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這周給大家拆解一場裂變層級15級、轉(zhuǎn)化率74%的成人教培機構(gòu)的小程序裂變拉新活動。
要快速、低成本獲客拉新的運營人，特別是從事成人考試教育行業(yè)的運營人
1、可復用的裂變路徑
2、可復用的裂變分銷功能
3、可復用的包裝（海報、詳情頁）設(shè)計
目標人群：為成年群體，職場人士、高校學子、自由職業(yè)者等有需要國考、公考等考試教學服務的人士
品牌定位：讓所有自制力足夠強的學員不花錢或者花最少的錢，得到最好的培訓，考上心儀的工作。
用戶痛點：非學校教學場景下，考試信息存在不對稱的情況，信息零散且陳舊，搜集起來費心費力。
① 朋友圈/社群看到活動海報
② 用戶掃碼參與活動，決定支付
③ 支付完畢，掃碼進群
④ 進群去小程序領(lǐng)取課程
⑤ 分享個人海報領(lǐng)取實體書
做一個活動出來，不做引導的佛系活動，除非有非常多的羊毛可以”薅“，不然活動做不到刷屏的。新途徑教育的分銷用了主要有分銷工具自帶的分銷引導和微信群設(shè)置的進群招呼語的分銷引導兩部分，接下來逐個拆解一下。
用戶支付完成之后，可繼續(xù)點擊右下角，查看權(quán)益
用戶看到頁面有返現(xiàn)激勵、實體書獎勵，隨意點擊 3 處，都能夠生成專屬海報
用戶長按海報可保存、分享給朋友或者朋友圈，可得到 0.6 元實時返現(xiàn)
點擊圖二排行，可看到有很多人都在分銷，而且已經(jīng)邀請了很多人，讓用戶也想嘗試一下
“實時返現(xiàn)” 功能用戶體驗反饋
分銷工具能夠通過每一步的視覺刺激、利益刺激、從眾效應、攀比心理、及時反饋等心理學原理，將分銷裂變引導發(fā)揮到極致。
用戶進群，給用戶打招呼是很關(guān)鍵的，如果用戶進群，冷冷清清，無人搭理，往后的活躍度就會很低，甚至會屏蔽和退群。
給用戶打招呼，一般涉及歡迎語，告訴用戶權(quán)利領(lǐng)取方式，并且引導用戶繼續(xù)分享領(lǐng)取更高等級的獎品。
但是只有主辦方發(fā)話，用戶是不會乖乖聽話照做的，這時候，就需要水軍充當一下觀眾捧場。場面有點人氣的話，潛水的觀眾就會試著做一下。這里水軍話術(shù)非常自然且不突兀，值得借鑒。
口令在哪呀？
我怎么沒有生成個人碼？
（個人專屬海報）
活動獎品
好的引流產(chǎn)品一般滿足產(chǎn)品相關(guān)性、價值感、邊際成本、產(chǎn)品形態(tài)這四個特點
新途徑教育用了全套網(wǎng)課 + 實體書作為引流產(chǎn)品。
產(chǎn)品相關(guān)性：如果后續(xù)用戶沒有考試通過，但是用習慣了這個小程序，就會繼續(xù)用這個小程序。
價值感：成人考試教育的核心痛點就是資料零散、陳舊，而花 1 元就能夠拿到，價值感很高。
邊際成本：錄播課程只需要生產(chǎn)一次，當賣得越多，生產(chǎn)成本固定不變，均攤到每個用戶的成本就會越低。實物能夠刺激用戶分享最少 3 人，4 人平攤 1 本書的成本，成本也才不到 5 元。
產(chǎn)品形態(tài)：虛擬商品+實物
可復用的選品建議（建議收藏）
裂變海報
用戶身份：職場藍很符合目標人群——職場人士的理性風格
主題文案：用“公考上岸計劃 2021國考/省考”一句話說了清楚用戶的利益點是什么。
內(nèi)容提煉：3~5句話，把整個活動里面的產(chǎn)品賣點說清楚。
緊迫感：“限時特惠”、“特價活動課程，一經(jīng)購買不予退費”
引導分享：左下角部分的引導分享的觸發(fā)場景是在群聊，水軍生成個人海報的時候發(fā)出來，方便用戶掃碼生成自己的海報。這讓引導分享變得很簡單自然。
信任背書：知名人物推薦、8000+考生都在用
價格錨點：設(shè)置高價原價，突出 1 元的超值感，例如 ”原價 2999 元“
借助勢能：可借助講師知名度來包裝課程
短期利益：僅限前5000人，超過恢復原價；
新途徑教育比較新穎的是在海報設(shè)置上寫了引導分享得文案，這讓社群引導分銷的時候，用戶理解起來和使用起來變得很易與理解、操作便捷。這或許是讓他裂變分銷如此順利，高達15級的小技巧，你學會了嗎？
-END-
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)