2015年，新世相公號上線，8年來打造了晚安短信計劃、逃離北上廣、丟書大作戰(zhàn)、佛系青年等現(xiàn)象級事件。

現(xiàn)在，新世相成立MCN、探索中視頻、孵化品牌，成為了一家全平臺新型互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司和內(nèi)容品牌。

在以“發(fā)現(xiàn)內(nèi)容流量資產(chǎn)”為主題的2023新榜大會上，新世相創(chuàng)始人張偉聊了聊關(guān)于內(nèi)容這條越走越長的路。以下內(nèi)容整理自張偉的現(xiàn)場演講，內(nèi)容經(jīng)嘉賓本人確認(rèn)。

剛才在臺下聽分享，聽到很多老朋友在聊，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)真的很久了。新媒體找新榜，在大家創(chuàng)業(yè)的時候，大家都覺得新媒體行業(yè)和新榜本身非常新，現(xiàn)在，我們都已經(jīng)經(jīng)歷過滄桑。

確實像徐滬生老師說的，我們見過真正的周期，我相信很多公司都是不斷地思考和討論怎么降成本、收縮業(yè)務(wù)和活下去。

這個行業(yè)開始和最初有著完全不一樣的質(zhì)地。疫情的三年，我們做了很多嘗試，讓我們從七年前的變成了現(xiàn)在的樣子，現(xiàn)在跟大家重新介紹我們現(xiàn)在做什么，還有我們經(jīng)歷了這么多之后的思考。在來之前我跟新榜的朋友說，能不能跟大家抱團(tuán)取暖一下，看看這個行業(yè)有什么好的機(jī)會。

01 從公眾號到內(nèi)容品牌，新世相七年來的探索

我先講一下新世相三年里發(fā)生了什么，從一個小小的公眾號，變成了一個業(yè)務(wù)相對比較多元的傳媒和內(nèi)容公司，我們自己的定位是一個內(nèi)容和泛內(nèi)容的品牌。

在過去三年或者過去七年里，我們做的事情在外界看來很多，但是從我們自己的角度理解只有兩件，一是我們是內(nèi)容公司，我們的內(nèi)核和能夠越來越強(qiáng)的積累到底是什么，這是最本質(zhì)也是必須得每天回答的問題。二是內(nèi)核建立，在越來越結(jié)實的前提下，內(nèi)容公司到底有哪些可能性可以尋找，我們可以進(jìn)入哪些領(lǐng)域，看看世界上哪些有意思的事情。

很多人說疫情三年，起起落落很厲害，有很多難題，但非常明確的是，我們加固了自己跟用戶溝通的能力，我們一直說自己是ToC的公司，如果有一些成績，可以說唯一的原因就是能夠跟我們的用戶不斷進(jìn)行情感上的交流，情感上的共鳴，價值觀上的溝通，還有一起行動。

在這三年里，我們在內(nèi)容平臺上創(chuàng)立了內(nèi)容共同體，成立了一些MCN，也連接了很多有共同價值觀的創(chuàng)作者，像沈奕斐老師和梁永安老師等等。我們做了視頻號，視頻號是非常契合我們的，我們發(fā)起一些知識專欄直播的討論和治愈系慢直播，能夠跟很多用戶溝通內(nèi)容。開眼視頻一直致力于基于短視頻平臺建立線上線下的立體社群，做很多的聚集。

作為內(nèi)容公司來說，有核心用戶的基礎(chǔ)，同時用各種各樣的形態(tài)生產(chǎn)深度的內(nèi)容，我們存在的價值，或者重要的價值之一是跟這個時代人群溝通重要的話題，我們出產(chǎn)了非常多的時代人物故事，像張文宏老師、張桂梅老師，獲得了很好的效果。

我們對城市生活方式做溝通、做表達(dá)。新世相有自己參與投資拍攝的短片，參與出品的電視劇，也都是在城市生活里面留下了印記。

我們一致認(rèn)為，如果想去做一家好的、長命的內(nèi)容公司，最重要的是要知道自己的內(nèi)核是什么。我們就是在變化的年代里，跟用戶做大量的溝通、有效的溝通，我們也會進(jìn)入新的平臺，尋找跟這些人有效溝通的方式，我們一直探索到底怎么樣把積累的能力和優(yōu)勢，擴(kuò)散到更多的行業(yè)里面去。過去三年里面，我們非常積極地跟品牌伙伴、合作伙伴一起做內(nèi)容的表達(dá)，做面向他們用戶的溝通，很多人知道這三年我們在廣告業(yè)務(wù)、營銷業(yè)務(wù)做了非常多的探索和嘗試。

這是我簡單列了幾個昨天獲獎的金榜獎項目，把我們對用戶的洞察，對渠道的理解，加上平臺搭建的心得和能力，用這些能力和合作伙伴一起做了蠻多刷屏，做了在他們用戶群體里很受歡迎的東西。

這些年我們一直在做兩件事情，這兩件事情對所有做行業(yè)的人來說都非常重要，一個是到底自己是誰，核心是什么，我們是內(nèi)容的人，我們的核心就是用戶在哪里、是否喜歡我們。另外一個重要的任務(wù)是，有了這些能力，我們到底能夠在哪些地方發(fā)揮這個能力。我跟很多行業(yè)里的朋友在聊，很多朋友有可能被困在其中一塊缺失上，但不要忘記自己重要的核心是什么，不斷加固跟用戶的關(guān)系，磨煉自己內(nèi)容生產(chǎn)的能力和開闊性。我們一定不要固步自封，我們會非常多元的嘗試，到底這個行業(yè)的技能在哪些行業(yè)發(fā)揮作用，我們非常相信這一點。

這三年里，在內(nèi)容行業(yè)之外，我們在產(chǎn)業(yè)里面做了挺多的探索，其實之前也沒有系統(tǒng)介紹過，我們從2020年開始，在消費(fèi)這一波起起落落熱潮里面，我們跟產(chǎn)業(yè)、平臺、重要的公司一起，不斷地參與新消費(fèi)行業(yè)整個增長和營銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們做了“爆款中國”這樣從片子做到線下的活動。

2022年新世相搭建團(tuán)隊，用我們對用戶的理解和洞察為起點，做自有品牌孵化。我們有自己的團(tuán)隊、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)和渠道等等，我們做了一些完整的關(guān)于消費(fèi)行業(yè)的嘗試，當(dāng)然也有很好的產(chǎn)出，都在各自的用戶群里獲得了很好的口碑。

這幾年我們也在用營銷的能力和影響力，跟消費(fèi)行業(yè)接觸和溝通，也成立了萬相資本，做了十幾次的天使投資，可能讓我們有更好的觸角進(jìn)入到整個消費(fèi)行業(yè)里面。在這個過程里，我們還是希望守住自己內(nèi)容的能力，把其他的事情交給專業(yè)的人做，消費(fèi)也好，投資也好，都有專業(yè)的團(tuán)隊完整負(fù)責(zé)的，我們自己做的就是基于對用戶的理解和對用戶情緒價值的捕捉，提供我們的價值。

這個是我們自己總結(jié)的所有做的事情，這兩年疫情起起落落，很多人覺得非常亂，有千頭萬緒的事情要做，其實不光工作，創(chuàng)業(yè)也好，家庭也好，個人生活都會碰到這樣的變化，我自己有一個建議就是，不管個人生活還是工作、創(chuàng)業(yè)的過程里面，一定要找到一個可以讓自己覺得是結(jié)實地基、持續(xù)不變的東西。

對新世相來說，最核心的是開這家公司創(chuàng)業(yè)，做這么多內(nèi)容和事情，成就感來源就是不管多么快速的變化中，能夠走進(jìn)和參與一個個人的日常生活，能夠跟他們溝通，給他們帶來一些共鳴和陪伴的價值，能夠參與只有微不足道變化的場景。在這樣的基礎(chǔ)下，做所有布局和選擇的時候，包括面對不知道怎么解決的問題時，我們還有一個原點可以回去。

02 從預(yù)期調(diào)整到心態(tài)調(diào)整

這些事情的背后體現(xiàn)了我們對這個行業(yè)的思考，我就不展開說了，框架式地說一說我自己感覺到行業(yè)氣氛和個人想法。行業(yè)氣氛肯定是不好的，如果說疫情剛放開，1月份的時候大家有點躍躍欲試，覺得日子在回來，又過去了兩個月，整個行業(yè)的人都會意識到疫情這三年的影響真的是徹底改變了很多事情。我自己的感覺是，在這三年里面，當(dāng)然這三年可能是之前幾年的延續(xù)，整個行業(yè)已經(jīng)完成了很多心態(tài)、預(yù)期的調(diào)整，以前我們認(rèn)為做一個事情可以非?？斓某晒Γ吹叫聶C(jī)會可以奮不顧身地沖過去，馬上就有收獲，但是現(xiàn)在快速成功的可能性非常少了，每個人都知道這個事情要做很久。

剛才臺上的嘉賓也聊到，我們之前是要創(chuàng)業(yè)、融資、上市，一直談?wù)撘恍┎荒敲磧?nèi)容行業(yè)的事情，但是在現(xiàn)在大家忽然發(fā)現(xiàn)我們討論的可能就是能不能把賬號做好、賺到不錯的錢、讓人很開心。我們討論的是能不能不虧錢，讓公司多活幾年，整個行業(yè)意識到之前所想象的那種可以輕易獲得的海闊天空的可能性已經(jīng)沒那么多了，大家開始接受，要做的是回歸到內(nèi)容應(yīng)有的規(guī)模和體量的事情。

因為之前的氣氛會讓人盲目樂觀，讓人工作起來有勁頭，讓人在行業(yè)里非常拼命，現(xiàn)在大家意識到做很多事情，做很多探索，往往不會像過去那樣子只要做就可以做成，就可以有收獲?，F(xiàn)在判斷要做一個事情要不要做會非常謹(jǐn)慎，會做大量的思考，這是這個行業(yè)非常大的調(diào)整，這個調(diào)整跟整個社會是同頻的，我感覺到預(yù)期調(diào)完之后，心態(tài)沒有調(diào)完，在之前的渴望、不甘心丟掉的過程里，這兩個心態(tài)的落差會困擾著行業(yè)。

這次新榜大會的主題資產(chǎn)，資產(chǎn)就是賺了可以存下來的東西，我們做完預(yù)期調(diào)整之后，還要做心態(tài)調(diào)整，做完心態(tài)調(diào)整之后，就終于可以自洽，可以客觀理性的看待行業(yè)的價值，重新找回行業(yè)的價值。以前流量可以用一個星期的時間，就從零做到非常高的高度，現(xiàn)在不行了，需要花很長的時間先去做沉淀，而且不能收割，你花了那么多力氣把資產(chǎn)沉淀下來，你不會希望兩天時間揮霍掉。

過去行業(yè)非常相信延遲滿足，我們現(xiàn)在意識到，延遲滿足是因為知道熬三年、五年、十年后有廣闊的未來，現(xiàn)在未來變得不確定性，再延遲性就不成立了，現(xiàn)在是過程滿足，內(nèi)容行業(yè)又特別適合、特別容易得到過程滿足的行業(yè)，我們作為創(chuàng)業(yè)者，做自己喜歡做的事情是有快樂的。從相信速度到相信時間是比較簡單的態(tài)度，速度沒有那么容易獲取了，內(nèi)容行業(yè)是有足夠多時間的行業(yè)。

剛才徐滬生老師說這個行業(yè)特別好、特別爽，我非常認(rèn)同，而且這個認(rèn)同比過去更強(qiáng)烈了，這個行業(yè)應(yīng)該有自己的價值自信，說個簡單的道理，這個行業(yè)是永遠(yuǎn)被需要、永遠(yuǎn)存在的，大家不停地感知到平臺在變，需求在變，客戶的需求在變，可是不管怎么變，最后核心的還是你跟用戶怎么溝通，所以我們是永遠(yuǎn)被需要的，而且是可以四處生長的，所以這是可以創(chuàng)造商業(yè)價值的行業(yè)，這是一個非常輕快的行業(yè)，這個行業(yè)要做降本增效是最容易，但是同時它又有健康、持續(xù)、長效的商業(yè)模式，甚至每一個人都可以做內(nèi)容生產(chǎn)，但是付出遠(yuǎn)低于回報。

內(nèi)容是所有行業(yè)的鹽，可以在每一個行業(yè)里都實現(xiàn)自己的價值。只有這個行業(yè)的人可以高興地說，世界上的所有被看到的事情，我都參與了，我可以參與很多的行業(yè)，我可以提供或大或小的價值，這個都是通過內(nèi)容實現(xiàn)的。

03 疫情后的內(nèi)容趨勢

我覺得這是疫情之后發(fā)生的幾個趨勢，也是新世相投入其中的趨勢，最重要的內(nèi)容價值是意義感的提供，這跟行業(yè)的狀態(tài)有關(guān)系，跟社會上很多狀態(tài)都有關(guān)系。能夠給大家提供為什么在這個時候還要繼續(xù)愉快生活的價值，這是很多內(nèi)容公司可以提供的，提供了以后有很多內(nèi)容需求的方向，我們自己說自己是把普通用戶當(dāng)成甲方的生活目標(biāo)創(chuàng)意公司，我們今年做了很多線下線上的、小規(guī)模、讓大家覺得有意思、治愈的事情。

這是我自己判斷的趨勢，其實已經(jīng)發(fā)生了，就是文化和藝術(shù)作為一種力量，將熱烈回歸到內(nèi)容領(lǐng)域里來，這些行業(yè)真正能夠提供讓大家覺得堅定、清晰、內(nèi)在瓶頸價值的行業(yè)，大家特別喜歡閱讀，去看寫作相關(guān)的書，看很多學(xué)者的表達(dá)和發(fā)言。越不為流量而生的內(nèi)容，越將獲得關(guān)注，大家回顧哪些創(chuàng)作者內(nèi)容出圈或者刷屏，都是不為流量而生的內(nèi)容，以及為個人創(chuàng)作而不是為大家創(chuàng)作的內(nèi)容。

越來越多內(nèi)容從業(yè)者的收入將會來自全新的領(lǐng)域，這也是我自己關(guān)注到的趨勢，這幾年里面有非常多的其他行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者和公司，他們第一個基礎(chǔ)是內(nèi)容能力，不管是消費(fèi)品牌“觀夏”等等，內(nèi)容從業(yè)者在很多領(lǐng)域都有非常好的表現(xiàn)，在國外這樣的趨勢更加明確。

經(jīng)受住時間考驗而沒有死掉的內(nèi)容品牌，將開始復(fù)合增長。過去我們覺得都是新媒體、新公司，沒有什么可以積累的東西，現(xiàn)在我明確感覺到，跨越這么多時間可以不死、而且積攢自己內(nèi)容的品牌，將會越來越多享受紅利，這個可能是讓大家有點信心，可以相信自己活到現(xiàn)在還在繼續(xù)工作、還在進(jìn)行運(yùn)營品牌內(nèi)容的工作，大家會越來越有價值，而且會開始復(fù)合增長。

最后是一句雞湯，你要把別人認(rèn)為的沉寂無聲，當(dāng)成是在煮開水，你要把別人認(rèn)為的艱難跨步，當(dāng)成是滾雪球。希望能跟大家一起，真正意義上地相信這個行業(yè)，并思考這個行業(yè)的價值是什么、它的資產(chǎn)到底是什么，把自己的工作慢慢沉淀到這樣的事情中來，讓自己不會每天去想，我的工作到底有沒有用，到底是在為什么工作。