近兩年小紅書風頭正盛，「種草」已從一種創(chuàng)新營銷成為一種更為普遍且廣受歡迎的營銷形式。
最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超2.6億月活用戶，月活創(chuàng)作者2000萬+，日均發(fā)布筆記量300萬+，當之無愧成為眾多年輕用戶心中的“消費決策”平臺。
小紅書不僅是不少品牌和商家運營投放和實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的主陣地，也是無數(shù)個人創(chuàng)作挖掘流量，實現(xiàn)變現(xiàn)的舞臺。
今天我就整理分享7個當下關于小紅書變現(xiàn)的方式，供品牌和個人參考。
01 廣告變現(xiàn)
廣告合作是目前小紅書平臺較為普遍，且接受度較高的合作方式。主要適合個人博主，合作方式分為被動和主動兩種。
被動就是等品牌商家主動上門，讓你發(fā)布軟廣筆記，給予相應的報酬。合作方式包括：
圖文/視頻種草：博主需要自己編輯筆記內容，對產品進行種草宣傳，視頻的形式價格會更高；
文案直發(fā)：博主直接發(fā)布品牌給的文案圖片內容，這類費用會較低；
寄拍：品牌會給博主寄產品進行測評，要么就是沒有報酬將產品贈送給博主，要么就是另外談報酬；
有費探店：和抖音類似，邀請大v進行探店，通常適合餐飲、娛樂等行業(yè)；
其他：店鋪分銷、體驗官合作等。
通常博主的內容越垂直越能吸引相應的商家來進行合作，粉絲越多報價就能越高，一般廣告報價為粉絲數(shù)量的10%-20%，和你賬號具體的情況有關。
還有一種素人號，100粉絲也能接到廣告合作。因為比起花大價格請大博主，批量分散找更多的素人號，往往傳播效果更好。
另外，由于小紅書內的陌生人私信條數(shù)有限，所以為了能讓商家聯(lián)系到你，要在個人簡介中留好聯(lián)系郵箱。
除了被動等待，博主還可以主動尋找合作。例如在微信小程序中，有很多通告類平臺，PR和中介會在上面發(fā)布一些合作招募，尋找博主合作，合作形式與上面一樣。
需要注意的是，這種非官方渠道的合作方式，不僅有違規(guī)風險，還有交易風險，當下小紅書有很多以合作為由進行的詐騙，需要仔細甄別。
02 官方合作變現(xiàn)
小紅書官方提供了廣告合作的平臺：蒲公英平臺。
商家可在平臺中自行挑選合適的博主或MCN機構進行合作，可以根據(jù)賬號垂直情況、博主人設、粉絲數(shù)據(jù)、信用情況進行篩選。
博主要入駐其中，需要提交申請。目前入駐的門檻進行了降低，之前是要求5000粉絲以上，現(xiàn)在大于1000，再完成專業(yè)號認證即可。
申請流程：點擊【創(chuàng)作中心】—【更多服務】—【內容合作】—【申請開通】
申請通過后，需要設置報價，否則就無法被品牌方看到。申請流程：【創(chuàng)作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的報價】
博主也可以通過后臺內的「招募合作」，根據(jù)品牌需要主動報名參與合作。
由于官方合作渠道，所以整體合作會足夠安全規(guī)范，規(guī)避很多風險，但會根據(jù)不同的合作模式收取一定的手續(xù)費。
03 私域引流變現(xiàn)
現(xiàn)在越來越多的商家和個人都開始把平臺的用戶導入私域流量池當中。
這么做的好處在于：能與用戶建立更深的鏈接，有效規(guī)避平臺風險，更利用開展營銷行為，促進轉化。
尤其是一些高客單的品類，例如鉆石珠寶、奢侈品等。用戶決策成本高，很難通過幾條筆記內容做出下單決策，想要轉化往往需要專業(yè)的顧問進行對接。
所以不少商家都把小紅書視為公域引流的渠道，挖掘自己的目標用戶到私域中轉化。同樣的思路，也可以將用戶引流到電商平臺進行成交。
需要注意的是，小紅書對外部引流的限制非常嚴格，不會輕易地讓你引流，但也并非100%杜絕這件事，只要掌握好技巧和尺度還是可行的。
常規(guī)的私域引流方法包括主頁引流、置頂筆記、私信引流等，具體的方法可以參考我之前的文章：《小紅書快速引流私域的7個技巧！》。
04 知識付費變現(xiàn)
知識付費的變現(xiàn)方式主要是針對知識類博主，一般需要有自己成型的課程產品，通過開通專欄變現(xiàn)。
專欄內有三種課程形式：直播課、視頻課、1v1咨詢。比如是教育行業(yè)的博主，可以制作相關的錄播課程上傳在專欄里，供用戶直接學習。
和筆記一樣，優(yōu)質專欄同樣也會獲得官方的大力扶持。官方會挑選一些正在高質量經營專欄的博主對他們提供官方內部1v1的運用輔導，保證優(yōu)質內容獲得更多的關注。
開通專欄之后，會在個人主頁顯示專欄入口。
但專欄并不是對所有人開放，需要粉絲大于10000，收到官方邀請才能開通。如果粉絲有幾千也可以主動申請嘗試開通。開通流程：【專業(yè)號中心】-【主播中心】-【專欄】
05 直播變現(xiàn)
最近小紅書直播很火熱，上個月宣布推出“時尚星火計劃”，將為時尚商家和主播提供百億流量扶持。
個人博主進行直播帶貨，可以根據(jù)自己賬號的定位和粉絲畫像，選擇合適的商品進行帶貨，賺取商品的傭金。
開通直播選品功能前需完成實名認證、專業(yè)號認證，且粉絲達到1000以上。具體流程：【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務】-【直播選品】-【直播購物袋/小清單】-【選品中心】
選品中心內有不同類目的商品，商品都有標注傭金比例。主播可以選擇低價、熱銷爆款或是粉絲畫像推薦，快速選擇選品類目。
另外，小紅書其他直播平臺一樣，直播也是有打賞功能的。如果是娛樂博主、美妝博主、知識博主等都是可以通過直播來增收的。也可以考慮通過直播引流私域，再進一步引導轉化。
06 店鋪變現(xiàn)
小紅書的店鋪也可以理解為小紅書的電商平臺，近兩年小紅書也是相當重視這一塊的業(yè)務，開店的門檻也隨之降低，目前0粉就可以開店，但要認證為專業(yè)號。
如果你有自己的產品，可以在店鋪內進行商家，通過筆記內容引流，引導用戶進店購買。
但由于小紅書店鋪轉化率低，且需要繳納店鋪保證金、技術服務費和支付渠道費。所以建議粉絲較多的博主或是企業(yè)號可以持續(xù)去做，如果你的商品的屬性和用戶畫像特別契合小紅書平臺，也可以進行嘗試。
店鋪的申請認證分為：個人店、個體工商戶店、普通企業(yè)店、專賣店/旗艦店。不同的類型所支持的商品類目和繳納的費用也不同。
具體申請流程：【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務】-【開通店鋪】-【店鋪申請】
07 賬號交易變現(xiàn)
賬號買賣目前有一定的市場，用戶群體購買力較強，最好是某一垂直類型的賬號。
能實現(xiàn)變現(xiàn)需要粉絲達到1萬，價格在千元左右。這類賬號適合未身份認證的博主，因為小紅書上一個身份證只能認證一個賬號，且認證不能取消，所以認證了的賬號就無法轉讓買賣了。
通常做一個萬粉賬號可能需要一兩個月時間，適合作為副業(yè)兼職來做。如果有靠譜穩(wěn)定的合作方，可以考慮批量生產。
以上，就是小紅書目前常見的7種變現(xiàn)方式。
總而言之，想要更好地實現(xiàn)變現(xiàn)，形式都是其次。關鍵是內容做到有價值，能打動用戶，從而愿意為你買單。
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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