不知道從何時起，品牌首秀成為萬眾矚目，對于消費者來說，首秀意味著新穎的營銷形式、優(yōu)惠的產(chǎn)品價格、有趣的廣告內(nèi)容等；而對于品牌來說，首秀則是一鳴驚人的契機，進(jìn)一步市場布局的試水，也是有效鏈接消費者的方式。
如在剛剛過去的小長假中，椰樹椰汁就開啟起了品牌的直播首秀，開始積極擁抱直播電商模式。
一直以來，被消費者稱之為營銷鬼才，也被視為是瘋狂試探“擦邊底線”的椰樹椰汁，此次玩直播電商究竟是在試探底線呢，還是營銷鬼才呢，在兵法先生看來，是值得商榷的。
椰樹椰汁的廣告風(fēng)格，在營銷界褒貶不一。
有人認(rèn)為，椰樹椰汁采用“一言難盡“的產(chǎn)品設(shè)計，在顏值經(jīng)濟的當(dāng)下，包裝風(fēng)格自成一派，更像是一股清流，20年包裝一直不更換，讓人過目不忘，極具品牌辨識度，堪稱當(dāng)今代時代的營銷鬼才。
而在另一部分人看來，椰樹椰汁采用身材火辣的代言人，“白白嫩嫩”、“從小喝到大”等廣告語令人遐想連篇，這種廣告設(shè)定是在瘋狂試探用戶底線，讓品牌長期陷入了輿論旋渦。
可即便如此，椰樹椰汁依然我行我素，保持著品牌特有的審美“標(biāo)準(zhǔn)”，此次椰樹椰汁的直播首秀，依然是令人熟悉的配方，熟悉的味道。
在主播的選擇上，男主播撞臉吳彥祖，而女主播的選擇頗有代言人徐冬冬的“水”準(zhǔn)，主播手握產(chǎn)品的姿勢還原了徐冬冬“一戰(zhàn)成名”的POSE，也讓人迅速將椰樹椰汁的直播與廣告代言人、品牌的經(jīng)典POSE聯(lián)系到了一起。
直播中，品牌保持了椰樹椰汁特有的審美，在抖音神曲的BGM旋律下，其整齊劃一的舞蹈，凹凸有致的身材，反而弱化了主播手上的產(chǎn)品。
直播風(fēng)格詭異椰樹椰汁，被網(wǎng)友稱之為最硬核企業(yè)，在其直播一上線后，其品牌方抖音也引來了網(wǎng)友的集體“好評”：一直走在擦邊的前線。
當(dāng)然，也有一些消費者認(rèn)為，椰樹椰汁變與不變都不重要，自己選擇這個品牌，還是更看重其產(chǎn)品的質(zhì)量，真正喜歡的人不會因為廣告去買，而搞擦邊的廣告看著讓人膈應(yīng)。
或許真的是瘋狂試探有風(fēng)險，有網(wǎng)友稱，等了兩天都沒等到直播，不知道什么原因，也有人猜測其擦邊的直播被禁止了。無論是什么原因，椰樹椰汁的直播首秀的確是火了，在抖音上，#椰樹直播 、#椰樹直播間引網(wǎng)友圍觀 等話題播放數(shù)據(jù)超高，更是引發(fā)了網(wǎng)友的熱評。
在一些消費者看來，椰樹椰汁入局直播電商，是在不變中求變，是在保持品牌特色與辨識度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的緊跟市場潮流的營銷試探，也是椰樹椰汁積極擁抱變化而邁出一步的第一步。
在很長的一段時間里，椰樹椰汁以辣眼睛的“紅黃藍(lán)黑”設(shè)計混跡于營銷圈與設(shè)計圈，從設(shè)計上看，其包裝沒有任何加分的項目，但是其包裝卻達(dá)到了辨識度驚人的地步，網(wǎng)友看了椰樹的直播后，也在社交媒體上喊話品牌，“希望你們能一如既往的一直這樣下去”。只是，椰樹椰汁這樣的營銷模式，究竟是眾望所歸，還是有人起哄說的反話，這或許是更值得品牌考量的地方。
在產(chǎn)品包裝與營銷風(fēng)格不變的情況下，此次椰樹椰汁在直播行業(yè)野蠻生長的局面下開始在直播電商方向試水，這也是椰樹在向新潮流新營銷模式靠攏，以便滿足更多年輕人消費者的需求。
而這也不是椰樹椰汁首次擁抱變化，上半年與網(wǎng)紅品牌瑞幸咖啡的夢幻聯(lián)動就成功出圈，圈粉無數(shù)，其好喝的椰汁加上咖啡令人上頭。
而椰樹椰汁開始向年輕人喜歡的營銷方式靠攏，在兵法先生看，其實是品牌有著自己的營銷考量，同時預(yù)示著在新消費時代，品牌宣傳的方式發(fā)生了改變。
新媒體時代，品牌營銷方式從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了新媒體，在近10年的變革中，品牌營銷方式從圖文方式向多元化的方向發(fā)展，隨著直播電商的崛起，品牌的營銷又開始走了新的征程，從短視頻向直播+方向轉(zhuǎn)變。
很明顯，隨著直播電商領(lǐng)域品牌的增加，現(xiàn)在的直播間不僅是品牌賣貨的渠道，更是品牌與用戶進(jìn)行對話交流，以及進(jìn)行廣告信息觸達(dá)的常見渠道。
在用戶觀看直播的過程中，品牌能夠在大眾心智中完成錨定，通過有溫度的產(chǎn)品講解與功能呈現(xiàn)、直達(dá)用戶的溝通等，與消費者建立起有溫度的產(chǎn)品體驗與情感聯(lián)結(jié)，讓直播變成了營銷的窗口與渠道，同時為消費者建立起有溫度的交付體驗，而提升銷量與曝光量。
并在直播中完成品牌價值的沉淀，產(chǎn)品能力與內(nèi)容能力的展現(xiàn)，在價格戰(zhàn)內(nèi)卷的機制中為品牌拼出一條有別于競品的出路。
與語言與文字相比，其視覺化的表達(dá)更容易實現(xiàn)感官協(xié)同，讓品牌與用戶的溝通更流暢、信息更突出、記憶更深刻，而激發(fā)了消費者的購買欲望，有助于成交。
品牌入局直播電商領(lǐng)域，一方面是因為品牌營銷語言發(fā)生了變化，其表現(xiàn)形式更為豐富、營銷內(nèi)容涵蓋范圍更廣以及溝通時效更短更精準(zhǔn)的直播模式，能夠營造更為多元化的營銷場景，將產(chǎn)品描述、賣點提煉、品宣方式通過直播間展現(xiàn)，實現(xiàn)表達(dá)可視化，來提高產(chǎn)品的曝光量。
正如此輪椰樹椰汁的直播，除了展現(xiàn)大眾關(guān)注的爆款產(chǎn)品椰樹椰汁，還展現(xiàn)了品牌的椰樹涼粉、椰子油、火箭瓶礦泉水、蜂蜜菊花茶等產(chǎn)品，借著直播首秀的契機，極大地提高了產(chǎn)品的曝光率，實現(xiàn)了有效觸達(dá)。
同時，在直播的過程中，有號召力的銷售語言是促進(jìn)成交的催化劑，其直觀地表達(dá)、帶感的畫面，讓品牌的視覺語言更為高效，也讓品牌期待的品效合一變成了可能，這或許也是為什么椰樹椰汁想要加入到直播大軍的原因所在。
寫在最后
當(dāng)然，椰樹椰汁順勢入局直播電商領(lǐng)域無可厚非，這是品牌緊跟時代發(fā)展觸達(dá)年輕消費群體的方式。品牌想要掌握流量密碼，并將流量變成留量，除了積極擁抱變化，在品牌文化、氣質(zhì)、價值以及營銷的內(nèi)容、方向等軟實力上發(fā)力，更重要是還是以產(chǎn)品為王，真正接地氣的過硬產(chǎn)品，才是品牌生命中必不可少的流量密碼與市場驅(qū)動力。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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