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直播帶貨的兩大流量來源分別是直播推薦和短視頻,相比于直播推薦,短視頻的流量精準且免費,能為直播間帶來大批觀眾,提升直播間數(shù)據(jù),貢獻大量業(yè)績。
想要利用短視頻給直播間精準引流,那我們的短視頻就不能是簡單的蹭熱點、拍段子,而是要將產(chǎn)品和視頻內(nèi)容有所關聯(lián),盡量做到垂直。
通過短視頻進入直播間的用戶產(chǎn)生了停留、互動、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)指標以后,系統(tǒng)就會認為你的直播間是一個優(yōu)質(zhì)的直播間,從而反向給你加熱短視頻,根據(jù)已經(jīng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的用戶畫像給你推流更多類似的的精準用戶。
短視頻引流占比對最終GMV有著強烈影響,單場直播的GMV產(chǎn)出、商品點擊轉(zhuǎn)化率、互動等關鍵指標都與短視頻引流有著強烈的正向關系。搞清了邏輯,正文開始,如何借助優(yōu)化短視頻提升短視頻到直播間的點擊率呢?
我們隨便拿一場直播數(shù)據(jù)來舉例,這場的播放量為119391,從上圖中可以看到
視頻推薦到直播間的流量為:
直播間總?cè)藬?shù)*視頻推薦來源的比例:14000*2.6%=364
直播引流率:
直播推薦導流到直播間的流量/今日播放量:364/119391=0.42%
而健康的短視頻引流占比應在15%以上,但在抖音生態(tài)的直播腰部玩家大多數(shù)的短視頻引流占比仍像上圖所示,在個位數(shù)徘徊,這是非常影響直播效果的。
當前短視頻的流量口還存在巨大的可供發(fā)展的空間,我們需要做的就是深入挖掘短視頻引流,讓短視頻發(fā)揮出更大的作用。
一般來說,短視頻引流數(shù)據(jù)不好,分為3大部分的原因:
1、引流短視頻數(shù)量不夠,不能有效的讓目標用戶刷到。
2、引流短視頻和產(chǎn)品不是強相關,用戶看了并不想了解產(chǎn)品。
3、引流短視頻質(zhì)量不夠,粗制濫造,完播率低下。
那我們就來依次給出對策
1、增加引流短視頻數(shù)量
引流短視頻不止有直播預告一種,凡是能夠給直播起到引流效果的視頻都被通稱為引流短視頻,但其實詳細劃分的話有這3個種類:
日常短視頻
帶貨短視頻
預告短視頻
日常短視頻:培養(yǎng)IP、日常工作交流、團隊段子、進貨實錄等等都可以,打造賬號真實感,打造專業(yè)性,打造人設
帶貨短視頻:主要突出產(chǎn)品價值,通過產(chǎn)品展示讓用戶了解、種草,內(nèi)容主要分為兩種:產(chǎn)品口播、產(chǎn)品展示,吸引用戶直接下單或進入直播間下單。
預告短視頻:直播前1-2天多發(fā)高質(zhì)量短視頻,并在視頻中提及具體直播時間,直播前3小時發(fā)布直播預熱視頻告訴大家正在直播中,點擊頭像進入直播間。
3個方向各有側(cè)重,可以結(jié)合在一起為賬號吸引精準粉絲。
2、提升短視頻和產(chǎn)品相關性
提升相關性也就是圍繞產(chǎn)品拍短視頻,做引流短視頻不用像那些拍段子的達人一樣每天絞盡腦汁去構思創(chuàng)意,咱們只要能讓目標用戶看到我們的產(chǎn)品,被我們的產(chǎn)品所吸引就好。
引流短視頻可以從【產(chǎn)品】和【用戶】這2方面下手。
產(chǎn)品:
羅列產(chǎn)品賣點——配合比較火的BGM,或者熱梗做剪輯卡點
產(chǎn)品價格優(yōu)勢——配合口播,突出降價對比和福利,引導進入直播間
產(chǎn)品功能展示——演示產(chǎn)品使用方法,突出便利,展示賣點,吸引種草
產(chǎn)品解決問題——比如禿頭女孩必備假發(fā)片,通過展示產(chǎn)品讓頭發(fā)不禿了
用戶:
打造專業(yè)形象——講解專業(yè)知識,用干貨或者“行業(yè)內(nèi)幕”等信息讓用戶相信你的專業(yè)形象,增強信任感
提升可信度——通過視頻展示自己的身份,比如你是做女裝的,就把拍攝背景選在工廠,工人們正在馬不停蹄的生產(chǎn)新上的款式,隨手拿起一件展示細節(jié),沒有線頭、走線精致、花色艷麗,為你的形象和產(chǎn)品做背書
使用場景——真實指出用戶痛點及需求,滿足他的使用場景,能夠帶來的收獲。比如頸椎按摩儀,針對辦公族頸椎酸痛的問題,能夠緩解疲勞減輕癥狀。
3、提升短視頻質(zhì)量
這里有一份直播引流視頻自檢清單分享給大家,大家可以對號入座,看看有哪些地方能夠優(yōu)化提升。
在自檢清單的內(nèi)容之外,盡可能控住短視頻時長,提升完播率,提高賣點總結(jié)凝練,增加轉(zhuǎn)化率,運用調(diào)色技巧,提升畫面質(zhì)感等,都有助于視頻質(zhì)量的提升,也能有效增加目標用戶的轉(zhuǎn)化。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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