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2022卡塔爾世界杯拉下帷幕，梅西帶領(lǐng)阿根廷在經(jīng)歷艱苦鏖戰(zhàn)后，加時(shí)賽背負(fù)巨大的壓力，點(diǎn)球大戰(zhàn)擊敗強(qiáng)敵法國(guó)隊(duì)，拿下世界杯冠軍獎(jiǎng)杯。

第三代球王正式加冕。

做為一項(xiàng)全球數(shù)十億人關(guān)注的焦點(diǎn)體育賽事，世界杯也是各大品牌的角斗場(chǎng)，哪怕是一個(gè)LOGO在賽事當(dāng)中的曝光，對(duì)品牌的效果也可能勝過(guò)平常一次精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)。

面對(duì)體壇賽事背后的巨大流量與紅利，運(yùn)動(dòng)品牌早已將贊助體壇賽事作為一種營(yíng)銷手段快速滲入，主動(dòng)突破消費(fèi)者圈層，從賽事維度體現(xiàn)品牌價(jià)值，該領(lǐng)域早已成為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的“新藍(lán)海”。

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世界杯帷幕落下 多品牌上演花式營(yíng)銷

卡塔爾世界杯開幕式上，85歲高齡的摩根·弗里曼以「旅行者」身份緩緩走出，不僅讓「上帝之聲」降臨海灣球場(chǎng)，也讓本場(chǎng)開幕式尊重、寬容的理念展現(xiàn)得淋漓盡致。而他腳上穿著的那雙純黑運(yùn)動(dòng)鞋，正是來(lái)自近年大熱的高性能運(yùn)動(dòng)品牌—— HOKA ONE ONE。

開幕式結(jié)束后，全球互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不少網(wǎng)友都在追問這雙鞋子的信息，摩根·弗里曼上腳，加上世界杯開幕式大量的露出機(jī)會(huì)，讓 HOKA 這波賺得是盆滿缽滿。

在世界杯的歷史上，由運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)起的合作層出不窮。從黑白電視到鷹眼系統(tǒng)，阿迪達(dá)斯已經(jīng)與世界杯攜手走過(guò)14屆的非凡旅程

作為2022年國(guó)際足聯(lián)世界杯的官方合作伙伴，阿迪達(dá)斯再次為比賽提供官方用球--阿迪達(dá)斯“AlRihla 逐夢(mèng)之旅”。其球身設(shè)計(jì)從卡塔爾的文化、帆船和國(guó)旗中獲取靈感。

此外，阿迪達(dá)斯還發(fā)布了三款全新配色的足球鞋-XSpeedportal.Predator Edge和CopaSense，其設(shè)計(jì)與“Al Rihla 逐夢(mèng)之旅”的豐富色彩一脈相承。

不光是在足球本身上發(fā)力，32支參賽隊(duì)伍所穿的球衣也成為阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬等世界知名體育品牌不能錯(cuò)過(guò)的曝光機(jī)會(huì)。

本次世界杯，耐克進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的世界杯贊助版圖，一共贊助了法國(guó)、澳大利亞、巴西、加拿大、等13支球隊(duì)，其中有6支球隊(duì)闖入八強(qiáng)，這也讓耐克成為本屆世界杯最大的球衣贊助商。

彪馬在本屆世界杯贊助球隊(duì)增加到6支，其中摩洛哥隊(duì)在本屆世界杯上大放異彩，首次代表非洲隊(duì)殺入世界杯四強(qiáng)，成為本屆世界杯最大的黑馬。

Part.

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精準(zhǔn)挖掘體壇熱點(diǎn) 賽事營(yíng)銷成主流選擇

在通過(guò)以運(yùn)動(dòng)方式為契機(jī)和消費(fèi)者建立深度連結(jié)這件事上，品牌們的行動(dòng)遠(yuǎn)不止于此。

近年來(lái)，馬拉松賽事成為了品牌提升影響力的主要陣地，由于其產(chǎn)品和馬拉松賽事的內(nèi)容高度匹配，運(yùn)動(dòng)品牌在馬拉松賽事營(yíng)銷當(dāng)中有著更大的施展空間，運(yùn)動(dòng)品牌也更容易獲得理想的營(yíng)銷效果。

無(wú)論是產(chǎn)品線漫長(zhǎng)的耐克、阿迪達(dá)斯，還是專注跑步幾十年甚至上百年的亞瑟士和New Balance，都先后走上了馬拉松營(yíng)銷之路。

耐克一直對(duì)跑步領(lǐng)域情有獨(dú)鐘，品牌擁有足以覆蓋從入門級(jí)愛好者到頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的產(chǎn)品線，因此從體育營(yíng)銷的角度來(lái)看，能夠吸引大量跑步愛好者和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的馬拉松賽事，無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷場(chǎng)景。

在國(guó)內(nèi)的馬拉松賽場(chǎng)上，不乏國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的身影，其中贊助版圖最廣闊的就是特步。到今年為止，特步已贊助包括北京、廈門、重慶、武漢等在內(nèi)的二十多個(gè)城市的馬拉松賽事，成為了大中華區(qū)贊助馬拉松最多的品牌。

特步所涉足的這些賽事，既有高規(guī)格的國(guó)際田聯(lián)路跑金標(biāo)賽事以及中國(guó)馬拉松大滿貫賽賽事，又有各類特色賽事，還有各種原創(chuàng)賽事，塑造并傳播了自己的品牌，

對(duì)于體育賽事營(yíng)銷而言，不僅僅要抓住熱點(diǎn)時(shí)效，更需要長(zhǎng)期投入的積累。

多年來(lái)，李寧品牌長(zhǎng)期致力于推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展，自1992年起已連續(xù)四屆成為奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)指定領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助商，并前后攜手中國(guó)體操隊(duì)、中國(guó)射擊隊(duì)、中國(guó)跳水隊(duì)、中國(guó)乒乓球隊(duì)、中國(guó)羽毛球隊(duì)等國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)，成為賽場(chǎng)裝備指定合作伙伴。

2012年至今，李寧公司成為CBA最長(zhǎng)期的官方戰(zhàn)略合作伙伴，已連續(xù)贊助CBA長(zhǎng)達(dá)10年以上。

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精準(zhǔn)挖掘品牌營(yíng)銷新打法 打造線上健身社群

體壇賽事已成為品牌營(yíng)銷的主要陣地，但是近年來(lái)隨著大眾運(yùn)動(dòng)熱情的不斷提高，消費(fèi)者也在追求更加專業(yè)化的日常運(yùn)動(dòng)，品牌開始創(chuàng)建新的營(yíng)銷矩陣。

運(yùn)動(dòng)品牌打響新一輪營(yíng)銷戰(zhàn)，通過(guò)線上健身社群來(lái)吸引私域流量成為共同的“底色”。安德瑪（Under Armour）、彪馬（Puma）、迪桑特(Descente)等運(yùn)動(dòng)品牌均開展線上健身活動(dòng)。

運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪面向中國(guó)市場(chǎng)推出線上運(yùn)動(dòng)社區(qū)UA HOUSE。通過(guò)UA HOUSE，用戶可以體驗(yàn)AI體適能評(píng)估、線上跟練、線下活動(dòng)預(yù)約、社群互動(dòng)等項(xiàng)目，且UA HOUSE小程序內(nèi)課程均可免費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)了解，該平臺(tái)內(nèi)的健身課程主要由安德瑪?shù)膶I(yè)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)聯(lián)手超級(jí)猩猩、悅跑圈等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，UA HOUSE會(huì)根據(jù)每個(gè)人的AI體適能評(píng)估結(jié)果提供個(gè)性化課程推薦。

彪馬也推出線上運(yùn)動(dòng)社群“跑步私教計(jì)劃”。用戶購(gòu)買彪馬Nitro任意款跑鞋即可獲得跑步私人教練服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括彪馬簽約跑步教練提供為期四周的訓(xùn)練服務(wù)、一對(duì)一線上指導(dǎo)，以及專屬跑步訓(xùn)練計(jì)劃等。

耐克（Nike）也早在2010年已嘗試打造線上健身社群。旗下的Nike Training Club平臺(tái)能夠?yàn)橄M(fèi)者的訓(xùn)練提供更完善的幫助，讓熱愛跑步的消費(fèi)者更好地參與跑步。

在面對(duì)如此繁大的市場(chǎng)，品牌通過(guò)營(yíng)銷打造爆款，消費(fèi)者又該如何為自己挑選到滿意的運(yùn)動(dòng)裝備呢？

在天馬，便可將品牌全部打包！

ToB端業(yè)務(wù)天馬運(yùn)動(dòng)，覆蓋線上線下全渠道銷售場(chǎng)景，深度合作200多家國(guó)際國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)戶外品牌公司和2000家品牌優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，下游鏈接數(shù)萬(wàn)專業(yè)運(yùn)動(dòng)商家，中間數(shù)十家服務(wù)商。天馬運(yùn)動(dòng)精耕專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，探索多元化運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品，讓更多的運(yùn)動(dòng)工廠盈利，讓更多的運(yùn)動(dòng)商家從天馬走進(jìn)消費(fèi)者。

在B端發(fā)力的同時(shí)，集團(tuán)旗下幸運(yùn)葉子以專業(yè)高性價(jià)比的體育用品在C端消費(fèi)者中積累了知名度和美譽(yù)度，新零售形成閉環(huán)。幸運(yùn)葉子打造運(yùn)動(dòng)消費(fèi)與運(yùn)動(dòng)社交新方式，加速深入運(yùn)動(dòng)專業(yè)領(lǐng)域，滿足大眾對(duì)個(gè)性化、專業(yè)化的運(yùn)動(dòng)商品及服務(wù)的需求，打造出專業(yè)的全民運(yùn)動(dòng)健身閉環(huán)生態(tài)，讓體育消費(fèi)更具活力、更可持續(xù)。

未來(lái)，天馬也將以更加創(chuàng)新的全渠道精選集合業(yè)態(tài)，為年輕人群打造新的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，讓更多消費(fèi)者的專業(yè)運(yùn)動(dòng)意愿可以得到更好的滿足。讓天馬的專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備和一站式服務(wù)，成為他們的中意之選。