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以前小小沒有說自己是專注電子行業(yè)的LOGO設(shè)計師，也只發(fā)了一遍，發(fā)一遍人們是記不住的，發(fā)三遍才大概會有印象。圖3-3電子行業(yè)Logo設(shè)計師在定位上堅持挖井原則，與其挖100口10米深的井，不如挖一口1000米深的井。
那么如何找到客戶？僅靠朋友介紹的客戶來源非常狹窄，任何一個生意，都需要有源源不斷的客戶來源。這就是第二步：推廣。
推廣是需要有策略的，推廣有很多種辦法，也可以面向很多人群?；谛⌒〖葲]有廣告費，又沒有團隊的情況，我制定了一個“聚焦傳播+傭金分銷”的策略。
1.聚焦傳播策略
我讓小小聚焦在華強北電子一條街的企業(yè)，在那幾棟樓做傳播，因為大部分的客戶都在這幾棟樓上。
我還讓小小做1000張名片，名片的標(biāo)注是，專注電子行業(yè)的LOGO設(shè)計師。為了讓客戶保存名片，我讓小小在名片上放一個二維碼，并且寫上一句話，“掃碼領(lǐng)取讓客戶記住產(chǎn)品的秘訣”。名片的設(shè)計也是一種營銷，普通的名片，看到的人可能會丟掉，但是他們看到掃碼可以領(lǐng)取“讓客戶記住產(chǎn)品的秘訣”，總有一部分客戶會想知道這個秘訣。
另外我還說，名片發(fā)放也要不一樣，圍繞幾個電子城的客戶用3個星期的時間連續(xù)發(fā)3遍。小小則說，以前也發(fā)過名片，但是都沒有效果。
人們對只見過一面的人，是很難記住的，但是如果連續(xù)見3次，你可能就永久記住這個人了。以前小小沒有說自己是專注電子行業(yè)的LOGO設(shè)計師，也只發(fā)了一遍，發(fā)一遍人們是記不住的，發(fā)三遍才大概會有印象。如果小小再贈送禮品，他們對小小的記憶會提升很多倍。
2.傭金分銷策略
我讓小小設(shè)計好營銷政策，讓別人幫忙轉(zhuǎn)介紹客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶給30%的傭金。聯(lián)系身邊所有朋友以及熟悉的廣告公司的業(yè)務(wù)人員，告訴他們你是專業(yè)做電子行業(yè)LOGO的設(shè)計師，希望他們給你介紹客戶，只要達(dá)成合作就給30%的提成。
半年后，小小的設(shè)計費提升到了1萬元以上，大客戶會收到3萬元，并且每月只接兩三個客戶，輕輕松松地工作，這就是高價值定位給他帶來的價值。讓他的個人收益提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 300%。
沒有明確的定位的設(shè)計師，他們會做海報設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、戶外廣告設(shè)計，甚至做空間設(shè)計，他們的能力很強，可以同時涉獵很多范圍，但是導(dǎo)致的直接結(jié)果就是精力分散，無法把任何一個東西做到極致，做到精通，如圖3-2所示。
圖3-2 沒有明確定位的設(shè)計師
但是，有明確定位的設(shè)計師，會集中攻取一點，把一件事情做到極致，成為這個細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)之無愧的頂尖高手，甚至是第一人，如圖3-3所示。
圖3-3 電子行業(yè)Logo設(shè)計師
在定位上堅持挖井原則，與其挖100口10米深的井，不如挖一口1000米深的井。成功的人都是在一個身份成功后才有更多機會的，先把一件事做到極致才有機會做的更多。
小結(jié)：定位就是找到自己熱愛的具體而明確的高價值的事情。
定位就是定心，定下心來先去做，而不是還沒行動就考慮各種后果，白白浪費大好青春。如果你還沒有找到最想要的定位，那就先開始定位。
定位要找到高價值區(qū)，在自己擅長的狹小領(lǐng)域不斷深耕，把一米寬的井挖1萬米深。
思考：你目前的定位符合高價值區(qū)嗎，是自己最熱愛的嗎？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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