很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2023汽車品牌如何打破焦慮，掌握生意增長的主動權(quán)？利用「效品效」組合模式，巨量引擎幫助汽車品牌實現(xiàn)跨媒介科學(xué)化的品效協(xié)同投放，對高潛力人群“持續(xù)追投”，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。廣告線索與自然流量線索協(xié)同，是巨量引擎助力車企“降本增效”的根本邏輯，而這也依賴于車企經(jīng)營模式的升級：首先，布局抖音上的“大私域生態(tài)”建設(shè)，建立品牌完整的經(jīng)營體系；
市場、政策、用戶高速變化的當(dāng)下，汽車生意充滿著不確定性：不促不銷、買量困難、線索質(zhì)量低、線索量不足等痛點，困擾著車企。2023汽車品牌如何打破焦慮，掌握生意增長的主動權(quán)？
巨量引擎既是用戶的生活場，也是百家車企的生意場。
作為連接用戶生活與品牌生意的紐帶，巨量引擎率先提出“汽車生意經(jīng)”：「生意型種草經(jīng)營」，擴充3A/A3品牌人群資產(chǎn)，連接品牌營銷的“種與收”；「數(shù)字化線索經(jīng)營」，讓廣告流量與自然流量協(xié)同，搶占線索先機，實現(xiàn)擴量增效。
一
種草經(jīng)營，不做“賺吆喝式”種草
抓住 3A/A3 機會人群，讓種草有結(jié)果
長久以來，營銷人存在一個誤區(qū)，認為內(nèi)容種草對于車企而言是“賺吆喝，不掙錢”，實則并非如此。
3A/A3人群，是巨量引擎提出的一個更確定的品牌營銷指標，把品牌的“種”與效果的“收”有效連接。3A/A3人群表現(xiàn)出了更高的生意相關(guān)性、生意線索價值和“到店/成交”貢獻率，因此該類人群也成為「生意型種草」的風(fēng)向標。
種草經(jīng)營的「熱力三連」正是圍繞3A/A3人群的擴容、提量和促活展開，通過“熱破圈”、“熱效率”與“熱續(xù)航”熱力三連，讓品牌種草有結(jié)果。
熱破圈：捕獲潛在客群，3A人群擴容
熱破圈，是要“讓更多人看到”。在新車上市、品牌事件等場景，車企可以利用平臺級IP與互動矩陣產(chǎn)品為支點，進行3A人群擴容，炒熱車型熱度，實現(xiàn)破圈求變。
破圈打法并不拘泥于一套范式，而是有多種不同的組合方法，可根據(jù)汽車品牌具體的場景和觸點需求而做組合。
例如強調(diào)覆蓋更廣人群的場景，可借助全域通、TopView的組合方式跨端覆蓋；利用廣告創(chuàng)意吸引年輕客群，則可搭配創(chuàng)意廣告產(chǎn)品震動廣告、直出互動等；希望能觸達興趣人群的汽車品牌，可選擇有刷必映等產(chǎn)品，實現(xiàn)對人群的鏈接。
熱效率：種草營銷上星圖，A3人群提量
熱效率，是要“讓更多人喜歡”。在品牌傳播、口碑建設(shè)等場景，車企可以以「星圖達人」為支點，通過三套打法，著重進行A3人群提量。
1. 「星圖+常態(tài)經(jīng)營」擊穿周期：結(jié)合巨量星圖達人前選、標簽匹配等能力，更科學(xué)地實現(xiàn)長線經(jīng)營；
2. 「星圖+觸點聯(lián)動」擊穿鏈路：巨量星圖串聯(lián)起品牌、搜索與效果廣告， 以內(nèi)容鏈接營銷，實現(xiàn)“一魚多吃”；
3. 「星圖+IP制燥」擊穿熱度：借力IP內(nèi)容，全周期達人內(nèi)容滲透全場景，引爆重大節(jié)點汽車營銷熱度。
熱續(xù)航：搜索不可或缺，打通種草鏈路
熱續(xù)航，是要“讓更多人主動”，將搜索廣告與各個觸點結(jié)合，協(xié)助品牌從3A擴量到A3提量，實現(xiàn)常態(tài)化種草經(jīng)營。
啟發(fā)式搜索時代到來，巨量引擎「搜索廣告」成為3A擴容與A3提量協(xié)同的經(jīng)營中樞。它不僅可以融合進品牌事件全周期營銷、口碑傳播的一站式種草等“短線任務(wù)”，還能以品牌專區(qū)的搜索展現(xiàn)形態(tài)，為人群經(jīng)營、長線精耕的“長線任務(wù)”做出貢獻。
二
線索經(jīng)營，不再“光買線索”
讓廣告流量與自然流量協(xié)同，實現(xiàn)擴量增效
線索交易是從汽車垂媒時代誕生的一種線索獲取方式，也是今天車企獲客的主要途徑之一。
巨量引擎認為，在以短視頻為代表的內(nèi)容平臺上，不是只有手機號才叫線索，所有通過內(nèi)容引發(fā)的互動連接行為，例如關(guān)注、點贊、評論與私信等都可以被視為線索。品牌整體的內(nèi)容經(jīng)營能力越強，線索體量也就越大，CPL線索價格越低。
因此，數(shù)字化線索經(jīng)營，需要做好廣告流量與自然流量的「雙開協(xié)同」，進而實現(xiàn)擴量增效。廣告流量通過優(yōu)化投放效率，帶動線索提量優(yōu)質(zhì)；自然流量可以升級經(jīng)營模式，在「廣告+自然線索」的協(xié)同中實現(xiàn)降本增效。
一開：投放效率優(yōu)化，讓「廣告線索」量質(zhì)雙收
廣告流量是線索獲取的重要組成，廣告線索的質(zhì)量優(yōu)化要依靠產(chǎn)品與模式的雙升級。
借助「線索智投UBL」與「話單流轉(zhuǎn)」兩大升級產(chǎn)品，巨量引擎幫助汽車企業(yè)一方面提升跑量能力和投放效率，另一方面用更深層次的轉(zhuǎn)化目標，帶來更高質(zhì)量的用戶；
利用「效品效」組合模式，巨量引擎幫助汽車品牌實現(xiàn)跨媒介科學(xué)化的品效協(xié)同投放，對高潛力人群“持續(xù)追投”，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。某合資品牌利用效品效組合，體現(xiàn)人群關(guān)系遞進的A3流轉(zhuǎn)率增長252%、高潛人群轉(zhuǎn)化增加40%。
二開：經(jīng)營模式升級，「廣告+自然線索」協(xié)同降本增效
當(dāng)下，在汽車行業(yè)的線索經(jīng)營中，抖音自然線索表現(xiàn)出“全網(wǎng)重疊率低”、“直播間線索轉(zhuǎn)化高”、“自然線索多”的三大特征，日均自然流量線索量達到50萬以上。
廣告線索與自然流量線索協(xié)同，是巨量引擎助力車企“降本增效”的根本邏輯，而這也依賴于車企經(jīng)營模式的升級：
首先，布局抖音上的“大私域生態(tài)”建設(shè)，建立品牌完整的經(jīng)營體系；其次，搭好品牌基建，品+店協(xié)同，將品牌的長效經(jīng)營與經(jīng)銷商的變現(xiàn)增收融合；最后是利用小程序等新產(chǎn)品、新能力，打通用戶路徑，讓自然線索能夠帶來更多增益。
結(jié) 語
全域經(jīng)營，才能重構(gòu)增長，“種草經(jīng)營與線索經(jīng)營”是車企生意增量破局的關(guān)鍵。巨量引擎將持續(xù)助力車企，把握品牌種草與線索經(jīng)營的主動權(quán)，在即將到來的2023年市場復(fù)蘇增長窗口期中，打造汽車新生意的又一增長曲線。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)