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1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法,通過迎合直播算法,遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。2、短視頻測(cè)爆款玩法(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)短視頻測(cè)爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款,這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦,普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間,單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。
隨著越來越多的冷啟商家在單品店播模式里感受到業(yè)務(wù)提速之后,這個(gè)生意模式也隨之在平臺(tái)迅速崛起。該模式能幫助商家在冷啟動(dòng)階段“ 短平快 ”的快速起量,降本增效效果顯著。且,能夠助力客戶從短視頻賣貨領(lǐng)域涉足至直播領(lǐng)域,從而提升商家在平臺(tái)的生意規(guī)模,實(shí)現(xiàn)「短+直」(短視頻+直播)業(yè)務(wù)雙贏發(fā)展的模式。
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單品店播怎么做
單品店播想要做好,商家可以在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、選品、拍素材、開直播和投流這五個(gè)要素入手進(jìn)行學(xué)習(xí)和優(yōu)化。
首先是團(tuán)隊(duì)方面,優(yōu)先建議啟用代理團(tuán)隊(duì)快速上車,由一人身兼多職再根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整人數(shù),對(duì)于一個(gè)健全的團(tuán)隊(duì)來說,它優(yōu)化的邏輯是地阿航團(tuán)隊(duì)占據(jù)2-4人,投流團(tuán)隊(duì)是2-3人,直播團(tuán)隊(duì)1-3人。幾個(gè)角度分別來檢視自己的準(zhǔn)備是否足夠,優(yōu)化空間。
其次是選品,很多商家和代理商都并不陌生,主要在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、自身優(yōu)勢(shì)上做結(jié)合,再通過投放測(cè)試得出最終被市場(chǎng)接受的跑量好的品。
第三點(diǎn)是素材的拍攝,這在五點(diǎn)當(dāng)中是比較重要的一個(gè)因素。優(yōu)質(zhì)素材是結(jié)合多種因素創(chuàng)作產(chǎn)出,能夠有效的降本增效,為開播積攢粉絲和產(chǎn)品的認(rèn)知。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的跑量素材,著重可以看3-5s的播放率,轉(zhuǎn)化率,行為律這幾個(gè)指標(biāo)。在制作方面,可以拆分成三段式進(jìn)行,吸引(0-5s)、種草(10-30s)、進(jìn)入直播(0-5s),分段式構(gòu)建合理的內(nèi)容,也是爆款素材的基礎(chǔ)工作。
第四點(diǎn)是開直播,單品店播的直播,人氣的聚集很重要,大部分人氣來自于公域流量,也就是廣告投流進(jìn)來的用戶。也因此直播的腳本內(nèi)容就變得尤為重要,它需要能留出用戶,并盡可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。單品介紹時(shí)長不能短于10分鐘,有急有緩,找準(zhǔn)契機(jī)推出產(chǎn)品促進(jìn)轉(zhuǎn)化。磁力金牛匯總了直播六步走以及舉例了優(yōu)秀的直播腳本,從步驟到實(shí)操,一步一步給到參考的標(biāo)準(zhǔn)。
最后一點(diǎn)是投流,商家可以根據(jù) ”單品店播商家廣告投放最優(yōu)解 = 優(yōu)選計(jì)劃設(shè)置+ 固定開播頻率、長時(shí)間穩(wěn)定投放 + 優(yōu)質(zhì)短視頻引流直播間 ” 這個(gè)公式進(jìn)行自查。在保證計(jì)劃數(shù)的前提進(jìn)行價(jià)格分段的測(cè)試,實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),進(jìn)行調(diào)整,投后再將數(shù)據(jù)對(duì)比大盤進(jìn)行下場(chǎng)直播的調(diào)優(yōu)測(cè)試。
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多行業(yè)驗(yàn)證的高效生意模式
單品店播的這個(gè)模式軌道上,眾多的優(yōu)秀案例都有著短視頻+直播雙模式的特點(diǎn),短視頻是基本貨盤,直播作為額外的增量。這類商家善于挖掘客戶痛點(diǎn),注重直播的內(nèi)容腳本打造,能夠保持10小時(shí)以上的開播,在運(yùn)營能力上補(bǔ)足了勤奮和耐力。
已經(jīng)成功的商家不僅有常見的家居百貨行業(yè),特別出色的美妝、大健康、服飾行業(yè)商家也走上了這個(gè)模式。在大眾的認(rèn)知當(dāng)中,服飾行業(yè)一直以來都是跟隨季節(jié),迅速更迭的行業(yè)特點(diǎn),但是單品店播印證了服飾行業(yè)也可以做這種單一產(chǎn)品直播,從功能、面料、舒適度出發(fā),更垂直的擊中消費(fèi)者的單一需求。
單品店播的模式下,還有更多的生意機(jī)會(huì)等待商家們進(jìn)行探索,在直播的話術(shù)、模式、場(chǎng)景打造或者是公域流量的投流方式,都還有無限的可能。期待在這一片生意的藍(lán)海下,有更多優(yōu)異的單品店播商家脫穎而出。
1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法
(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)
遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法,通過迎合直播算法,遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。
2、短視頻測(cè)爆款玩法
(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)
短視頻測(cè)爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款,這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦,普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間,單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)
千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV,是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)
三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過程較為復(fù)雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團(tuán)隊(duì)不推薦。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)