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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
不止跨界聯(lián)名,最近這些品牌案例也讓年輕人上頭!
2023-10-26 13:57:30

來源 | 營銷兵法

近半年時間,在很多年輕人的朋友圈里,他們用均價不到 20 元的產品,擁有了人生 " 第一件奢侈品 FENDI"、" 第一杯 LV 咖啡 "、" 第一口飛天茅臺 "以及 " 第一杯周杰倫 IP 奶茶 "。這分別是由喜茶、Manner、瑞幸咖啡和奈雪的茶打造的產品,均堪稱今年營銷圈刷屏級的 " 頂流 "。

隨著這些案例的不斷出圈,跨界聯(lián)名似乎成了今年營銷圈最受追捧的香餑餑,但品牌要想出圈或創(chuàng)造亮眼表現(xiàn),并非只有找一個具有稀缺性和話題度的品牌聯(lián)名這一條路可以走。這段時間,也有一些品牌以獨特的視角和光亮吸引著我們,它們或跳出常規(guī)的視角,或找到了專屬于品牌的方式和切入點,都給消費者留下了深刻的印象。我們不妨一起看看,這些優(yōu)秀案例能帶給我們哪些思路上的啟示。

01康師傅:自我跨界,上新冰紅茶味紅燒牛肉面

人家的聯(lián)名都是找結合起來能制造話題性的品牌搭伙,而前幾天,成熟的康師傅已經學會了怎么省錢省心——推出了冰紅茶味紅燒牛肉面新品。這波主打的就是一個我自己聯(lián)名我自己,在品牌內部不同品類之間進行創(chuàng)新。

不止跨界聯(lián)名,最近這些品牌案例也讓年輕人上頭!

康師傅冰紅茶味的紅燒牛肉面,由康師傅紅燒牛肉面、冰紅茶合體而成。這一脈同胞的兩大單品是無可替代的百億銷量擔當。其中,紅燒牛肉面不用多說,是陪伴了無數(shù)80后、90后的經典產品。30多年的人氣和口碑積累,讓賣得早、賣得好的它擁有無法替代的國民性。而冰紅茶江湖地位同樣是一等一的,其從1997年上市以來,就一直穩(wěn)坐中國瓶裝茶飲料市場第一單品的寶座。

于是,此消息一出,不用想肯定引發(fā)了網友的熱議。有人覺得康師傅這是腦子抽風了,整出了一個黑暗料理,但躍躍欲試的人并不在少數(shù),小紅書上就不乏有大量的網友表示自己已經拿下。天貓數(shù)據(jù)也顯示,這款新品在天貓上架即售罄,康師傅店鋪連續(xù)霸榜TOP1,GMV同比增長1158%,品牌新客占比84%,效果可謂相當炸裂。

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總的來看,康師傅冰紅茶味紅燒牛肉面的自我跨界,一是立足用戶對經典產品的認知度,二則是大膽突破不設限。從好吃到好玩,從滿足常規(guī)場景需求到提供新玩法,康師傅在延續(xù)陪伴的同時提升了年輕人的消費體驗感,以此持續(xù)為品牌增加話題性,增加品牌記憶點,促動品牌完成年輕化革新。

02芬必得:寓教于樂,專業(yè)品類教育也能很活潑

最近,赫力昂旗下的OTC品牌芬必得進行了全新升級計劃,秉承著「以人為本,提升每日健康」的公司使命,以更細分化的產品布局,為疼痛人群提供更為科學和全面的疼痛管理方案。

芬必得洞察到以往不少疼痛人群在用藥選擇的過程中,都會存在許多疑問。比如,想要長效止痛該選誰?希望快速止痛該吃什么?發(fā)熱頭疼降溫又該怎么選?

那么如何將芬必得家族產品“專業(yè)對癥”的概念讓消費者更簡單直觀地了解,幫助他們“芬”清楚?芬必得采用視覺辨識度最高的“姿勢”,教大家一一辨別。在內容層面,品牌與KOL達人共創(chuàng),生動化演繹“選對姿勢找對藥”的信息,寓教于樂,配合媒體傳播組合拳,聯(lián)動渠道客戶,實現(xiàn)資源整合,一起將“專業(yè)對癥”的概念鋪開推廣出去。品牌洞察到消費者對于布洛芬小人的喜愛,打造#布洛芬又雙叒叕出新姿勢了#話題引發(fā)廣泛互動,形成熱點效應,最終在微博獲得超過3億曝光,抖音曝光近2000萬,博主@國際宮and鄉(xiāng)土莉話題創(chuàng)作登上抖音熱榜;也引來了眾多消費者參與互動、曬單,更直觀認識了在不同場景如何選擇產品。

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作為口服止痛品類市場的領導者,芬必得一直致力于滿足消費者不斷升級的差異化止痛需求,不斷創(chuàng)新和升級,提供高效、安全的止痛產品的同時,以更專業(yè)的品類知識教育,為中國消費者的疼痛管理保駕護航,真正做到讓大家“有得選,選的對”。

品牌將互動性、娛樂性融入到營銷中,在展現(xiàn)產品特質之余,幫品牌與用戶之間建立起了新的溝通觸點,更容易被消費者理解與認可。

03烏江榨菜:融入年輕語境,攜手B站讓「電子榨菜」成真

當代年輕人用餐大致分三步:

5分鐘點外賣,30分鐘選視頻,20分鐘邊看視頻邊下飯。如今,「電子榨菜」下飯,已成為年輕人日常生活中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。而年輕人流行的生活方式里,怎么能少得了品牌參與?

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最近,洞見了這一點的「真·榨菜」廠商烏江,找到了互聯(lián)網最大的「電子榨菜」制造網站bilibili合作,推出了2233款定制粉色榨菜并配套「電子榨菜」視頻集,為每一個干飯人提供雙重爽口的下飯菜。

同時,烏江榨菜還洞察到年輕人在B站的內容喜好,與B站合作推出了一支定制廣告視頻《夏犯與施萍》,將男女主角的名字命名為“下飯”和“視頻”的諧音,并復刻年輕人在校園、職場、露營各個場景下“下飯配視頻”的現(xiàn)實情節(jié),處處戳中年輕人的共鳴。

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隨著社交語境變遷,相較于洗腦、說教、煽情的內容,年輕人們更偏愛玩梗、搞笑的趣味風格和更加生活化的表達。烏江榨菜這支符合年輕人口味與語境視頻,也助力品牌在年輕化的道路上向前跨進了一大步。

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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