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【蛋殼特攻隊】的大火讓不少廠家看到“肉鴿+割草”玩法的吸金能力，抖音、視頻號等短視頻媒體上經?？梢钥吹筋愃频氖钟瓮扑]。當國內依然流行著”類吸血鬼“游戲的當下，海彼又在海外悄悄上線一款Roguelike新游【蛇蛇貪吃】，登頂日韓區(qū)App Store休閑榜冠軍。
海彼的游戲工業(yè)化堪稱業(yè)界楷模，和之前的【蛋殼特攻隊】一樣，【蛇蛇貪吃】（英文名：SSSnaker）的游戲UI、變現(xiàn)方式、成長樹等設計和前幾作相差并不大。海彼為何能頻出爆款？主要還是在于海彼緊抓“肉鴿+休閑經典游戲”的萬能公式。
和海彼前作一脈相承，【蛇蛇貪吃】也是在射擊玩法的基礎上加入了休閑玩法。從命名上就可以看出，【蛇蛇貪吃】這次融合的是貪吃蛇玩法，只不過獲取身體的方式從“吃果果”變成了“敵人掉落”了。蛇蛇的每一節(jié)身體都是一個移動小炮臺，在出現(xiàn)寶箱的關卡中可以獲得身體進化機會，包括寒冰、烈焰、荊棘等多個進化方向，與此對應可以獲得減速、燃燒、穿刺以及反彈等超多攻擊特效，成長反饋良好極具“中毒性”。
同時，【蛇蛇貪吃】中還加入了io游戲【貪吃蛇大作戰(zhàn)】中的圍困殺敵玩法——當蛇蛇將敵人圈禁起來后，便會對敵人造成巨額傷害。但不知道是否筆者操作太辣雞的緣故，當用蛇蛇圈住BOSS時卻被其小弟瘋狂暴揍當場殞命，倒在了第1-20關，這里建議大家不要盲目使用此方法。
從變現(xiàn)方式來看，【蛇蛇貪吃】選取的是混合變現(xiàn)模式，熟悉的“新手禮包”熟悉的“寶石十連”，廣告觀看和氪金都可以獲取寶石和金幣，強力套裝動畫展示也對玩家極具吸引力。
【蛇蛇貪吃】于3月13日上架Google Play，截至3月27日在該平臺的下載量已經突破500萬次，為其后續(xù)的變現(xiàn)奠定了良好的基礎。
說到下載獲客，買量依然是休閑游戲的必選方式之一。當我們擁有一款類似【蛇蛇貪吃】的休閑產品時，我們可以通過使用類似廣大大這樣的廣告營銷分析工具去觀察其競品投放廣告，從#爆款創(chuàng)意分析模型中提到的多個維度綜合篩選優(yōu)質素材，高效獲取爆款產品的買量廣告設計思路。
以【蛇蛇貪吃】為例，我們先將時間選擇到“近30天內”挑選出其近期在投素材，再勾選“按熱度值”對這些素材進行排序，最后點擊“智能去重”利用AI算法對相似的素材進行篩除，就可以得到【蛇蛇貪吃】在近30天內投放的綜合表現(xiàn)最佳的買量素材。經過筆者的梳理，發(fā)現(xiàn)【蛇蛇貪吃】的買量素材大概分為以下幾種：
真人素材由于貼近用戶，落地生活場景，很容易就能和玩家達成共情，因此成為了很多產品買量營銷的必選創(chuàng)意類型之一。在上周我們發(fā)布了《2023真人買量素材爆款觀察》報告，里面有更加詳細的類型示例和解讀，感興趣的朋友也可以看看。
當我們發(fā)現(xiàn)喜歡的游戲時，通常都會把它推薦給身邊的人，在這類素材中被推薦者基本上都是朋友、戀人和兄弟姐妹。但是當你發(fā)現(xiàn)，你自己都沒有通過的困難關卡，卻被對方輕松突破，這種委屈誰受得了啊，好勝心理便會自然激發(fā)，沖動下載只需一瞬。
除了游戲的模板化之外，海彼在素材上的模板化也運用的十分嫻熟。下面這條素材在之前的【彈殼特攻隊】就有使用過。開局放出問題并設置“福利”誘惑為用戶留下懸念，直接在視頻的前3秒抓住用戶注意，后面自然承接游戲介紹引導下載。
劇情類的真人素材由于時間限制，通常都會設置比較夸張的橋段，難免會有一些用戶覺得不夠真實，這種時候類似主播或頭部玩家的親身試玩就更加適合他們。除此之外，融入失敗結局、反敗為勝等橋段也是這類素材的常用手法。
視頻時長：23s 展現(xiàn)估值：4.9W
現(xiàn)在的移動游戲卷生卷死，游戲玩法層出不窮，但總有幾款在大眾心里留下了深刻的印象，此時在創(chuàng)意素材中加入這些游戲的代表元素可以大幅提升創(chuàng)意的綜合展現(xiàn)。
由【蛋殼特攻隊】帶起來的無雙割草熱依然在延續(xù)，作為親生兄弟的【蛇蛇貪吃】當然不能放過這波蹭“哥哥”熱度的機會，針對該賽道用戶直接在素材中加入類似的游戲玩法，更換了游戲主角后的新鮮感更能吸引用戶完成下載轉化。
有人的地方就有江湖，有蛇的地方也同樣有競爭。下面這個素材在游戲本身的基礎上，加入了類似【貪吃蛇大作戰(zhàn)】的io玩法展示，目標同樣也是垂類用戶。
視頻時長：30s 展現(xiàn)估值：5.1W
萬物皆可抽卡，放在【蛇蛇貪吃】里也同樣成立。眾所周知，“抽卡”可以滿足玩家的“賭性”，那種未知的感覺讓游戲的進展充滿了刺激。雖然抽到差卡也會讓人稍顯沮喪，但小小的打擊反而會令用戶越戰(zhàn)越勇，進一步陷入你的節(jié)奏，完成轉化。
視頻時長：30s 展現(xiàn)估值：3.3W
當然除了以上兩種比較常見的大類外，一些素材設計的創(chuàng)新也能讓你的產品從一眾競品中脫穎而出，給人耳目一新的感覺。
由【Hero Wars】帶火的數(shù)字爬塔素材在一眾中重度游戲中表現(xiàn)極為突出，本質是為了體現(xiàn)游戲難度低易操作來吸引輕度游戲受眾，作為顯現(xiàn)游戲的【蛇蛇貪吃】直接將此玩法化用到素材中和游戲相結合，反而更加適合。
投放天數(shù)：4天 展現(xiàn)估值：1.5W
老IP的傳播廣度和深度是不容小覷的，一點點的模仿都會被用戶直接察覺，這一點也可以利用到我們的創(chuàng)意設計中。下面這條素材中的自問自答像極了經典動畫《精靈寶可夢》的中插欄目“我是誰？”，同時由于游戲主角蛇蛇在一定程度上和“寶可夢”形象匹配，所以在觀看時違和感較低，值得大家借鑒。
根據廣大大-廣告主分析功能我們看到，在投放量上升期間，【蛇蛇貪吃】的各地區(qū)App Store排名也在穩(wěn)步上升，且排名曲線也基本與素材投放量曲線吻合。在上面這些優(yōu)質素材的共同作用下，本就質量上乘的【蛇蛇貪吃】也得以獲得更多的曝光。
縱覽全文我們可以發(fā)現(xiàn)，海彼借助工業(yè)化游戲模板（包括游戲UI和變現(xiàn)設計）快速迭代產出新游戲；而買量創(chuàng)意也可以通過模板化套路快速復用，兩兩配合下才讓海彼得以爆款頻出，從而成功走向全球市場，海彼的案例值得我們所有人學習。至于其下一款產品又會以何種姿態(tài)給予我們更多驚喜，就讓我們一起期待。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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