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想要了解抖音直播的玩法，就需要先從抖音的本質(zhì)來說起。
抖音的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的背后是代碼，代碼的底層是算法。
想要做好抖音直播帶貨，就得了解抖音底層的算法體系。（抖音短視頻相同的邏輯，只不過對應(yīng)的指標有所不同。）
直播間的底層體系由流量、指標、標簽、權(quán)重構(gòu)成。
流量作為底層算法最基礎(chǔ)的要素，用以衡量直播間的觀看規(guī)模。
以場觀大小為維度，大致可分為：
E級-百人場觀
D級-千人場觀
C級-萬人場觀
B級-10萬人場觀
A級-幾十萬人場觀（還有不同級別的劃分，此處統(tǒng)稱為A級）
S級-百萬級場觀
從供給的角度，每天幾十萬場直播，抖音需要一套指標體系，用以衡量每個直播間的開播質(zhì)量，進而根據(jù)數(shù)據(jù)的優(yōu)劣排序，給不同直播間分配流量。
指標作為衡量直播間質(zhì)量的標準，并不是單一存在的，而是涉及到三個層次：用戶行為、商業(yè)價值、流量規(guī)模。
與之對應(yīng)的就是互動指標、交易指標、流量指標。
互動指標包含直播間所有的用戶行為，如停留、點贊、評論、關(guān)注、加粉絲團、分享等都屬于互動指標。
停留是所有互動指標里，最基礎(chǔ)、也是最重要的指標。
首先，所有的數(shù)據(jù)產(chǎn)生，都必須以停留為前提。其次評論>點贊，但又<關(guān)注、加粉絲團、分享。
互動指標大體上反映了一個直播間的人氣狀態(tài)。
從算法判斷的角度是衡量直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。
如果說一個直播間互動指標做得好，數(shù)據(jù)回傳到數(shù)據(jù)庫，通過與競爭對手的互動指標對比，數(shù)據(jù)好于對方的情況下，賬號就可以優(yōu)先獲得系統(tǒng)的推薦流量。
但是一個賬號的流量增長，光依靠互動指標，并無法長期驅(qū)動。
一款商業(yè)化產(chǎn)品的終點一定是盈利，直播間同樣也是。
能夠有效獲得停留，只是證明了目標直播間的留人能力，其次還要考量留人之上的變現(xiàn)能力。
這時候設(shè)計的就是交易指標。
一切與交易行為相關(guān)的指標均為交易指標。
交易指標仍然可以拆分為交易行為與交易數(shù)據(jù)。
交易行為包含購物車點擊、商品鏈接點擊、訂單創(chuàng)建等等。
交易數(shù)據(jù)包含gmv、uv價值、人均gmv等。
遵循“最基礎(chǔ)的指標就是最重要”的原則，在交易行為當中，購物車點擊為最核心的指標。
沒有購物車點擊，所謂的轉(zhuǎn)化成單都是泡影。
同樣在交易數(shù)據(jù)當中，uv價值作為最小的單元，地位首當其沖，uv價值*場觀=gmv，gmv/下單人數(shù)=人均gmv。
綜上，對于指標的優(yōu)先排序，能夠有利于直播間的運營者，在每個階段制定相應(yīng)的競爭策略，
比如起號階段，對停留的追求；流量上升時，對于購物車點擊率、uv價值的要求。
但是實際的算法體系中，指標的優(yōu)先排序，并不是簡單的線性排序，而是線性基礎(chǔ)上的交叉排序。
直播間不會單純因為某一個指標的增長，而迅速獲得流量的推薦，而是需要將多個指標在優(yōu)先排序的基礎(chǔ)上，交叉增長。
互動指標、交易指標決定了直播間的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，而數(shù)據(jù)體現(xiàn)對應(yīng)的即是流量指標，如場觀、峰值等。
場觀大體上決定了直播間在過去幾場當中的指標體現(xiàn)，峰值則分為開場峰值和推薦峰值。
開場峰值同樣受歷史模型的影響。
舉個例子，一個賬號，只要開播就會在直播廣場里占有一席之地，但是這個位置能否靠前，得到更多的流量推薦，就需要看往期直播的質(zhì)量。如果一個賬號在多個高位點下播，那么推薦機制就會按上一次的推薦機制位置重新推送，讓直播廣場源源不斷地為你的直播間上人，這就是我們經(jīng)常說卡直播廣場。
而推薦峰值，則更多受直播過程中的實時數(shù)據(jù)影響。一個直播間開播，若開場前半小時的整體承接能力不錯，那么在后續(xù)的兩到三個小時的直播過程，系統(tǒng)對于流量的推送會遠高于同級別賬號。
而算法的計算則是依賴于直播過程中交易指標的表現(xiàn)。
但是，算法的衡量并非半小時為周期，而是實時的計算，并帶有延遲性的流量回傳。
那么流量在直播間的流動中不是恒定不變的。除了規(guī)模上的非均衡分布，在類別上也會經(jīng)歷質(zhì)量的進化，而因此引出另一個詞，標簽。
人們口中經(jīng)常講的標簽就是直播間的身份。
身份越明確，算法越能知道直播間需要什么類別的用戶，進而推送什么類別的用戶。
標簽同樣是具備三層的結(jié)構(gòu)體系，分別為基礎(chǔ)標簽、偏好標簽、交易標簽。
基礎(chǔ)標簽，包含用戶的性別、年齡、地域等基礎(chǔ)知識。具備基礎(chǔ)標簽的直播間，算法會提供滿足基礎(chǔ)標簽的用戶流量。
大多數(shù)直播間只要開播超過一周，算法會通過學習探索到開播直播間的基礎(chǔ)標簽，這時候會發(fā)現(xiàn)原本男女年齡混雜的用戶開始變得精準化。
偏好標簽，包含用戶的直播傾向，即喜歡在什么類型的直播間互動。
具備偏好標簽的直播間，你會發(fā)現(xiàn)算法推送過來的用戶，開始喜歡停留、點贊，但未必熱衷購物。因為這類型只是偏好，并非交易決策的目標人群。
交易標簽，包含用戶下單品類、購買頻次、客單價等屬性，
當一個直播間有交易行為的用戶越多，那么其交易指標的完成度就越高。但一個直播間的低客單價交易頻率較高，那么同樣也難以承載高客單價。
總而言之，一個具備良好標交易標簽的直播間，往往就是我們說的標簽精準的直播間，轉(zhuǎn)化率遠遠高于新號水平。
當你的數(shù)據(jù)指標做得越來越好的同時，你的直播推薦流量也會越來越高，但權(quán)重跟標簽并不對等。
群眾反映流量規(guī)模，標簽反映流量質(zhì)量，
往往一個新號是沒有任何標簽的，原因在于生成標簽的唯一手段就是流量的洗禮化。
一個直播間光靠停留獲取的是泛流量，成交才會有精準流量。
理解到了流量、指標、標簽、權(quán)重的含義，這時候我們就可以去理解一些日常懸而未決的問題。
為什么新號開播的流量普遍很少，而且低質(zhì)量？
因為一個新號剛開播時是沒有任何標簽跟權(quán)重的，沒有權(quán)重意味著新號不會有大額的流量推薦，沒有標簽意味著粉絲不夠精準，系統(tǒng)只是隨機分配了一波流量。
為什么很多人會選擇用低價起號，而且不斷引導用戶點贊、好評？
弄明白兩個問題，一是什么指標觸發(fā)了流量推薦？答案是互動指標、交易指標。二是怎么才能促發(fā)用戶的互動跟交易？為用戶提供價值。要么是產(chǎn)品價值符合用戶需求，要么產(chǎn)品價格符合用戶需求，但是前者只存在于少部分的強勢供應(yīng)鏈，大部分的團隊很難做到，進而會選擇用低價去撬動用戶獲取指標。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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