對于品牌而言，周年慶是營銷的必爭之地。一方面，這是一個與用戶深度互動，重拾與老用戶之間情感聯(lián)系，強化其品牌忠誠度的好機會；另一方面，借由大量的品牌曝光與口碑傳播，也會帶來數(shù)量相當可觀的新用戶。

但如何才能辦好一場有節(jié)奏、有主題、有看點的周年慶，如何借周年慶為品牌營銷攫取流量，卻并非易事。它考驗著品牌對市場和用戶的洞察，也對品牌在內(nèi)容創(chuàng)意、營銷手段等多個維度提出了高要求。

最近，高端內(nèi)衣品牌愛慕，迎來了自己30歲的生日，并推出了一支情感TVC，講述愛慕30年來見證中國女性力量的故事。而借此營銷契機，愛慕還官宣了“人體美學內(nèi)衣”新概念，充分將「三十如一，始終愛慕」的使命感刻進大眾心智以及品牌基因中。

她經(jīng)濟的崛起與新消費主義浪潮的卷起，催生了時代消費升級與審美變革的風口新趨勢。高凈值女性群體在消費上迸發(fā)出強大的生命力，她們在為人處世上獨立自主、也秉持“真正的悅己，是成為更好自己”的生活態(tài)度和價值體系，消費購買的風向標也從實物屬性向精神訴求和體驗符號轉(zhuǎn)移。

愛慕內(nèi)衣正是捕捉到女性群體的悅己情感和獨立精神，率先發(fā)布一支品牌創(chuàng)意TVC，用一件內(nèi)衣，訴說一個有關成長的故事。

不同于封閉的敘事、線性的時間概念，愛慕的這支短片，以內(nèi)衣的第一視角切入，用擬人的手法講述了母女兩代人的選擇、成長與和解。短片中直擊人心的文案與娓娓道來的旁白，也每一位女性觀眾或多或少都會在這些人生場景里找到共鳴。

三十年，是一個內(nèi)衣品牌從誕生走向領先地位的時間，也是一個女性在社會、家庭中建立起自我秩序的時間。而作為女性用戶30年經(jīng)歷的親歷者、陪伴者，愛慕不僅見證了影片中的“她”，一次又一次作出人生選擇，也看見了“她們”，在選擇中迸發(fā)的勇氣與力量。

這種力量是情竇初開時，追尋愛情的勇氣；也是放棄穩(wěn)定、下海創(chuàng)業(yè)時，選擇未知未來的堅定；是在學習成為媽媽的過程中，始終對孩子傾注的溫柔，是不服輸?shù)靥嵘晕业膱詮?；還是與孩子相互理解、和解后的坦然。

愛慕聚焦于成長、工作、獨立、帶娃等日常生活片段和現(xiàn)實議題，讓更多女性直觀感受到“三十如一，始終愛慕”在具體語境下的個體意義。而女兒與媽媽之間的沖突設定，更是讓這一理念得到了升華，在無形間實現(xiàn)女性人格魅力與愛慕品牌內(nèi)涵之間的想象關聯(lián)，與目標用戶完成了一次情感共振的對話。

從價值表達的層面來看，愛慕跳脫出消費者邏輯下以產(chǎn)品、服務為主的競爭維度，轉(zhuǎn)而回歸到“人”的價值需求和情感體驗，在場景構建與關系打造之中，進一步強化了愛慕的陪伴式體感。

在social時代，感知、互動、共創(chuàng)成為品牌營銷的關鍵詞。除了創(chuàng)意TVC所傳遞的“三十如一，始終愛慕”價值理念之外，愛慕還精準定位目標群體的觸媒習慣，借力社媒陣地與價值共創(chuàng)的玩法，聚合更多的群體關注，并開啟了品牌獨特的寵粉模式。

1、聚焦用戶痛點的熱議話題，故事征集打造吸睛效應

隨著大環(huán)境的改變，消費者對內(nèi)衣的需求呈現(xiàn)出從“悅人”到“悅己”的明顯轉(zhuǎn)變。與此同時，女性胸型不一樣，場景需求也各異，消費又是網(wǎng)購為主，這樣的情況下，買到一件“好內(nèi)衣”是需要緣分的。

基于這樣的用戶痛點，愛慕發(fā)起的#選內(nèi)衣有多難#話題互動，給女性提供了自由表達的場域，更多女性參與其中傾訴自己的心聲。有的吐槽面料粗糙，有的尋覓輕薄、透氣、聚攏的內(nèi)衣，還有的希望價格親民...

用戶自發(fā)參與所形成的價值傳播與流量脈沖，在無形中滲透品牌的關愛和理解，從而跟目標群體產(chǎn)生深厚的情感連接。截止目前，#選內(nèi)衣有多難#閱讀次數(shù)高達2.4億，討論次數(shù)多達1.2萬，為品牌30周年營銷活動的聲量及流量持續(xù)蓄能。

2、創(chuàng)新“人體美學內(nèi)衣”概念，KOL種草引發(fā)裂變傳播

在“好內(nèi)衣”話題的鋪墊下，愛慕順勢提出了“人體美學內(nèi)衣”的全新概念，給目標用戶提供解決方案，重新定義“好內(nèi)衣”。

這一概念是愛慕30年來人體工學和內(nèi)衣研究的階段性成果產(chǎn)出，以尊重人體美和多樣性為前提，倡導個體美的獨特性和不可復。使用人因設計方法將“人的美”與“產(chǎn)品美”有效結合，為消費者提供健康、舒適、有型的呵護與保障，滿足消費者不同場景下的不同需求。

這樣具有人文關懷和現(xiàn)代科技思維的產(chǎn)品設計理念很快吸引了@游識猷、@徐蘊蕓、@夏妮妮等不同領域的KOL現(xiàn)身打call，以此完成了一次公共向的價值發(fā)聲。

通過KOL-UGC的互動模式，網(wǎng)友們對“人體美學內(nèi)衣”概念也逐漸認可和擁護，愛慕也巧借KOL矩陣所形成的橫向覆蓋與縱向滲透的影響力，實現(xiàn)軟性種草的同時，也為周年活動注入強勁的傳播勢能。

3、30周年藝術展重現(xiàn)內(nèi)衣時尚百年變遷，品牌光環(huán)構建心智占位

值得一提的是，愛慕在北京、蘇州等城市打造了30周年藝術展覽，帶領消費者一起穿越時空隧道，重溫中外內(nèi)衣發(fā)展的百年精彩，同時以線上數(shù)字漫游的形式，連接過去和未來，邀請觀者一同沉浸愛與美好。

在這場內(nèi)衣文化展中，展示了從20世紀初文胸問世開始后，每個重要時期的文胸實物、國內(nèi)外畫冊、廣告招貼等史料，給觀展者帶來沉浸式的體驗。而愛慕三十年來經(jīng)典的內(nèi)衣產(chǎn)品也一一呈現(xiàn)，從經(jīng)典文胸到人體美學內(nèi)衣，愛慕始終保持與時代同頻，與消費者共振。

藝術表達無邊界，愛慕還將數(shù)字化、場景化賦能產(chǎn)品服務和體驗，推出“愛慕數(shù)字藝術展”，以數(shù)字漫游形式向消費者展示愛慕30年來的經(jīng)典內(nèi)衣復原與經(jīng)典時尚發(fā)布會，借助科技和數(shù)字加密藝術發(fā)售NFR權益會員卡，為品牌與消費者打造新型社會體系的數(shù)字生活方式。

品牌是一個植入消費者心智、伴隨時間增值的價值符號，是一種群體間的信任共識，代表著產(chǎn)品質(zhì)量的保障、溢價權、情感價值與認同感。三十如一，始終愛慕，在這場30周年的營銷活動中，愛慕不斷賦予消費者新的價值與聯(lián)想，并最終沉淀為品牌的附加價值。

三十年來，始終帶著“中國自己的內(nèi)衣品牌”的初心，愛慕不僅為中國女性研發(fā)設計合體舒適的好內(nèi)衣，也持續(xù)不斷地從東方文化中汲取靈感，賦予中國品牌更多的社會文化內(nèi)涵。

1993年，突破女性內(nèi)衣多年來分割單一的模式，采用三片分割式結構使內(nèi)衣具有性感和實用的雙重功能，從此拉開了愛慕在國內(nèi)“敢為天下先”的內(nèi)衣設計新時代。今年創(chuàng)新提出的“人體美學內(nèi)衣”，更是為行業(yè)帶來全新的思考。

不僅致力于產(chǎn)品的設計創(chuàng)新，愛慕長期致力于中國文化藝術的傳承、創(chuàng)新和傳播。自2002年舉辦第一場“敦煌”主題內(nèi)衣秀至今，連續(xù)數(shù)年推出“愛慕·敦煌”系列內(nèi)衣，不斷將敦煌文化與內(nèi)衣時尚融會貫通，引發(fā)了全新的都市時尚新概念。

在當下這個劇烈變幻的時代，每一個重要的時代節(jié)點，大眾都是企業(yè)及品牌所扮演的社會角色的見證者。品牌的角色不再只是傳遞信息，而是傳遞一種社會價值，并參與到驅(qū)動時代美好變遷的浪潮中。

通過這次的30周年營銷活動就可以看到，愛慕不僅展現(xiàn)了對美的追求和創(chuàng)造、對消費者的支持和關愛；而且還從社會關懷的層面，讓女性擁有更多內(nèi)衣可選擇，也擁有了更多人生的選擇。

在這個流量為王的時代，那些沉迷于曝光的品牌，如果也可以像愛慕一樣，去做真正能夠打動人心的內(nèi)容，那流量與轉(zhuǎn)化就變成了可能。加上品牌自身調(diào)性的賦能，足以讓廣告效應更為長效，甚至有機會讓用戶愛上它，從而延長品牌的生命力。