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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
洪鍇表示，今年Q1以來(lái)，在「徑碩科技」簽約的企業(yè)客戶中，50%屬于成長(zhǎng)型企業(yè)，這些企業(yè)的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)比以往更具有技術(shù)意識(shí)，深知傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以適應(yīng)如今的存量競(jìng)爭(zhēng)，“尤其是B2B營(yíng)銷，在很多場(chǎng)景上是具有跨行業(yè)共性的。”
36氪獲悉，營(yíng)銷科技服務(wù)商「徑碩科技 JINGdigital」日前宣布完成A+輪5000萬(wàn)人民幣融資，本輪投資由老股東線性資本領(lǐng)投，信公股份參與投資。值得一提的是，本次投資距離「徑碩科技」上一輪A輪融資不到一年，兩輪融資總計(jì)1.3億元。
「徑碩科技」于2020年開始重點(diǎn)布局B2B營(yíng)銷自動(dòng)化業(yè)務(wù)，致力于幫助B2B企業(yè)更高效地孵化客戶線索，找到有意向的潛在客戶后，進(jìn)一步把圍繞線索的全渠道數(shù)據(jù)信息賦能給銷售，實(shí)現(xiàn)“從營(yíng)到銷”的一體化管理。并且其技術(shù)產(chǎn)品可以幫助B2B企業(yè)自動(dòng)完成大量日常的營(yíng)銷動(dòng)作，提供全流程的數(shù)據(jù)追蹤與分析，從而提升營(yíng)銷效率。
「徑碩科技」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO洪鍇擁有沃頓商學(xué)院MBA學(xué)位、賓西法尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士學(xué)位、德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)工程碩士學(xué)位，曾任貝恩咨詢董事經(jīng)理、思科中國(guó)高級(jí)副總裁，后作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立了亞太地區(qū)最大的行業(yè)專家網(wǎng)絡(luò)凱盛集團(tuán)；聯(lián)合創(chuàng)始人徐崑曾在微軟、貝恩咨詢?nèi)沃饕毼?，并與洪鍇共同創(chuàng)立并管理凱盛融英；聯(lián)合創(chuàng)始人Aaron Chang曾在麥肯國(guó)際等知名品牌從事營(yíng)銷工作。
相比上一輪融資完成時(shí)，「徑碩科技」實(shí)現(xiàn)了100%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從160人擴(kuò)充至300人左右，產(chǎn)研人員占比50%以上，SaaS產(chǎn)品續(xù)約率超過90%?！?/strong>今年上半年即便有疫情的因素影響，也已完成了去年全年的業(yè)績(jī)?！?/p> “隨著流量成本、人力成本越來(lái)越貴，以及一線城市之外的廣闊市場(chǎng)也開始對(duì)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了認(rèn)知，營(yíng)銷科技的增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為迅猛。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)將會(huì)作為企業(yè)的核心資產(chǎn)，為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)以及價(jià)值提升產(chǎn)生巨大的助力。我們就是要幫助中國(guó)的B2B企業(yè)更好的沉淀并且管理它們的營(yíng)銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展提供可視、可觀的價(jià)值?！?/p> 洪鍇告訴36氪，海外面向B2B領(lǐng)域的營(yíng)銷科技市場(chǎng)發(fā)展多年，已誕生Marketo、Salesforce、HubSpot、Adobe等巨頭，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然起步較晚，但隨著本土互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)繁榮，大量B2B企業(yè)布局直播、短視頻、企業(yè)微信等多元化數(shù)字觸點(diǎn)，營(yíng)銷科技已經(jīng)成為了企業(yè)管理和增長(zhǎng)的必要渠道。除了市場(chǎng)意識(shí)覺醒較早的頭部企業(yè)之外，在疫情所衍生的數(shù)字化浪潮中，成長(zhǎng)型企業(yè)也已經(jīng)在“粗獷流量時(shí)代”的余溫中開始擁抱數(shù)字化紅利。 洪鍇表示，今年Q1以來(lái)，在「徑碩科技」簽約的企業(yè)客戶中，50%屬于成長(zhǎng)型企業(yè)，這些企業(yè)的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)比以往更具有技術(shù)意識(shí)，深知傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以適應(yīng)如今的存量競(jìng)爭(zhēng)，“尤其是B2B營(yíng)銷，在很多場(chǎng)景上是具有跨行業(yè)共性的?！?/p> 其中一個(gè)典型場(chǎng)景是集客營(yíng)銷。當(dāng)B2B企業(yè)在面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的潛在客戶群體時(shí)，需要鋪開獲客面、篩選客戶線索、與之產(chǎn)生一定密度的互動(dòng)，并由此決定下一步的營(yíng)銷策略。過往，單純依靠銷售的轉(zhuǎn)化模式一般會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)大量銷售線索。所以，通過自動(dòng)化與數(shù)據(jù)，最大化實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售線索的利用，幫助銷售大幅提升轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)效率，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說越來(lái)越重要。 第二是KA營(yíng)銷場(chǎng)景。由于一些B2B企業(yè)只面向有限的大客戶開展業(yè)務(wù)，因此這些客戶的決策流程往往涉及多個(gè)部門、多種角色的共同參與?；谶@一背景，“好的營(yíng)銷科技工具需要幫助這些B2B企業(yè)回答，要讓誰(shuí)、以什么方式使用，對(duì)誰(shuí)產(chǎn)生影響，以及如何管理整個(gè)體系?！?/p> 渠道營(yíng)銷是另外一個(gè)具有跨行業(yè)意義的場(chǎng)景。以「徑碩科技」為例，其產(chǎn)品服務(wù)可以幫助企業(yè)在不影響渠道利益的前提下，觸達(dá)終端用戶并采集數(shù)據(jù)，滿足以渠道銷售為主的B2B企業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需求。 目前，「徑碩科技」已覆蓋高科技、制造業(yè)、生命科學(xué)、商業(yè)服務(wù)、教育等客戶類型，與包括默沙東、賽諾菲、安捷倫、蔡司等頭部企業(yè)在內(nèi)的500家企業(yè)客戶取得了深度合作。 經(jīng)過去年的A輪融資后，「徑碩科技」在營(yíng)銷科技的鏈路上進(jìn)行了深入與拓展，并針對(duì)更加細(xì)分的市場(chǎng)需求和技術(shù)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)了底層數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，以及渠道方面的完善。 當(dāng)下，B2C營(yíng)銷往往習(xí)慣于圍繞著消費(fèi)者的個(gè)人數(shù)據(jù)開展，但對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說，除了個(gè)人用戶之外，還需要考慮個(gè)人背后的公司、購(gòu)買單元、消費(fèi)者身份、職業(yè)身份以及商業(yè)機(jī)會(huì)。針對(duì)B2B企業(yè)理解數(shù)據(jù)的需求，「徑碩科技」對(duì)其系統(tǒng)的底層數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重構(gòu)。另一方面，隨著營(yíng)銷獲客渠道日益豐富，不少B2B企業(yè)已經(jīng)擁有了基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分類與整合能力。在此過程中，企業(yè)內(nèi)部的每一個(gè)營(yíng)銷職能都有不同的作用。比如市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機(jī)，銷售負(fù)責(zé)把商機(jī)轉(zhuǎn)化成訂單，客服的目標(biāo)則是提升客戶的滿意度和復(fù)購(gòu)率。 “市場(chǎng)部門需要介入孵化的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，了解線索處于什么階段，需要推送什么樣的內(nèi)容，參加什么樣的活動(dòng)，進(jìn)行什么形式的互動(dòng)。所以，要用一套系統(tǒng)把營(yíng)銷全鏈路和與此相關(guān)的人全都聚攏在一起。” 洪鍇表示，目前，「徑碩科技」主要聚焦于五個(gè)產(chǎn)品模塊： “除了成長(zhǎng)型企業(yè)正在崛起之外，二三線城市也越來(lái)越多地參與到營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中?！?/p> 過去一年中，洪鍇印象最深的是“北上廣深”的占比正在縮減。今年第二季度，「徑碩科技」簽下的合作企業(yè)中，大概已經(jīng)有15%的企業(yè)來(lái)自北上廣深以外的地區(qū)。這初步驗(yàn)證了營(yíng)銷科技在本土的潛在前景，也為「徑碩科技」的未來(lái)帶來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)想象力。 “雖然只是一項(xiàng)小變化，但給我們帶來(lái)了充分的信心?！?/p> ------------------------------------------------ 線性資本董事總經(jīng)理鄭燦表示：“相比 ToC，ToB 的營(yíng)銷自動(dòng)化更容易標(biāo)準(zhǔn)化，但產(chǎn)品需要更高的專業(yè)度。徑碩科技的產(chǎn)品覆蓋了多個(gè)行業(yè)從獲客、潛客孵化到銷售賦能的營(yíng)銷全生命周期，幫助企業(yè)深入了解和個(gè)性化培育每個(gè)客戶。依靠過硬的產(chǎn)品力，我們相信徑碩科技能為中國(guó)大量 ToB 企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷自動(dòng)化新的可能?！?/p> 信公股份董事長(zhǎng)黃智表示：“中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)服務(wù)（B2B）企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中重銷售而輕市場(chǎng)，市場(chǎng)活動(dòng)也往往重線下而輕線上。隨著疫情這波催化劑的作用，我們觀察到B2B企業(yè)越來(lái)越重視線上營(yíng)銷活動(dòng)的投入，徑碩科技就是為數(shù)不多的專注B2B企業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化的領(lǐng)先企業(yè)，其在諸多細(xì)分行業(yè)擁有全球知名客戶，我們也希望他們的解決方案能夠更好的助力中國(guó)B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷增長(zhǎng)?！?/p>
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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