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俗話說民以食為天,吃在任何一種文化中都占據(jù)重要的位置,要做出一道美味佳肴,除了食材、烹飪者的自身廚藝之外,還少不了一口好鍋。
新冠疫情以來,全世界范圍內(nèi)的封閉讓很多人養(yǎng)成了居家做飯的習(xí)慣,不僅為廚具行業(yè)帶來了高速增長,也在網(wǎng)絡(luò)上催生出一個個爆款烹飪視頻,讓與烹飪相關(guān)的產(chǎn)品在TikTok上維持了相當(dāng)高的熱度。
近日,一款不銹鋼廚具套裝銷量突然起飛,上架僅5天時間,就爆賣3600+件,環(huán)比增長274.7倍,一舉沖到了印尼銷量飆升商品榜單第10名的位置,該商品單價(jià)9.68美元,銷售額一舉突破34550美元,并且這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)還在進(jìn)一步上升中,可以說成績相當(dāng)耀眼。
這款鋼廚具套裝包括不銹鋼湯鍋3件套、密封盒5件套和刀具5件套,涵蓋了烹飪過程中從食材處理到烹煮再到裝盤的全場景,可謂一次購買,烹飪的整件流程都無憂。
商品標(biāo)題上帶有齋月”remadan“的關(guān)鍵詞,以迎合即將到來的齋月大促。齋月作為穆斯林群體最神圣的宗教節(jié)日,在這個月里,穆斯林們會進(jìn)行日間禁食,只在日出前和日落后進(jìn)行飲食,由于齋戒時全家人都在一起,加上用餐時間發(fā)生變化,人們更傾向于在家準(zhǔn)備食物,做美食自然少不了廚具,齋月期間廚具的銷量也會上漲。
可以看到,這款商品目前打49折,售價(jià)僅148320印尼盾,約合9.68美元。
通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),可以看到這款這款商品名為【COD PAKET COMBO RAMADHAN Rantang 3 Susun + Panci Stainless Steel Set 3 PCS + Rantang 5 Susun FREE Set Pisau Dapur】的廚具套裝的真實(shí)銷售數(shù)據(jù),這件商品于2月25號上架,前3天基本在鋪貨階段,沒有什么銷量,在2月28號這天突然爆單,賣出2200件,到3月2號3天的累計(jì)銷量達(dá)到3600+。
究其原因,小超發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵在于合作達(dá)人@rizky.chikay的帶動,在全部的3.7K的銷量中,該達(dá)人貢獻(xiàn)了3000+,占比高達(dá)81%。
該達(dá)人在2月28號發(fā)布了一條27s的引流短視頻,截至目前,該視頻瀏覽量已達(dá)3300+次,轉(zhuǎn)化率達(dá)8.72%,直接銷量+導(dǎo)流至直播間下單共達(dá)成了3000+的銷量。
該帶貨視頻非常直接,可以說基本沒有套路可言,以用戶第一視角拍攝產(chǎn)品將套裝的所有產(chǎn)品一字排開,全部在視頻中展示,并結(jié)合主播口播,突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和價(jià)格實(shí)惠,引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊掛車進(jìn)行下單。
評論區(qū)留言紛紛大呼便宜,想要購買,讓博主給到購買鏈接,自己好去下單。
根據(jù)視頻所帶的標(biāo)簽#barangmurah(便宜的東西)進(jìn)行檢索,發(fā)現(xiàn)其在TikTok上也達(dá)到了3449W+的曝光量,每天有來自世界各地的上傳的自己新入手的好物,雖然該商品的視頻不在首頁,但憑借合理的利用標(biāo)簽,得到了相當(dāng)程度的曝光,熱度不斷。
TikTok上和齋月相關(guān)的話題熱度也居高不下,話題標(biāo)簽#ramadan熱度已經(jīng)突破了350億,其他相關(guān)的例如#ramadanrecipes的曝光量也超過8000W。
齋月的市場需求正在產(chǎn)生,從谷歌趨勢上可以看到,最近180天關(guān)于齋月“ramadan”的搜索熱度呈非常明顯的上升趨勢,反映出新一輪的齋月經(jīng)濟(jì)正在推進(jìn),商家的營銷活動也應(yīng)該緊鑼密鼓地進(jìn)行。
通過Google Trends檢索商品關(guān)鍵詞在搜索引擎的熱度,可以看到在過去的30天中,全球關(guān)于廚具套裝、不銹鋼鍋、廚房設(shè)備的搜索熱度都有了一定程度的回升,也反映了消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求開始提升,傳導(dǎo)到購物鏈條,就是該品類話題度的上升。
而從搜索區(qū)域來源來看,印度尼西亞占據(jù)榜首,也與該類商品近期在印尼TikTok上爆賣形成呼應(yīng),而該品類在24號熱度開始上升,早于TikTok幾天,而根據(jù)上升趨勢來看,傳導(dǎo)到電商銷售上應(yīng)該會有所延遲,今后幾天在TikTok跟品也可能是個不錯的時機(jī)。
目前這類商品的主要銷售市場就是印度尼西亞,銷量第一的就是案例中的爆品,產(chǎn)品類型均為同款,價(jià)格普遍不超過11美元。
在東南亞最大的貨架電商平臺Shopee上,日常售價(jià)149999印尼盾,約合9.82美元,略高于TikTok上的售價(jià),不過沒有刀具贈品,因此案例這款性價(jià)比相對更高。
檢索1688貨源網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品最低只要20.5元,約合2.97美元,不過這款鍋具沒有贈品,配上相關(guān)贈品總價(jià)也不會超過5美元,利潤空間還是相當(dāng)高的。
中國無疑是世界上最大的廚具生產(chǎn)國和出口國,生產(chǎn)了全世界超過70%的鍋具,與之配套和相關(guān)的廚刀、廚具等等也都是“Made in China”的天下,中國制造正在被越來越多的海外消費(fèi)者認(rèn)可,可以肯定的是,廚具品類屬于剛性需求,在未來仍將是持續(xù)增長的類目,對于跨境商家來說大有可為。
對于中國出海商家而言,餐廚產(chǎn)品是齋月前期的主要產(chǎn)品之一,伊斯蘭國家有非常濃厚的家庭聚餐文化,在齋月前的一個月甚至更久,穆斯林會做好購物規(guī)劃,提前為即將到來的齋月做好準(zhǔn)備,此時食物、家居、餐廚等生活必需品最受關(guān)注,在產(chǎn)品介紹時可以突出家庭分享、家庭氛圍的親情理念,會對銷售有所幫助。
想要出海的中國賣家,必須時刻具備敏感的市場洞察力,基于不同圈層、不同社群的需求去打造差異化產(chǎn)品,為廣大海外消費(fèi)者提供滿意的商品和服務(wù)。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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