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在我的從業(yè)生涯中，投手的身份早于操盤手，2017年在深圳，一邊拿著打工的收入，一邊靠接代投賺點(diǎn)外快，那時(shí)候剛好頭條CPA興起，最高峰的消耗一個(gè)月也能做到500萬(wàn)以上。

后來(lái)轉(zhuǎn)行做了直播，20年feed興起，然后又從feed時(shí)代進(jìn)入千川，我對(duì)投手既有著職業(yè)淵源，也有著自我理解，今天就從投手身份的角度，分享“作為一名投手的自我修養(yǎng)”。

很多人對(duì)投手能力的評(píng)判，是快速通過(guò)付費(fèi)打爆產(chǎn)品，其實(shí)這種理解是錯(cuò)的。一個(gè)直播間能不能爆，品+素材直接決定了80%。

有一個(gè)有趣的事情，在我們公司內(nèi)部經(jīng)常發(fā)生。在我的公司，投手是要操盤手進(jìn)行排期申請(qǐng)的，不是你申請(qǐng)了就有投手接活，有時(shí)候投手會(huì)直接拒絕讓你另請(qǐng)高明。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)橥妒衷诮覥ase之前，也會(huì)先看要打什么品，以及當(dāng)前直播間人貨場(chǎng)的配比，作為有些已經(jīng)月耗百萬(wàn)的投手，一看品就不行，當(dāng)場(chǎng)就拒絕了。

還有些時(shí)候就是人貨場(chǎng)不行，我們有一個(gè)投手就特別挑，不是某個(gè)主播上堅(jiān)決不接，哪怕綠幕沒(méi)扣干凈也會(huì)讓直播間先優(yōu)化，這雖從運(yùn)營(yíng)的角度過(guò)分了。

但是我們也應(yīng)該從投手的角度想想，你連基礎(chǔ)的人貨場(chǎng)都不行，到時(shí)候投不出來(lái)又怪我，這個(gè)鍋到底誰(shuí)來(lái)背。

不管是公司內(nèi)部投放，還是外部接Case，還是要在接之前做一些觀察，觀察什么？比如按照你的判斷，分析產(chǎn)品目前的市場(chǎng)情況，以及自己對(duì)的熟悉程度。

一個(gè)品具備市場(chǎng)潛力是投放的前提，品具備爆款屬性，千川才會(huì)有爆量效應(yīng)，千川一定是爆品的放量手段，而不是培養(yǎng)爆款的解決手段。

如果你沒(méi)信心，建議提前跟公司反饋，是什么理由，你覺(jué)得是原有產(chǎn)品上做一些更改，還是說(shuō)有什么顧慮，你不能開口決定說(shuō)不投，畢竟你是員工，但是該有的顧慮聊出來(lái)好一點(diǎn)。

只要是靠譜的老板，他不但不會(huì)看低你，反而會(huì)覺(jué)得很有想法，因?yàn)槟悴](méi)有直接否定，而是充分表達(dá)你的想法，至少我的公司就是如此，所以在這塊甩鍋的很少。

其次就是自己熟不熟悉，跨品類投放其實(shí)挺考驗(yàn)投手，比如我，對(duì)食品、百貨的投放就很熟悉，你讓我投服裝我就不行。

不熟悉的品類就要想辦法補(bǔ)齊認(rèn)知，這樣盡可能避免認(rèn)知帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

有些人可能問(wèn)，我怎么去補(bǔ)充認(rèn)知，那就是跟做這個(gè)類目的投手交流，沒(méi)有渠道不要緊，我既然要寫這個(gè)就會(huì)有解決方案，我在去年創(chuàng)建了一個(gè)免費(fèi)的千川圈子，純免費(fèi)。

只要月消耗滿30萬(wàn)就可以加入，目前在里面有200多投手，單月消耗加起來(lái)可以按億來(lái)算。你滿足了就找我，我把你拉進(jìn)去，如果不滿足，就得想辦法拓展自己的圈子。

投手要有自己的圈子，不能閉門造車。

確定了品的問(wèn)題，人貨場(chǎng)也要解決，很多時(shí)候一個(gè)直播間分配下來(lái)就要投手配合，配配配，配你M個(gè)配啊，其實(shí)作為投手內(nèi)心真的很操蛋的。

這TM什么場(chǎng)景，TM什么主播話術(shù)啊啊啊啊，到時(shí)候ROI不行又叼我!

投手自己也要爭(zhēng)氣，看到直播間的人貨場(chǎng)稀巴爛，還是要據(jù)理力爭(zhēng)一下，你可能沒(méi)權(quán)限直接調(diào)整，但是你一定要盡力反饋建議，這是你作為投手的職責(zé)，也是為自己背鍋降低風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)真正解決了上述的問(wèn)題，作為投手，你的工作就要正式展開了，下述針對(duì)整體的投放要點(diǎn)，做一些拆解，技術(shù)層面的可以往公眾號(hào)回看，我已經(jīng)寫了不低于十篇的投放技巧文章。

投放賬戶沒(méi)有玄學(xué)，投放運(yùn)氣還是充滿玄學(xué)，同一批素材A戶紋絲不動(dòng)，換個(gè)戶跑的飛起，作為資深的投放同學(xué)，這點(diǎn)應(yīng)該深有感觸。

所以投放之初，跟公司申請(qǐng)兩個(gè)戶同時(shí)開跑很有必要，好你已經(jīng)做好了狂懟計(jì)劃的準(zhǔn)備，但是這時(shí)候扯淡的事情出現(xiàn)了，就是跟素材小組的配合，

素材呢？說(shuō)好的十條素材呢？怎么就給我兩條！

面對(duì)乏善可陳的素材，你問(wèn)我有什么招可以支一下，其實(shí)我也沒(méi)有，我的公司也經(jīng)常是投手跟素材干架。

素材端不是你管，但是作為投手，必須要做的第一件事情，就是要跟素材小組作好規(guī)劃，而且是有效的規(guī)劃。

什么是有效的規(guī)劃，即什么時(shí)候給你素材，每天能給你多少素材，你要明確的給到對(duì)方需求，除非一種情況，就是有些公司是投放，素材一人全攬，如果是這樣，你自己就要提前規(guī)劃好素材，這樣可以為你后期投放減少大量工作。

第二就是要有耐心，特別是很多新的投放團(tuán)隊(duì)，初期素材供給確實(shí)不是很給力，我都說(shuō)了，我們素材團(tuán)隊(duì)二十多人，都會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)素材供給問(wèn)題，何況小團(tuán)隊(duì)了。

團(tuán)隊(duì)合作不要光抱怨，主管人員協(xié)調(diào)后確實(shí)有困難的，部門之間該理解就要理解，你給我多少我先做著，后期量跟上來(lái)就行。

有了素材之后就是計(jì)劃搭建，計(jì)劃搭建的具體流程在往期公眾號(hào)有寫，不懂得可以查看往期文章"從0到1搭建起量計(jì)劃“，我來(lái)重點(diǎn)講投放中的計(jì)劃搭配跟定向搭配。

作為一名投手，永遠(yuǎn)要記住的一點(diǎn)是，光有好的素材不一定起量，起量的核心是一個(gè)好的素材，碰到了一批精準(zhǔn)的人群。

細(xì)心的去研究以上這句話，你就很能理解，為什么作為一個(gè)新戶，前期要搭配多創(chuàng)意、多計(jì)劃、多定向。

因?yàn)檎l(shuí)也不知道哪個(gè)素材會(huì)爆，多創(chuàng)意能夠盡快測(cè)出爆量素材，為什么多計(jì)劃、多定向，無(wú)非就是通過(guò)AB測(cè)試，看哪個(gè)計(jì)劃能夠運(yùn)氣好探索到精準(zhǔn)人群。

這也是為什么同樣的素材，不同計(jì)劃起量不一樣，因?yàn)槿巳翰灰粯?，而系統(tǒng)有個(gè)特別不好的點(diǎn)，就是首次分發(fā)的人群不管對(duì)不對(duì)，只要沒(méi)什么數(shù)據(jù)反饋，這個(gè)計(jì)劃就不會(huì)再給你量了。

多計(jì)劃+多定向，沒(méi)有所謂的哪個(gè)計(jì)劃好，哪個(gè)定向最優(yōu)解，而是通過(guò)多樣化的組合，給了我們探索更多樣人群的可能性。

當(dāng)然這個(gè)過(guò)程一定不是我為了多樣化就隨便配比，AB測(cè)試也是有規(guī)律的，不懂得不妨補(bǔ)一下這篇文章”論定向的多樣化搭配“。

解決了計(jì)劃搭建的問(wèn)題，賬戶就開始正式進(jìn)入投放，作為投手要做的就是兩個(gè)動(dòng)作，建計(jì)劃，篩計(jì)劃，每天新建計(jì)劃，針對(duì)不好的計(jì)劃及時(shí)關(guān)閉，關(guān)于這個(gè)技能的拆解，查看往期文章”首日投放優(yōu)化“。

在建計(jì)劃上，千萬(wàn)不要小氣，我們看到有些直播間可能一天建兩三條計(jì)劃就起量，但這種類型的直播間要么是強(qiáng)出單、強(qiáng)主播模式，要么本身戶就有很好的模型.

對(duì)于大部分新戶，十個(gè)計(jì)劃是我認(rèn)為最保守的計(jì)劃值。（很少了）

篩計(jì)劃上，對(duì)于明顯不起量，或者ROI不好的，果斷點(diǎn)，過(guò)了考驗(yàn)期就直接把它關(guān)閉，比如那些ROI一看就差開0.5以外的，那些跑了一兩百都不見轉(zhuǎn)化的，留著干嘛，過(guò)年掛臘肉嗎？

計(jì)劃從出生就各有天命，投手要做的就是篩選，誰(shuí)是天命之子，然后花錢，把它捧上王位。

在計(jì)劃數(shù)據(jù)分析上，我一向的習(xí)慣，是“過(guò)多關(guān)注數(shù)據(jù)，就是無(wú)數(shù)據(jù)”，有時(shí)候賬戶才跑個(gè)幾百塊錢，就千展、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化成本各種維度做分析，我認(rèn)為沒(méi)有任何意義。

我并不否認(rèn)多維度數(shù)據(jù)分析的價(jià)值，但是低消耗的情況下，樣本量并不能給到有效的參考，其次，數(shù)據(jù)多了反而會(huì)矛盾，先看消耗與投產(chǎn)，可以就先跑，并在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行細(xì)分維度分析，會(huì)更具備現(xiàn)實(shí)意義。

一般情況下，搭配每天建計(jì)劃，篩計(jì)劃，就能做到素材的快速測(cè)試，這是賬戶度過(guò)上新期的最佳手段。

只會(huì)上計(jì)劃等量的，那叫站街，學(xué)會(huì)用素材爆量的，才叫上門服務(wù)

但是上述有說(shuō)過(guò)，一個(gè)戶是否能夠起來(lái)，還受人群的模型影響。

在投放圈有句話，叫做戰(zhàn)略性虧損，其實(shí)就是前期先通過(guò)高價(jià)伴隨的低ROI出單，快速幫助賬戶拉取消耗模型，在這樣的基礎(chǔ)上，后續(xù)系統(tǒng)爆量會(huì)更有勝算。

在模型這個(gè)事情上，不同投手是有分歧的，比如不久前，我就看一個(gè)圈內(nèi)朋友發(fā)了個(gè)圈，說(shuō)”如果我說(shuō)千川沒(méi)有模型，會(huì)不會(huì)很多人噴我“。

我不會(huì)噴你，投放嘛，百家爭(zhēng)鳴，我說(shuō)的也不一定對(duì)啊，每個(gè)投手都有自己的實(shí)操感知，越能容忍不一樣的聲音，越代表我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的開放程度。

但是從我的實(shí)操角度，我一直秉持的一點(diǎn)，是先有數(shù)據(jù)，再有模型，再有數(shù)據(jù)。

所以作為投手，前期的定向也好，ROI也罷，前期可以多放寬一些，盡快能夠先通過(guò)消耗，獲取到一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，千川有了你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，會(huì)在后續(xù)進(jìn)一步幫你修正人群。

作為一個(gè)投放直播間，投放只是其中的一環(huán)，還有很多因素影響直播間起量，如果長(zhǎng)期不起量，我們需要一些操作，去加快冷啟動(dòng)的進(jìn)程。

比如前期產(chǎn)品搭配贈(zèng)品，比如增加少量淺層計(jì)劃，放量計(jì)劃、更換主播、主頁(yè)端投放、隨心推加持等等，這些技巧的使用，往期文章”快速破冷啟動(dòng)六大技巧”，我做了很詳細(xì)的拆解，如果你的直播間長(zhǎng)期不起量，務(wù)必要看這篇文章。

但這些只是作為前期冷啟動(dòng)的充分項(xiàng)，當(dāng)賬戶開始有正面反饋，就要開始減少甚至完全不再采用。

涉及到戰(zhàn)略性虧損，作為投手，非常有必要跟公司提前溝通，因?yàn)橛泻芏嘭?fù)責(zé)人不清楚投放，看你每天花幾千ROI還沒(méi)跑正就開始急，按照我的性格，一般都是表面上，好好好，很快的，我盡力。

內(nèi)心其實(shí)已經(jīng)開罵了，急急急，急你MB啊急，才花你幾個(gè)錢！

當(dāng)然其實(shí)我們大可不必這樣，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候這不是人的問(wèn)題，是溝通問(wèn)題，提前把賬戶前期可能出現(xiàn)的問(wèn)題溝通好，能夠解決大部分矛盾。

說(shuō)到溝通，溝通既貫穿整個(gè)項(xiàng)目的前、中、后，也貫穿一場(chǎng)直播的前、中、后。

投手在投放前，就應(yīng)該拿到今天直播的排班內(nèi)容，什么時(shí)候開播、開播周期、上什么品、主播的點(diǎn)轉(zhuǎn)承接能力等，有了這些數(shù)據(jù)，投手搭建計(jì)劃就會(huì)更清晰。

投手在投放中，一定要看兩個(gè)板塊，第一是投放后臺(tái)，針對(duì)好的計(jì)劃放量、復(fù)制，針對(duì)不好的計(jì)劃優(yōu)化，關(guān)閉，并定期將直播間的當(dāng)前數(shù)據(jù)，反饋給直播間。

對(duì)于投放當(dāng)中的情況，需要及時(shí)跟直播間做好溝通，比如長(zhǎng)期沒(méi)起量，告知讓同事有個(gè)底，如果開始起量，并且消耗突增明顯，也要及時(shí)告知，對(duì)于起量，主播可能只能感知當(dāng)前流速加快，但是作為投手，憑借經(jīng)驗(yàn)是能判斷這波流量是短暫，還是會(huì)持續(xù)的。

第二，實(shí)時(shí)查看當(dāng)前直播間的直播情況，包括主播的狀態(tài)、商品的排品、以及產(chǎn)品的成交情況，這是很重要的事情。

有時(shí)候后端在不斷出量，但是主播的點(diǎn)轉(zhuǎn)，GPM明顯跟不上，就要考慮是否跟直播間溝通，通過(guò)降低流速，去搭配當(dāng)前主播的承接能力。

直播間與投放的動(dòng)態(tài)平衡，其實(shí)就是流量與主播承載的動(dòng)態(tài)平衡，投手不需要去盲目追求消耗，而是追求當(dāng)前最大承載力的消耗，并且隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

在溝通中，除了投手的主動(dòng)溝通，投手一定要要求直播間，出了什么問(wèn)題，要及時(shí)報(bào)給你，比如你突然掉量了，找來(lái)找去不知道什么問(wèn)題，結(jié)果一問(wèn)才發(fā)現(xiàn)直播間違規(guī)，或者口碑分掉了。（因?yàn)檫`規(guī)會(huì)導(dǎo)致概率性短暫掉量，掉分就是100%）。

投手在投放后，第一要做的就是自我收集、分析與總結(jié)，收集整場(chǎng)投放當(dāng)中的數(shù)據(jù)，針對(duì)數(shù)據(jù)的不同板塊進(jìn)行分析，并反饋給不同的板塊負(fù)責(zé)人，比如投放當(dāng)中的問(wèn)題，自我做優(yōu)化，直播間當(dāng)中的問(wèn)題，要反饋給直播間，素材中的問(wèn)題，反饋給素材小組。

素材如果沒(méi)起量，通過(guò)每天的數(shù)據(jù)復(fù)盤，給到素材小組數(shù)據(jù)反饋，賬戶開始起量，恭喜你，說(shuō)明已經(jīng)獲得了爆量素材。

你要做的，就是趁熱打鐵，通過(guò)計(jì)劃復(fù)制、素材復(fù)制快速且瘋狂的拿量

計(jì)劃復(fù)制，即每天針對(duì)爆量計(jì)劃做定向、創(chuàng)意的修改復(fù)制2-3條不斷測(cè)試，因?yàn)楸旧眚?yàn)證了素材的可行性，復(fù)制計(jì)劃的概率就會(huì)比新計(jì)劃要好，素材復(fù)制，即直接復(fù)用素材，以及裂變素材爆點(diǎn)，不斷制作二級(jí)新素材+搭配新計(jì)劃上線。

素材裂變工作，需要投手跟素材小組配合，一方面打包爆量素材，另一方面需要給到投放的詳細(xì)反饋數(shù)據(jù)，不要素材小組也不知道該如何給你裂變，這點(diǎn)要特別注意。

當(dāng)計(jì)劃已經(jīng)開始出現(xiàn)起量，要做兩個(gè)動(dòng)作，一個(gè)叫計(jì)劃搭建，一個(gè)叫計(jì)劃減少。

這并不矛盾，計(jì)劃搭建是更集中在當(dāng)前素材的裂變計(jì)劃，但是新素材的配比可以適當(dāng)減少，同時(shí)計(jì)劃數(shù)可以減少30%。為什么這么做？因?yàn)槟阋汛蟛糠值南?，都集中在已?jīng)起量的計(jì)劃上。

一個(gè)賬戶能夠起量，一定不是多個(gè)計(jì)劃起量，而是培養(yǎng)出超級(jí)計(jì)劃，即兩到三個(gè)計(jì)劃，就能占據(jù)一個(gè)賬戶80%的消耗。

而這樣的計(jì)劃，你要做的就是減少干預(yù)，第一是對(duì)原有計(jì)劃，除了階段性提價(jià)外，不要做任何操作，其次是減少新計(jì)劃，把預(yù)算集中。

作為一個(gè)千川戶，我認(rèn)為第一階段的勝利，就是培養(yǎng)出起量素材，這基本代表我們已經(jīng)開始步入有價(jià)值的消耗階段，而第二階段的勝利，就是賬戶突破冷啟動(dòng)。

我們?nèi)绾稳ザx冷啟動(dòng)，這是一個(gè)很主觀的判斷，我最習(xí)慣的判斷是，賬戶能夠累計(jì)到1000單，同時(shí)還具備三級(jí)火箭的計(jì)劃架構(gòu)。

一個(gè)賬戶前1000單的轉(zhuǎn)化，基本能夠奠定賬戶的消耗模型，它帶來(lái)的直接利益，就是不用再像前期新戶一樣，通過(guò)大量的定向去探索人群，系統(tǒng)一定比你，比定向，更了解你需要什么。

所以一個(gè)戶，往往前期需要通過(guò)多維度定向，去探索不一樣的人群，但是一旦開始有了消耗模型，后期的定向基本就可以不斷放寬，甚至通投的效果都會(huì)超過(guò)原有定向。

這也同樣反饋到投手的，就是當(dāng)賬戶過(guò)了冷啟動(dòng)，在定向上要開始讓步于系統(tǒng)，你只管搭建計(jì)劃，人群的事情，系統(tǒng)比你更懂。

賬戶模型帶來(lái)的間接利益，就是其他工具的使用，比如支付ROI在過(guò)千單之后會(huì)更穩(wěn)定，同樣使用成本穩(wěn)投、極速版，一個(gè)新戶跟一個(gè)有模型的賬戶，效果也是完全不一樣。

同樣反饋到投手的，一個(gè)新戶初期可以有適當(dāng)?shù)闹Ц禦OI計(jì)劃，當(dāng)隨著過(guò)冷啟動(dòng)，一定要大幅度提升支付ROI計(jì)劃，保證賬戶能更穩(wěn)定跑量。

同時(shí)不要局限在專業(yè)版，一方面可以使用成本穩(wěn)投拓量，同時(shí)專業(yè)版建模后的賬戶，采用極速版拓量也是很好的手段。

賬戶有起量就會(huì)有掉量，作為投手，既要享受爆量帶來(lái)的樂(lè)趣，也要能冷靜的看待掉量的原因。

從賬戶的維度，掉量的原因無(wú)非三種，第一，計(jì)劃，第二，素材，第三，外部原因，我們來(lái)分別做一些拆解。

計(jì)劃的掉量，往往以消耗、投產(chǎn)衰退為標(biāo)志，計(jì)劃面臨大盤流量競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)掉量，我們可以通過(guò)提價(jià)、智能放寬定向去調(diào)整，也有可能是投手的錯(cuò)誤操作導(dǎo)致，這基本就是自己作死。

素材的掉量，先通過(guò)批量復(fù)用計(jì)劃去測(cè)試，如果計(jì)劃能起量，說(shuō)明素材還能用，如果復(fù)用都達(dá)不到效果，就基本棄用了，但是棄用不代表完全廢棄，我們可以通過(guò)沿用原素材爆點(diǎn)，繼續(xù)裂變素材，替換常規(guī)畫面，也可以一比一翻拍，或者做爆點(diǎn)修改。

外部的原因，日?？偨Y(jié)下來(lái)，包括產(chǎn)品的節(jié)日性、季節(jié)性衰退、賬號(hào)口碑分下降、直播間違規(guī)，以及千川算法的調(diào)整等。

無(wú)論是什么原因，判斷先從計(jì)劃著手，并結(jié)合外部情況進(jìn)行排查，再歸因到素材衰退，遇到什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，但一定是分層次解決問(wèn)題，這樣優(yōu)化步驟就不至于混亂。

賬戶有起量,也同樣有不起量，也就是測(cè)試不成功。

從一個(gè)投手的角度，我們優(yōu)先保證投放技能的科學(xué)性，其次如果不行，可能是素材端不行，不要去責(zé)怪，而是協(xié)同去解決素材問(wèn)題，如果還是不行，基本就是品的問(wèn)題。

是這個(gè)品不爆嗎？也有可能，但最終這個(gè)品爆不爆，我認(rèn)為對(duì)時(shí)間成本的考量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比爭(zhēng)議這個(gè)品的可能性更有意義。

要一直堅(jiān)持下去嗎，還是從時(shí)間效率角度，換一個(gè)品，可能是更好的選擇。

一個(gè)賬戶投放的終點(diǎn)，一定不是以投產(chǎn)為終點(diǎn)，而是追求盈利的情況下，消耗規(guī)模的最大化。

從20年投放feed，到2023年的千川時(shí)代，作為一個(gè)主要以千川投放為主的公司，我的團(tuán)隊(duì)的消耗至少超過(guò)5個(gè)億，但是我們卻從來(lái)沒(méi)投出超過(guò)5的投產(chǎn)。

千川作為投放工具，永遠(yuǎn)不會(huì)給到一個(gè)商家利潤(rùn)價(jià)值的最大化，它要做的，是在符合廣告邏輯，以及電商法的情況下，兼顧平臺(tái)、商家的目標(biāo)平衡。

一個(gè)賬戶一旦過(guò)度追求ROI，就必然面臨消耗的約束，作為投手，無(wú)法要求消耗規(guī)模和ROI同時(shí)增長(zhǎng)，而是在一定利益的情況下，追求消耗規(guī)模的最大化，同樣對(duì)于千川來(lái)說(shuō)，單條計(jì)劃一旦ROI過(guò)高，不代表你技術(shù)牛逼，而是人群可能出了問(wèn)題。

這也是為什么高ROI在低消耗狀態(tài)下會(huì)出現(xiàn)，但是一旦拉高消耗就會(huì)回流，所有的數(shù)據(jù)都有他的回歸曲線。這就像一個(gè)鐘擺一樣，偶爾達(dá)到頂端，但是最終還是會(huì)回到他的回歸曲線。

一個(gè)合格的投手衡量，并不完全在于跑品的冷啟動(dòng)能力，而是如何讓賬戶更持續(xù)，穩(wěn)定的消耗，而這考量的就是投手對(duì)計(jì)劃的實(shí)時(shí)觀察、直播間的溝通、以及投放節(jié)奏的把控。

如果你能做到這些，就已經(jīng)是一名專業(yè)的投手，但是就像其他崗位一般，隨著行業(yè)的發(fā)展，投手所具備的技能跟認(rèn)知，也應(yīng)該動(dòng)態(tài)發(fā)展。

昨天我接觸到國(guó)內(nèi)某家投放工具的采訪，有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)道，“作為一名投手，終極目標(biāo)是不是應(yīng)該成為一名操盤手？”，我的答案是否定的。

我認(rèn)為投手應(yīng)該分為兩個(gè)階段，分別為，“為了成為投手而成為投手”，“不要為了成為投手而成為投手”。

從一個(gè)從業(yè)者的角度，我認(rèn)為作為一名投手，首要要具備的，一定是在這個(gè)領(lǐng)域具備活下來(lái)的能力

細(xì)化到具體目標(biāo)，就是在一年以內(nèi)，通過(guò)實(shí)操，成為這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)選手，能夠從0到1把一個(gè)直播間的付費(fèi)做起來(lái)，并且能夠穩(wěn)定，持續(xù)的推動(dòng)直播間付費(fèi)流量的發(fā)展。

當(dāng)具備這樣的能力，就代表了投手在這個(gè)崗位上的立足，無(wú)論走到哪里，只要是吃飯的絕活在手，都一定餓不死，這就是為了成為投手而成為投手。

而到了第二階段，就應(yīng)該思考，我如何在原有能力的基礎(chǔ)上，具備差異化。

什么是差異化，就是具備當(dāng)前同級(jí)別選手，所不具備的能力，而且這些能力，也是日常工作所需要的。

作為一個(gè)專業(yè)化投手，我認(rèn)為有兩個(gè)部分的技能提升，可以讓其差異化明顯，第一是素材的感知、拆解、創(chuàng)作能力。

投手往往在投放初期，都不具備素材的直接參與機(jī)會(huì)，這不能完全怪公司，捫心自問(wèn)，自己真的懂素材嗎？你能確保你提出的素材方向是對(duì)的嗎？這也是投手被動(dòng)的點(diǎn)。

如果一名投手具備素材能力，其實(shí)就已經(jīng)拉開了跟同行的差距。

但這個(gè)過(guò)程不是馬上就有的，一個(gè)投手最基本的素材感知能力，本身就是源于日常的投放，所以所謂素材培養(yǎng)，脫離不了作為投手最開始的投放基本功，計(jì)劃搭建多了，投多了，對(duì)于素材會(huì)越來(lái)越敏感。

但是想要素材能力上一臺(tái)階，作為投手，不凡在日常保證投放不受影響的情況下，自行進(jìn)行素材拆解，拆解的多了，自然就能形成素材感知能力，關(guān)于素材怎么拆解，查看上一篇文章“論素材團(tuán)隊(duì)的自我修養(yǎng)”

通過(guò)拆解所獲得的靈感，進(jìn)行實(shí)操當(dāng)中的反饋，就會(huì)進(jìn)一步形成實(shí)操能力。當(dāng)然如果有機(jī)會(huì)參與到素材的落地創(chuàng)作，那就是更寶貴的機(jī)會(huì)，除了像之前說(shuō)的，素材投放一體的個(gè)例以外，很多投手沒(méi)辦法直接參與，但是做到這一步，也就是作為一名懂素材的投手，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

增加差異化的第二個(gè)能力，就是直播間的運(yùn)營(yíng)協(xié)同能力。能力細(xì)分下，包括對(duì)直播間算法的吃透，對(duì)直播間人貨場(chǎng)的運(yùn)用，以及流量的實(shí)時(shí)優(yōu)化。

很多投手可能會(huì)認(rèn)為，我沒(méi)有渠道，也沒(méi)有機(jī)會(huì)去具備這樣的能力，并不是的，其實(shí)有一個(gè)很好的途徑，按照我說(shuō)的來(lái)做就好。

第一，想具備直播間的運(yùn)營(yíng)協(xié)同能力，首先要具備理論層的認(rèn)知跟實(shí)操思路，這個(gè)環(huán)節(jié)，好好的把我過(guò)去一年多寫作的40萬(wàn)字看完即可，如果想要線上閱讀，查看往期推文“40萬(wàn)字，一線直播實(shí)操長(zhǎng)文”。

第二，從理論層，必須上升到實(shí)操層。實(shí)操的建立我認(rèn)為有兩種手段，第一個(gè)，在內(nèi)部公司有機(jī)會(huì)的，可以申請(qǐng)參與到日常直播間的運(yùn)營(yíng)工作，第二個(gè)，如果沒(méi)有內(nèi)部機(jī)會(huì)，可以找外部公司實(shí)操。

你不需要跳槽，只需要找到一兩家公司，告訴他你目前的能力，告訴他，你可以免費(fèi)協(xié)助運(yùn)營(yíng)支持，你根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，提出你的優(yōu)化策略即可。

有些人會(huì)說(shuō)，身邊沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，說(shuō)一個(gè)案例，在俱樂(lè)部星球當(dāng)中，就有星友為了提高運(yùn)營(yíng)能力，發(fā)布免費(fèi)診斷直播間的帖子，不到半天，就能與幾家直播間產(chǎn)生建聯(lián)，因?yàn)樾乔虺^(guò)4000+直播間，有這種需求的直播間太多了。

還是那句話，人是死的，方法是活的，干事，不要那么死板。

當(dāng)你具備別人不會(huì)但又是這個(gè)市場(chǎng)所需要的能力，就會(huì)具備更高的價(jià)值，而崗位能力的實(shí)現(xiàn)價(jià)值，就決定了自己的人才價(jià)值，以及商業(yè)價(jià)值。

千川投放的未來(lái)發(fā)展，從后臺(tái)功能、工具的演變就已經(jīng)給了我們答案，有些人不禁產(chǎn)生了疑問(wèn)，不久以后千川投手會(huì)不會(huì)失業(yè)。

我是持否定態(tài)度的，大量的初級(jí)投手一定會(huì)被淘汰掉，因?yàn)榍Тㄍ斗旁絹?lái)越智能化，而且托管化趨勢(shì)在加強(qiáng)，但是論精細(xì)化投放的人才，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是稀缺的。

這就跟當(dāng)下ChatGPT發(fā)展一樣，一個(gè)技術(shù)的流行與發(fā)展，不會(huì)存在要素的完全替換，而是淘汰掉那些低價(jià)值的、重復(fù)的工種，而那些不被淘汰的人，隨著自我能力的進(jìn)化，將成為下一個(gè)時(shí)代的重要力量，只是一個(gè)是機(jī)器，一個(gè)人。