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抖音開始直播賣藥了?有人已經(jīng)銷售近百萬!
2023-02-15 14:26:00

抖音開始直播賣藥了?!

近日,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),九州通旗下好藥師大藥房相關(guān)賬號(hào)@我是好藥師 和@叮當(dāng)智慧藥房賣場(chǎng)旗艦店 開始在抖音直播賣藥。

當(dāng)然,這并非違反抖音規(guī)則,事實(shí)上,2022年12月7日,抖音電商已經(jīng)發(fā)布了《關(guān)于“OTC非處方藥”類目上線相關(guān)通知》。

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▲圖片來自抖音官方

抖音這波動(dòng)作意味著什么?直播賣藥會(huì)是風(fēng)口嗎?

 抖音直播賣藥,有人已銷售額近百萬

2022年11月30日,叮當(dāng)智慧藥房賣場(chǎng)旗艦店開始了在抖音的直播首秀。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)查詢,截止發(fā)稿前,已經(jīng)開了44場(chǎng)直播,累積觀看人次達(dá)221.4w,銷售了1w-2.5w件商品,總銷售額達(dá)25w-50w。以小達(dá)人的粉絲量級(jí),賣出了中腰部達(dá)人的帶貨水平。

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▲圖片來自蟬媽媽小程序

叮當(dāng)智慧藥房賣場(chǎng)旗艦店主要售賣醫(yī)療保健和母嬰用品為主,銷量最多的產(chǎn)品為芬必得布洛芬緩釋膠囊(銷售額達(dá)10w-25w) 以及人仁米阿卡對(duì)乙酰氨基酚顆粒(銷售額達(dá)1w-2.5w)。

分析購買人群了解到,叮當(dāng)智慧藥房賣場(chǎng)旗艦店直播的購買用戶集中在24-40歲,包括浙江、江蘇在內(nèi)的沿海城市的女性為主。

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▲圖片來自蟬媽媽小程序

隨后2023年1月18日,九州通旗下好藥師大藥房相關(guān)賬號(hào)@我是好藥師開啟了首播。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)查詢,截止發(fā)稿前,已經(jīng)開了12場(chǎng)直播,累積觀看人次達(dá)92.4w,銷售了1w-2.5w件商品,總銷售額達(dá)75w-100w。似乎我是好藥師的數(shù)據(jù)會(huì)比叮當(dāng)智慧藥房賣場(chǎng)旗艦店可觀,這離不開我是好藥師在直播之前已經(jīng)做了一段時(shí)間的抖音短視頻,累積了一大批粉絲。

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▲圖片來自抖音

我是好藥師銷量最佳的產(chǎn)品為美林布洛芬混懸液(銷售額達(dá)10w-25w)、泰諾林對(duì)乙酰氨基酚混懸滴劑(銷售額達(dá)10w-25w)、思密達(dá)蒙脫石散(銷售額達(dá)7.5w-10w)。購買人群集中在24-40北方沿海及東北的女性為主。

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▲圖片來自抖音

不難看出,抖音當(dāng)前直播賣藥主要是滿足疫情期間消費(fèi)者的用藥需求。這也符合官方規(guī)定的售藥類別,腸胃用藥、感冒咳嗽、皮膚科用藥、補(bǔ)益安神和維礦物質(zhì)。

除此之外,當(dāng)前抖音的入駐還僅是邀請(qǐng)制,僅接受平臺(tái)邀請(qǐng)的特定品牌商家入駐,暫不接受其他商家主動(dòng)申請(qǐng)入駐。

醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大潛力,抖音也想分一杯羹

據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2021年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析》報(bào)告了解到,2021年,全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額26064億元,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。且表明了發(fā)展趨勢(shì),隨著線上問診購藥業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和線上醫(yī)保支付渠道的打通、醫(yī)院處方外流逐步放開,實(shí)體藥店將不斷深化線上布局,通過線上商城、入駐第三方醫(yī)藥電商平臺(tái)和 O2O 服務(wù)平臺(tái)擴(kuò)大服務(wù)半徑。

于是乎,各大平臺(tái)摩拳擦掌,阿里、騰訊、百度紛紛出手,字節(jié)也不例外。

2020年,字節(jié)收購百科名醫(yī)網(wǎng),對(duì)標(biāo)百度健康醫(yī)典和騰訊醫(yī)典,同年旗下小荷健康全資入股幺零貳四科技等,隨后又重金收購腫瘤醫(yī)院集團(tuán)宏達(dá)愛瑞和高端婦兒醫(yī)院品牌美中宜和,形成了“內(nèi)容+線上問診+線下服務(wù)”的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)版圖。

此次抖音開啟直播賣藥,或是其布局大健康領(lǐng)域的又一動(dòng)作。

2月1日,抖音在公眾號(hào)抖音健康發(fā)布,開放“健康領(lǐng)域創(chuàng)作者”個(gè)人認(rèn)證申請(qǐng),非“在職醫(yī)生”的創(chuàng)作者、其他平臺(tái)的創(chuàng)作者也可申請(qǐng),認(rèn)證后將獲得黃V標(biāo)識(shí)、流量扶持和官方指導(dǎo)。

聯(lián)系前面我是好藥師的方式不難發(fā)現(xiàn),通過教育消費(fèi)者,引導(dǎo)健康生活方式的內(nèi)容創(chuàng)作成為了抖音健康領(lǐng)域的新舉措。大量的醫(yī)藥健康創(chuàng)作者發(fā)布科普知識(shí)視頻引流,然后再通過導(dǎo)流到藥店賬號(hào)店鋪、直播間,或者到醫(yī)生端進(jìn)行問診,下單購藥,實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

小結(jié)

關(guān)于抖音直播賣藥,不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對(duì)于商家而言,醫(yī)藥行業(yè)不一定了解抖音直播間推流機(jī)制,學(xué)習(xí)成本高,且對(duì)主播而言,醫(yī)療類敏感詞會(huì)是其頭痛的根源之一。另外,抖音賣藥,價(jià)格要低,時(shí)效性要快,更適合賣慢性疾病用藥。

而對(duì)于消費(fèi)者來說,也存在一定的顧慮:售賣是否專業(yè)?藥品是否真實(shí)?售后怎么辦?都是他們關(guān)心的問題。

抖音直播賣藥,或許還需要更多時(shí)間。

蟬媽媽
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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