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先定位，后定價(jià)?產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的價(jià)值越大?，產(chǎn)品的價(jià)格就越高。通常的?做法是?：將某種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品作為價(jià)格錨定?，把新產(chǎn)品與另一種消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品建立聯(lián)系，影響人們的價(jià)格預(yù)期。產(chǎn)品?的?迭代?與?優(yōu)化?避免價(jià)格戰(zhàn)最好的辦法，就是讓自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，塑造一種高端產(chǎn)品的形象，這樣顧客就不會(huì)輕易拿你的價(jià)格跟其他人做比較。
新產(chǎn)品?研發(fā)?上市前?，能否?在行業(yè)?突出?重圍?，最關(guān)鍵?的?問(wèn)題?是?：如何給一款新產(chǎn)品定價(jià)？
大多?企業(yè)?的做法是“成本+利潤(rùn)”，然而?產(chǎn)品?的?成本?取決于?不同的?銷(xiāo)量?，我們?無(wú)法預(yù)先?精確的?計(jì)算出?產(chǎn)品?能賣(mài)出?多少?。因此?僅通過(guò)?成本加?利潤(rùn)的?辦法?不能?算出?合適的?價(jià)格?。
那么，該如何?確定價(jià)格呢？
先定位，后定價(jià)
?產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的價(jià)值越大?，產(chǎn)品的價(jià)格就越高。通常的?做法是?：將某種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品作為價(jià)格錨定?，把新產(chǎn)品與另一種消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品建立聯(lián)系，影響人們的價(jià)格預(yù)期。
當(dāng)下最普遍的做法是，通過(guò)常規(guī)的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲客，但結(jié)果卻讓競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境陷入惡性循環(huán)。
從打造良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)持久生意的角度，有以下聚焦方向：
通過(guò)?對(duì)產(chǎn)品作出一些改變，讓顧客不能在新舊產(chǎn)品之間直接比較?。也可以?通過(guò)搭售其他商品來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售升級(jí)實(shí)現(xiàn)?提價(jià)?。
避免價(jià)格戰(zhàn)最好的辦法，就是讓自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，塑造一種高端產(chǎn)品的形象，這樣顧客就不會(huì)輕易拿你的價(jià)格跟其他人做比較。但是，如果做不到這一點(diǎn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起的攻擊，最好不要直接降價(jià)，可以采取三種策略來(lái)應(yīng)對(duì)：一是實(shí)施促銷(xiāo)優(yōu)惠；二是提供退貨保證；三是推出小型或簡(jiǎn)化版產(chǎn)品。
“價(jià)格參照法”對(duì)顧客進(jìn)行價(jià)格錨定。顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的第一印象十分重要，會(huì)形成他們對(duì)產(chǎn)品的心理價(jià)位。
“同伴效應(yīng)”，顧客?的?購(gòu)買(mǎi)行為具有一定的從眾性，很容易受到他人影響，特別是朋友的影響，這就是“同伴效應(yīng)”。對(duì)朋友的信任，大多數(shù)人都會(huì)在朋友的推薦下買(mǎi)一些東西。
“捆綁銷(xiāo)售”好處在于它可以降低單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格敏感度。
“使用贈(zèng)品”通過(guò)?大多數(shù)?顧客?占便宜的心理，還因?yàn)樗梢詼p少顧客的購(gòu)買(mǎi)決定。
“分期付款和延期付款” 任何能夠讓顧客選購(gòu)高價(jià)商品而又不必付現(xiàn)款的銷(xiāo)售方法，都可以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)降低他們對(duì)價(jià)格的敏感度。
產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率和?競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略沒(méi)有好壞之分，關(guān)鍵是取決于?企業(yè)如何?合理地?來(lái)運(yùn)用定價(jià)。
#如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)# #產(chǎn)品#? #在頭條看見(jiàn)彼此# #我在頭條搞創(chuàng)作# #頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)