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通過向這個商業(yè)模式投入資金并運作它，公司可以產生收入和利潤。這與現(xiàn)實中組裝機器的過程類似，組裝好機器后，只需輸入原材料，就可以在另一端的流水線上獲得加工好的成品。
因此，高層管理人員的工作就是為公司打造這樣一個商業(yè)模式機器。
今天，我們將對這個機器的運作邏輯進行拆解。
讓我們先來了解一下商業(yè)模式的概念。
舉個例子：
華為和小米的這些不同之處實際上都源于兩家公司的商業(yè)模式不同。
商業(yè)模式這個詞聽起來很虛，好在前人總結出了有一個很好用的工具：商業(yè)模式畫布。
商業(yè)模式畫布由9個構造塊構成。分別是：價值主張、客戶細分、渠道通路、客戶關系、收入流、核心資源、關鍵業(yè)務、合作伙伴和成本結構。
要想看懂這個畫布，可以把畫布拆成左右兩個大的模塊：
左邊是成本模塊，包括核心資源、關鍵業(yè)務、重要伙伴、成本結構。
右邊是收入模塊，包括客戶細分、渠道通路、客戶關系、收入來源。
中間的價值主張同時在左邊和右邊的模塊中。
首先看畫布的右邊部分，右邊部分是收入相關的模塊：
再看畫布的左邊部分，左邊部分是成本相關的模塊：
如果搞清楚上面的9件事，那一個商業(yè)模式就基本搞清楚了。
如果每個公司都按照九個模塊逐個梳理，那會比較耗時。
雖然每家公司的商業(yè)模式都會有所不同，但是能夠運作的商業(yè)模式并不會很多，而且一定會被其他公司復制，因此不同公司的商業(yè)模式之間大體上還是有很多相似點的。
以互聯(lián)網公司為例，市面上大體上有以下幾種商業(yè)模式：
流量廣告：例如抖音，對于C端用戶是免費的，通過良好的產品體驗吸引用戶使用，形成用戶流量。抖音將這些流量通過廣告的形式賣給B端用戶，用B端的收入抵消C端的成本。
平臺抽傭：例如美團外賣，作為一個外賣平臺，有飯店、用戶、外賣員等多種角色，通過撮合交易抽取傭金的模式賺取利潤。
產供銷模式：這是很傳統(tǒng)的一種模式，企業(yè)自己生成并銷售，賺取產品的利潤。例如在線教育，自己生成課程，在自己的平臺上售賣，獲得課程收入。自營電商也屬于產供銷模式。
免費增值模式：現(xiàn)在大部分游戲都是這個模式。用戶可以免費體驗游戲內容，但要獲得更好的游戲體驗就需要購買增值服務。
一家公司可能有幾種商業(yè)模式的組合，例如美團既有平臺抽傭的模式，同時也有自有的單車騎行產供銷模式和流量廣告模式。
除此之外，還有人總結了9類商業(yè)模式，感興趣的同學可以看看：
代理模式 （Brokerage）
廣告模式 （Advertising）
信息中介 （Infomediary）
商戶模式 （Merchant）
廠家直銷 （Direct Manufacturer）
會員營銷 （Affiliate）
社區(qū)形式 （Community）
訂閱模式 （Subscription）
效用模式 （Untility）
為什么要懂商業(yè)模式
商業(yè)模式不僅僅是高層需要關心的概念，解讀商業(yè)模式的能力對于我們大部分人都是必須的。
在日常工作中，解讀商業(yè)模式可以應用于以下場景：
首先是指標體系的建設，這是數(shù)據分析師的基礎工作。
不了解商業(yè)模式畫布之前，制定指標體系建設會出現(xiàn)遺漏和重復的情況。了解了畫布之后，可以更好地理解公司的業(yè)務和盈利模式，從而更好地了解公司的運營和發(fā)展方向。
比如商業(yè)模式是流量廣告模式，那么核心指標就是：收入=廣告流量*轉化率*單次點擊價格
其中的指標又可以繼續(xù)拆解：廣告流量=流量*廣告展示率
如果是抽傭模式，那么業(yè)務的核心指標就是：收入=GMV*抽傭率
其中GMV可以拆解成：GMV=流量*轉化率*客單價
了解了商業(yè)模式基本上數(shù)據指標體系就不容易跑偏了。
向什么樣的人匯報，就得知道他關心的是什么。
我們平時匯報的時候很容易就變成單純地報數(shù)據：GMV1000萬，環(huán)比增長10%。這樣的匯報高層get不到什么信息。
如果學習了商業(yè)模式畫布，就能和高層一樣站在商業(yè)模式的視角俯瞰整個業(yè)務。
匯報人員可以將復雜的業(yè)務流程和商業(yè)模式進行簡化和梳理，將關鍵要素和價值鏈等內容更加清晰地展示出來，從而使得領導和同事更容易理解和接受。
比如將各種繁雜的信息按照9個模塊的視角切入，比如：
客戶細分：根據用戶分層發(fā)現(xiàn)，新價格策略導致低購買力用戶流失。
關鍵業(yè)務：商品供給連續(xù)下滑，現(xiàn)有供給保障不能滿足需求。
渠道通路：新渠道試點進展良好，建議擴大運營規(guī)模。
高層的工作就是不斷優(yōu)化商業(yè)模式，所以這樣的表述很容易讓高層理解。
商業(yè)模式是一家公司能否活得好的決定性因素，即使產品、服務和營銷再好，如果商業(yè)模式過時了，也難以長期生存。
柯達相機、諾基亞手機等曾經的行業(yè)巨頭，因為價值主張不再有吸引力而最終衰落。希爾斯百貨則因為未能及時調整應對線上購物沖擊而破產。
諾基亞的CEO曾說，“我們沒有做錯什么，但是我們輸了。”這話很能說明商業(yè)模式的作用，即在落伍的商業(yè)模式下，再好的產品和服務也不會改變公司的命運。
這對我們的職業(yè)選擇有很大的參考意義。我們可以選擇行業(yè)和公司，找到更好的商業(yè)模式，讓職業(yè)生涯更加穩(wěn)健。
例如，15年左右P2P行業(yè)非?；馃幔恍┩ㄟ^互聯(lián)網進行金融放貸的創(chuàng)業(yè)公司給出的工資也很高，業(yè)績也在快速增長。但是，這些公司都缺乏核心資源，僅僅是通過買流量賺取利差，這種模式不可能持續(xù)。因此，很多P2P公司消失了，只有一些手握大流量的公司和這類金融業(yè)務幸存。這樣的結局早已可預見，我們應該從中吸取教訓。
近年來，AI非?；鸨?，未來會出現(xiàn)一堆AI創(chuàng)業(yè)公司。然而，我們可以預測，以技術為價值主張的創(chuàng)業(yè)公司可能存在風險，而以垂直領域體驗為價值主張的創(chuàng)業(yè)公司可能會有機會。
因為以技術為價值主張的團隊必然需要人才資源，除了明星創(chuàng)業(yè)團隊，其他初創(chuàng)團隊很難匯集到最優(yōu)秀的人才資源。即使某項技術領先業(yè)界，很快會被大公司利用人才優(yōu)勢追平，再用體量優(yōu)勢獲得優(yōu)勢。
相反，以垂直領域體驗為價值主張的團隊需要對垂直細分領域做AI優(yōu)化，這類市場一般大公司看不上，或者沒有人力攻堅那么多垂直領域，因此創(chuàng)業(yè)公司反而有機會。
商業(yè)模式并不僅適用于商業(yè)公司，我們也可以將其應用到自己身上。
當我們向企業(yè)出售我們的勞動力時，我們可以把自己看作一家公司。通過應用商業(yè)模式畫布，我們可以分析自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等因素，從而制定更有效的職業(yè)發(fā)展策略。
在商業(yè)模式畫布的“價值主張”板塊中，我們可以思考自己的專業(yè)技能和經驗，并考慮如何將這些特點與市場需求結合起來，以獲得更好的職業(yè)機會和發(fā)展空間。
例如，在七八年前我準備轉行數(shù)據分析時，雖然當時還不知道商業(yè)模式畫布，但我基本上是用了這個方法。我找出自己目前手頭擁有的核心資源、可能的合作伙伴以及未來需求較大的目標崗位，最終確定了走數(shù)據分析的方向，這算是一次比較成功的嘗試。
此外，我們也可以應用商業(yè)模式畫布來梳理現(xiàn)有工作。我們可以找出自己崗位服務的目標群體，需要提供什么樣的交付物，以及為了提供這些交付物需要哪些資源和要做哪些事情等等。通過這種方法，我們可以更好地了解自己在組織中的角色和價值，從而更好地開展工作并提升職業(yè)成長。
商業(yè)模式聽起來是高層談論的假大空，但其實和我們每個人都有關系。它可以提升我們的人生決策能力和專業(yè)性，是非常有用的知識。
中層管理看業(yè)務，思考的是業(yè)務模型。業(yè)務模型和商業(yè)模式畫布其實是一脈相承的，中層的業(yè)務模型實際上就是商業(yè)模式畫布中的關鍵業(yè)務。
是不是對商業(yè)管理的概念更加清晰了一些？
歡迎關注，下一篇談談業(yè)務模型。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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