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如何在小紅書打造品牌？是我從接觸小紅書就一直關注的問題。
從接觸過超百家商家來看，真正做到有一定認知度、身邊的人知道的品牌，實則不超過3個，也可能只有1個，換句話99%的商家做的還是產(chǎn)品，不是品牌。
為何出現(xiàn)這種情況？先來說兩個背景。
第一個我接觸80%以上商家，基本是第一次做小紅書，對品牌認知有限，且核心引流到私域，僅僅把小紅書當成流量平臺，封號就封了，換個名字即可，未有長久做品牌的想法。
第二個背景是，每個人對品牌定義不同，我的定義是能叫出名字、有差異化、能被傳播和記憶的牌子，但接觸絕大數(shù)商家，存在命名不清、賣點不清、無核心記憶點等問題，品牌的出現(xiàn)沒辦法形成資產(chǎn)積累。
新品牌在小紅書難出來的原因，是當前小紅書品牌種草進入同質(zhì)化競爭中，成本也越來越高，具體體現(xiàn)在這個方面。
做品牌本質(zhì)是傳播購買理由，但現(xiàn)實時，很多品牌并沒有找到購買理由。
以面霜為例，幾乎所有品牌都在說滋潤，此時滋潤就變成通用賣點，再大的達人，再高的廣告預算，也難有差異化。在賣點同質(zhì)化下，用戶購買決策也會集中大品牌。
以美妝行業(yè)為例，幾乎所有品牌在投放時，都在以手持的方式展現(xiàn)，唯一的差別是達人拍攝角度不同，若產(chǎn)品包裝無核心差異化，用戶也會傻傻的分不清。
對于新品牌，在素材需要更多新的突破，以歐花集為例，直接展示使用效果，將產(chǎn)品植入筆記中，獲得新的方式展現(xiàn)。
無論你搜索任何品類詞，會發(fā)現(xiàn)第三位廣告位，投的達人基本以好物種草展現(xiàn)，關鍵她們幾乎每天都在測評，每天都在接廣告。
你發(fā)現(xiàn)，你的品牌投完，競品基本會再投，這就導致，達人投放也趨于同質(zhì)化。當達人僅僅為了利益來做測評，流量的成本也會越來越高。
此處流量指的是廣告投放，因小紅書的廣告是競價機制，靠創(chuàng)意和出價兩方面決定，新創(chuàng)品牌因為預算原因，出價相對少，若此時素材質(zhì)量沒有突破，也很難搶到靠前展現(xiàn)為主，最終流量也陷入同質(zhì)化怪圈。
在以上同質(zhì)化的競爭環(huán)境下，新品牌出來的難度越來越高，那是不是意味著小紅書很難做品牌？
在我看來恰恰相反，小紅書是種草平臺，種的最核心點就是品牌名，品牌名是品牌最重要的資產(chǎn)，通過達人和廣告的投放，就是讓用戶記住品牌名，每一次搜索都是對品牌名投資。
在競爭環(huán)境下，需要梳理一套品牌種草的流程和方法。
在小紅書同質(zhì)化競爭下，根據(jù)之前投放經(jīng)驗和官方公布公爵，也形成的一套品牌投放屋，希望對你在做品牌投放上有所借鑒意義。
這張圖底層邏輯是超級符號就是超級創(chuàng)意，這也是華與華原創(chuàng)方法論。為何我把它作為小紅書品牌投放底層，因為傳播的本質(zhì)是符號學。
品牌就是一套符號體系，小紅書筆記傳播就是一套刺激-反射系統(tǒng)，什么樣的符號擁有最大的刺激原理，一定是人人見過，受它指引、忍不住點擊的符號。
舉例以下爆文，每一個筆記都攜帶大量的信息，有些信息是新奇，有些是熟悉紅包，這些都是一套信息刺激系統(tǒng)。信息越強，用戶行動越快，形成自傳播。
關于小紅書符號刺激研究，目前我們也剛剛開始，這一塊，希望后面我門有更多研究。
在超級符號上，就是確定定位-代言品類-擴大品類-成為國民品牌的四個步驟。
作為新品牌，第一步要做確定自身定位和差異化，然后代言品類，即想到該品類就想到你的名字，進而擴大品類，擴大市場容量，最終成為國民離不開的品牌。
當然這系列的步驟，不僅需要小紅書，還需要更多大眾媒體。再來看整個金字塔，最上面就是品類洞察，做品牌前，先看整個品類階段是處于0-1階段；1-10階段：10-100階段；
再看品類需求、品類格局，基于此，去確定自身差異化賣點，將賣點細分為主賣點和次賣點，再去思考你的消費人群、競品、品類和場景人群，將我們產(chǎn)品植入其中；
接下來再確定內(nèi)容類型，小紅書內(nèi)容有熱點性內(nèi)容、導購性內(nèi)容和吸引性內(nèi)容，不同階段，選擇的內(nèi)容也會有所不同。
熱點性內(nèi)容更多是圍繞熱點資訊和情景劇，獲得更多流量曝光，吸引性內(nèi)容，通過橫向測評、Vlog、好物分享等內(nèi)容來安利產(chǎn)品；
導購性內(nèi)容，通過教程、經(jīng)驗和單品種草，由此形成好物體驗分享；吸引性內(nèi)容適合前期吸引用戶，導購性內(nèi)容用于后期決策依據(jù)。
最后，再進行核心達人的匹配，有核心達人&興趣達人&相關達人，舉例，以美妝品牌，前期會選擇美妝測評、美妝好物分享類博主，后期去延伸漫畫、生活方式、時尚等博主，逐步實現(xiàn)破圈。
最后通過放大流量，先把自身專業(yè)號做好，做好內(nèi)容沉淀，然后通過薯條、效果廣告或品牌廣告，讓筆記被更多人看到，通過這一系列的動作，最終實現(xiàn)我們在小紅書，即確定定位，代言品類，擴大品類，成為國民喜愛品牌。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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