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俗話說(shuō)民以食為天，吃在任何一種文化中都占據(jù)重要的位置，要做出一道美味佳肴，除了食材、烹飪者的自身廚藝之外，還少不了一口好鍋。
新冠疫情以來(lái)，全世界范圍內(nèi)的封閉讓很多人養(yǎng)成了居家做飯的習(xí)慣，不僅為廚具行業(yè)帶來(lái)了高速增長(zhǎng)，也在網(wǎng)絡(luò)上催生出一個(gè)個(gè)爆款烹飪視頻，讓與烹飪相關(guān)的產(chǎn)品在TikTok上維持了相當(dāng)高的熱度。
近日，一款不銹鋼廚具套裝銷量突然起飛，上架僅5天時(shí)間，就爆賣3600+件，環(huán)比增長(zhǎng)274.7倍，一舉沖到了印尼銷量飆升商品榜單第10名的位置，該商品單價(jià)9.68美元，銷售額一舉突破34550美元，并且這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)還在進(jìn)一步上升中，可以說(shuō)成績(jī)相當(dāng)耀眼。
這款鋼廚具套裝包括不銹鋼湯鍋3件套、密封盒5件套和刀具5件套，涵蓋了烹飪過(guò)程中從食材處理到烹煮再到裝盤的全場(chǎng)景，可謂一次購(gòu)買，烹飪的整件流程都無(wú)憂。
商品標(biāo)題上帶有齋月”remadan“的關(guān)鍵詞，以迎合即將到來(lái)的齋月大促。齋月作為穆斯林群體最神圣的宗教節(jié)日，在這個(gè)月里，穆斯林們會(huì)進(jìn)行日間禁食，只在日出前和日落后進(jìn)行飲食，由于齋戒時(shí)全家人都在一起，加上用餐時(shí)間發(fā)生變化，人們更傾向于在家準(zhǔn)備食物，做美食自然少不了廚具，齋月期間廚具的銷量也會(huì)上漲。
可以看到，這款商品目前打49折，售價(jià)僅148320印尼盾，約合9.68美元。
通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以看到這款這款商品名為【COD PAKET COMBO RAMADHAN Rantang 3 Susun + Panci Stainless Steel Set 3 PCS + Rantang 5 Susun FREE Set Pisau Dapur】的廚具套裝的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，這件商品于2月25號(hào)上架，前3天基本在鋪貨階段，沒有什么銷量，在2月28號(hào)這天突然爆單，賣出2200件，到3月2號(hào)3天的累計(jì)銷量達(dá)到3600+。
究其原因，小超發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵在于合作達(dá)人@rizky.chikay的帶動(dòng)，在全部的3.7K的銷量中，該達(dá)人貢獻(xiàn)了3000+，占比高達(dá)81%。
該達(dá)人在2月28號(hào)發(fā)布了一條27s的引流短視頻，截至目前，該視頻瀏覽量已達(dá)3300+次，轉(zhuǎn)化率達(dá)8.72%，直接銷量+導(dǎo)流至直播間下單共達(dá)成了3000+的銷量。
該帶貨視頻非常直接，可以說(shuō)基本沒有套路可言，以用戶第一視角拍攝產(chǎn)品將套裝的所有產(chǎn)品一字排開，全部在視頻中展示，并結(jié)合主播口播，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和價(jià)格實(shí)惠，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊掛車進(jìn)行下單。
評(píng)論區(qū)留言紛紛大呼便宜，想要購(gòu)買，讓博主給到購(gòu)買鏈接，自己好去下單。
根據(jù)視頻所帶的標(biāo)簽#barangmurah（便宜的東西）進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)其在TikTok上也達(dá)到了3449W+的曝光量，每天有來(lái)自世界各地的上傳的自己新入手的好物，雖然該商品的視頻不在首頁(yè)，但憑借合理的利用標(biāo)簽，得到了相當(dāng)程度的曝光，熱度不斷。
TikTok上和齋月相關(guān)的話題熱度也居高不下，話題標(biāo)簽#ramadan熱度已經(jīng)突破了350億，其他相關(guān)的例如#ramadanrecipes的曝光量也超過(guò)8000W。
齋月的市場(chǎng)需求正在產(chǎn)生，從谷歌趨勢(shì)上可以看到，最近180天關(guān)于齋月“ramadan”的搜索熱度呈非常明顯的上升趨勢(shì)，反映出新一輪的齋月經(jīng)濟(jì)正在推進(jìn)，商家的營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)該緊鑼密鼓地進(jìn)行。
通過(guò)Google Trends檢索商品關(guān)鍵詞在搜索引擎的熱度，可以看到在過(guò)去的30天中，全球關(guān)于廚具套裝、不銹鋼鍋、廚房設(shè)備的搜索熱度都有了一定程度的回升，也反映了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求開始提升，傳導(dǎo)到購(gòu)物鏈條，就是該品類話題度的上升。
而從搜索區(qū)域來(lái)源來(lái)看，印度尼西亞占據(jù)榜首，也與該類商品近期在印尼TikTok上爆賣形成呼應(yīng)，而該品類在24號(hào)熱度開始上升，早于TikTok幾天，而根據(jù)上升趨勢(shì)來(lái)看，傳導(dǎo)到電商銷售上應(yīng)該會(huì)有所延遲，今后幾天在TikTok跟品也可能是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。
目前這類商品的主要銷售市場(chǎng)就是印度尼西亞，銷量第一的就是案例中的爆品，產(chǎn)品類型均為同款，價(jià)格普遍不超過(guò)11美元。
在東南亞最大的貨架電商平臺(tái)Shopee上，日常售價(jià)149999印尼盾，約合9.82美元，略高于TikTok上的售價(jià)，不過(guò)沒有刀具贈(zèng)品，因此案例這款性價(jià)比相對(duì)更高。
檢索1688貨源網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品最低只要20.5元，約合2.97美元，不過(guò)這款鍋具沒有贈(zèng)品，配上相關(guān)贈(zèng)品總價(jià)也不會(huì)超過(guò)5美元，利潤(rùn)空間還是相當(dāng)高的。
中國(guó)無(wú)疑是世界上最大的廚具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，生產(chǎn)了全世界超過(guò)70%的鍋具，與之配套和相關(guān)的廚刀、廚具等等也都是“Made in China”的天下，中國(guó)制造正在被越來(lái)越多的海外消費(fèi)者認(rèn)可，可以肯定的是，廚具品類屬于剛性需求，在未來(lái)仍將是持續(xù)增長(zhǎng)的類目，對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)大有可為。
對(duì)于中國(guó)出海商家而言，餐廚產(chǎn)品是齋月前期的主要產(chǎn)品之一，伊斯蘭國(guó)家有非常濃厚的家庭聚餐文化，在齋月前的一個(gè)月甚至更久，穆斯林會(huì)做好購(gòu)物規(guī)劃，提前為即將到來(lái)的齋月做好準(zhǔn)備，此時(shí)食物、家居、餐廚等生活必需品最受關(guān)注，在產(chǎn)品介紹時(shí)可以突出家庭分享、家庭氛圍的親情理念，會(huì)對(duì)銷售有所幫助。
想要出海的中國(guó)賣家，必須時(shí)刻具備敏感的市場(chǎng)洞察力，基于不同圈層、不同社群的需求去打造差異化產(chǎn)品，為廣大海外消費(fèi)者提供滿意的商品和服務(wù)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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