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各位村民  村長(zhǎng)第134篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

十里村 付費(fèi)社群招募

詳情咨詢村長(zhǎng) slccz888

還有15位，即將漲價(jià)！

今天趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家說(shuō)點(diǎn)掏心窩的話。

也許你看起來(lái)，可能覺(jué)得是雞湯、理論，但我想告訴你的是，這些觀點(diǎn)如果你看進(jìn)去了，一定對(duì)你有所幫助。

01

沒(méi)人幫助你

是很正常的事情

聰明的人是極少數(shù)的，我們大部分都是職場(chǎng)的小白，或者說(shuō)是賺錢的小白。

我在2014年加入方太集團(tuán)做社群運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有人主動(dòng)告訴我，應(yīng)該怎么做運(yùn)營(yíng)。

怎么做公眾號(hào)排版、怎么用創(chuàng)可貼做海報(bào)設(shè)計(jì)、怎么對(duì)代理做培訓(xùn)。

沒(méi)有一個(gè)人會(huì)來(lái)告訴你，這件事情應(yīng)該一二三四的做。

那時(shí)候我剛畢業(yè)不久，我清晰的記得入職的第一天，就參加了項(xiàng)目的研討會(huì)，下午就直接出差去上海參加品牌會(huì)議。

我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的全國(guó)公益項(xiàng)目，每年的預(yù)算至少在百萬(wàn)以上，但是只有靠你自己去想方案。

可想而知，要操盤一個(gè)全國(guó)性的公益方案并且落地實(shí)施，對(duì)于一個(gè)剛?cè)肼毜男“讈?lái)說(shuō)，有多難和多么不靠譜。

如果當(dāng)時(shí)遇到的領(lǐng)導(dǎo)是現(xiàn)在的我自己，我覺(jué)得我會(huì)成長(zhǎng)的更快。

但是職場(chǎng)就是這樣，大家都認(rèn)為你是專業(yè)的，所以很少有人會(huì)教你。

但沒(méi)人教你，不代表你自己不去學(xué)習(xí)和努力。

我是在無(wú)數(shù)次被否定的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的，既然沒(méi)人教，就只有靠你自己學(xué)，去看，花錢去找更厲害的請(qǐng)教。

當(dāng)你還不夠厲害的，幾乎是不會(huì)有人主動(dòng)幫你的。

所以花錢，為知識(shí)、資源付費(fèi)，是最快捷的成長(zhǎng)方式之一。

02

看競(jìng)品

會(huì)讓你進(jìn)步的更快

如果沒(méi)有人告訴你什么是對(duì)的，應(yīng)該怎么做的時(shí)候，請(qǐng)你去看看你的同行競(jìng)品在做什么。

我之前就一直在強(qiáng)調(diào)了，你的同行如果是做電商的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，他們面臨的問(wèn)題其實(shí)每天和你是一樣的。

比如同樣是做淘客代理app，同樣做社交電商平臺(tái)，作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)每天不就是維護(hù)代理、做拉新、想活動(dòng)、做選品嗎？

那他們?yōu)槭裁匆暇€這個(gè)活動(dòng)，為什么要一直推這款商品，為什么要做線下的活動(dòng)。不就是在給你免費(fèi)打樣嗎？

那他們做的好壞，其實(shí)也是可以看出來(lái)的。

或者說(shuō)，你也可以去評(píng)估對(duì)方的這個(gè)活動(dòng)有沒(méi)有價(jià)值，應(yīng)該做哪些改變和優(yōu)化。

我再次強(qiáng)調(diào)這個(gè)理論，競(jìng)品就是你的腦暴團(tuán)！

你有10個(gè)競(jìng)品，就意味著每天有4、50人團(tuán)隊(duì)在為你想方案、想創(chuàng)意。

所以，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)向，至少比你一個(gè)人瞎想有意義。

我要求我運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，手機(jī)里面的電商app不少于50個(gè)，要不定期的去打開(kāi)。

看看別人app push是怎么發(fā)的，推了哪些商品，最近上線了什么拉新活動(dòng)等等。

03

極度自律更成功

我深刻的認(rèn)識(shí)到，自律對(duì)一個(gè)人的改變有多么的重要。

我知道，自律意味著讓自己在和舒適、偷懶做斗爭(zhēng)，整個(gè)過(guò)程是很痛苦的。

凡是讓你變好的事情，一開(kāi)始都是很痛苦的。

和大家說(shuō)兩個(gè)很小的例子比如上周六我的計(jì)劃是上午跑步、寫文章、出一節(jié)課程。

但是當(dāng)我運(yùn)動(dòng)完，進(jìn)了書房以后，就開(kāi)始不由自主的拿起了手機(jī)，刷朋友圈、看微信群再刷頭條新聞。

刷了半小時(shí)，又會(huì)再刷半小時(shí)，然后心里會(huì)告訴自己，再刷半小時(shí)就不看了。

結(jié)果可想而知，一個(gè)上午到了11點(diǎn)半左右，才開(kāi)始動(dòng)筆。

還有我有一陣子堅(jiān)持每天早上7：00和晚上9:00跑步半小時(shí)，一開(kāi)始堅(jiān)持了半個(gè)月，效果很明顯。

后面因?yàn)樗⑹謾C(jī)、臨時(shí)下點(diǎn)小雨，就又堅(jiān)持不住了。

我的體重也從原來(lái)的130多飆升到了150，直到最近才逼著自己減回來(lái)。

自律是一件極其痛苦且孤獨(dú)的事情。

但如果你管不住自己的行為，就會(huì)陷入漫長(zhǎng)的零改變，零增長(zhǎng)的狀態(tài)，這是很可怕的一件事。

截止目前為止，我正在自律這件事情上，讓自己開(kāi)始變好。

比如我現(xiàn)在寫這篇文章的時(shí)候，是我正在湖州出差，已經(jīng)是晚上12:30才寫到了這里。

如果你也想更加自律，也歡迎你加我微信和我微信交流：slccz888（村長(zhǎng)）

04

持續(xù)專注

這個(gè)話題，也是我多次重復(fù)和提及了。

我寫作《成功的法則：專注》

但有很多人總想找到成功的捷徑，我覺(jué)得專注就是成功最大的捷徑之一。

我的師友淘客老胡，在淘客領(lǐng)域?qū)⒔?5年的工作經(jīng)驗(yàn)了。

從返利網(wǎng)到返利邦再到我們一起做兔子優(yōu)選，再到現(xiàn)在的老胡淘客俱樂(lè)部。

只專注淘客這一個(gè)領(lǐng)域，讓他收獲的不是百萬(wàn)而是千萬(wàn)。

再如村長(zhǎng)，以前什么內(nèi)容都寫。

但這幾個(gè)月，開(kāi)始專注在商業(yè)案例和運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)的內(nèi)容，哪怕閱讀量只有幾百，但價(jià)值比追娛樂(lè)熱點(diǎn)更有意義。

專注不僅代表專業(yè)，更代表著在這個(gè)領(lǐng)域持久的堅(jiān)持和信任。

大家再來(lái)看看秋葉大叔PPT，多少年了？又影響了多少人？

所以千萬(wàn)不要看到別人什么賺錢就想去做點(diǎn)什么，這會(huì)讓你在專業(yè)上錯(cuò)失很多的機(jī)會(huì)。

05

選擇和努力同樣的重要

許多人都說(shuō)選擇比努力重要，我認(rèn)為兩者都很重要。

但在這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)一下選擇可能會(huì)對(duì)你產(chǎn)生的改變性影響。

以為自己為例，我在2014年畢業(yè)的時(shí)候在寧波慈溪，薪資是3.5K（五險(xiǎn)一金、包吃住還有各種補(bǔ)貼）。

當(dāng)時(shí)相比于很多同學(xué)都算不錯(cuò)了，但是我能看到我未來(lái)3年、5年的工資漲多少。

于是我在2015年的時(shí)候果斷辭職到杭州，到杭州第一個(gè)年的薪資從6K漲到了10K。

如果我待在了以前的公司，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我至少需要工作5年以上。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己創(chuàng)業(yè)到參與別人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我在創(chuàng)業(yè)前一直在做社群運(yùn)營(yíng)的工作，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有接觸到社交電商、淘客電商。

但有個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)老大哥從阿里出來(lái)創(chuàng)業(yè)，愿意給我一個(gè)機(jī)會(huì)。

從那以后，我獨(dú)立操盤了10萬(wàn)個(gè)人號(hào)微信粉絲的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，帶過(guò)30人以上的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也負(fù)責(zé)過(guò)年交易額過(guò)億的APP。

這一切，都源自我果斷做了選擇和舍棄。

包括我為什么一直在公眾號(hào)上做更新，而停止在其他平臺(tái)的發(fā)布、包括做短視頻、直播。

因?yàn)檫@也是舍棄，我相信選擇微信還有機(jī)會(huì)。

所以，很多時(shí)候還是要勇敢的去選擇和嘗試。

做錯(cuò)了可能幾天、幾周就可以優(yōu)化再來(lái)，但選錯(cuò)了可能需要好幾年才能有改觀。

當(dāng)然，既要選擇好項(xiàng)目，更要選擇好人！

跟對(duì)人，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生重要的改變，我也感謝以往對(duì)我信任的那些人，因?yàn)樗麄冞x擇給我機(jī)會(huì)。

06

敢于放棄

許多人都說(shuō)，放棄一件事情很簡(jiǎn)單，其實(shí)這也是相對(duì)的。

因?yàn)閷?duì)很多人來(lái)說(shuō)，有時(shí)候放棄是很困難的。

我要鼓勵(lì)大家放棄，放棄我們之前的陋習(xí)，放棄我們不好選擇的，放棄我們太過(guò)安逸的現(xiàn)狀。

拿辭職來(lái)說(shuō)，雖然當(dāng)下的現(xiàn)狀不好還不穩(wěn)定，工作能給我們短期的保平安。

但是，我還是鼓勵(lì)我身邊的一些朋友離職，去找新的機(jī)會(huì)。

比如你在一家公司，每天雖然很輕松，但沒(méi)有任何的變化，反而在不停的消耗你以往的資源和認(rèn)知。

這對(duì)于你來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有任何意義的，因?yàn)槟阈枰氖欠e累新的資源和經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)際上卻沒(méi)有。

我曾告訴我的下屬，哪怕你辭職去了一家新公司只做了3個(gè)月，對(duì)于你來(lái)說(shuō)是有幫助的。

因?yàn)樵谶@三個(gè)月的時(shí)間里面，只要你聰明且愿意去觀察的，你就知道了這家新公司的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、流量模型、運(yùn)營(yíng)模式。

07

利他主義

雖然沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)幫你，但是你必須要為你的客戶、朋友提供力所能及的幫助。

你在為你客戶著想的時(shí)候，你就會(huì)思考商品的質(zhì)量好壞、價(jià)格是否合理，產(chǎn)品流程是否順暢。

你在為你的合作伙伴考慮的時(shí)候，你就會(huì)關(guān)注自己的服務(wù)是否有價(jià)值，產(chǎn)品是否合格。

只有你的客戶拿到好產(chǎn)品，有好的體驗(yàn)或者能更快的進(jìn)行銷售，你才有第二次、第三次的長(zhǎng)遠(yuǎn)生意。

利他主義可能不是神藥立馬見(jiàn)效，但一定會(huì)為你種下福報(bào)，帶來(lái)好運(yùn)。

08

看的多也要想的多

大家都知道見(jiàn)多識(shí)廣這個(gè)詞，但我覺(jué)得它沒(méi)有告訴你的是，見(jiàn)的多，也要思考的多，才會(huì)懂的多。

如果僅僅是瀏覽對(duì)你的幫助是不大的，你只是知道了有這么一回事，而不知道他的前因后果以及具體怎么做。

所以，為什么很多人有幾百個(gè)群、幾千個(gè)微信好友、加了幾十個(gè)社群，但依然沒(méi)有收獲。

要知道，凡是現(xiàn)成的東西，是別人總結(jié)的內(nèi)容。

你是需要進(jìn)行加工消化的，否則對(duì)你來(lái)說(shuō)也僅僅是內(nèi)容而已。

那如何確保自己看的內(nèi)容對(duì)自己有價(jià)值：

其一是減少信息獲取的數(shù)量，信息來(lái)源多了之后，你變成了只看信息了。

在十里村的社群里，平常不需要太過(guò)討論，我相信每天一份報(bào)告、一次小結(jié)+每周一場(chǎng)主題分享，就一定會(huì)有收獲。

我自己的公眾號(hào)關(guān)注不超過(guò)30個(gè)，有價(jià)值的群不超過(guò)5個(gè)。

其二是主動(dòng)思考，我現(xiàn)在每天要做一次小結(jié)，就是希望自己把看到內(nèi)容做消化，變成自己的理解。

我會(huì)定期的去清理我微信收藏的內(nèi)容，思考一條、記錄一條，刪除一條。

09

先賺錢再夢(mèng)想

大家都在抱怨賺錢很難，不是因?yàn)闆](méi)有錢賺。

而是大家都想賺快錢、賺大錢、賺容易的錢。

但事實(shí)上，比你聰明的人都在賺辛苦錢、賺小錢、賺長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢。

賺錢也要講究日積月累，那些告訴你學(xué)習(xí)一趟理財(cái)課就懂理財(cái)了，讓你下載個(gè)app賺錢的項(xiàng)目，99%以上都是坑。

還有很多人經(jīng)常談夢(mèng)想，尤其是一些草根創(chuàng)業(yè)者。

但我還是認(rèn)同盧松松老師的那句話，草根創(chuàng)業(yè)者先賺錢再談夢(mèng)想。

沒(méi)有錢，你做事情會(huì)更加躡手躡腳，也會(huì)限制了獲取足夠有價(jià)值的信息。

然后再說(shuō)下對(duì)于賺小錢的理解，所謂的賺小錢不是讓你待在辦公室，十年如一日的只拿5、6千甚至只有1萬(wàn)的工資。

這明顯的就能計(jì)算出你十年能存多少錢，這樣你永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己對(duì)于財(cái)務(wù)的目標(biāo)。

而我想說(shuō)的比如淘客，看起來(lái)分享一筆訂單只能賺5毛、1塊錢，但如果你每天都有100筆這樣的訂單收入，你是不是一個(gè)月就比別人多賺了3000元。

你再看看許多出課程的老師，一個(gè)系列的課程可有二三十節(jié)內(nèi)容，只賣99元。

但它卻能賣出了4、5千份，這就有幾十萬(wàn)的收入。

倍數(shù)放大是你快速賺錢、積累財(cái)富最好的方法之一。

10

打造個(gè)人IP

我十分認(rèn)同每個(gè)人都應(yīng)該是一個(gè)個(gè)體IP，每個(gè)人都要把自己打造成IP。

但I(xiàn)P不代表你一定要寫作，一定要拍視頻，一定要上臺(tái)演講，才叫IP。

比如你在公司里面，突出你個(gè)人的價(jià)值，別人遇到什么問(wèn)題需求幫助的時(shí)候會(huì)想到你，有什么場(chǎng)合需要出面的時(shí)候會(huì)推薦你，這就是IP。

這是你在職場(chǎng)中的IP，你的專業(yè)能力和戰(zhàn)績(jī)，會(huì)讓你變得無(wú)法取代。

當(dāng)然，你也可以基于個(gè)人的興趣愛(ài)好，能力，空白領(lǐng)域、打造一個(gè)脫離于職場(chǎng)的IP。

可能是演講達(dá)人、直播達(dá)人、社群運(yùn)營(yíng)專家、私域流量專家，持續(xù)性的去突出個(gè)人的標(biāo)簽身份一定會(huì)讓你有收獲。

打造個(gè)人IP的本質(zhì)其實(shí)是在建立個(gè)人品牌的過(guò)程，而品牌的價(jià)值是在用戶心目中建立信任、記憶和價(jià)格認(rèn)同。

當(dāng)客戶遇到某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，首先他會(huì)想到你，這是品牌記憶，其次愿意和你溝通咨詢，是對(duì)你的能力的信任和認(rèn)可，最后愿意付費(fèi)是對(duì)你的價(jià)值和價(jià)格認(rèn)同。

你在用戶心目中的IP形象越具體、越深刻，你就一定能賺到錢。

好了，這是我出差在酒店里面給你寫下的這10條建議或者叫看法。

看起來(lái)似乎是很平常的大道理，但往往大道理是容易被忽視或者認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值的。

而按照我自身的體會(huì)和對(duì)我身邊成功人士的觀察來(lái)說(shuō)，他們反而都具備這幾點(diǎn)，所以與你共勉。

再次強(qiáng)調(diào)，成功是教不出來(lái)的，但凡能教你成功的，教你賺錢的，都是割韭菜。

關(guān)注我，持續(xù)和大家分享干貨，下一期聊聊個(gè)人做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的日出百單的真實(shí)案例。