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作者 | 羅宇欣 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
特斯拉的價(jià)格，潮起潮落，比過山車還刺激。
可以接二連三降價(jià)，引發(fā)中國(guó)新能源汽車的降價(jià)潮，也可以突然反向操作，別人降價(jià)我漲價(jià)。
繼1月大降價(jià)后，2月10日，特斯拉中國(guó)將Model Y標(biāo)準(zhǔn)版由25.99萬元上調(diào)了2000元至26.19萬元，其他車型不變。
同一天，比亞迪發(fā)布了新一代“秦”PLUS DM-i，指導(dǎo)價(jià)最高下調(diào)1.4萬元。
敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)。
這場(chǎng)價(jià)格游擊戰(zhàn)，特斯拉打得漂亮，不僅贏得了聲量，也在價(jià)格上遛了對(duì)手一圈。
特斯拉操縱“時(shí)令價(jià)”，怎么做到反復(fù)無常的？
買特斯拉就像炒股，漲跌要把握時(shí)機(jī)，多一分猶豫則慢，少一分耐心則過。
還記得上次降價(jià)嗎？
在新能源“國(guó)補(bǔ)”終止，各大新能源車企選擇漲價(jià)控成本時(shí)，特斯拉宣布大降價(jià)，降幅從6%至13.5%不等。
少花錢，誰不樂意？相關(guān)話題直接沖上熱搜。
有人歡喜有人愁。
認(rèn)為被“割韭菜”的車主選擇集體投訴維權(quán)；潛在消費(fèi)者則是一聽降價(jià)，直接沖向4S店，貢獻(xiàn)一波銷量。
但是，還有一部分人很冷靜，打著精明的算盤，等待繼續(xù)降價(jià)，然后再“抄底”入手一輛，這就是“等等黨”。
然而，“等等黨”也失策了。
2月10日，#特斯拉Model Y漲價(jià)2000#的話題沖上熱搜。
網(wǎng)友表示，特斯拉把股市那套玩得明明白白的。
特斯拉很懂，漲的2000在降的2、3萬面前根本不夠看，不但不會(huì)再次引發(fā)維權(quán)，反而被網(wǎng)友同情，為其打抱不平。
另外，比“等等黨”更坐不住的，還得是被卷入降價(jià)潮的車企們。
作為行業(yè)鯰魚，特斯拉的大降價(jià)壓力給到了造車新勢(shì)力。
沒有形成大規(guī)模的后輩們，即使沒有壓縮成本的空間，也不得不跟進(jìn)降價(jià)保證銷量。
從AITO問界、小鵬、零跑汽車到蔚來，不得不通過各種形式降價(jià)，希望以價(jià)換量。
結(jié)果，在掀起降價(jià)潮沒多久，“鯰魚”特斯拉反向操作，又開始漲價(jià)。
被遛了？
造車新勢(shì)力的內(nèi)心想必很微妙。
這一降一漲，網(wǎng)友的同情送來聲量，同行的狼狽帶來勝利。
要不怎么說，特斯拉厲害，是控價(jià)高手。
不是所有車企能在價(jià)格上反復(fù)拉扯，而特斯拉敢。
一方面，特斯拉有“反復(fù)無常”的資本和底氣。
單臺(tái)車凈利潤(rùn)是特斯拉的底氣。
比起凈利潤(rùn)，特斯拉是大眾的十倍，是當(dāng)之無愧的王者?？上攵?，特斯拉掌握的議價(jià)空間不小。
連威馬首席數(shù)據(jù)官梅松林都望而生嘆，認(rèn)為高利潤(rùn)的特斯拉，只要想降價(jià)，隨時(shí)都可以，降價(jià)空間還很大。
對(duì)于特斯拉而言，降價(jià)是為了刺激銷售，而結(jié)果也是收獲滿滿、立竿見影。
今年1月，特斯拉中國(guó)狂銷6.6萬臺(tái)，銷量同比、環(huán)比齊增長(zhǎng)，創(chuàng)下單月銷量新高。
當(dāng)消費(fèi)者的真金白銀拿到手了后，特斯拉就要面對(duì)降價(jià)對(duì)毛利率所產(chǎn)生的實(shí)實(shí)在在的影響。據(jù)2022年財(cái)報(bào)顯示，在第四季度，特斯拉的單車毛利率已經(jīng)降至25.9%，按年下降了近5個(gè)百分點(diǎn)。
所以，為了維持高利潤(rùn)，特斯拉漲價(jià)也合情合理，更何況降多漲少，消費(fèi)者心理上落差不大，也更能接受。
特斯拉降價(jià)就大賣，這次漲價(jià)也沒什么反對(duì)的聲音。作為熱搜常客，特斯拉經(jīng)常陷入各種輿論漩渦中，尤其是安全性問題更是層出不窮。
面對(duì)爭(zhēng)議不斷，是誰還在選擇特斯拉？
根據(jù)網(wǎng)易汽車調(diào)查，特斯拉車主平均年齡為30.3歲，這低于很多汽車品牌的用戶群?？梢?，年輕人愛買特斯拉。
從職業(yè)上看，特斯拉車主更多是從事互聯(lián)網(wǎng)、科技、數(shù)碼等行業(yè)，了解并愿意相信新能源技術(shù)，而且，特斯拉的首批粉絲就有曹國(guó)偉、雷軍等IT科技界領(lǐng)袖。
總之，“年輕化+相信新技術(shù)”組成了特斯拉的用戶畫像。
對(duì)消費(fèi)者而言，買車通常要進(jìn)行一個(gè)決策流程：敲定價(jià)位、日常功能、車型……
但是，為什么偏偏是特斯拉呢？
品牌效應(yīng)加上產(chǎn)品導(dǎo)向是特斯拉的殺手锏。
在中國(guó)新能源汽車賽道上，特斯拉無疑是大牌，名號(hào)響亮。品牌是一種產(chǎn)品背書，能在理智的選購(gòu)期間占領(lǐng)消費(fèi)者心智。特斯拉與消費(fèi)者之間的信任橋梁，一旦搭建成功，助力不小。
在產(chǎn)品上，特斯拉放棄營(yíng)銷，投入大量的技術(shù)研究。按照馬斯克的說法：“如果這個(gè)產(chǎn)品本身足夠牛，其他的東西都不重要。”
再加上特斯拉在智能化方面起步早，在技術(shù)備軍激烈的情況下，自身具有首發(fā)優(yōu)勢(shì)。
特斯拉就這樣，一邊陷入輿論風(fēng)暴，一邊用實(shí)力展示“真香”。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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