肥眼饞了。有樣學(xué)樣，90年代初，從蕪湖拜師回來的合肥人劉天成也當(dāng)起了老板，如果說“傻子瓜子”的品牌是顧客喊出來的，那“小劉瓜子”的推廣就要得益于劉天成的品牌意識(shí)——在瓜子包裝里放入紅紙，寫有品牌介紹、公司地址、商標(biāo)等信息，小劉瓜子開始在市場上嶄露頭角。
但彼時(shí)的合肥，還沒有與蕪湖旗鼓相當(dāng)?shù)膶?shí)力，直到洽洽瓜子的出現(xiàn)。1998年，從商業(yè)廳科長下海經(jīng)商的陳先保，也瞄上了瓜子生意，他將炒瓜子變?yōu)橹蠊献?，并加入陳皮、八角等中藥材，研制出老少咸宜的洽洽瓜子，解決了炒瓜子“殼硬崩牙”“香料臟手”“上火”等痛點(diǎn)，并用紅色牛皮紙加以包裝區(qū)分，在以散裝瓜子為主的市場上，格外顯眼。
1999年，陳先保不顧公司內(nèi)部高管層反對(duì)，借款400萬元在央視投放廣告。事實(shí)證明，這場“豪賭”相當(dāng)正確，隨著“洽洽，快樂的味道”廣告詞火遍大江南北，洽洽瓜子的銷售額從1999年的300萬元，暴增到2001年的4億元，一舉成為瓜子市場的佼佼者。
2001年，洽洽食品正式成立，建立起從種植培育到加工生產(chǎn)再到銷售的一整條工業(yè)化流水線，能夠充分保證瓜子的標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)。這標(biāo)志著炒貨賽道結(jié)束了個(gè)體戶經(jīng)營為主的起步期，逐漸走出了規(guī)范化的全國性品牌。
2006年，合肥拿到了“中國炒貨之都”的稱號(hào)，成為首屆中國堅(jiān)果炒貨食品節(jié)的舉辦地；2011年，洽洽食品在深交所上市，正式成為“中國炒貨第一股”。
安徽炒貨幫從此有了一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，名聲大噪，風(fēng)光無限。
水大魚大。在洽洽成功上市之后，誰也不曾料到，僅在一年后，一家成立時(shí)不到10人的小公司，不僅讓蕪湖的炒貨業(yè)重新坐上莊位，還讓瓜子步入了堅(jiān)果時(shí)代。
2012年，從“社會(huì)大學(xué)”畢業(yè)的章燎原成立三只松鼠，這是一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品的品牌，不管經(jīng)營方式還是品類，都不同于傳統(tǒng)意義上的徽派炒貨。
無論是年廣久還是陳先保，都是以產(chǎn)品起家，能炒出一手的好瓜子，是他們在當(dāng)時(shí)能迅速崛起的重要原因。而章燎原則打破了這一傳統(tǒng)，19歲便開始闖蕩江湖的他，雖是研制瓜子的“門外漢”，卻更懂得審時(shí)度勢，抓住機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有限公司就職，一路從銷售員做到了副總的位置。在意識(shí)到電商崛起之后，章燎原曾向公司建議發(fā)力電子商務(wù)，遭到拒絕的章燎原不愿錯(cuò)過風(fēng)口，直接擼起袖子自己干。
在創(chuàng)業(yè)初期，為避免和洽洽等頭部企業(yè)在線下市場直接硬剛，章燎原果斷開辟第二戰(zhàn)場，將全部精力押在線上。此外，不同于老牌炒貨企業(yè)往瓜子、核桃等作為核心單品的做法，三只松鼠放棄了這一傳統(tǒng)，選擇了年輕人更喜歡的堅(jiān)果品類。
三只松鼠的打法十分霸道，不惜重金猛砸淘寶的鉆石展位，直接將流量入口的門堵住，一家獨(dú)大，所向披靡。2013年天貓雙十一，三只松鼠單日銷售額達(dá)到3562萬，蟬聯(lián)食品電商行業(yè)冠軍；2014年天貓雙十一，三只松鼠單日銷售額為1.02億，刷新中國電商食品銷售記錄。
在營銷手段上，三只松鼠也更為“技高一籌”。當(dāng)其他徽派炒貨品牌還停留在純賣貨思維時(shí)，三只松鼠已經(jīng)用“萌寵”形象先發(fā)制人，俘獲了消費(fèi)者的心。
在用戶體驗(yàn)上則是“細(xì)節(jié)見真章”，不管是創(chuàng)新的使用開箱器、果袋殼、濕巾，還是稱呼顧客為主人，三只松鼠的每個(gè)舉動(dòng)，都在用互聯(lián)網(wǎng)思維拉近與用戶的距離，繼而建立品牌忠誠度。
2019年7月，三只松鼠作為“電商零食第一股”，在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，股價(jià)扶搖直上，接連十來個(gè)漲停，章燎原也躋身為安徽新首富。
整個(gè)2019年，三只松鼠全年?duì)I收高達(dá)101億，遠(yuǎn)超洽洽等老牌炒貨企業(yè)，其中線上營收占比超過9成，抓住了電商風(fēng)口的三只松鼠，不到10年便實(shí)現(xiàn)了彎道超車。同樣是從炒貨起家，三只松鼠相比于老前輩們，商業(yè)版圖更為多樣化，一步步成長為綜合性零食巨頭。
如同攪起風(fēng)浪的鯰魚，老牌徽派炒貨被激發(fā)出了斗志。面對(duì)需求變化，陳先保要求洽洽進(jìn)行自我顛覆，開始進(jìn)行大刀闊斧的轉(zhuǎn)型。
2014年，洽洽食品敲定了堅(jiān)果發(fā)展戰(zhàn)略；2017年，洽洽食品正式推出小黃袋“每日堅(jiān)果”，僅在試銷期間銷售額就超過5億元，目前累計(jì)銷量超過10億包，堅(jiān)果已經(jīng)成為洽洽可以發(fā)力的第二曲線。
近年來，洽洽也在進(jìn)行著更年輕化的嘗試。從與網(wǎng)易旗下游戲《終結(jié)者2》合作推出聯(lián)名零食包，到攜手經(jīng)典IP寶可夢，又或是與樂樂茶、元?dú)馍趾献鬟M(jìn)軍新領(lǐng)域，動(dòng)作頻頻之下，洽洽早已擺脫舊日形象。
你方唱罷我登場，與時(shí)俱進(jìn)的迭代之間，徽派炒貨又煥發(fā)出了別樣活力。
當(dāng)然，盡管安徽炒貨幫名聲在外，但隨著市場格局的演變，以薛記炒貨和熊貓沫沫為代表的“新式炒貨”，正在對(duì)徽派炒貨發(fā)起“攻擊”。
成立于2021年初的熊貓沫沫主打社區(qū)店，門店拓展走直營和聯(lián)營模式，截至2022年12月，熊貓沫沫在湖南、北京、湖北等8個(gè)省市開店37家，勢頭猛烈。
發(fā)跡于濟(jì)南的薛記炒貨，在小紅書上則儼然成為了線下炒貨店的首選，而其擴(kuò)店的步伐也尤其迅速，現(xiàn)在開業(yè)門店總數(shù)已經(jīng)超過了600家，計(jì)劃在未來5年于全國開設(shè)4000家連鎖店。
這一類的新式炒貨店，更偏向于新茶飲和新烘焙等新消費(fèi)品牌門店的思路，色彩鮮艷、包裝精美、元素醒目。除了瓜子、花生等傳統(tǒng)品類，這些新式炒貨品牌都推出了與眾不同的新品類，包括酸奶柑橘片、奶棗、冰板栗等，更投年輕人所好。
為了打擊徽派炒貨的氣焰，新式炒貨還將宣傳重點(diǎn)放在傳統(tǒng)品牌難以做到的“新鮮”二字上，現(xiàn)炒現(xiàn)賣，公開透明，賣點(diǎn)抓人。這也意味著行業(yè)的又一次變革——精致化炒貨時(shí)代來了。
雖然后浪野心勃勃，但前浪依然有運(yùn)籌帷幄的資本。以洽洽來說，不同于新興互聯(lián)網(wǎng)品牌的代工模式，洽洽在全球擁有10個(gè)大型工廠，從育種、種植到收果、加工、包裝，都能實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈自主制造。目前，洽洽的線下渠道已觸及全球，共有1000余家全球?qū)I(yè)經(jīng)銷商合作伙伴及大型零售商，超過40萬終端，實(shí)力之強(qiáng)，望塵莫及。
同時(shí)，洽洽從未停止過創(chuàng)新。為此，洽洽特別設(shè)立了一流的化驗(yàn)中心及獨(dú)立的科研機(jī)構(gòu)，僅僅是瓜子這個(gè)王牌單品，洽洽就衍生出了藤椒味、小龍蝦味、草莓冰淇淋味、鴨屎香味，吃法上也別具一格，可以冷凍后再使用，叫好又叫座。
從整體產(chǎn)業(yè)來看，安徽的堅(jiān)果炒貨起步很早，本地已經(jīng)形成較為完整的堅(jiān)果加工產(chǎn)業(yè)鏈，不僅有從挑揀機(jī)、剝殼機(jī)等各種加工設(shè)備入手的企業(yè)，也有做堅(jiān)果添加、保鮮干燥的配套企業(yè)，有這樣的基礎(chǔ)，不僅可以做好成本控制，生產(chǎn)機(jī)械化水平也非常高。這種經(jīng)年累月積淀而成的“銅墻鐵壁”，顯然不是一朝一夕就能撼動(dòng)的。
從抓住改革開放良機(jī)的傻子瓜子，到趕上央視廣告黃金時(shí)代的洽洽，再到電商風(fēng)口下以“網(wǎng)紅”身份起家的三只松鼠，徽派炒貨已經(jīng)更新了三代。
相應(yīng)地，在發(fā)展過程中，徽派炒貨的盤子也越鋪越大，從瓜子到堅(jiān)果，再到零食全品類，看似徽派炒貨的地域特色淡了，但傳承和基因卻歷久彌新。
眼下，炒貨賽道方興未艾，堅(jiān)果炒貨品牌們的“下半場”戰(zhàn)爭，已然拉開了序幕?；张沙簇泿陀謺?huì)演繹出什么樣的精彩故事，不妨拭目以待。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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