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2023年伊始，汽車行業(yè)迎來營銷機(jī)遇的上半場，該如何適應(yīng)新的商業(yè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)全鏈路營收增長，成為共同探討的話題。“「汽」驅(qū)并進(jìn)，探索不止，創(chuàng)新同行”——2023年巨量引擎汽車代理商大會于2月9日在云南麗江盛大舉辦。聚焦汽車行業(yè)營銷增長需求，大會分享了巨量引擎2023汽車業(yè)務(wù)布局，圍繞行業(yè)新趨勢，提出汽車行業(yè)增長的新策略、新產(chǎn)品、新內(nèi)容以及新方向，與汽車行業(yè)代理商伙伴共同探索創(chuàng)新解決方案。

一

洞見行業(yè)新趨勢，探索營銷新玩法新鏈路

面對競爭激烈的存量市場，巨量引擎渠道汽車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃艷表示，新的一年將繼續(xù)攜手代理商伙伴們，不斷探索營銷新方向，探索生意新增量。2022年，攜手代理商伙伴，汽車業(yè)務(wù)在巨量云圖、懂知行、A3種草經(jīng)營上取得了突破性的成果；同時在直播和搜索這些新的營銷方式上開展了持續(xù)性的探索，并獲得了確定性的成績。在助力代理商伙伴成長方面，渠道汽車不僅通過共擎獎激勵代理商伙伴打造標(biāo)桿案例，塑造行業(yè)影響力，還提供了豐富多元的學(xué)習(xí)平臺、行業(yè)專屬定制課程，完善其廣告能力、創(chuàng)意能力、數(shù)據(jù)能力和電商能力，不斷打造可持續(xù)發(fā)展的代理商健康生態(tài)。2023年將繼續(xù)一起探索不止，創(chuàng)新同行。

巨量引擎渠道汽車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 黃艷

更清晰的把握宏觀市場趨勢，洞見行業(yè)脈搏，才能贏得制勝先機(jī)。巨量引擎戰(zhàn)略與經(jīng)營部商業(yè)伙伴策略負(fù)責(zé)人范春笛詳細(xì)的介紹了當(dāng)前中國汽車市場與線上廣告行業(yè)的變化，洞察了營銷新趨勢，并提出品牌廣告、內(nèi)容營銷、線索經(jīng)營以及私域運(yùn)營將會成為汽車行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)力方向。面對多樣性的營銷環(huán)境，代理商伙伴們需要具備多樣化的能力，在全域化、協(xié)同化、智能化層面，一站式為品牌提供全面綜合的服務(wù)。運(yùn)用科學(xué)營銷，最大化助力客戶挖掘營銷新增量。

巨量引擎戰(zhàn)略與經(jīng)營部商業(yè)伙伴策略負(fù)責(zé)人 范春笛

除了宏觀的汽車行業(yè)變化外，大會還邀請巨量引擎渠道經(jīng)營策略負(fù)責(zé)人李瑋為代理商伙伴從渠道視角介紹了巨量引擎渠道汽車行業(yè)的生態(tài)現(xiàn)狀和未來機(jī)會。李瑋指出，在2023年的新環(huán)境下，需要代理商通過多元業(yè)務(wù)布局、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)化，不斷在存量市場中探索新的增量。從品、效、銷的產(chǎn)品能力切入，從營銷場景升級的背后，清晰地看到未來的營銷機(jī)會點(diǎn)，在探索新節(jié)點(diǎn)IP合作、星品效一體化聯(lián)動、以及共創(chuàng)新玩法上，攜手助推雙贏之路。最后，李瑋還分享了巨量引擎渠道汽車2023年政策的變化，期待新的一年與代理商攜手共擎新機(jī)會，"汽驅(qū)“并進(jìn)向未來。

巨量引擎渠道經(jīng)營策略負(fù)責(zé)人 李瑋

二

新策略，新產(chǎn)品的前沿玩法

提升品牌營銷效能

面對成本飆升、芯片短缺、補(bǔ)貼停止的現(xiàn)狀，在消費(fèi)降級的行業(yè)冷周期下，巨量引擎汽車營銷策略負(fù)責(zé)人陳杰聰提出，需要回歸營銷本質(zhì)，更精細(xì)化的運(yùn)營用戶群體，通過“熱力三連”實(shí)現(xiàn)品牌種草高效經(jīng)營。首先通過多樣化IP&創(chuàng)新品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營銷的熱破圈，吸引更多目標(biāo)用戶關(guān)注。同時通過巨量星圖，實(shí)現(xiàn)興趣種草的熱效率。最后通過搜索廣告，讓更多潛在用戶持續(xù)走近品牌，助推生意的熱續(xù)航，全鏈路為品牌種草提供充足熱能。

巨量引擎汽車營銷策略負(fù)責(zé)人 陳杰聰

明確了品牌種草經(jīng)營方向后，如何高效的進(jìn)行效果布局？面對從廣告到經(jīng)營，從產(chǎn)品淺層到深層目標(biāo)的變革，巨量引擎垂直業(yè)務(wù)汽車行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人徐劍峰在此次分享中提出種收一體的經(jīng)營轉(zhuǎn)型策略，不斷推動線索成本降低、后效提升、跑量優(yōu)化的競價產(chǎn)品創(chuàng)新，助力汽車行業(yè)提質(zhì)增效。同時在探索流量藍(lán)海的原生廣告，以及創(chuàng)意素材優(yōu)化策略的加持下，全面升級線索經(jīng)營方法論，攜手品牌生意增長。

巨量引擎垂直業(yè)務(wù)汽車行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人 徐劍峰

作為存量市場的汽車行業(yè)，如何尋找更多的增量機(jī)會？巨量引擎垂直業(yè)務(wù)陣地經(jīng)營負(fù)責(zé)人于成介紹了入局抖音直播的重要性，探索更多廣告流量&自然流量的協(xié)同玩法。通過多樣化的節(jié)點(diǎn)營銷，矩陣化搭建，以及技術(shù)化創(chuàng)新場景直播，同時搭配車云店和主機(jī)廠的小程序+原生組件能力，品牌不僅可以降低成本拿到更多線索量，同時還可直接形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。為了更好的抓住營銷新機(jī)遇，代理商伙伴們需要具備直播代運(yùn)營能力，更好的攜手品牌，挖掘市場生意新增量。

巨量引擎垂直業(yè)務(wù)陣地經(jīng)營負(fù)責(zé)人 于成

作為為用戶提供真實(shí)、專業(yè)的汽車內(nèi)容和高效的選車服務(wù)，同時為汽車廠商、經(jīng)銷商提供高效解決方案的汽車平臺，懂車帝營銷策略負(fù)責(zé)人王黎青著重強(qiáng)調(diào)，需要洞察用戶的真實(shí)需求，助力廣告主在困局中“破繭而出”。懂車帝正全面升級服務(wù)模式，以用戶為導(dǎo)向，借助懂知行&懂車指數(shù)，洞察核心用戶行為&心智，指導(dǎo)品牌進(jìn)行更科學(xué)的營銷策略。同時為用戶不斷打造更有看點(diǎn)，貼近需求的“爆款內(nèi)容”。通過OGC，PGC, BGC, UGC多層次豐富生態(tài)布局，進(jìn)一步獲取用戶青睞。最后搭載多樣化廣告產(chǎn)品，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，以及首創(chuàng)CPS交易服務(wù)模式進(jìn)一步促進(jìn)成交提效，助力企業(yè)全鏈路生意增長。

懂車帝營銷策略負(fù)責(zé)人 王黎青

營銷的本質(zhì)是對用戶的影響，面對尋找核心TA難，優(yōu)化創(chuàng)意內(nèi)容難，以及提升品牌口碑難的現(xiàn)狀，巨量引擎營銷科學(xué)服務(wù)生態(tài)負(fù)責(zé)人李家軒介紹了汽車行業(yè)服務(wù)商攜手巨量云圖共創(chuàng)的成功案例，展示了巨量云圖助力營銷全鏈路可量化、可診斷、可優(yōu)化的能力，不斷推動企業(yè)生意可持續(xù)增長。同時營銷科學(xué)的持續(xù)探索，離不開生態(tài)伙伴的支持與共建，在此基礎(chǔ)上，營銷科學(xué)推出了服務(wù)商分級認(rèn)證的成長進(jìn)階路徑，以及分行業(yè)分賽道的評級體系，借此助推營銷科學(xué)良性生態(tài)的養(yǎng)成。后續(xù)巨量云圖將不斷助推代理商能力提升，攜手品牌開啟汽車營銷新時代。

巨量引擎營銷科學(xué)服務(wù)生態(tài)負(fù)責(zé)人 李家軒

三

優(yōu)秀合作伙伴共創(chuàng)，攜手雙贏之路

大會不僅有各位嘉賓的精彩分享，還設(shè)置了主題研討環(huán)節(jié)，針對如何通過直播拓展業(yè)務(wù)增量、素材創(chuàng)意方法論、品牌增量策略、以及如何提升汽車行業(yè)深轉(zhuǎn)效果，四個議題進(jìn)行深入探討，更好的助力代理商伙伴突破現(xiàn)有的困局，煥新經(jīng)營發(fā)展之路?，F(xiàn)場金句頻頻產(chǎn)出，相信2023年代理商伙伴們將更加緊密攜手巨量引擎渠道管理團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化營銷策略，解鎖品牌營銷新方向。

主題研討現(xiàn)場

在激烈精彩的討論共創(chuàng)過后，圍繞代理商伙伴關(guān)注的創(chuàng)意素材生產(chǎn)和直播運(yùn)營，現(xiàn)場還邀請到了兩個領(lǐng)域的代理商代表上臺分享他們的業(yè)務(wù)心得。

創(chuàng)意素材生產(chǎn)方面，星聲場運(yùn)營副總經(jīng)理劉思睿提到，素材競爭日益白熱化，需要根據(jù)不同品牌不同營銷目標(biāo)，運(yùn)用巨量云圖等產(chǎn)品，科學(xué)的制作創(chuàng)意素材。同時在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)中，也需要根據(jù)快速更迭的市場，成立以內(nèi)容中心+優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的高效工作模式。談到與巨量引擎的合作，星聲場通過巨量云圖更深入的了解品牌潛力目標(biāo)用戶的人群特點(diǎn)，同時通過巨量云圖創(chuàng)意分析，找到適配目標(biāo)TA的靈感方向，從而更高效的影響目標(biāo)用戶心智，在素材首發(fā)率、有效素材占比、雙R指標(biāo)上表現(xiàn)優(yōu)異。總結(jié)來說，未來將繼續(xù)探索巨量引擎營銷科學(xué)體系，科學(xué)錨定TA需求，賦能內(nèi)容方向，助力營銷增量挖掘。

星聲場運(yùn)營副總經(jīng)理 劉思睿

直播運(yùn)營方面，知家創(chuàng)始人牟家和提到，通過直播的方式，可以滿足品牌多元的營銷訴求，例如新車發(fā)布，線上線下聯(lián)動探店轉(zhuǎn)化等。同時，建立豐富的營銷賬號矩陣，才能助力品牌規(guī)?；鲩L。最后還詳細(xì)的介紹了抖音直播之線索規(guī)模化方法論，通過“產(chǎn)品共振，承接為王”的直播運(yùn)營六步法，實(shí)現(xiàn)從吸引注意到最終轉(zhuǎn)化的全鏈路玩法，助力車企打造線上獲客體系，實(shí)現(xiàn)“品效銷”增長。

知家創(chuàng)始人 牟家和

巨量引擎渠道管理負(fù)責(zé)人涂晴為渠道生態(tài)伙伴帶來新一年的愿景與方向。2023年將繼續(xù)攜手代理商伙伴們通過可依賴、可信賴、可持續(xù)的合作方式，不斷構(gòu)建良性的合作體驗(yàn)，完善渠道管理流程，引導(dǎo)和強(qiáng)化服務(wù)價值為基礎(chǔ)，打造可持續(xù)發(fā)展的合作模式。同時2023年將繼續(xù)集中在更優(yōu)質(zhì)的生態(tài)建設(shè)，更全面的能力提升和更廣闊的的業(yè)務(wù)突破上，希望攜手代理商伙伴們實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

巨量引擎渠道管理負(fù)責(zé)人 涂晴

認(rèn)可汽車行業(yè)代理商的重要價值，能夠深度參與客戶的生意決策。巨量引擎垂直業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人朱晨明表示2023年直客團(tuán)隊(duì)將關(guān)注品牌增收、汽車競價創(chuàng)新產(chǎn)品、原生經(jīng)營、搜索4個重點(diǎn)，希望未來與渠道銷售管理中心、代理商伙伴繼續(xù)共同努力，為客戶和汽車行業(yè)持續(xù)提供更多價值。

巨量引擎垂直業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人 朱晨明

2023年上半場已經(jīng)拉開帷幕，汽車品牌及渠道代理商能否順應(yīng)市場趨勢，借助平臺力量，建立與用戶的緊密連接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營增長成為關(guān)鍵。此次大會的落地，為眾多汽車生態(tài)伙伴剖析行業(yè)趨勢，提供多元發(fā)展方向，借勢平臺新策略、新產(chǎn)品、新政策，助力代理商伙伴不斷提升經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)營銷破局。2023年渠道汽車將繼續(xù)攜手代理商伙伴們迎接市場挑戰(zhàn)，汽驅(qū)并進(jìn)，探索不止，創(chuàng)新同行。