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1月5日/1月20熱點(diǎn)：小寒、大寒關(guān)鍵詞：下雪、飲食、防寒借勢(shì)方向：可以從“冬日暖胃”角度入手，推出相應(yīng)產(chǎn)品和活動(dòng)。1月14日熱點(diǎn)：小年關(guān)鍵詞：團(tuán)聚、祭灶、掃塵、灶王爺、年貨、祝福借勢(shì)方向：挖掘節(jié)日內(nèi)涵，策劃一些假期打卡之類的活動(dòng)。
春節(jié)營(yíng)銷乃商家必爭(zhēng)的營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，品牌均想要在這個(gè)時(shí)間段去怒刷存在感，而想要在眾多案例中實(shí)現(xiàn)突圍，可絕非易事。
如何才能成功抓住用戶眼球？品牌紛紛從內(nèi)容創(chuàng)意、營(yíng)銷方式等方面尋找突破口，以便尋求口碑與流量的雙豐收。
這個(gè)春節(jié)有哪些令人印象深刻的營(yíng)銷內(nèi)容與玩法呢？
一、借勢(shì)宣傳
可以借助元旦后各個(gè)小節(jié)日，節(jié)氣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)宣傳
1月5日到1月22日
熱點(diǎn)： 新年預(yù)熱
關(guān)鍵詞：年貨、年味漸濃
借勢(shì)方向： 用“新”與“舊”等關(guān)鍵元素制造節(jié)日氣氛，抓住回憶、總結(jié)、翻篇這些關(guān)鍵詞，打感情牌，突出品牌屬性。
當(dāng)然，也可以“新舊”對(duì)比，突出品牌/產(chǎn)品的亮點(diǎn)。而“假期”一詞本就極具話題流量，品牌可以上線一些趣味游戲互動(dòng)，或者走心新年短片，觸達(dá)消費(fèi)者痛點(diǎn)。
1月5日/1月20
熱點(diǎn)： 小寒、大寒
關(guān)鍵詞：下雪、飲食、防寒
借勢(shì)方向：可以從“冬日暖胃”角度入手，推出相應(yīng)產(chǎn)品和活動(dòng)。例如進(jìn)店送熱飲；消費(fèi)抽獎(jiǎng)送暖寶寶等吸引客流。品牌宣發(fā)也可以從保暖祝福為主，增加客戶粘性。
還可以從以節(jié)日祝?；蚬?jié)氣宣傳為主題，利用微傳單結(jié)合品牌進(jìn)行宣傳。例如服裝行業(yè)可以利用拼團(tuán)/砍價(jià)玩法，主推保暖內(nèi)衣，羽絨服等單品開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)。
1月14日
熱點(diǎn)： 小年
關(guān)鍵詞：團(tuán)聚、祭灶、掃塵、灶王爺、年貨、祝福
借勢(shì)方向：挖掘節(jié)日內(nèi)涵，策劃一些假期打卡之類的活動(dòng)。結(jié)合產(chǎn)品特性，進(jìn)行品牌或產(chǎn)品的有機(jī)植入，營(yíng)造陪伴感。全國(guó)各地小年祭灶風(fēng)俗不同，節(jié)氣食物各異，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)操作點(diǎn)。
1月21日
熱點(diǎn)： 除夕
關(guān)鍵詞：團(tuán)聚、年夜飯、送禮
借勢(shì)方向：以節(jié)日祝福為主題，利用各大平臺(tái)以及社群朋友圈等，植入品牌元素進(jìn)行傳播，或者結(jié)合新年貼窗花貼春聯(lián)放鞭炮點(diǎn)守歲燈等習(xí)俗，創(chuàng)建節(jié)日趣味活動(dòng)，植入品牌元素宣傳。
二、利用用戶痛點(diǎn)
1.損失規(guī)避心理
就例如今年支付寶、快手、抖音、微博、百度等平臺(tái)拋出的“高額紅包”的噱頭，引發(fā)用戶情緒高漲，仿佛自己不參加就損失了“幾個(gè)億”，因此全情參與其中，而也是營(yíng)銷中常說(shuō)的「損失規(guī)避的心理」，即不參與，就存在損失，人們總會(huì)想方設(shè)法去規(guī)避這種損失。
2.社交貨幣
在人與人的交往中，網(wǎng)絡(luò)話題成為了人們生活中的談資，就有據(jù)消息說(shuō)今年春節(jié)公開(kāi)說(shuō)「分XX億」的品牌，其發(fā)的總紅包金額不低于100億，面對(duì)這樣“聲勢(shì)浩大”的撿便宜機(jī)會(huì)，相信不少人都是被這個(gè)話題吸引。
無(wú)論是參與活動(dòng)的過(guò)程中根據(jù)品牌設(shè)定的套路獲得了參與瓜分紅包的機(jī)會(huì)，還是在參與紅包瓜分后所獲得金額數(shù)目/吐槽機(jī)會(huì)，都是用戶炫耀/吐槽的資本，這就是在當(dāng)代社交媒體時(shí)代，用戶想要獲得的社交貨幣，是自己利用信息差炫耀的資本與找到志同道合“朋友”的底氣。
3.僥幸心理
另外一種情形是用戶存在的僥幸心理。在龐大的紅包池中，品牌總喜歡寫上“最多獲得XX”，看著這誘人的數(shù)據(jù)后，總感覺(jué)自己就是自帶光環(huán)的錦鯉，有機(jī)會(huì)獲得那個(gè)“最多”，這種僥幸心理促使人們一邊吐槽，一邊參與。
而參與品牌設(shè)定的活動(dòng)除了花費(fèi)時(shí)間，似乎并沒(méi)有其他成本，有了這種以小博大的機(jī)會(huì)，不少人將參與活動(dòng)當(dāng)成了消遣的方式。
2、參加活動(dòng)任務(wù)，營(yíng)造參與感
換而言之，參與感是用戶參加活動(dòng)/過(guò)年所想要的儀式感，通過(guò)完成品牌設(shè)定的任務(wù)方式，將用戶的注意力轉(zhuǎn)移到品牌的活動(dòng)中來(lái)，讓用戶在參與的過(guò)程中獲得快樂(lè)，進(jìn)而得到心理上的滿足?？梢酝ㄟ^(guò)建立社群的形式，并時(shí)常在群里發(fā)布任務(wù)和活動(dòng)，通過(guò)社群互動(dòng)形式構(gòu)建起品牌和用戶溝通的橋梁，讓活動(dòng)與用戶之間的深度捆綁。而品牌也將用戶參與的流量轉(zhuǎn)換成了自己的資本，有了用戶的高頻次參與，既實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)流與實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的曝光，并且可以讓活動(dòng)反哺品牌，促進(jìn)品牌的快速發(fā)展。
那么關(guān)于社群的運(yùn)營(yíng)在這里推薦給大家一個(gè)好用的輔助工具里德助手plus,不僅可以批量群公告，幫您快速發(fā)布群公告，輕松管理微信群，玩轉(zhuǎn)社群運(yùn)營(yíng)。還可以群發(fā)群消息，還可以一鍵添加好友，幫助您批量管理標(biāo)簽好友、修改備注等等。
總而言之，想要在新年到來(lái)之前讓自己的產(chǎn)品來(lái)一波消費(fèi)熱潮，還是需要從自身產(chǎn)品出發(fā)，制定合適自己 的營(yíng)銷方案，明確自己的目標(biāo)用戶群體，抓住目標(biāo)群體痛點(diǎn)，這樣才能讓自己的品牌得到用戶的認(rèn)可，擴(kuò)大品牌的影響力。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)