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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
2023小紅書的7種變現(xiàn)方式
2023-04-06 14:48:00

近兩年小紅書風(fēng)頭正盛,「種草」已從一種創(chuàng)新營銷成為一種更為普遍且廣受歡迎的營銷形式。

最新數(shù)據(jù)顯示,目前小紅書有超2.6億月活用戶,月活創(chuàng)作者2000萬+,日均發(fā)布筆記量300萬+,當(dāng)之無愧成為眾多年輕用戶心中的“消費決策”平臺。

小紅書不僅是不少品牌和商家運營投放和實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的主陣地,也是無數(shù)個人創(chuàng)作挖掘流量,實現(xiàn)變現(xiàn)的舞臺。

今天我就整理分享7個當(dāng)下關(guān)于小紅書變現(xiàn)的方式,供品牌和個人參考。

01 廣告變現(xiàn)

廣告合作是目前小紅書平臺較為普遍,且接受度較高的合作方式。主要適合個人博主,合作方式分為被動和主動兩種。

被動就是等品牌商家主動上門,讓你發(fā)布軟廣筆記,給予相應(yīng)的報酬。合作方式包括:

圖文/視頻種草:博主需要自己編輯筆記內(nèi)容,對產(chǎn)品進行種草宣傳,視頻的形式價格會更高;

文案直發(fā):博主直接發(fā)布品牌給的文案圖片內(nèi)容,這類費用會較低;

寄拍:品牌會給博主寄產(chǎn)品進行測評,要么就是沒有報酬將產(chǎn)品贈送給博主,要么就是另外談報酬;

有費探店:和抖音類似,邀請大v進行探店,通常適合餐飲、娛樂等行業(yè);

其他:店鋪分銷、體驗官合作等。

通常博主的內(nèi)容越垂直越能吸引相應(yīng)的商家來進行合作,粉絲越多報價就能越高,一般廣告報價為粉絲數(shù)量的10%-20%,和你賬號具體的情況有關(guān)。

還有一種素人號,100粉絲也能接到廣告合作。因為比起花大價格請大博主,批量分散找更多的素人號,往往傳播效果更好。

另外,由于小紅書內(nèi)的陌生人私信條數(shù)有限,所以為了能讓商家聯(lián)系到你,要在個人簡介中留好聯(lián)系郵箱。

除了被動等待,博主還可以主動尋找合作。例如在微信小程序中,有很多通告類平臺,PR和中介會在上面發(fā)布一些合作招募,尋找博主合作,合作形式與上面一樣。

需要注意的是,這種非官方渠道的合作方式,不僅有違規(guī)風(fēng)險,還有交易風(fēng)險,當(dāng)下小紅書有很多以合作為由進行的詐騙,需要仔細甄別。

02 官方合作變現(xiàn)

小紅書官方提供了廣告合作的平臺:蒲公英平臺。

商家可在平臺中自行挑選合適的博主或MCN機構(gòu)進行合作,可以根據(jù)賬號垂直情況、博主人設(shè)、粉絲數(shù)據(jù)、信用情況進行篩選。

博主要入駐其中,需要提交申請。目前入駐的門檻進行了降低,之前是要求5000粉絲以上,現(xiàn)在大于1000,再完成專業(yè)號認證即可。

申請流程:點擊【創(chuàng)作中心】—【更多服務(wù)】—【內(nèi)容合作】—【申請開通】

申請通過后,需要設(shè)置報價,否則就無法被品牌方看到。申請流程:【創(chuàng)作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的報價】

博主也可以通過后臺內(nèi)的「招募合作」,根據(jù)品牌需要主動報名參與合作。

由于官方合作渠道,所以整體合作會足夠安全規(guī)范,規(guī)避很多風(fēng)險,但會根據(jù)不同的合作模式收取一定的手續(xù)費。

03 私域引流變現(xiàn)

現(xiàn)在越來越多的商家和個人都開始把平臺的用戶導(dǎo)入私域流量池當(dāng)中。

這么做的好處在于:能與用戶建立更深的鏈接,有效規(guī)避平臺風(fēng)險,更利用開展營銷行為,促進轉(zhuǎn)化。

尤其是一些高客單的品類,例如鉆石珠寶、奢侈品等。用戶決策成本高,很難通過幾條筆記內(nèi)容做出下單決策,想要轉(zhuǎn)化往往需要專業(yè)的顧問進行對接。

所以不少商家都把小紅書視為公域引流的渠道,挖掘自己的目標用戶到私域中轉(zhuǎn)化。同樣的思路,也可以將用戶引流到電商平臺進行成交。

需要注意的是,小紅書對外部引流的限制非常嚴格,不會輕易地讓你引流,但也并非100%杜絕這件事,只要掌握好技巧和尺度還是可行的。

常規(guī)的私域引流方法包括主頁引流、置頂筆記、私信引流等,具體的方法可以參考我之前的文章:《小紅書快速引流私域的7個技巧!》。

04 知識付費變現(xiàn)

知識付費的變現(xiàn)方式主要是針對知識類博主,一般需要有自己成型的課程產(chǎn)品,通過開通專欄變現(xiàn)。

專欄內(nèi)有三種課程形式:直播課、視頻課、1v1咨詢。比如是教育行業(yè)的博主,可以制作相關(guān)的錄播課程上傳在專欄里,供用戶直接學(xué)習(xí)。

和筆記一樣,優(yōu)質(zhì)專欄同樣也會獲得官方的大力扶持。官方會挑選一些正在高質(zhì)量經(jīng)營專欄的博主對他們提供官方內(nèi)部1v1的運用輔導(dǎo),保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多的關(guān)注。

開通專欄之后,會在個人主頁顯示專欄入口。

但專欄并不是對所有人開放,需要粉絲大于10000,收到官方邀請才能開通。如果粉絲有幾千也可以主動申請嘗試開通。開通流程:【專業(yè)號中心】-【主播中心】-【專欄】

05 直播變現(xiàn)

最近小紅書直播很火熱,上個月宣布推出“時尚星火計劃”,將為時尚商家和主播提供百億流量扶持。

個人博主進行直播帶貨,可以根據(jù)自己賬號的定位和粉絲畫像,選擇合適的商品進行帶貨,賺取商品的傭金。

開通直播選品功能前需完成實名認證、專業(yè)號認證,且粉絲達到1000以上。具體流程:【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務(wù)】-【直播選品】-【直播購物袋/小清單】-【選品中心】

選品中心內(nèi)有不同類目的商品,商品都有標注傭金比例。主播可以選擇低價、熱銷爆款或是粉絲畫像推薦,快速選擇選品類目。

另外,小紅書其他直播平臺一樣,直播也是有打賞功能的。如果是娛樂博主、美妝博主、知識博主等都是可以通過直播來增收的。也可以考慮通過直播引流私域,再進一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

06 店鋪變現(xiàn)

小紅書的店鋪也可以理解為小紅書的電商平臺,近兩年小紅書也是相當(dāng)重視這一塊的業(yè)務(wù),開店的門檻也隨之降低,目前0粉就可以開店,但要認證為專業(yè)號。

如果你有自己的產(chǎn)品,可以在店鋪內(nèi)進行商家,通過筆記內(nèi)容引流,引導(dǎo)用戶進店購買。

但由于小紅書店鋪轉(zhuǎn)化率低,且需要繳納店鋪保證金、技術(shù)服務(wù)費和支付渠道費。所以建議粉絲較多的博主或是企業(yè)號可以持續(xù)去做,如果你的商品的屬性和用戶畫像特別契合小紅書平臺,也可以進行嘗試。

店鋪的申請認證分為:個人店、個體工商戶店、普通企業(yè)店、專賣店/旗艦店。不同的類型所支持的商品類目和繳納的費用也不同。

具體申請流程:【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務(wù)】-【開通店鋪】-【店鋪申請】

07 賬號交易變現(xiàn)

賬號買賣目前有一定的市場,用戶群體購買力較強,最好是某一垂直類型的賬號。

能實現(xiàn)變現(xiàn)需要粉絲達到1萬,價格在千元左右。這類賬號適合未身份認證的博主,因為小紅書上一個身份證只能認證一個賬號,且認證不能取消,所以認證了的賬號就無法轉(zhuǎn)讓買賣了。

通常做一個萬粉賬號可能需要一兩個月時間,適合作為副業(yè)兼職來做。如果有靠譜穩(wěn)定的合作方,可以考慮批量生產(chǎn)。

以上,就是小紅書目前常見的7種變現(xiàn)方式。

總而言之,想要更好地實現(xiàn)變現(xiàn),形式都是其次。關(guān)鍵是內(nèi)容做到有價值,能打動用戶,從而愿意為你買單。

晏濤三壽
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晏濤三壽
晏濤三壽
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三壽營銷創(chuàng)始人,10年數(shù)字化營銷經(jīng)驗,私域流量和超級用戶方法論首創(chuàng)者。
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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