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椰樹又整活了！
近期，椰樹直播間風格大變，從之前清一色的美女主播換成了男模主播，穿著緊身背心，拿著椰樹牌的產(chǎn)品，在直播間內(nèi)展示強壯的肌肉和身材。直播一開播，因其“畫風突變”就引發(fā)網(wǎng)友圍觀。
蟬媽媽顯示，這場直播的最高在線人數(shù)沖破1萬，總場觀突破百萬。同時，椰樹也成功登上熱搜，引發(fā)大眾討論。
這不是椰樹第一次上熱搜了，之前一直都在土味營銷里面一路狂奔的椰樹，一直都備受消費者的關注。
3月8日在國際婦女節(jié)這天啟用男模主播，讓人不禁聯(lián)想是否在回應網(wǎng)友對品牌搞“擦邊、軟色情”的回應，開始反向營銷。
本次椰樹沒有采用集團號直播，而是在另外一個粉絲較少的號@椰樹集團海南椰汁飲料有限公司 進行直播。通過蟬媽媽可以看到，該賬號開播2次，兩場累計開播時長約為69分鐘，累計觀看人數(shù)卻突破百萬，為116.5萬人次，最高在線人數(shù)沖破4萬，熱度高漲。
與熱度相比，直播銷售額卻不盡如意，雖然時長短影響了銷售額，但百萬人次看過的直播間，銷售額僅為2.5~5萬。從銷售額結(jié)果來看，直播間涌進來的用戶，大多數(shù)只是來湊熱鬧，真正被打動下單的很少。從第二場直播的轉(zhuǎn)化漏斗我們也能看到，第二場累計觀看人次達到了78.8萬，而銷量僅有100~250，整體轉(zhuǎn)化率僅為0.03%。
同時，椰樹啟用男模主播在直播間秀身材，特意選擇38婦女節(jié)開播也被不少人認為，是瞄準了女性消費群體的錢包。在椰樹的直播間，男性用戶占比為41.35%，女性用戶占比為58.65%，男女占比并未形成壓倒性差異，女性用戶略多于男性。年齡畫像部分，18~30歲用戶是主要受眾。
其實，對于這次直播，椰樹已經(jīng)做好了提前預告，在微博上發(fā)布直播預熱海報，劇透“陽光、健康、帥氣的男神與您不見不散”，只是在微博上并未引發(fā)關注。
在抖音賬號內(nèi)，椰樹也放出了身體健壯的男模們拍好的預熱視頻，多條視頻點贊破千，播放量最高的視頻點贊量成功破萬，轉(zhuǎn)發(fā)量突破2.4萬。
而在直播后，椰樹賬號的評論區(qū)可謂是熱鬧非凡，各種反饋、要求和各種出謀劃策。有說這次椰樹終于找準消費者群體了，有說感覺有點油膩的，有說喜歡看的多來點的，這一次椰樹再一次踩中大眾關注點，讓品牌知名度又再現(xiàn)熱度。
此外，也有網(wǎng)友提議讓椰樹再開一個號，讓之前的女主播和男主播各自開播，進行連麥PK帶貨，看看哪方絕活多。這個方案也得到了不少網(wǎng)友的點贊支持，而椰樹官方也回復了：收到，讓人更加好奇椰樹下一步還有什么“新活”帶給大眾。
椰樹的再一次出圈，讓人不禁猜想，這樣一個國民品牌，如果想要在抖音渠道提高銷售額，有專業(yè)的團隊協(xié)助配合，按照常規(guī)的品牌自播方式進行銷售，在抖音渠道打開銷售額并非難事，而椰樹卻選擇反其道行之。
不論是請美女模特站臺開播，還是請猛男模特開播，兩種直播雖然都非常吸睛，為品牌帶來了巨大的流量，但是實際的轉(zhuǎn)化卻不盡如人意。一方面說明了在抖音直播平臺，想要帶貨不僅僅靠營銷噱頭，更需要專業(yè)主播和團隊的共同協(xié)作。
另一方面從椰樹“短命”的直播時長，就可得知平臺對直播內(nèi)容把控審核愈加嚴格。抖音電商整個直播生態(tài)在成長，如果椰樹想要在抖音平臺拓寬銷量，那需要走的路，還有很長。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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