看透短視頻流行背后的原理，認(rèn)識(shí)高質(zhì)量的短視頻。

有部分講師習(xí)慣直接把課程剪輯上傳成短視頻或者拿起手機(jī)就錄制，上傳到抖音以后發(fā)現(xiàn)瀏覽量只有幾十甚至幾個(gè)，花了這么長(zhǎng)的時(shí)間精力但時(shí)效甚微，根源在于你不知道一個(gè)優(yōu)質(zhì)的短視頻是怎樣的？

從抖音熱門視頻數(shù)據(jù)反饋，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的抖音知識(shí)短視頻需要具備2個(gè)方面，6個(gè)條件。

01 知原理——了解優(yōu)質(zhì)知識(shí)短視頻的必備條件

1. 短視頻創(chuàng)作方面：內(nèi)容有價(jià)值，人設(shè)有特色，情感有共鳴

1）內(nèi)容有價(jià)值

知識(shí)類內(nèi)容與其他抖音其他娛樂(lè)短視頻對(duì)比，天然瀏覽量較少，想讓用戶認(rèn)為短視頻內(nèi)容有價(jià)值，對(duì)于瀏覽短視頻的用戶來(lái)說(shuō)，需要在有限的時(shí)間內(nèi)為用戶輸入更多的信息，能夠?yàn)橛脩籼峁┯杏玫闹R(shí)或者解決用戶的疑惑或者困擾，讓用戶收獲滿滿。

如果你的視頻知識(shí)泛泛而談，沒(méi)有切中用戶的痛點(diǎn)，那么大概率就會(huì)被用戶劃走了。

2）人設(shè)有特色

能夠塑造出自己獨(dú)特的風(fēng)格和聲音，讓用戶對(duì)賬號(hào)有認(rèn)同感和好感。比如是一個(gè)價(jià)值觀：和時(shí)間做朋友，一個(gè)口頭禪：快行動(dòng)起來(lái)，或者是一個(gè)獨(dú)有的個(gè)人形象，每一次用戶看到就會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想，比如無(wú)窮小亮的藏狐。

3）情感有共鳴

能夠讓用戶理解并接受短視頻的內(nèi)容價(jià)值，一般對(duì)于知識(shí)類內(nèi)容可以調(diào)動(dòng)恐懼、渴望、責(zé)任感三種情緒，讓用戶產(chǎn)生共鳴和行動(dòng)。

比如調(diào)動(dòng)恐懼，不去做做事情會(huì)變得糟糕，健康類內(nèi)容可以說(shuō)：現(xiàn)在你就要開始減肥，別等到40歲去醫(yī)院時(shí)，才要想要鍛煉。

比如調(diào)動(dòng)渴望，學(xué)習(xí)是為了獲得更好的未來(lái)，職場(chǎng)類內(nèi)容可以說(shuō)：為自己談個(gè)好薪資，生活里再也不關(guān)心價(jià)錢。

比如調(diào)動(dòng)責(zé)任感，一定要些什么才能對(duì)得起我得角色，親子教育內(nèi)容可以說(shuō)：愛閱讀的孩子，不會(huì)變壞。

2. 短視頻呈現(xiàn)方面 ：形式有創(chuàng)意，時(shí)效有把握，開頭要吸睛

1）形式要有創(chuàng)意

能夠用一種新穎和吸引人的方式來(lái)表達(dá)，讓用戶覺得不枯燥和不單調(diào)。

比如，你可以用動(dòng)畫來(lái)展示知識(shí)點(diǎn)，讓用戶看到形象和生動(dòng)的畫面。動(dòng)畫類適合親子教育知識(shí)類內(nèi)容呈現(xiàn)。用影像資料來(lái)輔助講解，讓用戶看到真實(shí)和權(quán)威的證據(jù)。影像類適合職場(chǎng)知識(shí)內(nèi)容呈現(xiàn)。

2）時(shí)效要有把握

能夠緊跟時(shí)事熱點(diǎn)或者用戶需求，提供及時(shí)和相關(guān)的信息。比如，你可以關(guān)注一些熱點(diǎn)事件，并從知識(shí)角度進(jìn)行分析和評(píng)論；或者你可以收集一些用戶反饋或者建議，并根據(jù)用戶興趣進(jìn)行內(nèi)容篩選和優(yōu)化。

或者你可以觀察一些市場(chǎng)趨勢(shì)或者行業(yè)變化，并從知識(shí)角度進(jìn)行預(yù)測(cè)和展望。

3）開頭要吸睛

能夠在前三秒鐘激發(fā)用戶的興趣，爭(zhēng)取留住用戶的注意力。比如，你可以用一個(gè)吸引人的標(biāo)題、一個(gè)有趣的開場(chǎng)、一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)等來(lái)吸引用戶。

對(duì)照你之前你發(fā)布的短視頻內(nèi)容，是不是還有某些方面是欠缺的，需要重點(diǎn)提升的，老師們可以回去自檢一下~

02 套公式——新手速寫短視頻腳本的萬(wàn)能公式

據(jù)《2022抖音知識(shí)報(bào)告》顯示，目前1-3分鐘短視頻內(nèi)容需求高于平臺(tái)供給，大家需考慮滿足粉絲對(duì)時(shí)間短小和內(nèi)容深度結(jié)合的需求。

講師帶課短視頻核心目的是用自身的強(qiáng)IP以及專業(yè)屬性融合營(yíng)銷元素，在背書的影響下促進(jìn)轉(zhuǎn)化，從產(chǎn)品信任力上與同賽道產(chǎn)品拉開差距。

重要因素是“效果可視化”，可以真實(shí)看到效果。(比如英語(yǔ)我聽到很好聽的口語(yǔ)、美術(shù)我看到畫的很好看或者自己家的孩子痛點(diǎn)講得很共鳴。

1. 分類搭建好短視頻文案話術(shù)庫(kù)

1）建立開場(chǎng)庫(kù)

要讓粉絲從開頭看下去，必須有引發(fā)他停留的內(nèi)容，好的開頭勝千言。

比如講粉絲的痛點(diǎn)誤區(qū)，勾起他對(duì)現(xiàn)狀的共鳴：短視頻并不需要花錢找人拍，其實(shí)一部手機(jī)就能搞定；

比如講框定人群，精準(zhǔn)吸引需要此類的粉絲：發(fā)音不準(zhǔn)的人別滑走；

比如價(jià)值沖擊，對(duì)比更能讓有粉絲有對(duì)知識(shí)的渴望：一頓火鍋錢，就可以換來(lái)一整套解決方案；

比如疑問(wèn)文案，讓他希望通過(guò)學(xué)習(xí)改變未來(lái)：口語(yǔ)害怕自己有口音？

2）建立人設(shè)庫(kù)

要讓粉絲聽你的，誰(shuí)來(lái)講比講什么更重要，好選題加上強(qiáng)人設(shè)，才能吸引觀眾往下看。

比如你是一個(gè)教培轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的知識(shí)達(dá)人，新號(hào)起盤先不直接描述過(guò)往的履歷，成績(jī)，經(jīng)歷有多厲害，你需要先做更貼近用戶群體的人設(shè)內(nèi)容。具體表現(xiàn)為一個(gè)跌到谷底的人然后觸底反彈的勵(lì)志經(jīng)歷，從差到好的過(guò)程。

這樣過(guò)程里面的每一個(gè)典型事件，比如你離職，減肥成功都可以去作為人設(shè)庫(kù)里面的內(nèi)容。

我們?cè)倏匆粋€(gè)健康養(yǎng)生老師的例子，她把一個(gè)身材轉(zhuǎn)變的過(guò)程錄制成一個(gè)視頻，切片、混剪，做成再加文案。一直在做這個(gè)事情，把她的人設(shè)給積累起來(lái)。

前期大家可以對(duì)照實(shí)際經(jīng)歷去寫這個(gè)過(guò)程，搭建前期的人設(shè)庫(kù)，后期接近1萬(wàn)粉絲慢慢就可以添加曬履歷，曬成績(jī)的內(nèi)容，搭建后期的人設(shè)庫(kù)。

3）建立干貨庫(kù)

干貨的呈現(xiàn)效果是：激發(fā)出粉絲的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，你再去提出你的解決方案。

每一個(gè)案例的呈現(xiàn)都是最好結(jié)果，讓粉絲相信購(gòu)買課程，他就會(huì)達(dá)到這樣的水平。

比如你也有各行各業(yè)的學(xué)員，每一個(gè)學(xué)員都去做一個(gè)訪談，某某學(xué)員學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)的難點(diǎn)是什么，最后有一口流利的口語(yǔ)，某某學(xué)員的孩子在當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，但是對(duì)升學(xué)規(guī)劃迷茫，最后經(jīng)過(guò)你的輔導(dǎo)成功入學(xué)等。

把每個(gè)學(xué)員的共性和差異又找出來(lái)繼續(xù)加工，這又是一些案例。

4）建立魚餌庫(kù)

開頭是講破解常識(shí)，樹立人設(shè)，利用你的干貨去解決粉絲遇到的問(wèn)題，我們以總結(jié)式是對(duì)整個(gè)短視頻一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，前后呼應(yīng)對(duì)全文起到匯總的作用。

最后視頻結(jié)尾添加互動(dòng)句式給用戶布置行動(dòng)指令，同時(shí)布置好魚餌。

1. 設(shè)計(jì)一個(gè)高性價(jià)比的引流品如電子書

2. 短視頻里植入引流品

3. 行動(dòng)指令讓觀眾看評(píng)論區(qū)

4. 置頂評(píng)論跳轉(zhuǎn)私信或抖音粉絲群

5. 私信或小號(hào)在粉絲群導(dǎo)流私域

每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都會(huì)有一些資料包和報(bào)告，我們可以收集起來(lái)，吸引粉絲來(lái)關(guān)注我們，然后再把這些資料發(fā)送給粉絲，比如做辦公技能抖音知識(shí)賬號(hào)的，我有什么庫(kù)存核銷模版，電腦快捷鍵使用的一些邏輯，你不停收集這些表格，文檔都是你引導(dǎo)粉絲進(jìn)入你私域的誘餌。

另外兩個(gè)魚餌是低價(jià)課和電子書，這些都可以引導(dǎo)粉絲進(jìn)入你私域。

2. 通過(guò)話術(shù)庫(kù)不同模塊，組合生產(chǎn)高轉(zhuǎn)化帶課視頻腳本

根據(jù)抖音垂直賽道Top50達(dá)人的數(shù)據(jù)，以下腳本公式是轉(zhuǎn)化率最高的。老師們可以按照這個(gè)公式，對(duì)上第一部分的話術(shù)庫(kù)組合，即可快速產(chǎn)出視頻腳本。

架構(gòu)永遠(yuǎn)是吸引-信任-轉(zhuǎn)化，唯一區(qū)別就是不同類型的短視頻，其腳本用的公式不同。

1）強(qiáng)人設(shè)口播：適合講師本人有較強(qiáng)的個(gè)人IP屬性、職場(chǎng)類內(nèi)容

【自我介紹or背書介紹】+【痛點(diǎn)誤區(qū)】+【問(wèn)題解答+課程優(yōu)勢(shì)】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】

2）知識(shí)分享：適合技能類知識(shí)內(nèi)容

【提問(wèn)式文案】+【痛點(diǎn)誤區(qū)】+【優(yōu)勢(shì)】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】

3）課程成果：適合技能類知識(shí)內(nèi)容

【價(jià)值沖擊】+【痛點(diǎn)誤區(qū)】+【干貨】+【優(yōu)勢(shì)】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】

4）教學(xué)操作：適合辦公軟件類知識(shí)內(nèi)容

【框定人群】+【問(wèn)題糾正】+【優(yōu)勢(shì)】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】

03 上熱門——匹配話題與標(biāo)簽，優(yōu)質(zhì)視頻投流放大

短視頻內(nèi)容能上熱門的重要因素有兩個(gè)：一是賬號(hào)的權(quán)重，另外一個(gè)是短視頻是短時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶瀏覽，這個(gè)短期時(shí)間一般是1-2小時(shí)，大量用戶進(jìn)行點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論等動(dòng)作都會(huì)加速短視頻內(nèi)容的傳播，所以我們要先養(yǎng)號(hào)再去發(fā)布短視頻。

第一步：新號(hào)發(fā)布前需要養(yǎng)號(hào)；

第二步：記住視頻的發(fā)布頻次和時(shí)間點(diǎn)；

第三步：學(xué)會(huì)匹配話題與標(biāo)簽，讓你快速上熱門。

第一步：新號(hào)發(fā)布前需要養(yǎng)號(hào)

養(yǎng)號(hào)的目的是：提升賬號(hào)權(quán)重，會(huì)讓作品審核時(shí)間短，發(fā)布成功幾率大，定位清晰，粉絲精準(zhǔn)，視頻播放量高，吸引更多更精準(zhǔn)的自然流量。

養(yǎng)號(hào)成功的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是：第一條視頻播放量在500以上。

養(yǎng)號(hào)周期是3-7天，養(yǎng)號(hào)期間不要發(fā)任何視頻，然后期間我們要完成三核心，5件注意事項(xiàng)。

要完成3個(gè)核心動(dòng)作以及有5個(gè)注意事項(xiàng)：

• 核心動(dòng)作一：用實(shí)名手機(jī)號(hào)注冊(cè)登陸，其次是第三方賬號(hào)，比如微博，今日頭條。

• 核心動(dòng)作二：完善你的賬戶資料料，越詳細(xì)越好，且不要打廣告。

• 核心動(dòng)作三：根據(jù)你想發(fā)的內(nèi)容在抖音里搜索這類型的內(nèi)容的視頻，關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。

5個(gè)注意事項(xiàng)：

• 注意事項(xiàng)一：不要賬號(hào)頻繁省陸登出，多個(gè)抖音號(hào)用同一手機(jī)陸

• 注意事項(xiàng)二：不要用模擬器，這樣賬號(hào)時(shí)空定位變化人快

• 注意事項(xiàng)三：不要大量點(diǎn)贊，甚至很多視頻不看完就贊

• 注意事項(xiàng)四：不要頻繁修改個(gè)人信息

• 注意事項(xiàng)五：不要重復(fù)同一行為，中間沒(méi)有其他操作（比如發(fā)評(píng)論，發(fā)一條是加分的，快速發(fā)十條相同會(huì)扣分）

第二步：記住視頻的發(fā)布頻次和時(shí)間點(diǎn)

關(guān)于發(fā)布頻次我們?cè)诘谝徊糠謨?nèi)容配比中已經(jīng)說(shuō)過(guò)，最好是日更2條，每周更新14條。

現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)一下具體發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有統(tǒng)計(jì)顯示，有 62% 的用戶會(huì)在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時(shí)間刷抖音的僅有 10.9% 。最好的發(fā)布時(shí)間點(diǎn)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一般每天有4個(gè)發(fā)布節(jié)點(diǎn)中午12 點(diǎn)，下午18 點(diǎn)以及晚上 21 點(diǎn)-22 點(diǎn)，或者周五的晚上以及周末等，這是普遍大眾空閑刷抖音的時(shí)間段。

但是真正符合你科學(xué)的發(fā)布時(shí)間需要結(jié)合你精準(zhǔn)用戶群體的行為，比如：

雞湯類，情感類在晚上 21 點(diǎn)-23 點(diǎn)發(fā)是很適合的，因?yàn)檫@會(huì)大部分男女都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期，正好迎合。

而勵(lì)志類、職場(chǎng)類的，早上8 點(diǎn)一9 點(diǎn)和中午 11 點(diǎn)半一12 點(diǎn)半則是屬于他們的黃金時(shí)間段了。

關(guān)于發(fā)布時(shí)間，結(jié)合定位人群刷抖音的習(xí)慣和當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，沒(méi)有最好，只是最適合。

第三步：學(xué)會(huì)匹配話題與標(biāo)簽，讓你快速上熱門

找到精準(zhǔn)用戶群體去傳播短視頻，幫助你的短視頻快速上熱門的方式有兩種：

一種是利用自然流量傳播，另外一種付費(fèi)購(gòu)買精準(zhǔn)流量。

1）自然流量：匹配話題標(biāo)簽，快速傳播短視頻內(nèi)容

關(guān)聯(lián)內(nèi)容關(guān)鍵詞，這里我們?cè)诘谝惶靸?nèi)容已經(jīng)提到，此處不在贅述。

關(guān)聯(lián)精準(zhǔn)的內(nèi)容標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)按照你設(shè)定的內(nèi)容標(biāo)簽推送相關(guān)的內(nèi)容給精準(zhǔn)用戶群體，還有關(guān)聯(lián)熱門話題與線上挑戰(zhàn)活動(dòng)。

比如：形體訓(xùn)練講師要發(fā)布一個(gè)短視頻內(nèi)容，他的短視頻呈現(xiàn)效果如下：

• 標(biāo)題：翹臀不粗腿，分享3個(gè)睡前10分鐘就能做的炸臀動(dòng)作

• 用戶標(biāo)簽：臀部訓(xùn)練 #居家鍛煉有新招 #蜜桃臀 #臀部?jī)蓚?cè)凹陷

• 發(fā)布前：可以搜索最近熱門且與知識(shí)內(nèi)容相關(guān)的活動(dòng)參與，比如：抖in領(lǐng)學(xué)官等。

2）付費(fèi)流量：優(yōu)質(zhì)短視頻投DOU+，放大優(yōu)質(zhì)視頻優(yōu)勢(shì)

我們可以觀察短視頻綜合數(shù)據(jù)，贊粉比的效果，進(jìn)行投放dou+，投放時(shí)選擇第一天我們選好的10個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)的粉絲群體。

首先在發(fā)布一個(gè)視頻后如果在6小時(shí)之內(nèi)達(dá)到1000-1500播放量就可以投放dou+，這樣投放后就會(huì)起到一個(gè)推量的效果。

在發(fā)布視頻后在6個(gè)小時(shí)左右，視頻有點(diǎn)小爆發(fā)，比如上萬(wàn)的瀏覽量，這時(shí)候如果投放抖加會(huì)直接起到錦上添花的效果。

視頻最適合投放抖加的數(shù)據(jù)：視頻時(shí)長(zhǎng)在15秒-30秒之前，點(diǎn)贊率達(dá)到：5.0%；轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%；評(píng)論率達(dá)到1%只要在6小時(shí)之內(nèi)以上幾種數(shù)據(jù)指標(biāo)，dou+就可以投放。

以上使用抖音案例已獲得講師本人同意作為知識(shí)科普用途，如無(wú)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。