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一個(gè)25.5萬(wàn)的賬號(hào)，帶貨僅為30單。
今天我們要分享一個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)及科普的賬號(hào)，拍了150多個(gè)視頻，粉絲量近26萬(wàn)，但是帶貨效果極差。
這個(gè)賬號(hào)到底出現(xiàn)了什么問(wèn)題呢？村長(zhǎng)來(lái)給大家拆解一下。
這個(gè)賬號(hào)叫——美伢Miya，主要的定位和內(nèi)容風(fēng)格，就是以偏向科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容向用戶(hù)傳遞消費(fèi)產(chǎn)品的知識(shí)點(diǎn)，希望幫助用戶(hù)消費(fèi)避坑。
比如這些毒文具別買(mǎi)、吃這些產(chǎn)品容易長(zhǎng)胖、這些洗發(fā)水、沐浴露等別買(mǎi)。
先說(shuō)一下，以嚴(yán)謹(jǐn)、科普的方式幫助用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)避坑，這是有需求的，用戶(hù)的閱讀、互動(dòng)也不低。
所以這個(gè)賬號(hào)拍了100多個(gè)視頻，漲粉近26萬(wàn)。
在指出這個(gè)產(chǎn)品變現(xiàn)能力差之前，我們先來(lái)說(shuō)一下這個(gè)賬號(hào)，有哪些地方是值得我們學(xué)習(xí)的。
一個(gè)具有表現(xiàn)力、表達(dá)力、專(zhuān)業(yè)力的博主，對(duì)于一個(gè)賬號(hào)是極度加分項(xiàng)。
這個(gè)賬號(hào)的博主在口語(yǔ)表達(dá)、肢體語(yǔ)言都是很自然、且豐富的，而且博主顏值也不差。
一個(gè)短視頻好不好看，很重要的前提就是選題是否是用戶(hù)感興趣的。
這個(gè)賬號(hào)在選題上，還是緊跟熱點(diǎn)且對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)理解很到位的。
大家去看一下這個(gè)賬號(hào)的視頻封面、內(nèi)容的配樂(lè)、轉(zhuǎn)場(chǎng)，都保持的高度的一致性和調(diào)性，至少說(shuō)明這個(gè)拍攝和剪輯的人員很專(zhuān)業(yè)。
這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容風(fēng)格做了兩次調(diào)整，一次是在室內(nèi)穿著工作服，一次是室外生活裝。
兩種不同的服飾在不同的場(chǎng)景中代入感、信任感是不同的。
前者是科學(xué)專(zhuān)業(yè)，后者是消費(fèi)共情，但對(duì)用戶(hù)建立信任和轉(zhuǎn)化都有幫助。
那么問(wèn)題來(lái)了，為什么這么一個(gè)人好、內(nèi)容好，粉絲多的賬號(hào)，卻只賣(mài)出去了30單呢?
這個(gè)賬號(hào)最大的問(wèn)題就是在用戶(hù)消費(fèi)心智培養(yǎng)上，出現(xiàn)了重大偏差。
90%以上的視頻，都是在告訴客戶(hù)，什么東西不能買(mǎi)。
就是只說(shuō)問(wèn)題，不給方案。
而博主指出的絕大數(shù)問(wèn)題或者產(chǎn)品，又恰巧是多數(shù)普通人都會(huì)消費(fèi)的產(chǎn)品。
這等于就把自己的用戶(hù)都給嚇跑了，而沒(méi)有平替的方案。
本來(lái)博主站在消費(fèi)者的角度去避坑是可以建立信任的，但是博主又沒(méi)有及時(shí)性的推出自己的產(chǎn)品或者賬號(hào)矩陣。
開(kāi)通了商品櫥窗，但是選品也很隨意，而且也沒(méi)有開(kāi)通直播進(jìn)行帶貨。
這種賬號(hào)，哪怕博主在一開(kāi)始只準(zhǔn)備了一個(gè)爆款優(yōu)質(zhì)的生活產(chǎn)品，都有機(jī)會(huì)賣(mài)爆。
唱反調(diào)或者說(shuō)以用戶(hù)視角去評(píng)測(cè)產(chǎn)品，有時(shí)候是有效果的，但這不是絕對(duì)的。
很多時(shí)候，我們恰恰是做了一個(gè)叫好不叫座的賬號(hào)，這和打假是兩回事。
做這種視頻，雖然很多用戶(hù)看，但是對(duì)于自己變現(xiàn)很難。
因?yàn)槎鄶?shù)品牌或商家都不愿意到你這里投放廣告了，反之還會(huì)投訴、舉報(bào)你的視頻。
因?yàn)閱螐漠a(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，許多都是符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的。
這么做，以后想招商、接廣告都難。
視頻數(shù)據(jù)層面，也許用戶(hù)看的很開(kāi)心，數(shù)據(jù)很好。
但是多數(shù)人都是普通消費(fèi)者，哪怕在你這里聽(tīng)了避坑知識(shí)。
用戶(hù)實(shí)際消費(fèi)中，依舊無(wú)法避免。
所以哪怕要拍類(lèi)似風(fēng)格的內(nèi)容，也要注意尺度，或者要給用戶(hù)替代消費(fèi)的方案。
比如什么不值得買(mǎi)之后，再給出什么值得買(mǎi)的建議。
因?yàn)楹梦锿扑]的邏輯，無(wú)論是廣告、帶貨都更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)