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以前小小沒(méi)有說(shuō)自己是專注電子行業(yè)的LOGO設(shè)計(jì)師，也只發(fā)了一遍，發(fā)一遍人們是記不住的，發(fā)三遍才大概會(huì)有印象。圖3-3電子行業(yè)Logo設(shè)計(jì)師在定位上堅(jiān)持挖井原則，與其挖100口10米深的井，不如挖一口1000米深的井。
那么如何找到客戶？?jī)H靠朋友介紹的客戶來(lái)源非常狹窄，任何一個(gè)生意，都需要有源源不斷的客戶來(lái)源。這就是第二步：推廣。
推廣是需要有策略的，推廣有很多種辦法，也可以面向很多人群?；谛⌒〖葲](méi)有廣告費(fèi)，又沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的情況，我制定了一個(gè)“聚焦傳播+傭金分銷”的策略。
1.聚焦傳播策略
我讓小小聚焦在華強(qiáng)北電子一條街的企業(yè)，在那幾棟樓做傳播，因?yàn)榇蟛糠值目蛻舳荚谶@幾棟樓上。
我還讓小小做1000張名片，名片的標(biāo)注是，專注電子行業(yè)的LOGO設(shè)計(jì)師。為了讓客戶保存名片，我讓小小在名片上放一個(gè)二維碼，并且寫上一句話，“掃碼領(lǐng)取讓客戶記住產(chǎn)品的秘訣”。名片的設(shè)計(jì)也是一種營(yíng)銷，普通的名片，看到的人可能會(huì)丟掉，但是他們看到掃碼可以領(lǐng)取“讓客戶記住產(chǎn)品的秘訣”，總有一部分客戶會(huì)想知道這個(gè)秘訣。
另外我還說(shuō)，名片發(fā)放也要不一樣，圍繞幾個(gè)電子城的客戶用3個(gè)星期的時(shí)間連續(xù)發(fā)3遍。小小則說(shuō)，以前也發(fā)過(guò)名片，但是都沒(méi)有效果。
人們對(duì)只見(jiàn)過(guò)一面的人，是很難記住的，但是如果連續(xù)見(jiàn)3次，你可能就永久記住這個(gè)人了。以前小小沒(méi)有說(shuō)自己是專注電子行業(yè)的LOGO設(shè)計(jì)師，也只發(fā)了一遍，發(fā)一遍人們是記不住的，發(fā)三遍才大概會(huì)有印象。如果小小再贈(zèng)送禮品，他們對(duì)小小的記憶會(huì)提升很多倍。
2.傭金分銷策略
我讓小小設(shè)計(jì)好營(yíng)銷政策，讓別人幫忙轉(zhuǎn)介紹客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶給30%的傭金。聯(lián)系身邊所有朋友以及熟悉的廣告公司的業(yè)務(wù)人員，告訴他們你是專業(yè)做電子行業(yè)LOGO的設(shè)計(jì)師，希望他們給你介紹客戶，只要達(dá)成合作就給30%的提成。
半年后，小小的設(shè)計(jì)費(fèi)提升到了1萬(wàn)元以上，大客戶會(huì)收到3萬(wàn)元，并且每月只接兩三個(gè)客戶，輕輕松松地工作，這就是高價(jià)值定位給他帶來(lái)的價(jià)值。讓他的個(gè)人收益提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了 300%。
沒(méi)有明確的定位的設(shè)計(jì)師，他們會(huì)做海報(bào)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、戶外廣告設(shè)計(jì)，甚至做空間設(shè)計(jì)，他們的能力很強(qiáng)，可以同時(shí)涉獵很多范圍，但是導(dǎo)致的直接結(jié)果就是精力分散，無(wú)法把任何一個(gè)東西做到極致，做到精通，如圖3-2所示。
圖3-2 沒(méi)有明確定位的設(shè)計(jì)師
但是，有明確定位的設(shè)計(jì)師，會(huì)集中攻取一點(diǎn)，把一件事情做到極致，成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的頂尖高手，甚至是第一人，如圖3-3所示。
圖3-3 電子行業(yè)Logo設(shè)計(jì)師
在定位上堅(jiān)持挖井原則，與其挖100口10米深的井，不如挖一口1000米深的井。成功的人都是在一個(gè)身份成功后才有更多機(jī)會(huì)的，先把一件事做到極致才有機(jī)會(huì)做的更多。
小結(jié)：定位就是找到自己熱愛(ài)的具體而明確的高價(jià)值的事情。
定位就是定心，定下心來(lái)先去做，而不是還沒(méi)行動(dòng)就考慮各種后果，白白浪費(fèi)大好青春。如果你還沒(méi)有找到最想要的定位，那就先開(kāi)始定位。
定位要找到高價(jià)值區(qū)，在自己擅長(zhǎng)的狹小領(lǐng)域不斷深耕，把一米寬的井挖1萬(wàn)米深。
思考：你目前的定位符合高價(jià)值區(qū)嗎，是自己最熱愛(ài)的嗎？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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