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手游出海買量指南:從燒錢到賺錢的3大增長策略
2025-10-24 17:40:02

2025年已逐漸步入尾聲,回顧上半年,全球手游市場繼續(xù)保持平穩(wěn)增長。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,市場已連續(xù)第二年實現(xiàn)收入與下載量的雙增長,其中超休閑與休閑品類仍是主要驅(qū)動力。

數(shù)據(jù)來自于AppMagic

與此同時,2025年的手游出海市場也在經(jīng)歷深刻變革。隨著全球競爭加劇,單純依賴買量投放的時代已經(jīng)結(jié)束。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年中國手游在海外市場的內(nèi)購收入突破340億美元,但隨著入局的產(chǎn)品不斷增多,用戶獲取成本持續(xù)走高,在失去“流量紅利”之后,手游出海市場正全面轉(zhuǎn)向精細化運營驅(qū)動,僅靠增加廣告投入已難以帶來理想回報。

在這一關(guān)鍵節(jié)點,如何從“燒錢”模式轉(zhuǎn)向“賺錢”模式,成為每個出海團隊必須應(yīng)對的挑戰(zhàn)。本文將拆解當前手游出海的三大買量增長策略,探尋在流量紅利見頂?shù)谋尘跋?,如何實現(xiàn)可持續(xù)增長的有效路徑。

AI素材打造創(chuàng)意引擎

AI素材正成為買量的核心創(chuàng)意引擎。在當前的出海環(huán)境中,創(chuàng)意質(zhì)量直接決定了買量效率的成敗。玩家早已對普通廣告素材產(chǎn)生“免疫”,這意味著廠商面臨更嚴峻的挑戰(zhàn):創(chuàng)意必須更加新穎,迭代頻率也需從季度壓縮至月度甚至周度,并持續(xù)追蹤熱點風(fēng)向。在成熟市場,這一挑戰(zhàn)尤為突出,游戲廣告的創(chuàng)意“壽命”普遍已縮短至5天以內(nèi)。

盡管買量創(chuàng)意涵蓋廣泛,但今年一個顯著的出海趨勢便是AI素材的廣泛應(yīng)用。進入2025年,AI技術(shù)持續(xù)演進,適用領(lǐng)域不斷拓寬,尤其在游戲行業(yè)中被深度整合至各個環(huán)節(jié)。在買量層面,越來越多廠商開始借助AI,將游戲內(nèi)容與本土化流行元素巧妙融合,并嵌入經(jīng)過市場驗證的買量公式中,不僅實現(xiàn)創(chuàng)意與效率的雙重提升,更能夠快速生成多樣化廣告內(nèi)容、加速素材生產(chǎn)與本地化流程,從而整體提升創(chuàng)意生產(chǎn)效率數(shù)倍,也更易于通過快速測試定位潛在爆款素材。

目前,AI素材在游戲廣告中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾類:

AI生成人物:如吸引眼球的美女形象,或用于產(chǎn)品口播的虛擬人。

AI生成場景:利用AI構(gòu)建宏大、獨特的視覺場景,以突出游戲風(fēng)格或主題,常見于《Last Fortress: Underground》《Kingshot》《Tiles Survive!》等生存題材的游戲。

從左至右:《Last Fortress: Underground》《Kingshot》《Tiles Survive!》

AI敘事建構(gòu):借助AI快速生成簡短而富有吸引力的劇情片段,增強玩家代入感。

左:《Kingshot》右:《Tiles Survive!》

此外,也有不少廣告將熱門素材模式與AI元素進行“大雜燴”再創(chuàng)作。例如以“數(shù)字選擇門”作為開場,結(jié)合AI生成的怪獸形象強化壓迫感,從而營造出更強的“危機制造”效應(yīng),提升用戶點擊與轉(zhuǎn)化意愿。

《Evony: The King's Return》

精準的區(qū)域選擇與預(yù)算分配

當下,“輕流量”的買量模式已逐漸失效。與出海初期的“廣撒網(wǎng)”策略不同,2025年的手游出海買量市場已全面轉(zhuǎn)向精細化與精準化。在用戶獲取成本持續(xù)走高的情況下,廠商的預(yù)算應(yīng)重點投向高質(zhì)量用戶市場,精準觸達那些留存率更高、用戶終身價值更強的核心人群。

數(shù)據(jù)來自于Tenjin

精準的區(qū)域選擇是實現(xiàn)高效投放的首要前提。不同海外市場的玩家在審美偏好、玩法接受度與文化背景方面存在顯著差異。例如,日本玩家普遍青睞二次元風(fēng)格與深度敘事,而歐美用戶則更偏愛寫實畫風(fēng)與沙盒類玩法。若以統(tǒng)一的素材和策略應(yīng)對全球市場,往往事倍功半。

因此,預(yù)算分配必須與區(qū)域特性深度綁定。廠商需依據(jù)數(shù)據(jù)洞察,將資源傾斜至潛力最大的市場,并匹配相應(yīng)的產(chǎn)品與打法:

成熟市場(如北美、西歐):用戶價值高但競爭激烈,預(yù)算應(yīng)聚焦于打造高品質(zhì)、高契合度的本地化內(nèi)容,以突破用戶的審美疲勞。以歐美市場為例,4X SLG是中國手游出海較為成功的賽道,但在三消、博彩等品類中,頭部產(chǎn)品仍由海外廠商主導(dǎo)。因此,在投放時需結(jié)合產(chǎn)品類型,有針對性地分配預(yù)算,避免盲目跟投。

新興市場(如拉美、東南亞):流量成本較低,預(yù)算可側(cè)重于規(guī)?;脩魸B透和快速試錯。在這些地區(qū),可形成產(chǎn)品出海的“強勢市場”,作為初期主陣地。例如,策略模擬類游戲(如模擬國家、社交經(jīng)營等) 在新興市場增長強勢,LTV可達3-6美元,已超越多數(shù)輕度游戲,展現(xiàn)出良好的商業(yè)化潛力。

通過這種“按需分配、重點突破”的預(yù)算策略,并配合區(qū)域適配的產(chǎn)品形態(tài),才能確保每一分買量投入都精準高效,最終實現(xiàn)從“燒錢”到“賺錢”的關(guān)鍵跨越。

整合多渠道資源

在買量成本持續(xù)高企的背景下,單一渠道依賴已難以支撐出海業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。構(gòu)建多渠道協(xié)同的效果矩陣,成為提升獲客效率的必然選擇。通過科學(xué)配置不同渠道,不僅能實現(xiàn)流量來源的多元化與風(fēng)險分散,更能通過跨渠道數(shù)據(jù)對比與策略調(diào)優(yōu),精準識別高價值用戶群體,在擴大覆蓋面的同時持續(xù)提升整體投放ROI。

然而,要建立并運營好這樣一套高效協(xié)同的渠道體系,需要專業(yè)的資源積累與實戰(zhàn)經(jīng)驗作為支撐。

這正是點金石所能發(fā)揮價值的關(guān)鍵所在。作為深耕出海發(fā)行領(lǐng)域的專業(yè)團隊,我們已建立起覆蓋全球的優(yōu)質(zhì)發(fā)行和買量渠道,成功助力1000+產(chǎn)品實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。

以近期合作的某款休閑網(wǎng)賺手游為例,點金石為其定制了以創(chuàng)意為核心、多渠道協(xié)同的投放策略。通過精細化受眾定位與買量策略,實現(xiàn)單產(chǎn)品日均廣告消耗上萬美元、首日ROI提升至80%以上的成績,幫助該產(chǎn)品在競爭激烈的海外市場快速建立用戶基礎(chǔ),并為長線運營奠定堅實數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

隨著手游出海市場競爭日趨激烈、買量成本持續(xù)走高,未來的手游出海之路,必將屬于那些能夠以創(chuàng)意引擎驅(qū)動內(nèi)容迭代、以精準策略穿透區(qū)域市場、以多渠道協(xié)同優(yōu)化投放效率的團隊。

點金石期待與您攜手,將專業(yè)買量策略與您的產(chǎn)品創(chuàng)新力結(jié)合,共同開拓全球市場新增量,決勝下一個增長周期!

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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