2023年伊始，身邊越來越多知識付費從業(yè)者陷入迷惘，一邊對做抖音知識IP躍躍欲試試，一邊又初探抖音完全不知道從何開始。

今天，這篇文章分成三個模塊來學習：

• 模塊1：知趨勢—抖音知識變現(xiàn)趨勢解析

• 模塊2：做規(guī)劃—做好入局抖音知識變現(xiàn)運營計劃

• 模塊3：懂定位—做好這4步，搞定知識達人賬號定位

希望能夠給你一個清晰的方向，看完文章以后能對照自己的實際需求制作抖音賬號的運營計劃。

第一部分：知趨勢——抖音知識變現(xiàn)趨勢解析

1. 抖音知識變現(xiàn)趨勢解析

1）需求端——抖音知識內(nèi)容興趣用戶增長強勢，中低價小課更受歡迎

我們先來看幾組數(shù)字深入了解近兩年抖音知識變現(xiàn)發(fā)展趨勢，從抖音用戶數(shù)據(jù)看知識類內(nèi)容消費規(guī)模日益增長，《教育行業(yè)研究白皮書》、《抖音知識報告》顯示，截至2022年12月31日，抖音教育興趣用戶數(shù)量相較2021年年初增長22%，抖音用戶有271萬次上網(wǎng)課記錄，37%用戶養(yǎng)成主動搜索知識內(nèi)容的習慣，超過55%的抖音教育興趣用戶購買過知識教育類產(chǎn)品或服務。知識短視頻播放次數(shù)增長51%，直播看播時長增長165%。

抖音用戶對知識教育類視頻內(nèi)容瀏覽量的消耗占比較高，用戶知識教育類內(nèi)容瀏覽習慣養(yǎng)成，37%用戶知識教育類內(nèi)容瀏覽比重>50%。同時主動搜索行為更加頻繁，均體現(xiàn)出抖音用戶對知識教育內(nèi)容的興趣提升。

不同形態(tài)的課程均具有購買潛力，中低價小課包更受青睞，每一種知識內(nèi)容在抖音消費占比如下：

低價小課包11%、直播課8%、1v1指導課8%、長期系列課8%、線下課程體驗7%、單次測評7%。

這些數(shù)據(jù)表明抖音用戶對教育類內(nèi)容興趣加深，這也為廣大知識付費從業(yè)者在線上創(chuàng)造了招收大量學員的條件，不斷進行知識變現(xiàn)。

2）供給端——1w-10w粉絲量新晉達人發(fā)展?jié)摿ν癸@，頭部達人數(shù)量增幅及內(nèi)容表現(xiàn)增長情況難以快速突破

從抖音創(chuàng)作者數(shù)據(jù)來看運營創(chuàng)作方向，2022年10月，抖音平臺知識達人數(shù)量超過50萬，相較2021同期增長69.6%，從內(nèi)容傳播的表現(xiàn)和用戶互動指標看，1w-10w粉絲量新晉達人發(fā)展?jié)摿ν癸@，5000-1w粉絲量普通創(chuàng)作者增速最快。頭部達人數(shù)量增幅及內(nèi)容表現(xiàn)增長情況難以快速突破。

完播、轉評贊均顯著上升，因此在成為新晉達人快速漲粉的關鍵節(jié)點，尤其要重視內(nèi)容質量。

我們再來看看具體創(chuàng)作方向，目前抖音泛知識變現(xiàn)能力較強的賽道，基本是底層都是偏實用技能方向的：

像興趣培訓、職業(yè)技能、學歷教育、幼兒教育、職業(yè)資格考證培訓、中小學素質教育、企業(yè)管理培訓、語言及留學等。

屏幕前的你對標你的賬號看看，你又在哪個階段？需要往哪個方向努力呢？

可能有的老師說道，我所在的賽道不在上面的列舉里面，是不是就沒有機會了？其實并不是，這個在后面賬號定位會和大家詳細分享。

所以面對龐大的用戶消費規(guī)模，不僅僅是行業(yè)大咖，越來越多擁有專業(yè)經(jīng)驗、技能的普通人也開始通過短視頻和直播分享知識，玩轉知識付費。要知道，知識付費的變現(xiàn)模式多為零邊際成本，在客單價較高的情況下，借助抖音的巨大流量，月變現(xiàn)百萬都是有可能的。

2. 當前抖音知識達人變現(xiàn)的主要路徑

目前知識達人在抖音做知識變現(xiàn)，主要有以下幾種形式：

1）直播掛載抖音小店（小黃車）

直播——小店下單——老師建聯(lián)加好友——發(fā)優(yōu)惠券鏈接——抵扣聽課。

上線虛擬課程，通過直播掛載小店成交，并通過抖音粉絲群和手機號回收等手段沉淀私域流量這種方式大多數(shù)講師直接售賣的中高價課程，對于個體講師來說，這種方式存在以下弊端：

小店入駐需要門檻以及提交保證金小店對成交額、店鋪評分等有考核標準，講師需要傾注大量時間成本維護店鋪評分用戶交付鏈路過長，學習需要講師發(fā)放優(yōu)惠券鏈接，去其他平臺聽課，各個環(huán)節(jié)的轉化率流失大

2）直播掛載H5落地頁（小風車）

直播——H5落地頁——留資/加好友——私域賣課。

還有一些講師的業(yè)務模式是，主要在抖音通過低價課或者0元課獲取線索流量，所有的成交賣課在私域運營。通過小風車線索，反向建聯(lián)，沉淀私域。這種方式整體的鏈路，無法滿足用戶。

3）直播/短視頻掛載小程序（小雪花）

直播/短視頻——小程序掛載——用戶點擊直接購買聽課。

小程序相比上面兩個鏈路，能夠在抖音的核心場景快速接入，精準連接用戶需求。

• 用戶體驗更佳：小程序在端內(nèi)可無痕調(diào)起，降低落地頁跳轉折損；頁面更原生穩(wěn)定，預加載能力可有效提升小程序打開速度；

• 轉化效果更優(yōu)：小程序支持手機號一鍵授權、地理位置授權、微信/支付寶支付、消息通知等豐富的轉化能力，可縮短用戶轉化鏈路，提高轉化效率；

• 可留存、可復訪：用戶點擊訪問小程序，關閉后可通過我的、個人中心等入口重返小程序，提升淺印象用戶的后續(xù)轉化。

第二部分：做規(guī)劃、懂定位——做好這4步，搞定知識達人賬號定位

我們從第一部分知道抖音知識變現(xiàn)目前的市場前景非?？捎^，切入一個陌生的市場有畏難情緒非常正常，從第二部分我們了解到入局抖音后，我們該往什么方向走做好抖音變現(xiàn)運營規(guī)劃，這樣心里就不會迷茫了。

無論你是新注冊的抖音賬號，還是已經(jīng)注冊的老的抖音賬號，開啟知識變現(xiàn)的第一步是完成賬號定位

在抖音賬號運營的四大維度中，賬號定位是基礎，也是后續(xù)爆發(fā)增長、商業(yè)變現(xiàn)、持續(xù)生存的第一步。做好賬號定位，可以：

通過內(nèi)容快速實現(xiàn)漲粉：用戶從推薦流中刷到視頻，覺得內(nèi)容挺有意思，但是點進主頁來一看，不知道你的賬號在做什么，能夠提供什么樣的內(nèi)容和服務，那么用戶就會瞬間流失，不再關注。

獲得算法流量，持續(xù)增長：賬號的前十條內(nèi)容做的劇情，后面又轉做科普，又再轉做美妝……持續(xù)地切換內(nèi)容，會讓整體內(nèi)容十分混亂，導致系統(tǒng)無法給賬號貼標簽，會嚴重影響分發(fā)的權重。

更好實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)：前期沒有做好賬號定位，后續(xù)想要變現(xiàn)的時候就會糾結，到底是靠廣告變現(xiàn)，還是靠直播帶貨？

如何更好地讓內(nèi)容有商業(yè)化的空間，要從一開始就做好策略。

1. 選擇切入賽道

這里我們的建議是你原本是教別人健康養(yǎng)生的，那換到抖音就不要做興趣技能類了，一定專注于自己最擅長的領域，讓有需要的客戶可以馬上找到你，同時也可以不斷觸達潛在學員。

目前抖音常見的知識類賬號主要有：知識資訊、健康、教育、職場教育、家居、科技、辦公軟件，文學藝術、手工手繪。其中實際通過以“課程形式”進行變現(xiàn)的賽道，類目營收前五是：興趣、副業(yè)、就業(yè)、英語、經(jīng)營。

熱門賽道有更多成功案例可以參考，相對而言競爭也更加激烈。而一些小眾領域雖然內(nèi)容受眾不夠廣，但是更容易做出創(chuàng)新的優(yōu)勢，尤其是近幾年垂直類的內(nèi)容在抖音大受歡迎。其實你擅長的內(nèi)容領域就是最基礎的賽道定位。

在自己擅長的內(nèi)容領域去持續(xù)精進，那么剛開始我們肯定不知道自己所在的賽道有哪些優(yōu)秀的賬號去模仿學習，這需要我們?nèi)フ覍速~號，找10個對標賬號去學習。

2. 賬號裝修，完成內(nèi)容信息搭建

明確了賽道、接下來完成賬號的五件套設置，從抖音主頁展示的元素，自上而下來設置：主頁背景、賬號名稱，頭像，簡介、視頻封面，按營銷與傳播底層邏輯考慮。

1）主頁背景

主頁背景等于線下實體店的門頭招牌，需要注意兩個點，一眼能看出你的IP增加信任背書，比如可用一句話總結你的IP領域+知識內(nèi)容，其次可掛見面禮，提升賬號主頁的瀏覽，增加關注。

2）賬號名稱

有5種易讀好記的取名法，記得名字最優(yōu)字數(shù)5-7字。

比如：

• 欄目取名法：蛋解創(chuàng)業(yè)、超哥聊財經(jīng)、培根日記

• 職業(yè)取名法：比如李叔凡律師、范廚師、李記者、李會長

• 地域取名法：比如天津老四、深圳唐小小

• 特征取名法：比如世界抬杠冠軍大藍、野食小哥、棉襖姥爺

• 套近乎取名法：比如大衣哥、花姐、肖廠長、林先生

3）頭像

根據(jù)垂直領域設置符合目標用戶群體的基礎審美，例如職場知識IP建議穿著整潔，使用正面真人照片，避免出現(xiàn)，背面?zhèn)让嬲掌?，良好的形象增加賬號的信任背書也會間接促進之后的賬號變現(xiàn)。

4）簡介

請記住萬能公式：簡介=你的成績+你的價值+價值觀。

• 成績：你在這個賽道取得了哪些成績

• 價值：關注你能獲得什么

• 價值觀：堅持長期主義，用戶的追隨是支撐你走的越來越遠的基礎+見面禮

最終的抖音賬號主頁展示是這樣的，比如：

澤哥師說（海南升學規(guī)劃導師)這個抖音賬號的簡介，老師點對點使用這個簡介萬能公式來撰寫簡介。

有問題@在下方

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5）視頻封面

基于抖音的內(nèi)容算法推薦邏輯是垂直內(nèi)容會推薦給精準的目標人群，所以不用擔心用戶會有審美疲勞。

使用統(tǒng)一的模版的視頻封面也有利于用戶收到抖音推薦后，更全面了解賬號的內(nèi)容體系，系統(tǒng)的學習內(nèi)容會更容易讓學習型用戶產(chǎn)生倉鼠心理，進行點擊【關注】按鈕，增加精準變現(xiàn)用戶。

3. 參考對標賬號，優(yōu)化調(diào)整

比如說如果你是做親子教育的，你想在抖音上教別人怎么樣去做親子教育，那么這個時候我們怎么樣去找對標賬戶呢？你可以在抖音里面搜索親子教育，找到相關的用戶。

然后如果你需要做一個知識IP對不對？

那這個時候你需要把賣貨的賬號全部去掉，然后把關于親子教育輸知識輸出的賬號全部找到，然后你再按照粉絲量的排序找到前面10個賬號，你就把這10個賬號好好研究透就行了。

對標賬號，其實你是有兩類，第一類是你自己去學習的賬號，第二類是你自己可以作為對標賬號。到后面你去投抖加，去搶別人粉絲的賬號。就有兩種對標賬號。我現(xiàn)在跟你們說的這10個對標賬號，它是頭部的對標賬號，也就是說是非常值得你去學習的。

點進去看什么呢？看它近期的作品點贊，比如說近一個月的作品點贊，如果它的贊粉比不足1%的，你就可以把它pass掉，不作為你的關注和研究對象了。

為什么？什么叫贊粉比？就比如說你有1萬粉絲，那么你的點贊必須要做到有100，你每一條作品的點贊要至少超過100個點贊，否則你就不用關注。

為什么？如果他的贊粉比不足1%，說明他的這個賬號標簽其實是不精準的。

哪怕他可能有100萬粉絲，他的賬號標簽是不精準的，內(nèi)容也有可能是不垂直的，粉絲也有可能是不精準的。那么這種你沒有必要把它作為你的對標賬號，你也沒有必要把它作為你達人相似的賬號。

所以遵循你最擅長的內(nèi)容領域，再進行對標賽道賬號查詢，現(xiàn)在你要做的賽道和該賽道的目前的天花板你已經(jīng)知道了。

4. 做好內(nèi)容定位

接下來我們要確定我們的內(nèi)容，就是我們的短視頻到底要輸出什么樣的內(nèi)容，我們的直播間要輸出什么樣的內(nèi)容，我們是不是要去做一個精細化的設計，精細化的策劃操作對吧

其實內(nèi)容定位就三步，第一，我們要確定方向打上內(nèi)容標簽，第二我們確定內(nèi)容配比，做好發(fā)內(nèi)容發(fā)布，第三我們確定內(nèi)容關鍵詞，做好選題規(guī)劃。

1）確定內(nèi)容方向，打上內(nèi)容標簽

1萬粉絲之前，我們要想的就是快速的把我們的粉絲做到1萬之后，你就會有基礎播放量，做到1萬之后，你的整個賬號的權重會和一個新號有很大的不同所以在1萬粉絲之前，我們考慮的就是賬號打標簽，然后這個方向正確，然后達到1萬粉絲，就是這樣的一個目標。

那么怎樣才能漲到對應領域的粉絲呢？

找到對標賬號，要近期漲粉快，你不要說他一20萬粉絲全是去年漲的，那這個太久了，去年火的東西今年不一定火，去年受觀眾喜歡的東西，今年不一定受用戶喜歡了，所以要近期漲粉快。

第一，他的賬號標簽很精準。

第二，因為它是新進的，所以它也不會甩你太遠，你是可以把它作為達人相似的對標的好。

第二，你們的變現(xiàn)方式是最好是一樣的。

第三，注意了，你不要選粉絲量太高的，它是這個時候它可能已經(jīng)上升到中部、腰部、頭部了，這個時候它的標簽未必精準，比如說李子柒，比如說李佳琦，小楊哥你說能簡簡單單的，

比如說這個李佳琦你能簡簡單單的用一個美妝達人、美妝主播去概括他嗎？

肯定不能啊，全中國已經(jīng)有太多的人去關注她了，所以她的標簽已經(jīng)不精準了。

所以我們要選擇粉絲小于50萬的最好。你認為他的內(nèi)容和他的拍攝方式還不如你的，但是他已經(jīng)成長很快了，成長這段時間成長很迅速，但是你發(fā)你覺得他還不如你，這種是最好的。那么他的內(nèi)容方向就是你最好的參考。

2）確定內(nèi)容配比，做好內(nèi)容發(fā)布

想好整個抖音賬號內(nèi)容的配比，做到心中有數(shù)，因為每一條發(fā)出去的內(nèi)容都是有它獨有的價值的，最直接關鍵的兩個價值是漲粉和轉化學員，所以我們要先想好抖音賬號的內(nèi)容配比。

很多老師是不會去教你做內(nèi)容配比的，只會告訴你一個又一個的選題，你要怎么去選？

其實我們的賬號起盤，那我們賬號其實就是我們的人設360度的一個詮釋，對不對？那你想一下，我有知性理性的一面，我有多愁善感的一面，我有很細膩的一面，我有很知性的一面，我有很這個博學多識的一面。

你需要把你的360度的人設全方位的展示出來，所以我們需要去做內(nèi)容的配比，不管你是新號起盤，還是等你做到1萬粉絲以上。

我們前期的發(fā)布頻次是日更2條，也就是說一周我們要大概更新14條對吧？

那么如何配比呢？

每一個時期賬號有每一個時期的目標，1萬粉絲以下，此時的賬號目標是漲粉，所以流量內(nèi)容占比大，14條內(nèi)容做8條流量內(nèi)容，4條人設內(nèi)容，2條轉化內(nèi)容。

1萬以粉絲上，基礎權重和基礎播放量已經(jīng)有了，此時賬號目標是轉化，所以轉化內(nèi)容占比大，14條內(nèi)容做8條轉化內(nèi)容，3條人設內(nèi)容，3條流量內(nèi)容。

以上就是我們賬號每個時期的內(nèi)容配比安排。

3）確定內(nèi)容關鍵詞，做好選題規(guī)劃

選定內(nèi)容關鍵詞：

內(nèi)容配比之后，我們就要確定我們的內(nèi)容關鍵詞。那內(nèi)容關鍵詞出來之后，我給大家一個方法，然后大家先看這里，根據(jù)你的定位確定內(nèi)容關鍵詞。

我們做賬號內(nèi)容，要圍繞人設，垂直領域，內(nèi)容類型去產(chǎn)出內(nèi)容關鍵詞，

你可以寫出一大串關鍵詞。比如說你的這個垂直領域，你寫出10個關鍵詞對吧？10個關鍵詞125445678910。然后你就按順序，今天播一條，二條第一個關鍵詞和第二個關鍵詞內(nèi)容，明天第三個關鍵詞，第四個關鍵詞內(nèi)容。

你就這10個話題，你反復說，你的標簽就會越來越精準。而這10個選題，這10個關鍵詞，一定是要熱搜的關鍵詞，熱搜的選題有沒有聽懂？

這里如何找到那10個關鍵詞？

建議直接抖音搜索，去確定你的內(nèi)容關鍵詞，也就是內(nèi)容關鍵詞的一個覆蓋。

同時我們的短視頻在發(fā)布的時候標題一定要帶上內(nèi)容關鍵詞，這樣就會獲得抖音公域的搜索流量。

定好內(nèi)容配比：

我們來看一下內(nèi)容配比的一個邏輯，我給大家再精細化地講解一下。大家看左邊一列是：人設選題內(nèi)容、流量選題內(nèi)容、轉化選題內(nèi)容。

①人設選題內(nèi)容：比如說強化人設，這是我們?nèi)嗽O選題，你的經(jīng)歷，你的故事，你的一切屬于人設類內(nèi)容。

②流量選題內(nèi)容：比如說我近期漲粉很慢，近期我都沒有上一個熱門，沒有出一個爆款。這個時候你可以去誒出一個漲粉內(nèi)容的選題，還有時效內(nèi)容，比如說近期的一些大火偏正向的事件對吧，比如說前段時間這個這個華為的一些事件，你看這些就屬于時效的內(nèi)容，你可以去蹭熱點了。

③轉化選題內(nèi)容：比如說你的學員案例，其他粉絲刷到視頻看到學習成果，自然成交。

另外，人設、轉化選題的內(nèi)容，我們都可以做成系列選題內(nèi)容，比如最近爆火小紅書博主她13歲輟學到現(xiàn)在攻讀香港大學中文系博士，她一路的勵志經(jīng)歷，如何考拿到每個階段的文憑是系列人設內(nèi)容。

轉化類系列內(nèi)容比如針對這個教師如何做抖音教培人。K12這個雙減政策之后，教培人如何轉型做抖音，有不同科目的老師這都是學員案例，可以做成系列選題內(nèi)容。

經(jīng)過框架性梳理以后，你會發(fā)現(xiàn)，哇，原來我可以做的內(nèi)容真的太多太多了。

一次性產(chǎn)出一周文案：

用一天的時間把接下來一周7天要發(fā)的14條文案，全部寫好。

第一個原因：保證我接下來一星期，我都有儲備的內(nèi)容可以去發(fā)布，可以去更新。

第二個原因：做短視頻的文案的時候，其實是很忌諱內(nèi)容很深的。什么叫內(nèi)容很深？就是你沉迷于你的專業(yè)領域不可自拔，這個時候其實不是用戶想要的內(nèi)容，它歸根結底它還是一個娛樂型的一個內(nèi)容平臺，你而不是一個學術型的平臺。所以你不能把你的內(nèi)容做得太深。

以上使用抖音案例已獲得講師本人同意作為知識科普用途，未經(jīng)授權請勿轉載，違規(guī)使用將依法追究肖像權使用責任。