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做電商要會(huì)基本功，我個(gè)人理解電商的基本功是兩塊，一塊是優(yōu)化前端，另外一塊是開車。前端優(yōu)化的好，你開起車來(lái)會(huì)更輕松。車開的好，對(duì)你優(yōu)化商品的要求就不會(huì)太高。兩者是互相提拉的存在。
對(duì)于剛做電商的小白來(lái)講，先攻克其中一個(gè)山頭，在攻下一個(gè)山頭即可。目前我遇到的那種即擅長(zhǎng)前端優(yōu)化，又能把車開的很溜的人，還是不多的。
這里我重點(diǎn)來(lái)講下拼多多的OCPX怎么開，做電商也有兩個(gè)選擇，一個(gè)是淘寶、京東、拼多多、抖店等都做，一個(gè)是只專注一個(gè)平臺(tái)。我屬于后者，我是后來(lái)者，如何更快的超過(guò)七八年電商的老前輩，最直接的方式是死磕一個(gè)平臺(tái)到底，比如拼夕夕。
所以，我對(duì)拼多多直通車稍微有點(diǎn)研究與心得，簡(jiǎn)單分享給大家，也不一定完全對(duì)，可以參考下，互相學(xué)習(xí)勉勵(lì)了。
拼多多的搜索有兩種廣告投放形式，一種是自定義，一種是OCPX。自定義有點(diǎn)像手動(dòng)擋，很難開，適合老司機(jī)。OCPX是傻瓜式投放，適合新手和沒(méi)太多精力的老板。
咱們可以先把OCPX開好，再去研究自定義，不然一來(lái)就開自定義，多半要翻車的，我剛開始開自定義，燒個(gè)幾百塊，一單都沒(méi)出，那種感覺(jué)你懂的。
OCPX的出價(jià)方式巨簡(jiǎn)單，就一個(gè)：你打算成交一單出多少錢。最低4元起，對(duì)那種賣價(jià)在10元左右的商品不是太友好，利潤(rùn)可能也就兩三塊錢，這樣的品當(dāng)然也可以開OCPX，但是要快進(jìn)快出，盡快的切到全站。
只管出價(jià)，剩下的交給平臺(tái)，這樣簡(jiǎn)單的工具，極大的降低了廣告投放的門檻，如果咱是小果農(nóng)，沒(méi)精力運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)告訴你，你就跟俺講，賣出一斤蘋果，你出幾塊錢就好了，這樣的投放是不是適合所有人了。
有些東西看起來(lái)越簡(jiǎn)單，做起來(lái)還真的沒(méi)那么簡(jiǎn)單。我遇到的拼多多同行，開OCPX基本上沒(méi)有賺錢的，都是虧。虧也沒(méi)什么問(wèn)題，就當(dāng)拉坑產(chǎn)了，問(wèn)題是你要知道怎么把投產(chǎn)拉起來(lái)。
盲目的去虧損開車，傻子都能開的出去，我在群里看到有運(yùn)營(yíng)一天開車花四五千，銷售額兩三千的，這樣的運(yùn)營(yíng)估計(jì)老板都想把他拿去祭天了。
OCPX雖然只有一個(gè)出價(jià)，但是思路也有兩種，一種是一來(lái)就出高價(jià)，然后慢慢往下降。一種是先出個(gè)四塊錢，看看數(shù)據(jù)，然后慢慢往上漲。
我屬于保守派，我常使用的是第二種思路，但是遇到應(yīng)季的，需要快速提升排名坑產(chǎn)的，我也會(huì)出高價(jià)，跑下來(lái)是1到2的投產(chǎn)，不過(guò)不怕，我只要順利切到全站，后面穩(wěn)穩(wěn)的賺錢了。
先說(shuō)說(shuō)出高價(jià)的思路，就像剛剛說(shuō)的，出高價(jià)目的是為了快速拉坑產(chǎn)，什么樣的品適合這樣的打法，簡(jiǎn)而言之就是你這條鏈接的轉(zhuǎn)化率是可以的。
這個(gè)可以，不是數(shù)據(jù)上的可以，是你鏈接一上線，在沒(méi)有任何測(cè)試的情況下，你能保證這條鏈接能起的來(lái)。這樣的鏈接，要么賣價(jià)極低，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要么前端優(yōu)化的好，有黑標(biāo)啥的。
出高價(jià)拉坑產(chǎn)，最怕的是哪種呢？是那種鏈接本身轉(zhuǎn)化率并不咋樣，你看它成交率好像還可以，實(shí)際上是你出高價(jià)帶來(lái)的。我賣一個(gè)20塊錢的杯子，出價(jià)50元一個(gè)，別人賣0.9塊錢的杯子，不出價(jià)。
平臺(tái)肯定推我這個(gè)出價(jià)50元的，但記住，這不是我鏈接好，而是我出價(jià)高。后期，我一旦降低出價(jià)就沒(méi)單了，說(shuō)明這個(gè)鏈接不行，大家OCPX虧錢，大多是虧在這里了，把錢花在了實(shí)際轉(zhuǎn)化率不好的品上面了。
如何判斷出這個(gè)品的轉(zhuǎn)化是出價(jià)帶來(lái)的還是品本身帶來(lái)的呢？這個(gè)只能憑經(jīng)驗(yàn)了，我做了那么久運(yùn)營(yíng)，我現(xiàn)在有的鏈接也拿不準(zhǔn)。
我建議大家選擇第二個(gè)思路，從低往高出價(jià)，最高出到毛利潤(rùn)的三分之二，如果這時(shí)還跑不動(dòng)，要么是沒(méi)人群，去開開自定義拉一下，要么真的就是這個(gè)鏈接不行，換品吧。
從低往高出，我有時(shí)按最低4元去出價(jià)，別看我客單七八十上百，利潤(rùn)一單幾十塊的品，我出4元一樣能跑的起來(lái)，主要還是鏈接前端優(yōu)化的好，那種質(zhì)感、那種尊貴感，我看了都想下單。
這個(gè)品走的還不是低價(jià)路線，我比別人賣的貴，跑下來(lái)的投產(chǎn)約在15左右，我建議大家盡量別卷價(jià)格，多卷卷前端優(yōu)化，給商品穿上名貴的衣服，你賣高價(jià)就是理所當(dāng)然了。
想靠搜索OCPX賺錢不能說(shuō)沒(méi)可能，只是這個(gè)可能很小，真正賺錢的還是全站。這里就衍生出了一個(gè)問(wèn)題，OCPX什么時(shí)候轉(zhuǎn)全站？網(wǎng)上有人說(shuō)，第三天、第四天，或者燒出五百、六百，又或者是出個(gè)二十、三十單的時(shí)候。
其實(shí)大可不必，什么時(shí)候轉(zhuǎn)全站，看的是你這個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高的鏈接，我在OCPX沒(méi)出單，就可以直接轉(zhuǎn)全站，轉(zhuǎn)化率低的，怎么轉(zhuǎn)都轉(zhuǎn)不過(guò)去。
我跑過(guò)一個(gè)鏈接，低出價(jià)上來(lái)就開OCPX，不到一個(gè)小時(shí)，愣是有了幾百曝光，但是沒(méi)點(diǎn)擊、沒(méi)成交。我的第一反應(yīng)是，這個(gè)品市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)少。立刻轉(zhuǎn)全站，每天都是幾十單幾十單的漲。（我走的是強(qiáng)付費(fèi)路線，日銷萬(wàn)單從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)）
有的品，在搜索OCPX出高價(jià)，每天出個(gè)幾單的，也會(huì)盡快轉(zhuǎn)全站，因?yàn)椴还苣阍谒阉髋芏嗌賳危械饺径际堑谝浑A段開始跑，第一階段的成交出價(jià)是你預(yù)期的兩倍以上，頭十單肯定虧。
至于二階段能不能跑起來(lái)，就決定著你能不能賺錢了，二階段跑動(dòng)了，就賺錢了。跑不動(dòng)，繼續(xù)跑一階段，繼續(xù)虧錢，難咯。
我的建議是，如果你切到全站進(jìn)入二階段，能夠穩(wěn)定的每天出單，不管單量多少，都可以在那掛著，只要有出單，就一定會(huì)積累權(quán)重，如果能力強(qiáng)，知道如何擴(kuò)大流量池，可以人為的放大，不知道如何操作，就可以選擇等，等哪天無(wú)意中訂單突破了現(xiàn)有流量池，也有放大單量的可能。
我對(duì)這塊也不是太精通，反正我的鏈接，很多都是跑著跑著，自己就放大單量了，我把這叫日積月累，厚積薄發(fā)。
直通車任何一個(gè)模塊都值得大家多花時(shí)間和精力去研究下，當(dāng)我們比別人研究的更深，理解的更深，同樣的品，開出的效果會(huì)更好。我有個(gè)鏈接，一直放那，單量不大，選了幾個(gè)詞，開個(gè)自定義，單量放大了3倍。
還是那個(gè)品、那個(gè)素材，僅僅直通車優(yōu)化了一點(diǎn)點(diǎn)，銷售額翻了三倍，這就是精通開車帶來(lái)顯而易見的好處，大家也要多學(xué)習(xí)、多測(cè)試，爭(zhēng)取早日成為直通車高手。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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