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他認為，中國品牌的高端化，在白酒行業(yè)可以說是得風(fēng)氣之先，高端品牌的打造也是白酒品牌們江湖座次重新排列的一個最重要標(biāo)志。他表示，上世紀(jì)八十年代末的筵席稅之后，一部分白酒開始平民化戰(zhàn)略，選擇降度降價，而茅臺和五糧液則開啟了品牌升位之路，也就是品牌高端化。
每經(jīng)記者：可楊 每經(jīng)編輯：文多
9月19日，由中國上市公司協(xié)會、成都傳媒集團指導(dǎo)，每日經(jīng)濟新聞主辦，以“萬億新局 創(chuàng)享機遇”為主題的2022第七屆中國酒業(yè)資本論壇暨中國酒業(yè)金樽獎頒獎禮以線上方式舉行。
本屆中國酒業(yè)資本論壇上，各大產(chǎn)區(qū)、香型龍頭酒企，低度酒飲、酒類流通環(huán)節(jié)等代表企業(yè)匯聚線上，同時，資本圈大咖、資深品牌戰(zhàn)略專家、基金經(jīng)理、證券行業(yè)分析師云集，以財經(jīng)視角聚焦中國酒業(yè)市場新機遇，用資本力量擘畫中國酒業(yè)新藍圖。
會上，著名品牌戰(zhàn)略專家、央視品牌顧問李光斗在發(fā)表主題演講時，對中國酒類品牌的高端化之路提出了思考與建議。他認為，中國品牌的高端化，在白酒行業(yè)可以說是得風(fēng)氣之先，高端品牌的打造也是白酒品牌們江湖座次重新排列的一個最重要標(biāo)志。
圖片來源：受訪者提供
“可以說在大盤走低的情況下，酒業(yè)成為一個非常耀眼的板塊。”李光斗在主題演講中首先表示。
當(dāng)前，白酒行業(yè)競爭日趨激烈，馬太效應(yīng)明顯，與此同時，直播電商興起帶來了新的銷售模式。白酒品牌如何實現(xiàn)品牌高端化？如何保持這一增長勢頭？
“為什么八大名酒會出現(xiàn)分化？也就是大家說的‘現(xiàn)在中國的白酒行業(yè)一種酒是茅臺，還有一種是其他白酒’?！崩罟舛愤M一步解釋，分化背后的原因在于中國白酒品牌出現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的分化。
他表示，上世紀(jì)八十年代末的筵席稅之后，一部分白酒開始平民化戰(zhàn)略，選擇降度降價，而茅臺和五糧液則開啟了品牌升位之路，也就是品牌高端化。這個戰(zhàn)略的成功也一度讓茅臺和五糧液在白酒市場獨占鰲頭。
在這樣的行業(yè)背景下，頭部酒企們紛紛開啟了自己的品牌高端化戰(zhàn)略，如瀘州老窖推出了國窖1573，借助央視春晚打開市場；洋河推出了夢之藍系列，這也是其品牌高端化的舉措。
李光斗在演講中表示：“中國品牌的高端化，在白酒行業(yè)可以說是得風(fēng)氣之先，而且大家也都是獲利者，千元酒也成為這個酒品牌是不是能在江湖立足的一個標(biāo)桿。”
李光斗認為，這也是白酒品牌們江湖座次重新排列的一個最重要的標(biāo)志，“你有沒有拿得出手的產(chǎn)品？白酒從普通百姓的餐桌酒，到宴會酒，再到身份的象征，它（已經(jīng)）成為中國文化的一個獨特符號。”
李光斗同時也提示，當(dāng)前，中國本土品牌的高端化戰(zhàn)略，也面臨著非常大的挑戰(zhàn)。
2021年，國內(nèi)線上零售總額為13.1萬億元，是2012年的10倍。線下銷售額在中國社會消費品零售總額中的比例則下降到了70%。越來越多的消費者轉(zhuǎn)向線上購買。
李光斗認為，在此背景下，我們面臨的是一個直播時代。他介紹，2022年上半年，有300萬人在抖音平臺直播，共計直播6000萬場，觀看人次達到5170億人次，直播的商品數(shù)量超過了一個億，產(chǎn)品實現(xiàn)了豐富、海量。
那么在品牌新時代、營銷新時代，還需不需要做品牌？李光斗認為答案是肯定的。
在他看來，如果僅僅是網(wǎng)上銷售，一個產(chǎn)品在直播間停留的時間往往是以秒計的，但要想在消費者心里形成長久的印記，依舊需要依靠品牌的高端化。李光斗認為，在品牌新時代，高端化要做藝術(shù)化，也就是把產(chǎn)品變成藝術(shù)品。
具體而言，李光斗認為，要想做高端化，品牌一定要有超乎功能之上的訴求，也就是說除了物理需求、物質(zhì)需求外，還要滿足消費者的感情需求，讓消費者與品牌產(chǎn)生心理連接。在他看來，最高境界的品牌就是形成品牌忠誠。
李光斗表示，如今品牌的高端化，要從過去的以產(chǎn)品為中心，到以粉絲和用戶為中心，包括以新的IP為中心，形成新的、自己的品牌文化符號，從單向傳播到雙向互動，從品牌形象到互動體驗，從過去的線式增長到復(fù)合增長。
最后，李光斗總結(jié)，真正做高端品牌，首先就是要強化品類，成為真正的頭部品牌。而要成為頭部品牌，途徑之一是成為明星品牌，讓大家愿意為產(chǎn)品付出，同時還要成為消費者的情感投射。
“判斷一個品牌是好是壞，就要看如果你這個產(chǎn)品突然一夜之間消失了，消費者會不會懷念你?！崩罟舛氛J為。
每日經(jīng)濟新聞
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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