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要說(shuō)現(xiàn)在最受年輕人追捧的地方是哪兒？
迪士尼？環(huán)球影城？都不是。
是北京的雍和宮、是杭州的靈隱寺……
更準(zhǔn)確得說(shuō)，是雍和宮的法物流通處，是靈隱寺各個(gè)求十八籽的柜臺(tái)……
有人早上8點(diǎn)到達(dá)北京佛門圣地雍和宮的法物流通處，結(jié)果早已有上百人排上了隊(duì)伍，一套完整的恭請(qǐng)手串流程花費(fèi)了近三個(gè)小時(shí)。
有人調(diào)侃到，焦慮的年輕人在上班和上進(jìn)之間，選擇了“佛系上香”。
寺廟里面人頭攢動(dòng)，人山人海，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2023年2月份以來(lái)，預(yù)定寺廟景區(qū)門票的人群中，有一半都是90后和00后，和往年的同期相比，訂單量增長(zhǎng)310%。
學(xué)業(yè)、事業(yè)、財(cái)運(yùn)分別是壓在年輕人頭上的三座大山，這三大壓力讓他們選擇去寺廟“交付誠(chéng)意”。
寺廟內(nèi)寧?kù)o和祥和的氛圍，可以聽到悠揚(yáng)的鐘聲和誦經(jīng)聲，可以看到香火繚繞和佛像閃耀，讓平常處于高壓環(huán)境下的年輕人有了一種短暫“避世”的感覺，從而獲得一種精神上的滿足和安慰。
在小紅書和抖音上，也有不少帖子指導(dǎo)第一次去寺廟的人該重視的注意點(diǎn)：“進(jìn)殿先邁哪只腳？”、“要不要默念身份證號(hào)碼？”、“哪種珠子才能招財(cái)？”從拜佛上香的指南到挑選法物的攻略，內(nèi)容之豐富、指導(dǎo)之嚴(yán)謹(jǐn)，甚至可以成為一篇論文的課題。
其中每個(gè)寺廟的珠串還代表著不同的含義，例如雍和宮，就有分別代表“事業(yè)”、“健康”、“財(cái)富招財(cái)”、“聚財(cái)”、“心想事成”、“健康平安”、“姻緣”等多個(gè)寓意的手串，售價(jià)在幾百元不等。這種來(lái)自神佛世界的玄學(xué)力量，為年輕人提供了“心理療法”，在一定程度上緩解了年輕人的焦慮感。
同時(shí)也有很多人受限于時(shí)間安排和路程遠(yuǎn)近，并不是所有人都有機(jī)會(huì)親自到寺廟內(nèi)請(qǐng)上一串手串，所以衍生出了跑腿代購(gòu)的服務(wù)。
之前有媒體報(bào)道稱，某男子在雍和宮做跑腿代購(gòu)，每月能接到超過(guò)300個(gè)訂單，每個(gè)訂單能賺30元。在抖音和小紅書等社交平臺(tái)，也出現(xiàn)了各種代請(qǐng)手串的抖音直播間賬號(hào)，他們成為了z時(shí)代的善男信女寄托希望的窗口。
其實(shí)，近期的各個(gè)寺廟的手串爆火，在抖音電商平臺(tái)上早就有跡可循。
根據(jù)蟬魔方的品類消費(fèi)者分析，抖音上購(gòu)買菩提手串的年輕人比例在快速上升，2021年下半年，24-30歲的消費(fèi)者比例為19.48%，到了2022年下半年，24-30歲的消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)到21.4%。
“盤串”=“中年人的娛樂(lè)”、“老頭樂(lè)”的刻板印象被打破。
在小紅書上搜“盤串”，都能看到各種關(guān)于手串文玩的筆記，有教你如何挑選珠子串珠子的，有教你怎么去盤菩提的指法教程，有手串和ootd結(jié)合教你如何穿搭的……數(shù)不勝數(shù)。
看著動(dòng)輒10萬(wàn)8萬(wàn)的點(diǎn)贊量，只能說(shuō)，年輕女孩們盤起串可比老大爺們狂野多了。
與大老爺們追求的陳年包漿大金剛手串不同，年輕人尤其是女孩們選擇的款式則是更小巧纖細(xì)，也會(huì)更時(shí)尚更潮流。根據(jù)蟬魔方顯示菩提/核桃品類中，市場(chǎng)規(guī)模TOP3的是橄欖核、金剛菩提、文玩核桃， 同比增長(zhǎng)率TOP3的是猴頭核桃、柏香籽/百香籽、橄欖核。
早在2021年，古董文玩賽道下的菩提/核桃/以及沉香等賽道的直播間就開始出現(xiàn)火爆的端倪。
根據(jù)蟬魔方顯示，2021年，抖音電商「古董文玩」賽道下的「菩提」品類，總銷售額為4億+，到了2022年，總銷售額就達(dá)到10億+，銷售額同比賽道增長(zhǎng)達(dá)139.48%。
另外，古董文玩的沉香品類（包含手串、吊墜、手把件、擺件）在2022年下半年的銷售額環(huán)比達(dá)到109.4%，銷售額同比達(dá)到1752.55%！
但值得注意的是，文玩賽道增速明顯，但卻還未出現(xiàn)在該賽道領(lǐng)跑的頭部品牌。
菩提/核桃賽道的top5品牌銷售額占比僅僅只有0.91%，2022年市場(chǎng)規(guī)模TOP3的是雨夜夫妻檔、老五、久匠， 同比增長(zhǎng)率TOP3的是老戴文玩、奔向你、老五。
可以看出，該賽道品牌之間的爭(zhēng)奪以“分散”、“微小”為特征，單個(gè)商家的市場(chǎng)份額相差并不大。這是因?yàn)槠刑?核桃品類下的單品大抵相似，更多的是單品之間的個(gè)體質(zhì)量差距，相比較忠實(shí)于一個(gè)品牌，用戶更注重看單品的質(zhì)量來(lái)進(jìn)行購(gòu)買。
這個(gè)現(xiàn)象不僅僅存在于菩提/核桃細(xì)分賽道，抖音整體的古董文玩品類也是如此。
文玩賽道火熱，年輕人也對(duì)盤串、珠串、古董文玩展露巨大熱情，為什么時(shí)至今日卻仍然捧不起文玩賽道的標(biāo)志性品牌或者頭部文玩達(dá)人呢？
要說(shuō)文玩電商的發(fā)展，可謂是跌宕起伏。
文玩電商也不是沒(méi)有輝煌的時(shí)刻，成立于2014年垂直于古董文玩的「微拍堂」彌補(bǔ)了文玩電商的空白，里面不僅包含玉脆珠寶、紫砂陶器、名人字畫以及面向年輕群體而設(shè)立的潮玩藝術(shù)等品類，在2021年平臺(tái)的注冊(cè)粉絲量就達(dá)到了7000萬(wàn)。
2022年的5月25日，微拍堂向港交所遞交招股說(shuō)明書，獲得IDG資本的1.5億元投資，上市前估值約為61億元。
2022年的6月15日，前《百家講壇》講師馬未都成為抖音電商文玩主理人，并開啟了自己的首場(chǎng)抖音直播帶貨，當(dāng)晚直播帶貨GMV達(dá)到了1088萬(wàn)元。
但是短短幾個(gè)月后，微拍堂就頻頻因?yàn)?ldquo;假貨”丑聞，風(fēng)評(píng)一度跌落谷底，馬未都的紫砂壺直播也陷入“標(biāo)高價(jià)”的負(fù)面輿情、“用電就不能算全手工”等爭(zhēng)議言論。
雖然一直以來(lái)，抖音電商都有對(duì)文玩電商進(jìn)行規(guī)則整改，加強(qiáng)商家入駐的門檻、提高消費(fèi)者服務(wù)等，但目前仍面臨著“以次充好”、“假貨泛濫”、“魚龍混雜”等問(wèn)題，花大心思和重金扶持的古董文玩行業(yè)，依舊無(wú)法阻擋不斷增多的爭(zhēng)議。
而且因?yàn)槲耐娴男袠I(yè)集中度極其分散，即使是頭部人氣博主，售賣的品類往往非常有限，而且多采取抽傭的變現(xiàn)方式，例如泓社崔凱、太白聊瓷、大萌爺?shù)取?/p>
第一是行業(yè)壁壘和垂直度高，消費(fèi)者鑒別難度高。
雖然文玩品類已經(jīng)開始漸漸向大眾消費(fèi)品類靠近，但是仍然無(wú)法像快消品一樣，立馬讓大眾熟知和接受。小白入坑最大的阻礙在于——“無(wú)法輕易評(píng)判文玩的質(zhì)量”，再加上各個(gè)文玩平臺(tái)的暴雷，讓消費(fèi)者的的內(nèi)心更蒙上了一層名為“懷疑”的心結(jié)。
更有業(yè)內(nèi)人士表明，文玩電商難以適應(yīng)傳統(tǒng)電商的經(jīng)營(yíng)形式。如果用傳統(tǒng)電商的模式去做文玩電商，可能商家需要將每一件單品都通過(guò)詳情頁(yè)或者評(píng)論的反饋來(lái)展示真?zhèn)?，在銷售后，其詳情頁(yè)二次使用的幾率幾乎沒(méi)有，新單品也只能重新制作新的詳情頁(yè)，最終導(dǎo)致增加其運(yùn)營(yíng)成本。
而且，以上提到的“詳情頁(yè)”和“評(píng)論”等可能是人為可控的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)信任度仍然無(wú)法得到保障。
作為消費(fèi)者，如果只靠銷量作為依據(jù)來(lái)源的來(lái)選擇店鋪，也就再無(wú)任何參考價(jià)值，畢竟文玩有不可量產(chǎn)的特性。
如今為了提高消費(fèi)者對(duì)于文玩的認(rèn)知，很多垂直領(lǐng)域的文玩平臺(tái)或者賬號(hào)都采用了“直播+鑒寶”的運(yùn)營(yíng)模式，在賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上也選擇大眾知識(shí)普及的路線，請(qǐng)來(lái)有專業(yè)背書的專家來(lái)進(jìn)行講解售賣，從而獲取消費(fèi)者的信任度。
第二則是，鑒定保真和保障機(jī)制仍然是“未完全解決的老問(wèn)題”。
雖然微拍堂上也推出了鑒真閣，類似于得物的鑒定機(jī)構(gòu)，然而，鑒真閣的鑒定結(jié)果似乎也不能令人完全信服，仍然頻頻發(fā)生“假貨”事件，鑒真閣名存實(shí)亡成為品牌獲利的工具。
抖音的文玩賽道也深諳這一點(diǎn)，不僅開始轉(zhuǎn)換賽道的鑒定布局，著力打造線下質(zhì)檢發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)一體化中心，目前主要針對(duì)其平臺(tái)商家售賣的珠寶玉石貴金屬類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一物一檢的策略，著力打造完整的品控體系。
對(duì)于文玩的商家而言，對(duì)社會(huì)問(wèn)題所進(jìn)行的“創(chuàng)新”同時(shí)也是重大的商業(yè)機(jī)遇。
現(xiàn)在只有從消費(fèi)者角度思考問(wèn)題，提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，才能留住接受新事物與失去興趣速度同樣快的Z世代年輕人。
根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2021年文玩電商行業(yè)洞察報(bào)告》中顯示，文玩商家的年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“兩頭小中間大”的特。目前，“75后”為主要消費(fèi)群體，“85后”“90后”甚至“00后”年輕群體正在加速崛起，35歲以下的消費(fèi)者占比接近一半。
和過(guò)去線下的“撿漏”傳統(tǒng)玩家不同，年輕人的文玩購(gòu)買更偏愛內(nèi)容、氛圍以及信任。
如今，直播拍賣、線上平臺(tái)誕生、短視頻內(nèi)容的承載、平臺(tái)的扶持等外部條件已經(jīng)吸引了大量活躍的年輕消費(fèi)群體，用戶的線上購(gòu)買的習(xí)慣也正在慢慢養(yǎng)成。
滴露CMO曾被提問(wèn)滴露和84的區(qū)別，最大的區(qū)別在于，84是一個(gè)“品類”，而滴露是一個(gè)“品牌”，是一個(gè)如今能夠代表家庭生活環(huán)境消毒劑的“標(biāo)桿品牌”。
俯瞰如今抖音的百億古董文玩市場(chǎng)，各路豪雄爭(zhēng)相搶奪市場(chǎng)，但是頭部交椅仍然空缺。
同理，當(dāng)有一天我們提到“星月菩提”就能想到相對(duì)應(yīng)的品牌，提到“橄欖核”有了能代表其場(chǎng)景和產(chǎn)品類品牌，文玩界的頭部交椅就出現(xiàn)了。而現(xiàn)在，也許就是打出文玩界品牌的最好時(shí)機(jī)。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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