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關(guān)于品牌，關(guān)于新消費、關(guān)于營銷，把之前做的一些思考記錄下來，總結(jié)成了50條碎碎念，分享給大家：1）大部分品牌要么以性價比和大牌平替的產(chǎn)品營銷出圈，要么一直在華麗堆砌各種“強化品牌力的元素”搶占消費者注意力，抑或憑借搶占某個賽道品類收割紅利，靠著社媒營銷封神，更多的還是“工具人品牌”。
編輯導(dǎo)語：新消費浪潮涌起，市場環(huán)境正在發(fā)生巨大變化，身處其中的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員則需要拿出及時的應(yīng)對姿態(tài)，在適應(yīng)市場更迭的同時，做好搶占用戶注意力的準備。本篇文章里，作者結(jié)合自身經(jīng)驗，闡述了她關(guān)于創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品和營銷等方面的一些思考，一起來看一下。
關(guān)于品牌，關(guān)于新消費、關(guān)于營銷，把之前做的一些思考記錄下來，總結(jié)成了50條碎碎念，分享給大家：
1）大部分品牌要么以性價比和大牌平替的產(chǎn)品營銷出圈，要么一直在華麗堆砌各種“強化品牌力的元素”搶占消費者注意力，抑或憑借搶占某個賽道品類收割紅利，靠著社媒營銷封神，更多的還是“工具人品牌”。
2）所有消費品機遇的背后都是：品牌使命化，品類品牌化，產(chǎn)品差異化。
3）在數(shù)字化消費升級下，品牌的較量不僅僅是升級，而是淘汰，企業(yè)和企業(yè)不僅僅是競爭，而是搶占。
4）面向你的用戶去營銷。吸引那些不會購買你產(chǎn)品的人們的注意力，實際上就是浪費時間與金錢。
5）從創(chuàng)始人的初心、品牌到產(chǎn)品的底層價值觀、商業(yè)模式的探索、品牌背后文化和消費者的共情去共同推具有情感化的故事，是讓初創(chuàng)品牌最快拿到入場券的路徑。
6）錯位競爭是任何一個企業(yè)參與市場競爭的唯一原則。小企業(yè)養(yǎng)家糊口可以，但是如果想做大，在市場要有標(biāo)桿作用，一定要有足夠的差異化。
7）當(dāng)鐘薛高賣水餃賣甜品，喜茶推出人造肉漢堡，開了首家寵物社交店，空客從意面拓展西餐牛排，看似不務(wù)正業(yè)的背后，卻是這些品牌涉足多個領(lǐng)域的野心，想要把盤子做得更大。對于渴求增長的新品牌來說，跨界的意義遠不止放大聲勢和維持品牌活力，更多的還是對于尋找第二增長曲線的投石問路。
8）營銷圈有個廣泛傳播的新摩爾定律——技術(shù)采納生命周期。在第一階段，產(chǎn)品最大的核心就是解決2.5%創(chuàng)新型消費者的“爽點”，如果大部分產(chǎn)品無法跨越這個鴻溝就會死掉。為了跨越鴻溝，品牌必須專注于一個單一市場，一個灘頭，在一個小的具體市場上贏得統(tǒng)治地位，并將其作為向相鄰擴張市場贏得的跳板，比如三頓半、簡愛酸奶等。
9）美妝品牌的本質(zhì)是在造夢！當(dāng)消費者拿到一款美妝產(chǎn)品時，給她帶來對美好幻想的叫品牌，涂在臉上的只是叫產(chǎn)品。只有兩者相得益彰，才能算是真正的「美妝品牌」。品牌需要賦予消費者們自我認同感及夢想，得讓她覺得，我涂上這只口紅時我是誰，而不是涂上去就是一個好看的斬男色。
10）每一個創(chuàng)始人身上的薄弱點，你不了解的、不懂的、沒有經(jīng)驗的，毫無意外都會成為公司的短板。甚至連你不懂知識產(chǎn)權(quán)，開始時因為不了解而不重視，都會犯錯誤。
11）好的營銷和壞的營銷，差別就在于能不能放大產(chǎn)品的優(yōu)勢，被更多的人認同。
12）市場營銷的含義已經(jīng)不再是幫品牌投廣告和營銷活動，而是一個“品牌與消費者溝通——洞察消費者需求——通過消費者反饋反向驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新”的閉環(huán)。
13）每個消費者有著自己的一套從認知到消費決策的邏輯，可以迅速找到自我的“最優(yōu)選擇”，不需要品牌層層說教來對他指手畫腳。
14）品牌跟用戶不是仰視的上帝關(guān)系，也不是單純的買賣關(guān)系，而是要與用戶共創(chuàng)屬于你們的文化，如果（視角）沒有重合，就很難做到讓用戶尖叫的產(chǎn)品。
15）內(nèi)容一端連接著用戶需求，一端連接著品牌內(nèi)核，正在成為新消費品牌展示自我的“新貨架”。換句話說，消費者在拿到產(chǎn)品之前實際都是在為內(nèi)容買單。
16）萬物都是人創(chuàng)造，所有快速成長背后，都是團隊給力。先把人的問題解決了，不然，品牌的起點再高，有可能最后變成了空談。所以一定要想清楚：你招的這些人的能力結(jié)構(gòu)是否能滿足現(xiàn)階段品牌建設(shè)的需求？
17）對于用戶而言，相比你能否改變世界，他們更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能否解決他們的痛點，改變他們的生活，要時刻思考：我們能為用戶提供什么價值？這才是難以被競爭對手模仿的無形價值。
18）最核心的是你要知道：你是誰，你的能量、你的能力在哪里，你能夠做什么事情，最后就是整合什么資源。這種資源整合能力，可以說是品牌的一個天賦，也是品牌核心競爭力的一部分。
19）很多時候我們發(fā)現(xiàn)，品牌與消費者的關(guān)系是不痛不癢的，這就使得很多用戶對品牌無感，即用戶很難對品牌產(chǎn)生一種情緒，不能挑逗用戶的情緒，這是做品牌最危險的地方。
20）沒有內(nèi)涵的品牌，沒有資格跟用戶談戀愛。最終讓用戶去真心對品牌難忘的，一定是有觸動的、有震撼的，有感覺的，而品牌的整個使命就是去創(chuàng)造有幸福感的事情，去打造有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
21）從贏得消費者的青睞（關(guān)注）、喜歡（購買）和忠誠度（偏見決定偏愛），一步步芳心淪陷，在這個過程中，品牌擁有了更多的主動權(quán)，一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。
22）在用戶運營三大“黃金法則”中（圈層、情感、參與感），應(yīng)該將圈層放在第一位。因為它是用戶運營的認知基礎(chǔ)，只有具備圈層意識，才能有效調(diào)動情感和參與感，才能完成口碑引爆。
23）不是做內(nèi)容就行，是做極致的內(nèi)容才行。內(nèi)容和極致內(nèi)容之間的差距，就是家門口的山和珠穆朗瑪峰的差距。
24）顏值這種軟實力，其實很容易被模仿和超越。何況在互聯(lián)網(wǎng)打破信息傳播壁壘的今天，一款憑借顏值出圈的產(chǎn)品爆火，后面千千萬萬個同質(zhì)化包裝產(chǎn)品站起來，并幾乎0成本將你的這套打法復(fù)制出來。
25）”打敗翻譯、司機、棋手、會計的，不是更好的翻譯、司機、棋手、會計，可能是機器人?？缃绱蚪俚氖录?，已越來越多。
26）現(xiàn)在的消費者，不僅僅要吃雞蛋，還要吃有機、營養(yǎng)的土雞蛋，吃有價值觀的母雞下的雞蛋。什么叫有價值觀的母雞下的雞蛋？是企業(yè)按照可持續(xù)發(fā)展觀念，按照對消費者負責(zé)的態(tài)度去經(jīng)營雞場，才能產(chǎn)出有價值觀的老母雞。
27）很多公司的失敗，都死在了一把手的失敗。他們有夢想、有情懷、有激情、有行動，但是他們也有很多創(chuàng)始人常見的致命點：容易陷入創(chuàng)始人YY。
28）很多創(chuàng)始人是有情懷的人，他們都容易有代入感，自己特別喜歡某一個產(chǎn)品或某一件事，就一頭扎進去做。遺憾的是，他們大部分時間都不思考市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、模式論證等，只是活在自己的情懷小天地中。
29）真正從根本上實現(xiàn)品牌升級，要抓住三個問題：因何而變，為誰而變，如何變？
30）想打造一款讓用戶為之動心的爆品，核心屬性上做到100分只是本分，做足120分才剛剛有機會。
31）不要問品牌老不老化，品牌永遠不會老，會老的只是品牌的產(chǎn)品力。
32）打造產(chǎn)品不要嘗試討好所有人，不要想著什么都要。
33）所謂的網(wǎng)紅爆款現(xiàn)象，反映的不是馬斯洛金字塔最底層的物質(zhì)需求，而是金字塔尖的精神需求。
34）無論toB、toC還是現(xiàn)在的硬科技類創(chuàng)業(yè)公司，其實都可以運用品牌打造的三段論，第一你要清楚自己的產(chǎn)品優(yōu)勢點，第二要厘清你和競爭對手的主要差異點，第三要弄清楚消費者的痛點，必須三點合一。找到這個點之后，如何驗證它？三個評價標(biāo)準，顧客認嗎？銷售用嗎？對手恨嗎？
——江南春
35）細分是新品牌起盤的絕佳切入點，但企業(yè)的最終路徑，是用品牌突破品類的限制。
36）商業(yè)一定要多探究一些生意的本質(zhì)，回歸到人性，才會有生生不息的生意。
37）先做好產(chǎn)品的價值感，再來談營銷。
38）摒棄幸存者偏差，不要將基于特定環(huán)境的某個品牌的成功經(jīng)驗無限放大，而是要抽絲剝繭，真正從本質(zhì)上看到別人從0到1、從1到10做對了什么？
39）打造品牌，有些時候做加法不難，難的在于做減法。
40）要達成銷售轉(zhuǎn)化，有七種武器：互惠，喜歡，對比，厭惡（痛點），言行一致，社會認同，稀缺。而喜歡，一定是始于顏值的。
41）品牌營銷，比起高大上的“陽春白雪”，這屆年輕人更喜歡率真接地氣的狗尾巴草。
42）90后00后的消費觀，和80后70后完全不一樣。我問某個90后，你會介意告訴別人，你今天穿的大牌衣服是租來的嗎？她說當(dāng)然不會！這是件多環(huán)保的事兒啊?
43）品牌經(jīng)營就像旅館經(jīng)營一樣，每年都要投資一定的維護、保養(yǎng)費用，這不是支出，而是戰(zhàn)略投資。
44）打造品牌，就要“笨”一點，甚至“慢”一點，做到4個出色：出色的產(chǎn)品，出色的用戶溝通，出色的品牌語言，出色的用戶價值。
45）商業(yè)是一場持久戰(zhàn)，一開始比拼的是靈感、勇猛和運氣，接下來拼的是堅忍、格局和理性。——吳曉波
46）定義品牌的過程其實就是品牌文化形成的過程，而品牌文化是品牌建設(shè)早期的一部分，但很多創(chuàng)始人經(jīng)常跳過這一重要步驟，開始只關(guān)注銷售環(huán)節(jié)的問題，然后再確定他們的競爭優(yōu)勢、描繪理想客戶。
47）目前這一波浪潮是新消費人群帶來的替代性品牌商機，全面替代上一個代際相對固化、穩(wěn)定的消費模式，這也是我們?yōu)槭裁凑f“所有行業(yè)都值得重新做一遍”?？梢杂^望到的是，當(dāng)00后和10后成為消費主力的下一個十年，可能還會有迎來一波消費品重做的商機。
48）不懂流行文化的人，做不好傳播。在設(shè)計傳播信息時，要知道社會文化背景，人們關(guān)注什么，人們想看什么，你傳播出來的東西是否能夠觸動大眾敏感的神經(jīng)。
49）什么樣的產(chǎn)品才是爆品？購買前，要讓消費者對產(chǎn)品有所期待；購買時，讓消費者對產(chǎn)品有驚喜；購買后，讓消費者對產(chǎn)品有談?wù)摗l(fā)朋友圈推薦。
50）如果你耐心看到了最后的第50條，你有想要補充的嗎？第50條留給大家。
木蘭姐，公眾號：木蘭姐（ID：mulanjie-）；人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，前名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)成金蘭。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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