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——是“韓冰”2、成立全國第一個以高校為依托的“商事犯罪研究中心”——是“韓冰”3、全國第一個成立廣泛聯(lián)合的“商事犯罪辯護(hù)團隊”——是“冰火”4、全國第一個“商事犯罪”冤、假、錯案援助體系——是“冰火”5、全國第一個人力資源與社會保障部“商事犯罪”資質(zhì)證書——是“冰火”6、全國第一個以“商事犯罪”為內(nèi)容的專項培訓(xùn)——是“冰火”7、全國第一個“商事犯罪”網(wǎng)絡(luò)體系（研究分中心、研究室）——是“冰火”8、全國第一個“商事犯罪”結(jié)集出版——是“冰火”9、第一個“商事犯罪”概念、理論的提出——是“韓冰”（四）“冰火
附2-冰火服務(wù)品牌營銷定位
引一：孫子云，先勝而后求戰(zhàn)。商界如戰(zhàn)場，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確定戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。
引二：企業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為，勝負(fù)見于市場，但事實并非如此。勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論最基本的概念。
引三：今天我們發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。
定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司，一個機構(gòu)，甚至是一個人，也許就是你自己。定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的。也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。
一、四步法“冰火”服務(wù)“商事犯罪”定位
冰火是我們的服務(wù)品牌，冰火一定要注冊成為服務(wù)商標(biāo)，否則一切成功沒有載體，否則一切成功沒有保護(hù)，否則一切成功沒有安全，否則一切成功沒有結(jié)局。
“商事犯罪”是我們在顧客心智中的定位，當(dāng)有“商事犯罪”“商事犯罪預(yù)防”“商事犯罪辯護(hù)”需求時，顧客第一想到的是：
（一）我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什么？
律師的競爭對手是律師，刑事辯護(hù)律師的競爭對手主要是刑事辯護(hù)律師?，F(xiàn)階段競爭對手的價值還沒成為系統(tǒng)性、組合性。爭取案源的特色還局限于：博眼球；搞噱頭；玩死磕；做推廣。
尚權(quán)所定位刑辯所；其一刑事辯護(hù)定位范圍太廣，其二沒有定位系統(tǒng)和體系。
曹春風(fēng)之草原狼：其定位準(zhǔn)確，但缺乏搶奪顧客心智的核心資源。
現(xiàn)階段競爭對手普通沒有核心定位價值，正所謂春秋時期，群雄并起，還未成王稱霸！
（二）確立品牌的優(yōu)勢位置——定位
“商事犯罪”是我們主導(dǎo)的顧客心智定位，在“商事犯罪”方面我們在顧客心智中明顯強勢，在“商事犯罪”方面競爭對手相對于我們明顯弱勢。
“商事犯罪”范圍大小適中；“商事犯罪”案源含金量大；“商事犯罪”內(nèi)容知識廣泛；“商事犯罪”受到專家教授的認(rèn)可；“商事犯罪”水到渠成，為天所賜！
（三）為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀
顧客心智的成功案例有很多，涼茶第一的王老吉；功能飲品的紅牛；快餐中的肯德基麥當(dāng)勞；電腦中的聯(lián)想；搜索中的百度；可樂中的可口可樂；“商事犯罪”中的韓冰和冰火。
進(jìn)入顧客心智是一個艱難緩慢的過程，成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。如此說來我們確實得天獨厚：
1、全國律協(xié)第一個“商事犯罪預(yù)防與辯護(hù)委員會”主任；
2、成立全國第一個以高校為依托的“商事犯罪研究中心”
3、全國第一個成立廣泛聯(lián)合的“商事犯罪辯護(hù)團隊”
4、全國第一個“商事犯罪”冤、假、錯案援助體系
5、全國第一個人力資源與社會保障部“商事犯罪”資質(zhì)證書
6、全國第一個以“商事犯罪”為內(nèi)容的專項培訓(xùn)
7、全國第一個“商事犯罪”落地生根網(wǎng)絡(luò)體系（研究分中心、研究室）
8、全國第一個“商事犯罪”結(jié)集出版
9、第一個“商事犯罪”概念、理論的提出
……
我們嗣后還將有意、無意、故意的創(chuàng)造很多“商事犯罪”方面的全國第一！
（四）將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面
歷史表明，第一個進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍、第三品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。
運營到此已經(jīng)簡單：
首先，在顧客心智中搶占“商事犯罪”第一位置
其次，以保持和維護(hù)“商事犯罪”第一進(jìn)行運營
二、“商事犯罪”的定位于何處
想當(dāng)年，蒙古騎兵攻城掠地、橫掃千軍但并未成就千載霸業(yè)。只因為彪悍的蒙古兵擊退敵軍后對土地沒有占領(lǐng)、消化、吞并，沒有為已所有，沒有為已所用。
“商事犯罪”宣傳的好，“商事犯罪”推廣的成功，但需要顆粒歸倉，我們不能為他人做嫁衣裳。
千千萬萬不能出現(xiàn)“商事犯罪”轟轟烈烈，但是不知道是誰的轟轟烈烈的“商事犯罪”。
（一）“商事犯罪”過去之失
“商事犯罪”沒有與“冰火”“韓冰”建立聯(lián)系；
雖推動“商事犯罪”的概念、事項、研究、活動，但沒有將之與我們的品牌相聯(lián)系。推動概念、理念是必要的，但是建立聯(lián)系更是必要的。
以往的推廣活動好象在為“人民大學(xué)”推廣。好象在為“商事犯罪”概念理念自身推廣。
（二）“商事犯罪”現(xiàn)在之變
“商事犯罪”移轉(zhuǎn)到“冰火”“韓冰”品牌；
將“商事犯罪”推動移轉(zhuǎn)到“冰火”“韓冰”上來，強調(diào)人民大學(xué)的商事犯罪研究中心是韓冰冰火在運營。
（三）“商事犯罪”將來之為
“商事犯罪”在顧客的心智中等于“冰火”“韓冰”；
1、全國律協(xié)第一個“商事犯罪預(yù)防與辯護(hù)委員會”主任；——是“韓冰”
2、成立全國第一個以高校為依托的“商事犯罪研究中心”——是“韓冰”
3、全國第一個成立廣泛聯(lián)合的“商事犯罪辯護(hù)團隊”——是“冰火”
4、全國第一個“商事犯罪”冤、假、錯案援助體系——是“冰火”
5、全國第一個人力資源與社會保障部“商事犯罪”資質(zhì)證書——是“冰火”
6、全國第一個以“商事犯罪”為內(nèi)容的專項培訓(xùn)——是“冰火”
7、全國第一個“商事犯罪”網(wǎng)絡(luò)體系（研究分中心、研究室）——是“冰火”
8、全國第一個“商事犯罪”結(jié)集出版——是“冰火”
9、第一個“商事犯罪”概念、理論的提出——是“韓冰”
（四）“冰火”“韓冰”品牌注冊
“韓冰”已為注冊商標(biāo)；“冰火”若能也一定要成為注冊商標(biāo)（服務(wù)類）；名字就像鉤子，把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上。在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字。而且這個名字沒人能夠竊取。
三、“冰火”“韓冰”品牌“商事犯罪”之推廣
全方位，全天候，全手段，全員性，全資源，之“冰火”“韓冰”品牌推廣為“商事犯罪”的代名詞或老大位置。發(fā)動分中心研究室之作用，鋪天蓋地之推廣之。
目標(biāo)設(shè)定，雖不中不遠(yuǎn)矣！
北京市漢卓律師事務(wù)所
律師 董彥國
2016年8月6日
注：
本文為讀《定位》后所想之寫之；
《定位》本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。在競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（爭奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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